【精品】年度工作總結(jié)六篇
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編為大家整理的年度工作總結(jié)6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作總結(jié) 篇1
20xx年又是公司迅猛發(fā)展的一年，無論是內(nèi)部戰(zhàn)斗力，還是外部影響力，均有很大提升，比如房屋銷售營(yíng)業(yè)額破****億再上新臺(tái)階，****稱雄為國(guó)爭(zhēng)光，作為公司的一名普通職工，我也很有自豪感。隨著年底的臨近，***年的工作接近尾聲，也到了該對(duì)這一年工作進(jìn)行總結(jié)的時(shí)候，對(duì)比公司的重大成就，總結(jié)自身日常工作中的進(jìn)步與不足，以作為對(duì)自己日后工作的加油與鞭策。
作為合同管理部的一名普通員工，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我自認(rèn)為在本職工作崗位上做到了勤勉盡責(zé)，能夠達(dá)到工作崗位的職責(zé)要求，當(dāng)然在工作中也存在一定的過失，值得總結(jié)教訓(xùn)。
一、合同審核方面
20xx年我先后負(fù)責(zé)的合同審核范圍包括：***、***、***、***、全過程合同及年度合同的審核以及全部商品房買賣合同的抽查審核工作，并配合招投標(biāo)部、采購(gòu)部、營(yíng)銷部等部門針對(duì)這些項(xiàng)目進(jìn)行招文會(huì)審、招標(biāo)策劃以及開標(biāo)工作。起草、審核或抽查合同約800份，其中除根據(jù)工程正常進(jìn)展報(bào)審合同外，解除合同約10份，變更合同約60份，發(fā)審核意見函約50份。個(gè)人認(rèn)為，在合同報(bào)審中，合同管理部主要是一個(gè)服務(wù)配合部門，其職責(zé)是積極配合業(yè)務(wù)需求部門，做好合同審核工作，既要盡量杜絕或降低法律風(fēng)險(xiǎn)，又要滿足公司發(fā)展進(jìn)度需求，不耽誤合同的簽訂下發(fā)。我也是以此為導(dǎo)向進(jìn)行工作的，應(yīng)該說20xx年合同審核工作，基本滿足了公司發(fā)展進(jìn)度，達(dá)到了風(fēng)險(xiǎn)防范的需求。
二、法律事務(wù)方面
在訴訟方面，先后處理****公司訴****技術(shù)(委托)合同糾紛案;萊蕪金碧項(xiàng)目***、***等六商品房買賣合同糾紛案;****項(xiàng)目***、***兩煤氣中毒侵權(quán)責(zé)任糾紛案;****行政處罰強(qiáng)制執(zhí)行案;****商品房買賣合同糾
紛案等，其中***商品房買賣合同糾紛的處理，雖經(jīng)歷立案時(shí)的不順，但最終以完勝結(jié)案，通過訴訟追收回款544萬元，調(diào)解、判決的違約金比例達(dá)到商品房買賣合同總價(jià)款的6%-7%，追究違約金43萬元。***、***兩侵權(quán)責(zé)任案件屬于標(biāo)的額不大(共計(jì)五萬余元)的“小案子”，但該案的復(fù)雜程度及運(yùn)用的訴訟手段遠(yuǎn)超一般標(biāo)的額較大的案件，取證、開庭、協(xié)調(diào)關(guān)系前后十多次，導(dǎo)致案件拖延時(shí)間很長(zhǎng)。當(dāng)然經(jīng)過各方面努力，結(jié)果應(yīng)該比較理想，現(xiàn)經(jīng)溝通主辦法官，將于近日下發(fā)判決書，判決我司勝訴。分析本案拖延的原因，主要因?yàn)槲宜颈０裁簹庵卸景l(fā)生前后，物業(yè)公司經(jīng)辦人員未留下任何書面證據(jù)。缺乏證明案件基本事實(shí)的直接證據(jù)，全部為申請(qǐng)法院調(diào)取。
經(jīng)過這些案子的處理，我認(rèn)為管理過程中的法律風(fēng)險(xiǎn)防范確實(shí)至關(guān)重要，比如，商品房買賣糾紛應(yīng)該做好過程取證工作，催款、解除函件應(yīng)做到及時(shí)、完整、閉合，環(huán)環(huán)相扣，東營(yíng)營(yíng)銷部在這方面做的非常到位，可以作為借鑒。煤氣中毒案給我的啟發(fā)是處理公司事務(wù)過程中，一定要防患未然，落實(shí)到直接證據(jù)，比如合同、收據(jù)、錄音錄像等。淄博文物局行政處罰案給我的體會(huì)是，針對(duì)機(jī)關(guān)部門的管理行為或處罰措施，不能回避、怠慢，應(yīng)根據(jù)法定程序積極回應(yīng)，及時(shí)提出疑問、異議，并及時(shí)決策、處理，以免錯(cuò)失法律上的程序救濟(jì)。
在非訴方面，主要處理的問題有業(yè)主索賠談判、起草或?qū)徍藢?duì)外發(fā)函、解答各專業(yè)部門的法律咨詢以及物業(yè)公司專項(xiàng)用工糾紛的處理等。其中參加****及****交樓項(xiàng)目業(yè)主索賠談判約20次，談判業(yè)主近80戶;根據(jù)招投標(biāo)部、預(yù)決算部等需求部門的要求起草或?qū)徍讼嚓P(guān)函件70余份;物業(yè)公司***人身?yè)p害賠償糾紛，圓滿解決，公司成功將法律責(zé)任全部轉(zhuǎn)移。應(yīng)該說我負(fù)責(zé)項(xiàng)目的法律咨詢、談判、發(fā)函等日常非訴法律事務(wù)均能滿足公司正常法律保障需求。
三、工作中存在的問題及整改措施
20xx年的工作中，雖然能夠在合同審核、法律事務(wù)處理中滿足公司工作需求，沒有實(shí)質(zhì)性大的錯(cuò)誤，但確實(shí)存在一定的過失，被問責(zé)過兩次，值得反思與檢討。
其中一次問責(zé)是因?yàn)?***商品房案件未能與同一批次的其他地區(qū)同類案件同時(shí)立案;另一次問責(zé)，是因?yàn)殚_發(fā)部進(jìn)度緊急，未按照正常程序走審批流程，蓋章時(shí)的合同版本被對(duì)方篡改，未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，雖然后來得以彌補(bǔ)，但畢竟給領(lǐng)導(dǎo)工作帶來了被動(dòng)。
