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      1. 老員工年終個人工作總結

        時間:2024-07-10 13:17:07 年終工作總結 我要投稿

        老員工年終個人工作總結

          總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料,它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用,因此,讓我們寫一份總結吧。總結一般是怎么寫的呢?以下是小編為大家收集的老員工年終個人工作總結,僅供參考,大家一起來看看吧。

        老員工年終個人工作總結

        老員工年終個人工作總結1

          光陰似箭,轉眼在xx公司迎來了第二個春天,轉眼已由新員工變成了老員工。翻看這一年來的工作日志,回顧著這忙碌、充實而又緊張、愉快的一年今年在財務方面變化最大的莫過于4月份金蝶軟件由財務單機版轉換為先進的ERP系統。“工欲善其事,必先利其器”,作為財管人員,我始終非常感激公司能高度重視財務類軟件的配制,對此大力投資,它所帶來的工作上的高效性、準確性等恐怕沒有誰能比我的感受最深。對ERP系統的掌握是我今年最大的收獲。ERP系統畢竟跟單機版的軟件在操作上有很大的差別(操作人員多,關聯性強),在其運用的最初三、四個月中不斷磨合,為此我付出了大量時間和精力去熟悉、了解系統,分析問題產生的原因,并做了不少的筆記。我樂此不疲,在用中學,在學中用,知識一點一滴地積累起來,之后終于能熟練操作并能帶新人了!不可預見將來在操作中還會出現什么問題(主要是物流方面),學習是持續的。全面掌握金蝶的每個部分,是我對自己的要求,它有助于日常的運行和財務管理工作。隨著財務管理的加強和金蝶服務人員對我們公司經營運行的逐漸深入的了解,金蝶將被調整得越來越適合我們公司內部管理的要求,例如還會將各直營店科目明細由原來的掛3級明細項目改為掛核算項目。金蝶是我們理財的好幫手,它使我們的工作如虎添翼!

          20xx年的xx公司處于高速成長期——連開了三家直營店,同時下半年在內部管理上漸漸更正規更細致了,財務管理緊跟著公司發展的步伐:建立和完善了直營店的賬套和合并報表,編制各種分析表格;欠款的回收加快,總欠款下降20xx年有待加強的方面主要有:按付款給總公司總金額的4%計算的輔料的詳細核算和千店報銷的適時統計(均為總公司和客戶兩方面)、公司和直營店的費用控制、總公司應付賬款的月度報表等等。財務將更加充分地發揮它的反映、監督、決策、預測、控制、分析等職能,為公司的發展作出它應有的貢獻。

          由于經驗不足和精力有限,我前期對倉庫的監管力度不夠,貨品的賬實不符現象較嚴重。通過公司對倉庫人事的調整、重新制定流程和立賬,今后將從貨品的單據到賬實數嚴格去監控,防止公司流動資產的流失。另外,在熟悉貨品方面,我不可能在很短的時間內就達到非常熟練的程度,只能在今后逐漸加強,畢竟對財務的鉆研才是我最本職最基本的能力要求。

          我始終將辦公室的管理工作看作是為大家服務的性質。今年建立了勞動合同制和完善了各項福利制度,這對加強員工的穩定性、鼓舞士氣有著重要意義(20xx年全年因各種原因離職的員工共計11人);熟悉公司和國家有關政策,為員工們解答、做領導的參謀;盡力節約辦公成本,采納了建議,變更電話費交納方式;創造良好的辦公環境,綠色植物給我們帶來了生機,報刊雜志充實著我們的精神世界;辦公設備的維護使同事們的工作能順利進行但還有很多工作有待完善,如企業文化尚未建設起來,作為公司和員工橋梁的我任重道遠!

          在金蝶新舊軟件的交替、磨合期間,公司同時在高速地發展,使身兼財管和辦公室工作的我工作量大增,倍感時間緊張,加班加點是常事。領導們體諒我的難處,于8月下旬增加了名助手,減輕了我的工作量。我的財務工作重心由原來操作基礎的制證工作轉移為財務賬表的審核、日常工作的指導和問題的處理、金蝶的維護、費用的控制、整套外賬的管理等,以公司的發展遠景作為航標,導引著自己的團隊前進!

          10月中旬,我倍感壓力:我擔心對貨品的監管成問題,我害怕陷入復雜的人際關系之中而無法安心工作幾經猶豫后提出了辭職。是領導們排除了我的顧慮給了我信心,使我堅持了下來。我反省了自己的過錯,對有些方式進行了調整,終于挺過來了!朝夕相處的戰友們和付出了努力已逐漸發展起來的財務、辦公室工作我怎么舍得輕易放棄?回顧歷史展望未來,明天總是充滿著希望。我們這個朝氣蓬勃的團隊同年輕的xx公司一起成長,共同奮斗,一定能實現公司的目標和個人的理想,一定能!

