關于年度工作總結四篇
總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，通過它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作情況，不如靜下心來好好寫寫總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？下面是小編收集整理的年度工作總結4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
年度工作總結 篇1
20xx年，在公司領導的大力支持下，按照20xx年公司的部署，以省局和州局重要思想為指導，認真貫徹公司關于生產、銷售、檢驗、規范為一體的精神，以加工與銷售為主體，繼續打造“XX“品牌的工作方針，進一步落實公司提出的“質量第一，安全生產”工作目標要求，全面落實生產、監管等各項工作。
一、主要經濟指標完成情況：
1、實現利潤：目標數為000萬元，上半年完成000萬元，占年計劃000％；比去年同期增長000％；
2、銷售收入：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃0000％；比去年同期增長0000％；
3、工業總產值：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃的000％；
4、存貨周轉天數：目標數000天，上半年實績0000天，比去年同期加速000天；
5、應收帳款周轉天數：目標數00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天；
6、產銷率：目標數為00％，上半年實績00％；
二、上半年工作的總體評價：
�。ㄒ唬┲攸c品種銷售下滑，傳統丸劑品種異軍突起。
由于受到國家宏觀環境的影響，再加上各地醫藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫院對正常的業務工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結構進行了調整，強化市場的開發與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的�？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫藥行業宏觀環境的影響，專科用藥的銷售與我們的預期還有一定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統用藥市場，實現與現有醫藥業態相銜接的工作機制。
我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時，利用企業的產品優勢、品牌優勢，積極尋求對傳統特色品種的總代理和區域代理，充分借助代理商的渠道優勢、網絡優勢和機制優勢，擴大我們產品的銷售。
上半年，我們企業跟蹤的5個重點產品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產的老產品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續打開，成為企業新的增長點。
（二）新產品開發和科技進步成果顯著，管理工作進一步加強。
根據"二個開發"（即市場開發、新品開發）一起抓的原則，企業加大了新品研發的跟蹤力度，并對已取得產品生產批件的`品種著力做好產業化的前期準備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產批件、00生產批件、中藥9類00片、00生產批件等，同時進行了包括00、00等新產品的大生產工藝參數摸索工作，為這些產品順利投放市場做好工藝技術準備。