盡管都是事出有因，比如第一次是因?yàn)?***法院立案庭受被告業(yè)主社會(huì)關(guān)系影響違法辦案(故意刁難、拖延立案)，直到我司到當(dāng)?shù)厝嗣翊泶髸?huì)控告督辦，才得以成功立案。但作為公司管理來講，公司或領(lǐng)導(dǎo)要的是結(jié)果，解決問題是關(guān)鍵，過程如何特殊是次要的。所以，不管原因如何，結(jié)果出了問題，就應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，日后的工作就應(yīng)該接受教訓(xùn)。一件事情的失敗或過錯(cuò)，先不要講原因，不需要為失敗找理由，而應(yīng)該盡快為成功找出路。
我相信，總結(jié)過去一年的`工作只是一種手段，能夠藉此促使自身進(jìn)步，為未來的工作提供規(guī)律、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、方式方法才是最終目的。在20xx年度工作中，我應(yīng)該繼續(xù)做到嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心、多觀察、多學(xué)習(xí)、多總結(jié)，以維護(hù)公司合法利益為導(dǎo)向，立足本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，爭(zhēng)取有新的提高和發(fā)展。
年度工作總結(jié) 篇2
根據(jù)縣愛衛(wèi)會(huì)工作部署，結(jié)合我縣鞏固國(guó)家衛(wèi)生縣城創(chuàng)建成果工作，縣旅游局在10月份開展了一次秋季愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、大力開展環(huán)境衛(wèi)生綜合整治
結(jié)合鞏固國(guó)家衛(wèi)生縣城創(chuàng)建成果活動(dòng)，按照“門前三包，門內(nèi)達(dá)標(biāo)”要求，組織全局干部職工對(duì)室內(nèi)外及責(zé)任區(qū)環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行了徹底清理整治�；顒�(dòng)期間，我局清理內(nèi)外污水溝100余米，清理雜草600余平方米，清理衛(wèi)生死角16處，通過整治，我局室內(nèi)衛(wèi)生干凈整潔，室外及責(zé)任區(qū)無雜草、無紙屑、無衛(wèi)生死角，徹底消除了“四害”孳生地，衛(wèi)生面貌煥然一新。
二、深入開展秋季除“四害”活動(dòng)
堅(jiān)持“環(huán)境綜合治理為主，化學(xué)藥物防制為輔”的原則，廣泛發(fā)動(dòng)群眾清除衛(wèi)生死角、疏通水溝、鏟除暴露垃圾、堵塞鼠洞、整理雜物，消除鼠類孳生地。及時(shí)補(bǔ)充了除“四害”藥物，取得了預(yù)期的效果，有效的控制了“四害”密度。
三、深入開展了健康教育活動(dòng)
活動(dòng)期間，我局派出工作人員針對(duì)秋季衛(wèi)生防病工作特點(diǎn)，到全縣各景區(qū)景點(diǎn)、旅游飯店、責(zé)任小區(qū)向游客及市民宣傳普及腸道傳染病、呼吸道傳染病、蟲媒傳染病等秋季傳染病等知識(shí)，傳播疾病防治知識(shí)，宣傳吸煙有害健康和控?zé)煹闹卮笠饬x，動(dòng)員和倡導(dǎo)群眾革除陋習(xí)和不衛(wèi)生的習(xí)慣，自覺養(yǎng)成科學(xué)、文明、衛(wèi)生的生活方式。這次衛(wèi)生知識(shí)宣傳活動(dòng)共向來往游客散發(fā)防治傳染病衛(wèi)生知識(shí)宣傳單500多份，刊出健康宣傳欄一期，向廣大群眾傳遞健康知識(shí)，提高了廣大群眾的傳染病防治知識(shí)水平和自我保健能力。
年度工作總結(jié) 篇3
今年以來，我鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)建設(shè)工作在市委、市政府、市建設(shè)局的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持下，鎮(zhèn)黨委、政府十分重視，根據(jù)年初與市政府簽訂的工作目標(biāo)，結(jié)合本鎮(zhèn)的實(shí)際情況，做到目標(biāo)明確，精心組織，層層落實(shí)，求真務(wù)實(shí)抓措施、抓管理、抓實(shí)效，取得了較好的成績(jī)，但也存在一些不足，為了更好地發(fā)展來年，現(xiàn)將2xx4年度小城鎮(zhèn)建設(shè)工作目標(biāo)完成情況總結(jié)如下：
一、 強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，不斷提高對(duì)建設(shè)好小城鎮(zhèn)意義的認(rèn)識(shí)：
自從2xx0年我鎮(zhèn)被評(píng)為##市新型示范小城鎮(zhèn)以來，鎮(zhèn)黨委一直深感責(zé)任更重，壓力更大，在一手繼續(xù)抓完善發(fā)展的基礎(chǔ)上，一手又在制定更高的目標(biāo)，建設(shè)出更好的實(shí)績(jī)，繼續(xù)爭(zhēng)創(chuàng)，幾年來曾多次專門組織相關(guān)人員到外地學(xué)習(xí)參觀，更大程度地拓寬全鎮(zhèn)廣大干部群眾的視野，進(jìn)一步解放思想，增強(qiáng)超前意識(shí)，不斷提高對(duì)抓好小城鎮(zhèn)建設(shè)工作重要意義的認(rèn)識(shí)，使我們更清醒地認(rèn)識(shí)到##鎮(zhèn)的近幾年的建設(shè)，縱比有成績(jī)，橫比有差距，同時(shí)實(shí)踐證明，抓好小城鎮(zhèn)建設(shè)工作，它不但標(biāo)志著一個(gè)地區(qū)的三個(gè)文明建設(shè)程度和精神風(fēng)貌的形象，而且能拉動(dòng)其他各行各業(yè)的快速發(fā)展，同時(shí)又是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的一個(gè)重要途徑，因此黨委、政府一班人十分重視，特別面對(duì)目前的既要保吃飯，又要保建設(shè)的實(shí)際情況，保吃飯又不能停止建設(shè)，保建設(shè)資金怎么辦，不進(jìn)則退，小進(jìn)也是退，所以做到千方百計(jì)統(tǒng)籌兼顧，通過多種形式，宣傳發(fā)動(dòng)，部署落實(shí)，制定目標(biāo)，落實(shí)措施，明確責(zé)任，規(guī)劃建設(shè)，多渠道籌措資金，大力開展招商引資。在嚴(yán)格按照集鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃和土地利用總體規(guī)劃的前提下，實(shí)行土地招標(biāo)拍賣，取之于土，用之于建，滾動(dòng)發(fā)展，全鎮(zhèn)上下緊密配合，形成合力，各單位、各部門各自履行職責(zé)，做到跟蹤管理，熱情服務(wù)，全方位的推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程。
