藥店促銷活動總結的范文
篇一:譽天藥房促銷活動總結
本次活動通過公司各級領導的支持,以及同仁們的齊心協力,取得了佳績。20XX年9月7號至9號,是激動人心的三天,通過這三天振奮人心的促銷活動!我受益匪淺,不但提高了個能素質能力,增強了對各藥品的了解,更懂得了以人為本的服務理念。當前促銷活動往往不被消費者所關注,消費者參與熱情不高,容易導致促銷活動效果不佳,其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題,而是由于當前促銷活動太多,太乏亂,部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達清楚,宣傳執行力度也不夠,但我們這三天的活動,克服了以上的缺點,達到了穩定忠實消費群的目的,現場有獎促銷更是提高了活動現場購買欲望和吸引人氣的重要手段,加強了藥店外在形象,擴大了知名度。具體的感受如下:
一、準備工作充分,為促銷宣傳活動打下了良好的基礎。
這次活動采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投,共投宣傳單總量約為一萬份,投集的重點為集市商業區、中心醫院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等,并發布促銷廣告。在藥房懸掛活動內容為主的條幅標語,活動現場布臵好后,為促使活動進行的有條不紊,吸引更多的人參與,還在藥房門口設立義診檢測服務臺、咨詢臺、禮品發放臺、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現效果,密集了人員,掌握好了活動節奏,維護好現場秩序,引導顧客進店參與活動,發放資料和獎品發放并及時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意,使單縣市民對譽天有了充分的了解,加強了藥店的外在形象,擴大了知名度。
二、以人為本的的服務理念,贏得了客戶的掌聲。
本次促銷宣傳活動的主要對象為:本店周圍社區居民,工廠員工,商鋪居民。在具體操作中,特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的,特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用,與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價值,達到穩定忠實消費群的目的,現場有獎促銷是提高活動現場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動,給顧客進門第一印象就是“哇,劃算!有東西送!”。對這種以人為本的服務理念,贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長,主要是抓住了顧客對贈品的需求之心,把客單價沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢?贈品,只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大,借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度。
三、以此為契機,讓微笑成為我亮麗的名片。
通過這次活動的開展,讓我充分理解了:關懷無巨細,服務無止境. 對于進店的每一位顧客,第一時間就應該送上最和藹的微笑,與最溫馨的關懷問候語.與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺使用”服務用語”,”請”字當先,”謝”字不離口.從細節關懷顧客開始,到無止境的服務禮儀.我們譽天店將永把”關懷”銘刻在心.特別在這次活動中,主動加強了與顧客的溝通,明白客戶心里想什么,需要什么!使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具,主動解答顧客的疑問,讓顧客在購藥的過程中也能學到更多的藥品知識!并且還能在銷售中發現自己的不足,特別是對藥品的了解上,還有些盲區,以此為契機,促使我在以后的工作中努力學習醫療藥品知識,明白每種藥品的用途及注意事項,安心工作,刻苦鍛煉,規范自己的服務,
提升服務質量,讓微笑成為我亮麗的名信片。
把弓勁射,與譽天藥房同行。鷹的理想是崇高的,翱翔蒼穹;鳥的事業是豪邁的,搏擊長空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求,最能激發我的熱情是豪邁的譽天事業。滿懷對未來的憧憬和希望,帶著對譽天事業的滿腔熱情,我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪,為終于有了實踐自己的舞臺而興奮不已,我將投身到我所癡愛的這片熱土中,將自身的人生價值與譽天的事業緊緊相連,用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章。
譽天藥房員工:
20XX-9-13
篇二:藥店促銷活動方案
《藥店促銷活動方案》
藥店圣誕節元旦促銷方案
一、活動背景
從以往的經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大,但機會不可放過,將兩節合并一塊,借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動目的
加強藥店外在形象,擴大知名度。
三、活動主題
送給你家一般的溫暖
四、活動時間
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內容
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。
2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動二
本店開展**老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于**貧困基金,用于無錢就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。
八、
1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業形象及力度。
3、贈品要提前準備,統一定做。
最后,再次提醒,藥店的兩節活動的準備要提前,規劃到每個時間點,宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動,結合自己的受眾人群適度調整。
主題口號:
1、 真情回報,購物有禮,大型優惠活動
2、 專家現場免費義診 ,儀器免費檢測
3、 會員獎品大派送
時 間:月日——月日
地 址 大藥房
內 容:
1、所有會員派送禮品,現場兌現積分獎品
1)、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發放精美茶杯一個.