與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執行。并且強化對進廠原料、出廠成品質量檢驗，加強生產現場的監控考核，確保整個生產過程處于受控狀態，減少不必要的生產過程中的成本上升。
今年上半年，我們主要產品一次合格率均達到考核指標，產品市場抽檢合格率100%。
�。ㄈ┙当驹鲂С尚黠@，管理工作得到加強。
今年，我們繼續深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本。同時，面對近年來行業顯現的基本特征，即毛利率"屢往低處走"、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業內部挖潛入手，強化全員節約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照"四定原則"（即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法）制定了00項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。
年度工作總結 篇2
開頭：時光飛逝，轉眼間過去了，對我而言，這一年的工作是最難忘，印記最深的一年。工作單位的轉換，連帶著工作思想，方法等一系列的適應與調整，帶給我很大的壓力和挑戰，但在壓力中也得到了收獲和快樂。在領導的指導與支持下，同事的密切配合下，我圓滿的完成了自己的各項工作任務同時也很好地配合了其他部門的工作。
一、辦理公司各項初始登記手續
作為一個新成立的公司一切都要從頭開始，辦理銀行開戶，驗資，辦理稅務登記等，這些是我既熟悉又陌生的工作，我在辦理的過程中遇到了很多問題和困難，經過多方咨詢，和不懈的努力終于圓滿完成。
二、建立財務帳套
領導從公司發展的角度考慮，決定啟用比用友財務軟件更先進和規范的金碟財務軟件，我根據財務管理及房地產項目核算的需要、根據納稅申報的需要，設計了一套較為科學、完整的會計核算科目體系，制定了詳細的'二級和三級明細科目，及輔助核算、項目核算帳，首次啟用了固定資產核算系統，在較短的時間內，完成了難度較大的全部帳套初始化工作。并根據公司內部業務的需要，印刷了統一的粘貼單，收據，借款單等常用單據。
三、建立健全各項財務制度流程
制度化管理是企業發展的基礎，建立一套科學、完整、實用性強的規章制度，是規范財務管理及核算的基礎，公司成立初期我和主管領導一起根據《會計法》、《企業財務準則》和《企業財務通則》及相關法律法規，結合公司的實際情況及經營特點，經過反復討論、研究、起草了宇都公司的，會計核算管理辦法，內部會計控制制度與經濟業務審批流程等制度。對資金的收支，個人借款的管理，實物資產的管理，會計核算原則等都做出了詳細的規定和流程。
四、認真執行財務會計制度，提高財務信息質量
會計核算是財務部最基礎也是最重要的工作，是各項財務工作的基石和根源。在日常的工作中，我嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規、公司的各項制度，認真履行會計的工作職責。審核原始憑證、錄入記賬憑證，計提各項稅費，申報納稅、上繳稅款，編制資金收支計劃并審核支出，及時準確的編制財務會計報表，為領導決策和進行財務分析提供全面、可靠的信息。
五、加強自身建設，提高工作能力
隨著社會經濟的快速發展，會計準則和稅收政策都在不斷的更新，因此領導多次組織學習，讓我們能及時掌握新知識，政策，法規。我們由原民營企業會計核算變為國有企業會計核算，在政策和制度方面有很多區別，所以把這方面的內容也作為學習的重點，使我們在工作中能盡快的轉變角色。同時對于公司所制定的各項規章制度也進行了系統的學習。