二、 進(jìn)一步樹立目標(biāo)意識(shí)，強(qiáng)化規(guī)劃、建設(shè)、管理并重：
在建設(shè)過程中，我們嚴(yán)格執(zhí)行已修編的集鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃和小區(qū)詳細(xì)規(guī)劃，集鎮(zhèn)建設(shè)主要以##花園住宅小區(qū)和幸福路、健康路、鎮(zhèn)中南路建設(shè)為主，有待繼續(xù)規(guī)劃發(fā)展的是鎮(zhèn)中北路、國(guó)際路、鎮(zhèn)南路。村莊建設(shè)主要以自然村合并后的行政村及相關(guān)中心村為主，以此來指導(dǎo)其他開發(fā)建設(shè)，確保建設(shè)入?yún)^(qū)率達(dá)到1xx%，同時(shí)強(qiáng)化建管并重和公共基礎(chǔ)設(shè)施的配套建設(shè)。2xx4年市交##鎮(zhèn)全年總投入目標(biāo)5698萬元，實(shí)際投入6080萬元，占總投入目標(biāo)的106.7%，其中投入有：居民建房46戶，552萬元，農(nóng)民建房310萬元，31xx萬元，商品房開發(fā)25戶，4xx萬元，工業(yè)集中區(qū)16xx萬元（其中包括##、##、##、##等工業(yè)集中區(qū)），道路建設(shè)、文化路30萬元，通達(dá)工程硬質(zhì)路面12公里，總投入240萬元，橋3座，68萬元，路燈150盞20萬元，綠化50萬元，環(huán)衛(wèi)20萬元。在整個(gè)工程建設(shè)中，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定實(shí)行工程項(xiàng)目的招投標(biāo)，一律實(shí)行公開、公平、公正的陽(yáng)光操作。今年以來我鎮(zhèn)特別注重抓建設(shè)管理不放松，尤其是各類建設(shè)必須按規(guī)劃、按圖建設(shè)，堅(jiān)決反對(duì)隨意性、任意改變規(guī)劃，切實(shí)做到無規(guī)劃不建設(shè)入?yún)^(qū)率達(dá)1xx%；二是抓質(zhì)量安全管理，抓好安全就是最大效益，抓好安全就是最大穩(wěn)定，抓好安全就是對(duì)人民生命財(cái)產(chǎn)最大負(fù)責(zé)，抓好安全責(zé)任大于泰山，確保全年無一重大事故的出現(xiàn)；三是抓已建的各項(xiàng)配套設(shè)施管理，包括路燈、綠化、電力、電訊、自來水、下水道等；四是抓管理隊(duì)伍的建設(shè)，有專職城管隊(duì)伍，加大管理力度，規(guī)范管理程序，管理責(zé)任區(qū)分工明確；五是抓好環(huán)境衛(wèi)生管理，增加環(huán)衛(wèi)人員，提高環(huán)衛(wèi)人員勞動(dòng)待遇，做到有專人清潔打掃，有固定垃圾場(chǎng)地，常抓不懈，確保按規(guī)劃、快建設(shè)、重管理良性循環(huán)。
三、 強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，提高服務(wù)意識(shí)：
今年以來，我們##的村鎮(zhèn)建設(shè)管理工作應(yīng)該說好于往年，無論是工作的管理規(guī)范程度，執(zhí)法的力度，包括處理各項(xiàng)矛盾糾紛，業(yè)務(wù)水平、服務(wù)意識(shí)、管理收入均有明顯好轉(zhuǎn)。今年初我們緊密圍繞著市交目標(biāo)，結(jié)合我鎮(zhèn)的實(shí)際情況，制定了辦公室的管理目標(biāo)，并與各工作人員簽訂了全年目標(biāo)責(zé)任書，進(jìn)一步明確工作的各項(xiàng)制度和管理程序，確保正常工作的開展，在工作中我們體會(huì)到，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和地方性經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化，特別是有關(guān)收費(fèi)政策的限制，村建辦公室的發(fā)展，也同時(shí)帶來危機(jī)感。首先要先保證工作人員的吃飯，才能保證好發(fā)展，故此我們必須在管理上、服務(wù)上、執(zhí)法上狠下功夫，一是要強(qiáng)化宣傳力度，依法建設(shè)、依法管理、依法收費(fèi)，提高全民守法意識(shí)；二是要抓好規(guī)劃，擴(kuò)大效果，大力開展招商引資，增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)發(fā)展，提高管理水平，杜絕違章建筑，確保管理百分之百的到位；三是熱情服務(wù)，跟蹤管理，用我們的熱情態(tài)度、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、高速的工作效率感動(dòng)建設(shè)者、留住投資者，促進(jìn)更多更好的項(xiàng)目建設(shè)落成。四是繼續(xù)抓好有關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施配套工作，完善相關(guān)配套工程，保證所有投資者、建設(shè)者有一個(gè)良好的投資環(huán)境和生活環(huán)境，保持良好的可持續(xù)發(fā)展態(tài)勢(shì)。