2)、會員按前期積分多少兌現場兌獎
3) 、現場免費辦理會員卡
2、 專家現場免費義診
現場免費為顧客就診,免費開據醫藥處方,儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。
3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動
活動期間,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)
促銷活動的難點:
當前促銷活動往往不被消費者關注,消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂,部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執行力度也不夠.故而,活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意,其關鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。
常見的'促銷活動形式:
主要有三種,即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。
在具體的操作,特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的,特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送,會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值,達到穩定前其會員這個忠實消費群的目的.現場有獎促銷是提高活動現場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.
一般說來,消費者接受活動信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動——滿足。
一、促銷活動的目的
通過豐富的活動形式,吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會員),形成參與和購買熱潮,傳播服務理念,形成口碑傳播;顒右赃_到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的
二、活動內容根據主題確定
活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等,都是吸引目標人群必不可少的手段 .
三、活動前的準備工作
1、信息發布
、佟⒒顒有畔l布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。 電話通知到每一位藥店會員.
、、從11月26日—10月27日開始發布促銷活動廣告信息。
③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內容為活動主題口號,時間為11月25日—11月30日。
3、現場布置
活動現場布置得好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與。
。1) 寫有活動主題的橫幅。
。2) 突出活動主題內容的大幅展板和背板。
。3) 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
(4) 咨詢臺、禮品(會員獎品)發放臺、抽獎箱等等。
(5) 義診檢測服務臺 .
人員安排
。1) 安排足夠數量的服務人員,并佩帶工作卡,便于識別和引導服務。
(2) 現場要有秩序維持人員。
。3) 現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現場執行要點
1. 人員,活動物資準備就緒.
2、宣傳人員現場派發宣傳單,介紹活動內容,引導顧客進藥店或參與義診活動。
3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應。
4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚,發放時登記會員資料、簽字。
五、活動結束總結會
1、活動成敗的分析報告
(1)費銷比的計算
(2)到店顧客人數統計
2、新會員注冊管理,活動后會員優惠政策的制定
3、顧客意見的整理與落實
篇三:藥店促銷活動詳細策劃方案三篇
方案一:藥店促銷活動策劃方案
一、活動背景
中秋、國慶佳節是舉家團圓、共享親情的日子,也是保健品的黃金銷售期,市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動,以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司的優惠或免費支持、提升我司保健品銷量。
二、活動目的
1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓,開展對重點藥店的集中攻堅,推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。
2、分別把握兩個方面的消費者需求:
1)體面、精致禮盒裝,迎合社會節日送禮需求;
2)實在、功效,為解決身體某些問題而買保健品,用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。
3、充分消化現有藥品保健品庫存。
三、活動時間
1、造勢時間:20XX年X月X日
2、活動時間:20XX年X月X日
四、活動地點:大商場
五、主推產品:保健品
六、活動形式
形式一:購xx1盒送xx或xxx1盒
購xx2盒送xx或xx1盒
七、促銷策略
1、緊抓藥店,強化終端促銷力度及助銷效果,活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳:“xxxxxx,特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx粉——中
國馳名商標產品”。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,贈品要求插有贈品標識,讓顧客一目了然。地堆陳列統一為:產品+贈品+手繪pop。
3、活動前組織導購員明確活動內容、任務,進一步熟悉公司保健品成份、功效,統一輸出口徑。
為推動各地連鎖事業的發展,為更多的零售企業提供相互交流的機會,希望全國各零售連鎖超市采購總監、采購經理、企劃經理、企劃主管等都能夠涌要參加,把我們最具新穎、獨特,可操作性強的金點子方案都展現給大家以便互相交流,互相學習。