總結過去是為了更好地面對未來。在過去的這一年里，雖然沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪，收獲了許多專業知識和工作經驗。在新的一年里公司將進行小白橋建設項目的實施，首先要進行艱巨的拆遷工作。在當前的經濟形式下，難度可想而知，這對宇都公司的每一個人都是一種考驗，我要發揚團隊精神，積極配合拆遷人員的工作。在拆遷過程中，向老百姓發放補償金是比較重要的一個環節，所涉及的現金發放額較大，我們在發放過程中要主動與其他部門溝通，核對數據、安排流程，做到安全，準確、及時，為拆遷工作的順利進行做好服務。同時我會更加努力學習各項財務知識，鉆研會計業務，提高會計核算水平，加強自己在稅務法規、規避財務風險方面的學習，加強房地產開發企業相關知識的學習，進一步增強自己的的工作能力，在企業的項目實施中更好的發揮會計的核算、監督、服務職能，為宇都公司的發展壯大做出貢獻。
年度工作總結 篇3
面對經濟及技術手段的飛速發展，針對保密工作的嚴峻形勢和艱巨任務，我區從打造西部“小三角”中心區、實現全面建設小康社會宏偉目標的高度，充分認識到新形勢下保密工作的極端重要性和緊迫性，切實把保密工作作為一件關系改革發展穩定全局的大事，高度負責地抓緊抓實抓好。
一、關于20xx年保密工作
20xx年，我區繼續加大保密關鍵環節的管理力度，堅持管人和管事兩手抓，著力研究和解決保密工作各環節的突出問題，努力把各項保密措施貫穿到業務工作的全過程，通過精心組織、周密安排，使得保密工作得以順利開展，確保國家秘密萬無一失。
（一）健全保密工作各項制度，完善和落實領導干部保密責任制，繼續加強對涉密文件、資料管理。一年來，我區針對不斷變化的實際情況和工作中存在的突出問題，認真查找工作程序、方法、手段以及使用工具等方面可能出現的漏洞，分析其存在的原因，完善了黨政機關保密工作制度，并將制度的完善和創新作為辦公室保密工作的基礎工作。同時，還進一步完善了領導干部保密責任制、文件收發管理制度，根據《關于高級干部保守黨和國家秘密的規定》的有關要求，對黨政領導干部明確提出了必須遵守的十項守則，并對文件收發員、管理員、機要員的工作程序和方法作出了嚴格的規定。加強涉密文件、資料的管理，提高工作人員的保密意識，防止在文件管理工作中泄露國家秘密事件的發生。根據國家《保密法》、《保密法實施辦法》及我市有關保密工作的規定，結合我區具體情況，選派政治可靠、責任心強的同志，給予副科級待遇，負責機要文件管理工作，對機要文件實行專人、專柜管理。要求機要文件管理人員要自覺遵守國家保密紀律；要求機要秘密文件應由機要人員拆封，拆封時要清點、核對份數，凡指定由領導同志親自拆封閱辦的文件，他人不得拆閱；機要公文的收發和內部運轉，要建立嚴格的登記制度，嚴格執行交接簽字手續；機要公文的.傳閱應及時，傳閱人要向機要人員履行簽字手續，杜絕橫傳，閱后及時退回；借閱涉密文件，須經辦公室主管領導批準，在指定地點和人員范圍內閱讀，并對文件內容承擔保密義務，任何人不得隨意擴大秘密文件閱讀范圍，也不允許向規定范圍以外的人泄露文件內容。全區機要部門及相關涉密單位人員辦理在保密范圍內的事項時，均負有不得泄露其內容的責任。
�。ǘ┘訌妼ι婷苡嬎銠C上網的管理。隨著計算機網絡的普及，計算機及其網絡己成為黨政機關、企事業單位自理、存儲、傳遞信息的重要手段。但同時，上互聯網作為一種時尚，成為人們交流思想、獲得信息和游戲娛樂的主要渠道之一。那么，保證涉密計算機不上互聯網，保障國家秘密的安全，成為擺在我們面前的一項重要任務。
1、提高認識，健全保密制度。加強對保密人員的保密教育，在一定范圍內開展對保密知識的學習，充分認識到做好保密工作的深遠意義，做到警釧常鳴，進一步落實涉密計算機管理和使用的規章制度和保密責任制。
2、加強保密檢查，把工作落在實處。制定好制度，關鍵在落實。為把保密工作落在實處，保障國家秘密的安全，我區加強了對涉密計算機的檢查，保證上互聯網的計算機不存儲和處理涉密文件，涉密計算機不上互聯網。在監督其落實保密規章制度的同時，提高工作人員的警惕性和保密自覺性。
3、嚴格控制措施，保障信息安全。為保證國家秘密不上互聯網，一是用來處理國家秘密的單機，只運行黨政機關公文處理系統。二是鑒于管理困難和使用的安全，要求涉密計算機不能一機二用，既處理國家秘密又上網。