四、 存在的問題：
1、 建設(shè)功能齊全的小區(qū)還需進(jìn)一步完善，同時(shí)要加強(qiáng)小區(qū)詳細(xì)規(guī)劃的編制和實(shí)施。
2、 基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施的配套工程建設(shè)相對(duì)滯后。
3、 公共綠化和小區(qū)綠化暫時(shí)不夠達(dá)標(biāo)。
4、 環(huán)衛(wèi)管理力度還需加大，缺乏標(biāo)準(zhǔn)的公廁。
五、 今年打算：
1、嚴(yán)格執(zhí)行集鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃，明確集鎮(zhèn)性能與職能，建立良好的城市形態(tài)。用地布局必須合理，功能分區(qū)一定要明確，對(duì)未來的集鎮(zhèn)建設(shè)能夠提供指導(dǎo)性作用，將城市設(shè)計(jì)的思想貫穿于集鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃過程中，對(duì)集鎮(zhèn)建設(shè)的空間形態(tài)，用地布局，風(fēng)貌特色作統(tǒng)一規(guī)劃，使集鎮(zhèn)建設(shè)充滿藝術(shù)魅力，力求在近期內(nèi)建設(shè)具有水鄉(xiāng)特色的新型荻垛集鎮(zhèn)，創(chuàng)造出宜人的生活環(huán)境。
2、強(qiáng)化集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)設(shè)施規(guī)劃建設(shè)，合理安排各項(xiàng)設(shè)施的規(guī)劃與布局，提高生產(chǎn)與生活水平。
3、改善集鎮(zhèn)生活居住環(huán)境。一是提高綠化的覆蓋率，大力開展種花植樹活動(dòng)，形成以居住、單位庭院綠化為基礎(chǔ)，以道路綠化為網(wǎng)絡(luò)，公園、橋頭綠化、廣場(chǎng)綠化為點(diǎn)綴，河濱綠化為重點(diǎn)的綠化格局。二是要加強(qiáng)環(huán)衛(wèi)治理，不斷加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和宣傳的力度，強(qiáng)化組織建設(shè)，加強(qiáng)管理，全面推行落實(shí)環(huán)境保護(hù)治理目標(biāo)責(zé)任制，提高居民衛(wèi)生意識(shí)，按規(guī)劃設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)，逐步完善沖水式公廁，保持街道的長(zhǎng)期清潔衛(wèi)生，達(dá)到美化、凈化鎮(zhèn)區(qū)環(huán)境，建立風(fēng)貌獨(dú)特、景致宜人的綠化系統(tǒng)。
4、按現(xiàn)代化集鎮(zhèn)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，正確處理好集鎮(zhèn)規(guī)模，擴(kuò)大所帶來的鎮(zhèn)區(qū)結(jié)構(gòu)功能布局，道路交通，環(huán)境保護(hù)等諸多矛盾，保持集鎮(zhèn)建設(shè)的連續(xù)性和實(shí)施的可能性。
5、結(jié)合近年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和建設(shè)需要，在與土地利用總體規(guī)劃相銜接的基礎(chǔ)上，將繼續(xù)編制好有關(guān)小區(qū)的詳細(xì)規(guī)劃。
6、面對(duì)現(xiàn)實(shí)，展向未來，縱橫相比，既做到量力而行又做到盡力而為，有所為有所不為。
7、今后建設(shè)的總體目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，社會(huì)繁榮，科技興旺，設(shè)施配套，生活富裕，環(huán)境優(yōu)美的現(xiàn)代化小城鎮(zhèn)。
二Oxx年十二月二十日
年度工作總結(jié) 篇4
一． 業(yè)務(wù)能力
１． 對(duì)公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。很多業(yè)務(wù)員都很急功，天天找客戶，但效果不大，原因是對(duì)公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標(biāo)市場(chǎng)在那里，或當(dāng)客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。其實(shí)只要對(duì)對(duì)公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場(chǎng)在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。
�。玻� 對(duì)市場(chǎng)的了解。這包括兩個(gè)方面，一個(gè)是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，一個(gè)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓�，所以要根�?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。
�。常� 業(yè)務(wù)技巧很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這３年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中，我所學(xué)會(huì)的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會(huì)嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡(jiǎn)化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。
二． 個(gè)人素質(zhì)能力