方案二:藥店促銷活動策劃方案
一、活動前媒體宣傳
通過促銷活動,吸引大量目標消費者,形成參與和購買熱潮,傳播產品和服務理念,形成口碑傳播。活動前后配合新聞炒作和廣告,將產品信息發布出去,以達到迅速占領市場的目的。
二、活動內容根據主題確定
活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等,都是吸引目標人群必不可少的手段
三、活動前的準備工作
1、信息發布
、佟⒒顒有畔⒖蛇x擇在《婁底廣播電視報》報刊上發布,因為電視報的受眾面是各家各戶,而且其發行量有4萬份,效果相對其他報紙媒介要好。
②、婁底人民廣播電臺,從9月26日—10月6日開始發布促銷活動廣告。時間從早8:00—晚9:00每天10次滾動播放。
、、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條,內容為活動主題口號,時間為9月25日—10月7日。
④、刊發可提高參與熱情和人數的信息,例:活動在9:30開始,請不要太早排隊。
⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸××公司所有”內容,以避免惹一些不必要的麻煩。
2、電視:電視廣告為飛字廣告,內容以介紹活動為主,輔以簡單的產品介紹或干脆不
提產品的功能等內容。【藥店促銷活動詳細策劃方案三篇】藥店促銷活動詳細策劃方案三篇。
3、現場布置
活動現場布置得好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與。
。1)寫有活動主題的橫幅。
(2)突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。
。3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
。4)咨詢臺、贈品(消費券)發放臺、銷售臺等等。
人員安排
。1)安排足夠數量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務。
。2)現場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協助)。
(3)現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
。4)應急人員(一般有領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
4、公關聯絡
提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。
四、現場執行要點
1、工作人員第一個到達現場,各就各位。
2、宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至銷售臺。
3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應。
4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品。
5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料、簽字。
6、主持人宣布活動結束,現場暫時保留至可能時間。
7、現場銷售臺繼續銷售。
8、現場清理,保留可循環物品以備后用。
五、活動結束要開總結會
評估活動效果及得失是十分重要的一環!舅幍甏黉N活動詳細策劃方案三篇】箱,摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cm*寬30cm*40cm),摸獎箱四個面:兩個面為中脈的log0;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣。
2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球,乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣,用白板筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標志〉分配:10個球上寫“五”;5個球上寫&ldq
uo;一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替
。ㄈ邯勴椩O計
1.一等獎的標志為“五一”,獎品為價值192元的中脈遠紅內衣
2.二等獎的標志為“一”,獎品為價值96元的中脈靠枕
3.三等獎的標志為“五”,獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝
4.四等獎的標志為“幸運”,獎品為價值28元的中脈護眼
(四):補充說明
1.本活動可以結合終端進行聯合促銷,例如購買本終端產品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次,最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合,同時也為增進彼此的客情,為未來的合作打下基礎。
2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條
七:活動終端要求
。1)現有產品結構比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列
。2)此店在活動期間要有堆頭展示,同時能配備導購小姐,至少保證一天一名
。3)此店要有足夠的人流量,我們的產品在里面要有一定銷售基礎
。4)需要有良好的客情關系,能配合本次活動的有效執行
(5)在此店要有重點產品的dm支持,同時在dm上告知活動內容,及抽獎地點和方式
2、終端的布置設計
。1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內容或易拉寶告知活動內容)
。2)在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放
(3)店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報,彰顯活動氣氛
(4)在店內堆頭上要放上贈品進行展示,激發消費者購買欲望
(5)店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁,以便顧客取閱