一年來的保密工作，在領導的高度關注下，不斷加強對保密工作的管理，全面落實保密工作各項制度和相關規定，取得了較好的效果，確保了保密各項工作順利開展。
二、關于“四五”保密法制宣傳教育工作
自20xx年“四五”保密法制宣傳教育實施以來，我辦公室清醒地認識到保密工作的重要性，切實增強使命感和責任感，明確各級領導干部在保密工作中的職責，強化各項保密工作規范管理，加大全區保密隊伍建設等項工作的組織實施，在全區廣大干部群眾中深入地開展保密法制宣傳教育，進一步提高了我區依法治密的管理水平。按照市保密委員會的安排部署，我區始終把保密工作擺上重要議事日程，及時研究保密工作，解決保密工作中存在的各種實際問題，同時，緊密聯系工作實際，統籌安排，明確工作重點，狠抓保密各項工作的落實�，F將“四五”保密法制宣傳教育工作總結如下：
�。ㄒ唬┘訌妼ΡＣ芊ㄖ菩麄鹘逃念I導，切實做到同計劃、同部署、同檢查、同總結、同獎懲。辦公室始終把保密工作作為一項重要內容列入議事日程，納入崗位目標考核。主要領導經常過問、關心、支持保密工作，分管領導經常指導、協調、督促、檢查保密工作，基本上形成了主要領導全面抓，分管領導親自抓，各個部門具體抓的工作格局。各級領導在部署開展各項日常工作時，將與之相關的保密工作同時部署，同時落實、同時檢查、并將保密工作滲透到業務工作的各個環節中，做到了業務工作開展到哪里，保密工作就延伸到那里。同時，我區還將保密工作納入到中心工作中，納入到年終考核當中，把保密工作的好壞作為評價相關部門單位的一項重要標準，旨在提高我區黨政機關工作人員的保密意識，確保全區各項工作在一個安全，健康的環境中有序、順利開展。
�。ǘ┲贫ā八奈濉北Ｃ芊ㄖ菩麄鹘逃巹澓托麄饔媱�，采取多種形式開展宣傳教育活動。20xx年，我區適時召開了學習、宣傳、貫徹《保密法》座談會，分管保密工作的書記和區長在會上作了動員和部署，并結合實際提出了具體宣傳教育規劃和年度宣傳計劃。20xx年，我區延續了前一年度的宣傳教育規劃和宣傳計劃，并結合前一年宣傳教育取得的成果，針對新形勢、新任務提出對保密工作提出的新要求。我區采用集中講解、召開座談會、討論研究會等多種形式，開展學習《保密法》的活動，通過這次學習教育活動，黨政機關工作人員保密意識明顯提高，進一步增強了保密觀念、法制觀念，提高了知法、學法、懂法和用法的自覺性，促進了保密工作的開展。五年來，全區各部門、各單位充分利用廣播、電視、報刊、宣傳欄、墻報、黑板報等各種宣傳工具，開展了通俗易懂、富有成效的宣傳活動，加強與各新聞媒體單位的聯系，充分發揮新聞媒體的作用。通過各種形式的宣傳教育活動的開展，不僅改善了黨政機關的整體形象，而且提高了全區在改革開放日益發展的歷史條件下，樹立起“保守國家秘密，人人有責”的意識。
�。ㄈ┘訌妼ΡＣ苋藛T培訓教育，努力提高業務素質和依法行政能力，為深入開展保密工作提供可靠保證。五年來，我區加強了對機要員、信息員、辦公室秘書教育管理，進一步加大教育力度，積極引導他們樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，不斷提高思想道德素質，切實增強政治敏銳性和政治鑒別力，在思想上構筑起堅固的防線；加強了要害部門、部位的保密管理，抓緊研究制定相應的防范措施，加大投入，初步形成了人防、物防和技防相結合的防范體系；增強涉密載體的保密管理，涉密文件的起草、制作、分發、傳遞、使用、復制、保存直至銷毀，嚴格規范管理，完善保密管理，實行全過程監管；加強了涉密信息傳輸的保密管理，涉密計算機嚴禁上國際互聯網，涉密網絡必須與國際互聯網實行嚴格的物理隔離；加強了對重要涉密會議和重大涉密活動的保密管理；注重對初任上崗人員的培訓，通過自學、集中培訓、開會討論等多種形式，增強他們對保守國家秘密基本義務的責任感，使他們了解、掌握崗位所需的保密法律法規基本知識和保密工作基本常識。進一步做好定密工作，科學確定保密范圍、秘密事項，嚴格按照定密程序確定國家秘密，使該保的能真正保住，該解密的及時解密，該交流的信息能夠正常交流。