１． 誠(chéng)實(shí)做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。
２． 熱情只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過程。
�。常� 耐心外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長(zhǎng)，所以，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時(shí)候，一定有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。
�。矗� 自信心這一點(diǎn)最重要，在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個(gè)之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè)。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻�，所以必須持有�?jiān)定的自信，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色。
年度工作總結(jié) 篇5
我叫xxx，現(xiàn)年35歲，男，漢族，于1997年6月畢業(yè)于焦作煤炭工業(yè)學(xué)校采礦專業(yè)，現(xiàn)任開三隊(duì)技術(shù)員，助理工程師�，F(xiàn)將本人在20xx年7月份的安全生產(chǎn)工作述職如下：
20xx年7月份，礦安排我們開三隊(duì)負(fù)責(zé)二水平軌道大巷420米標(biāo)準(zhǔn)化工程及21172上巷840米標(biāo)準(zhǔn)化工程。接到生產(chǎn)任務(wù)后，我立即深入第一現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)國(guó)有煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)和集團(tuán)公司、礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化要求，迎接煤層注水現(xiàn)場(chǎng)會(huì)勝利召開，我能夠自覺履行職責(zé)，制定嚴(yán)密、切實(shí)可行的安全生產(chǎn)措施，嚴(yán)格執(zhí)行“五優(yōu)”礦井建設(shè)施工標(biāo)準(zhǔn).在礦總工程師和隊(duì)黨政班子和安全生產(chǎn)等各部門的正確指示和領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格履行職責(zé)，組織全隊(duì)職工積極開展安全技術(shù)培訓(xùn)和安全知識(shí)培訓(xùn)，將集團(tuán)公司和礦有關(guān)安全生產(chǎn)的文件，會(huì)議指示精神及時(shí)貫徹到每一名職工心中，使得人人心中有標(biāo)準(zhǔn)，每天取得新進(jìn)步.
7月份，在隊(duì)黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我作為一名工程技術(shù)人員，積極配合我礦和我們隊(duì)，嚴(yán)格做到服務(wù)于生產(chǎn)，服務(wù)好生產(chǎn)。3月份，我共出勤31天，其中深入井下19次，跟班12次，并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)實(shí)際，詳細(xì)地編制了《二水平軌道大巷質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工程施工安全生產(chǎn)技術(shù)措施》、《21172上巷施工安全生產(chǎn)技術(shù)措施》、《主井更換鋼梁剔梁窩安全生產(chǎn)措施》、《開三隊(duì)防冒頂專項(xiàng)安全技術(shù)措施》等各項(xiàng)安全技術(shù)措施，認(rèn)真制定七月份的安全生產(chǎn)措施，以及預(yù)防事故的安全生產(chǎn)組織措施，堅(jiān)決做到”一工程，一措施”，保證了我隊(duì)能夠保質(zhì)保量地完成礦下達(dá)的各項(xiàng)安全生產(chǎn)任務(wù)和安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)，受到了礦領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的表?yè)P(yáng)和肯定。
黨的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都嚴(yán)格強(qiáng)調(diào)”安全生產(chǎn)只有加油站，沒有歇腳點(diǎn)”，我始終牢記黨的”安全第一”的生產(chǎn)方針，在協(xié)助礦上和隊(duì)里積極做好本職工作的同時(shí)，積極響應(yīng)集團(tuán)公司科技興礦的精神，積極開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)革新，做到工作學(xué)習(xí)兩不誤，兩促進(jìn).通過學(xué)習(xí)，不但使我的安全生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)得到很大提高，也使我的安全生產(chǎn)知識(shí)視野更加全面和開闊，做到了工作就是不斷地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了更好地工作。7月份檢修中，我們開三隊(duì)負(fù)責(zé)配合機(jī)電三隊(duì)硫化膠帶打點(diǎn)桿，我根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況變化，詳細(xì)制定以“四壓兩戧”的方法施工，確保點(diǎn)桿萬無一失，并取得了良好的效果,受到了礦領(lǐng)導(dǎo)和安全生產(chǎn)等部門的充分肯定和表?yè)P(yáng).