4、在活動開始前三天,需要在目標終端(文章轉載自雨軒范文網請保留此標記)附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發,擴大活動的目標影響力。
八:控制點
1.產品進場
2.促銷員進場、培訓
3.堆頭的落實
九:效果預估
1.促進現有產品的銷售
2.提升產品的知曉度
3.樹立彼此的信心
方案四:藥店促銷活動策劃方案
一、促銷活動的目的
通過豐富的活動形式,吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會員),形成參與和購買熱潮,傳播服務理念,形成口碑傳播;顒右赃_到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的。
篇四:藥店促銷活動方案 (1)
金沙大藥房重陽節促銷方案
姓名:陳永冰
班級:
學號:
13級市場營銷五班 201305008042
《金沙大藥房重陽節促銷活動方案》
一、活動背景
從以往的經驗看重陽節對于藥店促銷來說推動性不是很大,但機會不可放過,借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動目的
加強藥店外在形象,擴大知名度。
三、活動主題
送給你家一般的溫暖
四、活動時間
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內容
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。
2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動二
本店開展老年人保健品義賣活
動,所得利潤全部捐于貧困基金,用于無錢就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。
八、
1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業形象及力度。
3、贈品要提前準備,統一定做。
最后,再次提醒,藥店的兩節活動的準備要提前,規劃到每個時間點,宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動,結合自己的受眾人群適度調整。
主題口號:
1、 真情回報,購物有禮,大型優惠活動
2、 專家現場免費義診 ,儀器免費檢測
3、 會員獎品大派送
篇五:藥店促銷活動的年度計劃
藥店促銷活動的年度計劃
藥店促銷活動是個老生常談的話題,凡是生意興隆、長久不衰和發展較快的藥店,促銷活動管理是一個很重要的因素。藥店促銷創意,須常變常新,藥店促銷時間保持不變,讓顧客習慣性購藥。藥店促銷一般有以下形式和內容:
一、按時間劃分有
1、月度日常促銷,此類促銷信息傳播手段單一或傳播力度較弱,一般運用店前的定點廣告傳播或社區DM散發。是一種低成本的促銷,目的主要是提升來店客人購物客單價。
2、節假日促銷:如司慶、春節、端午節、中秋節、元旦、三八節、五一節、六一節、七一節、八一節、十一節、圣誕節等。一般說來,中小城市和農村市場藥店,應該重視司慶、春節、端午節、中秋節、五一節和十一節等傳統節假日和黃金周的促銷活動。大城市由于人們生活質量的提高,平常工作節奏感較強,在三個“黃金周”期間有大量市民外出旅游,導致門店銷售額下降幅度較大,此時安排促銷活動不但效果欠佳,反而是一種資源浪費。
3、 定期促銷:在相對固定時間內開展促銷活動,利用顧客口碑傳播,是一種低成本的促銷活動,既能提高來客數,又能提升客單價。操作要點是“時間不變,形式常變”。讓顧客感受到“常變常新”的實惠、實用和樂趣。
二、按人群劃分有
針對特定人群促銷,如藥店會員、兒童、婦女、青年和老人等。其促銷活動設計一定要符合特定人群特色。如會員的定期促銷,鼓勵階段性消費并及時兌獎;青少年的促銷以喜聞樂見的趣味性活動為主,參與性強,獎品追求時尚;中老年人的促銷以文化性、簡單化活動為主,獎品以實用為主。
三、按功能劃分有:
1、提升來店人數的促銷活動,此類促銷一般為大型的促銷活動,如一年一度的“司慶”促銷活動,獎品和顧客其他利益設計力度大,誘惑力強。一般以提升促銷期間來客數為主,也能提高客單價。但是,此類促銷有二大缺陷,一是投入資金成本大,操作不慎有可能投入和回報不成正比;二是促銷結束后,銷售很快恢復到促銷前的水平,不利于顧客忠誠度的培養。所以,長期運用大型促銷活動提升藥店來客人數,不但投入成本大,提升難度也相對較大,因此,筆者將提升藥店來客數稱之為“相對可控指標”。
2、提高來店顧客客單價的促銷活動,是一種低成本的促銷。藥店不但應予以重視,而且要經常性開展的工作。藥店的銷售額是由來客人數和客單價所決定,而來客人數的提升難度相對較大,所以客單價的提高,在藥店來客人數相對穩定的狀況下,是提高藥店銷售額的唯一途徑?蛦蝺r指標的高低與藥店全員的主觀努力密切相關,如“買贈和抽獎”“品類價格帶”“高低價策略”“聯合用藥”“療程茬藥”“商品滿足率”“商品陳列”“客動線設計”“購物籃的位置和主動遞送”以及“賣場POP懸掛”等等都有很大的關系。實際上以上工作做好了,不但提高客單價,對穩定客源和培養顧客忠誠度也有極大的好處,無形中提升了來客數,所以提高客單價相對提升來客數難度較小,完全可以通過自身主觀努力達到目的。是不增加資
金投入而增加銷售收入的良好方法。試想,如果每個顧客多買一盒藥,對于來客數在幾百乃至上千人次的藥店,不是提升了上百人次的來客數嗎?所以筆者將提高客單價稱之為“絕對可控指標”。是藥店促銷的主要目標。
四、藥店開業促銷
在國內對藥店開業促銷重視時間最早、形式最多和內容最完善的當數“美信”加盟和“海王星辰”連鎖,所謂“開業六周的造勢”,針對不同的人群開展形式多樣的促銷活動,其目的主要是迅速提高藥店在商圈中知名度。開業六周組合式促銷活動,對小型社區便民店開業效果顯著,但是,對于大中型旗艦店和區域中心店開業不一定效果佳。因為大中型店品種多,開業一周促銷力度大,商圈內顧客容易達到“購買飽和”,故開業后的第二次促銷時機選擇很重要。據調查顧客購藥的購買周期為20—30天。值得一提的是還有藥店開業采取的是“這里的黎明靜悄悄”的方式。
五、促銷管理注意事項:
1、準備工作完善,包括商品、特價、POP、贈品、店前宣傳、DM、 人員、培訓等。
2、要求每個員工都要理解促銷活動內容,并且表達口徑一致。
3、要求每個員工提醒顧客,促銷活動內容及時間,包括防損、客服、收銀等。
4、對客戶抱怨要及時處理并盡量滿足合理需求。否則適得其反。
5、促銷活動設計要盡量迎合顧客占便宜的心理。
6、促銷活動及時總結及分析,提出問題和差距,以利于今后開展促銷時改進。
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