�。ㄋ模┛偨Y經驗和做法，自查查擺問題，明確今后努力方向。主要經驗，一是主要領導全面抓，分管領導親自抓，各個部門具體抓的工作格局。二是采取形式多樣的宣傳教育活動。三是緊跟形勢變化，完善保密工作制度，適時采取有效措施。四是將保密工作同計劃、同部署、同檢查、同總結、同獎懲，效果明顯。五年來，我們雖然取得一定的成績，但是還要看到自己工作中存在的諸多問題，主要是保密意識仍不夠強，對新形勢、新任務的認識仍不夠充分，對涉密文件、資料的管理仍不夠嚴格。在今后的工作中，我們要進一步增強做好保密工作的責任感和緊迫感，認清形勢，提高認識，查找工作中漏洞，完善各項保密制度，推動我區保密工作再上新臺階。
年度工作總結 篇4
首先是做事的原則。
對于每個員工，不苛刻強求，不無故反對，沒有薄沒有厚，沒有遠沒有近，沒有親沒有疏，一切按規則行事。規則，就是天下欣網對員工行事的原則和標準。
對每個員工要一視同仁，不能拿商務經理的身份壓員工，不要無故向員發脾氣來發泄自己的工作壓力，與員工溝通做到大家都能接受。不能叫員工口服心不服。要做到以理服人，以德服人。同時要以人為本。
其次是做事的方式。
作為商務經理，在“言”與“行”之間，更看重“行”。我不那些夸夸其談的人。不解決任何問題的事情。我認為這點很重要，如果不做到這點，對商務經理或者團隊形成惡劣的影響。
商務經理要少說多做。做事要積極，說話要謹慎。所謂“慎言”，就是說話要小心，不要說自己做不到的事。用老百姓的話說叫“禍從口出”，沒那么嚴重的話，起碼也是“言多語失”。要注意說話的場合。在私下不要涉及過多的工作，但工作時候要少談些私下的個人私事來尋求開心。
商務經理就是要先帶著耳朵去，多聽，有疑問的地方就先放一放。我們常說一個人身體力行，那叫直接經驗;而聽聽別人的經驗教訓，包括他經歷的坎坷，走過的彎路，那是間接經驗。你多聽點間接經驗，也有好處。這樣我們可以多了解團隊到底存在什么問題，我們員工的心到底是怎么想到。用商務經理的直接經驗來指導員工但不要成為說教。
作為商務經理，做事仍然要謹慎。這種謹慎在《論語》中被概括為“如臨深淵，如履薄冰”。我們商務經理在做事的時候，要像站在深淵旁邊一樣謹慎行事，要像走在薄冰上一樣小心翼翼。
多思、多想、多聽、多看、謹言、慎行，這么做的好處就是“寡悔”，讓商務經理少一點后悔。少點錯誤。
世上沒有賣后悔藥的。人一旦知道做錯的時候，一切皆成定局，無法挽回。商務經理如果在工作中少了指責、抱怨，在行為中少了很多讓自己后悔的經驗，那該團隊就能成功了。
商務經理的言行對員工的認同感會起到一定的作用。這種認同感會影響他們在工作中的創造力，能激發員工的潛能，從而調動他們更加的深入，更為主動的投身于工作之中。要想員工的激-情調動起來，始終如一的夢想。價值觀和目標的統一，重復觀點能夠幫助大家關注戰略和目標。從理性角度看重復能夠幫人了解所應該做的。從情感角度看，它滿足了人們需要聯合并成為集體一部分的需求。
確定明確可信的目標。明確告訴大家天下欣網的未來目標是上市，如果公司上市大家都有房子有車，用自己充滿想象的'言詞鼓勵大家展望未來，讓一線的戰士全力以赴。實現短期的銷售指標從主要利益相關者那里獲得承諾。比如完成多少指標可以獲得多少提成等等，調動員工為公司的運作全力以赴，喚起他們的熱情然后要求他們做出承諾，要細節到：做多少產值完成多少業績，什么時候做，單子出在那些部門以及自己準備怎樣去做。也許不總是能得到所期望的承諾，但我們認為要做到同上司良好的關系和下屬較好的聽從自己的領導，則要從透明的溝通方式做起。
引導我們在很大程度上是借助于員工的力量來達到預期的目標，當他們有了必要的工具和資源時，才能達到預定目標，這當然要包括自己的參與，對他們的工作及時的提供豐富的反饋信息，把直接下屬的引導當作一種習慣，及時予以表揚并提出改進建議，而不是等到季度總結和年終總結之后再給出可行的反饋意見。
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