在工作中，我能夠自覺地和隊(duì)班子一起,嚴(yán)格做到不遲到早退,與職工同下同上，跟好班，值好班，協(xié)助我們隊(duì)夯實(shí)各項(xiàng)工作基礎(chǔ)，在現(xiàn)場(chǎng)查找問題，解決問題，把不安隱患消滅在萌芽狀態(tài).堅(jiān)決作好區(qū)隊(duì)科技的排頭兵，做好區(qū)隊(duì)的左右手，受到了隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)安全生產(chǎn)科室領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)和充分肯定.由于區(qū)隊(duì)工作繁忙，隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排其他事項(xiàng)，我都牢記并嚴(yán)格按照要求執(zhí)行，為我隊(duì)的安全生產(chǎn)和構(gòu)建***區(qū)隊(duì)盡到應(yīng)有的責(zé)任與義務(wù).
總之，在礦領(lǐng)導(dǎo)和各部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我們隊(duì)班子的正確帶領(lǐng)和安排下，我能夠自覺堅(jiān)持黨的安全第一的方針，嚴(yán)格按照組織上的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針路線政策，自覺學(xué)習(xí)集團(tuán)公司和礦的安全生產(chǎn)和各種會(huì)議文件精神，深入第一現(xiàn)場(chǎng)，使編制得作業(yè)規(guī)程和安全生產(chǎn)技術(shù)措施忠于規(guī)程，高于規(guī)程，能夠更好地服務(wù)于我隊(duì)的生產(chǎn)實(shí)際.同時(shí)，在以后的工作中，我嚴(yán)格按照黨對(duì)干部廉潔自律的管理規(guī)定，一心奉公，廉潔自律，在各個(gè)方面爭(zhēng)做科技管理人員的表率，克服自身存在的如輕率急躁等毛病，嚴(yán)格聽從我礦和我隊(duì)的合理部署和科學(xué)安排，使自身能夠更好地服務(wù)于礦山，奉獻(xiàn)于礦山，為集團(tuán)公司和我礦的科技興礦作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)和義務(wù)。
年度工作總結(jié) 篇6
20xx年水利工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省市業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)幫助下，認(rèn)真貫徹黨的十八屆四中、五中全會(huì)精神，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，突出抓好縣20xx年度“155計(jì)劃”涉水項(xiàng)目建設(shè)和民生水利建設(shè)兩個(gè)重點(diǎn)，堅(jiān)持以水利法制建設(shè)作為保障，通過“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育激發(fā)干部職工的責(zé)任意識(shí)、進(jìn)取精神和實(shí)干作風(fēng)，為全縣加快水利改革發(fā)展匯聚力量，較好完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、重點(diǎn)水利工程建設(shè)進(jìn)展順利
在重點(diǎn)水利工程建設(shè)中，嚴(yán)格按照上級(jí)的批復(fù)，扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)村飲水安全工程建設(shè)，實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)水利建設(shè)示XX縣、小型水庫(kù)除險(xiǎn)加固、灌區(qū)節(jié)水改造與配套、病險(xiǎn)水閘除險(xiǎn)加固、千塘整治等重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目，主要工程建設(shè)情況是：