          春去冬來,轉瞬間,歷史即將掀開新的一頁,來到龍洋公司快3年了,在龍洋也算一名老員工,作為公司的一名老員工,公司銷售部老員工工作總結。我深深的感受到龍洋公司之蓬勃發展的熱氣,及拼搏向上的精神,在這三年里我學會到了很多同時也懂了很多,從一個什么也不懂的銷售顧問,到今天的月銷年銷售冠軍,首先我要感謝叢總給我展現自我和學習的平臺,讓我能夠有學習和發展的空間,其次我要感謝鄭經理和馬主管對我工作的的支持與幫助,正因為有了你們的幫助,補沖我的不足,我才能夠一點點的的進步,取的今天好的.成績,下面我把自己這一年的工作和學習情況,做一下總結,

          20xx年4月份來到公司我全年銷售了35臺,而20xx年我銷售了84臺車。20xx年我自己給自己制定的目標是100臺,經過自己的努力和全體員工的協助下,我完成了,并超額完成了我所定的目標,取的了121臺的好成績。xx年我還要有新的目標和新的突破,我相信,只要我想做就沒有做不到的事情,我對自己有信心,對我們整個整體有信心,我相信只要努力,只要付出就一定會成功,加油。

          銷售部是企業的一個門面,一個窗口,我們的一言一行都代表我門的企業,所以我無論是在工作還是平時生活都高要求的要求自己的言行,在高素質的基礎上還要更要加強自己的專業知識和專業技能,要想做為一名優秀合格的銷售顧問,必須能夠了解和吃透競爭車行的動態,說出他的不足之處,要做到人有我有,人有我優,經過這幾年的磨練,使我更加成熟,無論是談客戶還是了解客戶心理都有了很大的提高,回顧過去忙碌的工作,每談成一個客戶,非凡是那些不好談非凡叼難的客戶,到最后的成交,都對自己是一種磨練,同時也是一種挑戰,現在看,過去的之一時期,盡管在工作的各個方面既有欣慰,也有遺憾,但有一點是值得肯定的,我們真誠的付出了,說到這里我想多說幾句,我們在平時工作中應該懷著顆感的心去對待每一個你接待的用戶,不要把他們當成一個生疏人,或者是一個普通的客戶,當作朋友,親人,只要你真誠的付出,才會換來客戶的你的信任,和肯定,這是我在海馬的摸索和經驗,記得偉大的喬基拉德說過,要想要客戶相信你的車首先要相信你的人,我認為是很有道理的。我相信只要我們真誠付出了就一定會有回報。

          總結:工作中自己還有很多的不足,例如:業務知識上,還沒有達到精益求精的要求,工作有時過急過亂,缺乏深入細致工作等,我要在以后工作中努力克服不足,改正缺點,加強鍛煉,以出色的表現為公司作出貢獻。銷售部是一個不段成長的部門,我喜歡在這個崗位工作,同時也是也個鍛煉人的好部們,我有幸伴隨它成長,它讓我一個涉世未深的人,深市刻的熟悉到自己熟悉到自己的本質工作,那就是相互之間的協作,一個人可以才華橫溢,但是沒有其他人的協助,評一人之力是什么也做不了的,所以我們要體現團隊精神,因為我們龍洋公司是一個整體,一個大家庭,龍洋公司的全體員工就象兄弟姐妹一樣,團結合作,我也在工作中學到了許多專業知識,和做人道理。所以無論是崗位日常工作還是領導交代下來的任務,我都力求做到盡善盡美。盡管有時也很累,但也體驗到苦中有樂,累中得到的是收獲,我想這也必將為自己今后工作學習上取得新的進步奠定堅持的基礎。

        老員工年終個人工作總結2

          時光飛逝新的一年已經到來,意味著我來到本公司工作也有將近一年的時間了,20xx年,在公司領導正確帶領下,無論從班組的績效還是班組建設方面都取得了不錯的成績。

          以下,在此回報一下今年的工作內容以及今后的發展方向:

          一、我的班組崗位責任和班組管理

          1、自從擔任小組長以來,我在本班組努力塑造班組凝聚力建設,以“做好每件事,成就每個人”的發展思想,充分利用班前班后進行責任叮囑,告訴我組組員,“質量第一,產量至上”是我組必須執行的基本原則,如生產不合格產品將是我組組員的恥辱,充分凝聚大家共同進步。個人工作是一步一個腳印走過來的,領導給予了一定的評價,自擔任小組長以來,充分管理本組各項事務,帶領本組組員搞好本職工作,做到讓領導放心、滿意、認可。

          2、經過參加班組長培訓,深刻領悟班組長的責任直接影響車間的工作績效,因此,在20xx年的班組建設中我首先強化自身的帶頭作用。每天提前到崗,降低把我組所需要的工具都提前準備完善,以便操作順手,所有的恒溫臺、串焊模板都用酒精擦拭干凈,最大程度的避免電池板沾污和損壞,杜絕隱裂。在操作過程中不時提醒組員,提高精力,做工精致,嚴禁馬虎了事,嚴格增強質量意識,每天工作結束后,首先及時清理桌面上的廢互聯條、墊子等,打掃干凈后方可離開,真正做到每天的工作有條不紊,善始善終,保證下個班次的正常生產。