1、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田水利建設(shè)示XX縣工程 一是順利完成蘆柞片區(qū)工程建設(shè)。工程計(jì)劃總投資2573萬元，完成新建淺機(jī)井350眼，埋設(shè)電纜線路58.309km，鋪設(shè)pvc管道176.62km，給水栓3741個(gè)，開挖疏浚排水溝50條，修建橋涵230座，修建田間道路38.76km，新架高低壓線路24.876km，變壓器基礎(chǔ)砌筑31座。實(shí)際完成投資2448萬元，工程于20xx年5月30日全面完成建設(shè)任務(wù)，現(xiàn)已竣工驗(yàn)收并移交鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府管理。二是扎實(shí)推進(jìn)長(zhǎng)城片區(qū)工程建設(shè)。長(zhǎng)城高效節(jié)水灌溉工程，計(jì)劃總投資2593萬元，工程位于長(zhǎng)城鎮(zhèn)北部，控制灌溉面積2.36萬畝，涉及長(zhǎng)城鎮(zhèn)25個(gè)村莊。工程建設(shè)于9月1日開工，已完成新打機(jī)井376眼，埋設(shè)低壓電纜線路65.45km，射頻卡自動(dòng)供水控制系統(tǒng)343套，鋪設(shè)pvc管道199.44km，其中干管44.97km，支管道154.47km，給水栓4116個(gè)，開挖疏浚排水溝110km，修建小橋涵175座，修建田間道路17km。
2、小嶺閘除險(xiǎn)加固工程 工程總投資3456萬元，主要建設(shè)內(nèi)容為拆除重建攔河閘，共8孔，采用鋼筋混凝土開敞式閘室，單孔凈寬8米，總寬72.4米。采用8×6米的平面鋼閘門，固定卷?yè)P(yáng)機(jī)啟閉，閘上設(shè)寬14米的交通橋，新建工程管理設(shè)施等�，F(xiàn)已全面完成建設(shè)任務(wù)。
3、會(huì)寶嶺灌區(qū)續(xù)建配套與節(jié)水改造工程 該工程預(yù)算總投資3000萬元，主要內(nèi)容為干支渠道襯砌13.355km，渠系建筑物88座。本次工程完成后，可改善灌溉面積2.57萬畝，新增灌溉面積1.6萬畝。已完成投資2280萬元，完成橋涵等建筑物64座，西干渠襯砌10.7公里，完成工程總量的76%。
4、千塘整治及小型水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程 目前我縣20xx年度第一批3座病險(xiǎn)塘壩除險(xiǎn)加固項(xiàng)目，魯城孫村塘壩、尚巖張莊塘壩、金嶺尚園塘壩列入計(jì)劃，孫村塘壩、張莊塘壩工程建設(shè)全面完成；金嶺鎮(zhèn)的尚園塘壩，該鎮(zhèn)尚未決定開工。第二批18座加固塘壩已完成招投標(biāo)，目前正在施工。20xx年度除險(xiǎn)加固的4座小型水庫(kù)，分別是砂河子水庫(kù)、朱后院水庫(kù)、下寺水庫(kù)、劉山前水庫(kù)。批復(fù)總投資304萬元。10月16日完成招標(biāo)，計(jì)劃12月底完工。
5、移民后期扶持工程建設(shè) 一是大中型水庫(kù)移民后期扶持中央結(jié)余資金20xx年項(xiàng)目，總投資1015萬元，目前工程已開工建設(shè)，并完成工程量的85%。二是大中型水庫(kù)移民人口自然變化結(jié)余資金項(xiàng)目(20xx年度)，總投資238萬。目前已完成工程量的95%。三是完成了移民資金魯城鎮(zhèn)礦區(qū)應(yīng)急供水項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展順利。大中型水庫(kù)移民后期扶持中央結(jié)余資金20xx年項(xiàng)目20xx年度小型水庫(kù)移民扶助基金項(xiàng)目正在緊張施工，年底前完成建設(shè)任務(wù)。
6、小流域治理工程 （1）完成20xx年國(guó)家水土保持重點(diǎn)建設(shè)工程縣抱犢崮項(xiàng)目區(qū)神山、葦湖小流域治理工程（跨年度工程）及年度驗(yàn)收，包括整地、植物、小型水利水保、道路、封禁措施等工程建設(shè)任務(wù)。目前共完成5個(gè)單位工程、12個(gè)分部工程，20xx年4月8日完工，并順利通過年度驗(yàn)收。已完成投資742.34萬元，治理水土流失面積17.92平方公里。（2）完成20xx年度第二批牡丹池小流域南片治理工程第二批追加投資214.49萬元，治理水土流失面積4.6平方公里,目前工程已全面完工，并順利通過年度驗(yàn)收。完成20xx年度孟淵和灰泉兩個(gè)小流域治理工程總投資857萬元，治理水土流失面積20.7平方公里，該工程已完成工程計(jì)劃的80%。
7、山洪溝治理工程礦坑鎮(zhèn)青龍河工程投資1087萬元，11月27日開工建設(shè)，目前正進(jìn)行河道開挖清淤，計(jì)劃20xx年汛前完工。
二、民生水利建設(shè)成效顯著
一是安全飲水工程成效顯著。5月23日，市發(fā)改局和市水利局聯(lián)合批復(fù)了實(shí)施方案，總投資6537萬元，全縣20xx年農(nóng)村飲水安全工程共實(shí)施6處工程，其中新建小馬莊水庫(kù)水廠供水工程1處，可解決大仲村鎮(zhèn)35個(gè)村4.2萬人供水。5處管網(wǎng)延伸工程包括向城鎮(zhèn)水廠、鎮(zhèn)古蘭水廠等五個(gè)水廠工程延伸，可解決139個(gè)村安全飲水問題。工程于4月1日開工，已完成投資6465萬元，占總投資的98.9%。其中：完成全部主管道鋪設(shè)143.7千米，完成村內(nèi)管網(wǎng)鋪設(shè)450千米，占設(shè)計(jì)總長(zhǎng)度的92%；小馬莊水廠清水池、大口井、辦公樓等工程已基本完成,正在進(jìn)行凈水設(shè)備安裝，向城水廠正在進(jìn)行供水設(shè)備的安裝調(diào)試。
二是嚴(yán)格落實(shí)工程措施和非工程措施，實(shí)現(xiàn)了安全度汛的工作目標(biāo)。今年汛期降雨量較往年偏少，1—9月份全縣平均降雨總量475.55mm，與歷年同期偏少38%， 截止10月1日，全縣大中型水庫(kù)蓄水量1.062億立方米，比歷年同期偏少24%，由于今年汛期區(qū)域內(nèi)未發(fā)生特大暴雨，全縣五座大中型水庫(kù)，41座�。ㄒ唬�(二)型水庫(kù)，124座塘壩、12條骨干河道，16條邊界排水溝均安全度汛，未有大的水毀工程發(fā)生。
各水利工程管理單位嚴(yán)格按照“三嚴(yán)三實(shí)”的要求，充分認(rèn)識(shí)防汛工作的重要性，落實(shí)防汛工作的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，健全各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)規(guī)范化管理，突出抓好了區(qū)域內(nèi)水工建筑物的巡查。由于降雨時(shí)程和地區(qū)分布比較均勻，集中性強(qiáng)降雨少，全縣未遭受大的洪災(zāi)損失。
三、嚴(yán)格貫徹實(shí)施水事法律法規(guī)，確保水利改革發(fā)展工作的順進(jìn)行
針對(duì)當(dāng)前水利工作面臨的新形勢(shì)、新任務(wù)、新要求，我們認(rèn)真貫徹實(shí)施水利法律法規(guī)，堅(jiān)持有法可依，有法必依，堅(jiān)決查處各類水事違法案件，努力推進(jìn)水利改革發(fā)展新跨越。一是按照最嚴(yán)格水資源管理制度要求，嚴(yán)格落實(shí)“三條紅線管理”，以制度規(guī)范和促進(jìn)水資源優(yōu)化配置、合理利用、節(jié)約保護(hù)。安裝了智能水表，按照市政府的規(guī)定提高了水資源費(fèi)的征收標(biāo)準(zhǔn)。完成水資源費(fèi)征收740萬元。二是以水資源管理、河湖管理、水土保持監(jiān)督、小農(nóng)水工程管理等為執(zhí)法重點(diǎn)，積極開展專項(xiàng)執(zhí)法巡查，確保各類水利工程發(fā)揮正常的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。三是以行政審批制度改革為抓手，進(jìn)一步做好水利依法行政工作。按照省市水利行政審批制度改革工作的要求，進(jìn)一步清理、減少和調(diào)整行政審批事項(xiàng)，嚴(yán)格依法設(shè)定和實(shí)施審批事項(xiàng)，創(chuàng)新行政審批服務(wù)方式，強(qiáng)化對(duì)水事權(quán)力的監(jiān)督制約。四是扎實(shí)做好水事法律法規(guī)宣傳工作。充分利用“3.22”世界水日、中國(guó)水周等水法集中宣傳活動(dòng)契機(jī)，組織水政執(zhí)法人員走上街頭，著力圍繞《中華人民共和國(guó)水法》、《中華人民共和國(guó)水土保持法》等宣傳重點(diǎn)，向廣大市民進(jìn)行水法宣傳。采取懸掛宣傳橫幅、設(shè)置宣講咨詢臺(tái)、散發(fā)傳單等有效形式，并對(duì)前來咨詢的群眾進(jìn)行了答疑解惑，使廣大群眾對(duì)各項(xiàng)水利法規(guī)、水環(huán)境保護(hù)及相關(guān)科學(xué)知識(shí)有了更深的認(rèn)識(shí)。
四、機(jī)關(guān)自身建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)
一是扎實(shí)開展了“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育。切實(shí)加強(qiáng)職工思想政治教育，完善管理制度，嚴(yán)格考核，促進(jìn)了水利系統(tǒng)隊(duì)伍思想政治素質(zhì)和工作業(yè)務(wù)水平的提高。二是扎實(shí)開展了接親連心走訪活動(dòng)。按照縣委關(guān)于開展“結(jié)親連心”活動(dòng)、深化干部直接聯(lián)系和服務(wù)群眾工作的安排，縣水利局及時(shí)召開會(huì)議部署安排，科學(xué)安排時(shí)間，克服“三秋”農(nóng)忙時(shí)節(jié)影響，集中力量組織人員參與魯城鎮(zhèn)和尚巖鎮(zhèn)“結(jié)親連心”入戶走訪活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了戶戶走訪。三是健全完善工作制度。加強(qiáng)內(nèi)部約束機(jī)制建設(shè)，進(jìn)一步健全完善了工作、學(xué)習(xí)、考勤等規(guī)章制度，嚴(yán)格考勤，使各項(xiàng)工作走上了規(guī)范化、制度化管理軌道。黨建、計(jì)劃生育管理、工會(huì)、老干、共青團(tuán)等工作都取得了明顯的成效。
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