          二、安全管理

          1、充分利用休息時間跟我組組員認真分析本組的安全生產情況,將車間發生的安全事故認真分析總結,吸取經驗,杜絕類似事故的發生。

          2、加強對班組安全管理力度,我不論付出多少,只要是安全隱患,只要是不符合安全管理規定的,就堅決不折不扣的進行整改,有好多時候,由于我們的工作當中勞動量比較大,工人的體力消耗比較大,很容易發生一些麻痹大意的現象,我時刻保持一顆警惕的思想,存在的安全隱患一定嚴肅的指出,發現問題及時糾正并要求立即整改,徹底消滅安全隱患,尤其設備出現故障隱患時,及時提請專業人員進行修理。為此使安全隱患大大降低,確保了本年度我班組的安全生產做到了我組組員高高興興上崗,平平安安回家。

          三、生產、質量要求

          積極配合質量管理部門對產品質量的檢查,并強化生產技術的管理力度,首先仔細檢查每包電池片是否有不良現象,及時清理電池片上的雜物,控制把握好烙鐵的溫度,注意輕拿輕放,嚴防電池片的損壞,使產品質量合格率大大提高,質量次品現象得到較好控制。

          四、自身工作的不足

          1、學習不夠,與現代企業的要求有差距。作為企業的最基層人員需要有較高的理論水平和較強的業務技能知識。我在學習方面主要存在以下不足,對學習的必要性認識不足,認為身處基層,只要把各項工作做好,把任務指標完成,確保不出安全問題就夠了,學不學一樣能搞好工作;

          2、抓管理力度不夠,對一些消極組員,沒能及時有效地采取措施,雖然沒有形成大的影響,但也不同程度影響了其他同志的工作積極性,我只是采取和平共處的方法,沒有嚴格執行規章制度,考慮著只要不犯大的原則錯誤也就算了,卻沒有從長遠的.角度認識到如果不從小事抓起,不從小的問題糾正就有可能出現大的問題,會逐漸削弱隊伍的戰斗力。

          五、今后工作計劃

          在今后工作中,我還是要保持這種學習的態度,多向前輩們請教,多在實踐中去總結,并努力形成自己的一套高效合理的工作方法,努力使自己所負責的班組又好又快的完成生產任務。

          在不斷提高自己在生產管理上的能力的同時,還要敦促自己學習技術方面的知識,多向技術人員請教,學會自己去判斷產品生產過程中出現的問題,甚至要學會自己去思考和提出解決問題的方案,爭做生產線上全面發展的管理者。

          我保證在以后的工作中我會用心去做,多和其他師傅學習交流,慢慢的提高自己的工作水平。以身作則,腳踏實地帶領我組組員,讓本組工作達到一個更高的臺階。喜悅伴著汗水,成功伴著艱辛。展望未來,任重道遠,我一定要在各位領導的帶領下,發揚優點,改進缺點,為本公司更上一層樓添磚加瓦,貢獻出自己的一份力!

        老員工年終個人工作總結3

          春去冬來,轉瞬間,歷史即將掀開新的一頁,來到xx公司快3年了,在xx也算一名老員工,作為公司的一名老員工。我深深的感受到xx公司之蓬勃發展的熱氣,及拼搏向上的精神,在這三年里我學會到了很多同時也懂了很多,從一個什么也不懂的銷售顧問,到今天的月銷年銷售冠軍,首先我要感謝叢總給我展現自我和學習的平臺,讓我能夠有學習和發展的空間,其次我要感謝鄭經理和馬主管對我工作的的支持與幫助,正因為有了你們的幫助,補沖我的不足,我才能夠一點點的的進步,取的今天好的成績,下面我把自己這一年的工作和學習情況,做一下總結。

          20xx年x月份來到公司我全年銷售了x臺,而20xx年我銷售了x臺車。20xx年我自己給自己制定的目標是xx臺,經過自己的努力和全體員工的協助下,我完成了,并超額完成了我所定的目標,取的了x臺的好成績。20xx年我還要有新的`目標和新的突破,我相信,只要我想做就沒有做不到的事情,我對自己有信心,對我們整個整體有信心,我相信只要努力,只要付出就一定會成功,加油。

          銷售部是企業的一個門面,一個窗口,我們的一言一行都代表我門的企業,所以我無論是在工作還是平時生活都高要求的要求自己的言行,在高素質的基礎上還要更要加強自己的專業知識和專業技能,要想做為一名優秀合格的銷售顧問,必須能夠了解和吃透競爭車行的動態,說出他的不足之處,要做到人有我有,人有我優,經過這幾年的磨練,使我更加成熟,無論是談客戶還是了解客戶心理都有了很大的提高,回顧過去忙碌的工作,每談成一個客戶,非凡是那些不好談非凡叼難的客戶,到最后的成交,都對自己是一種磨練。

          同時也是一種挑戰,現在看,過去的之一時期,盡管在工作的各個方面既有欣慰,也有遺憾,但有一點是值得肯定的,我們真誠的付出了,說到這里我想多說幾句,我們在平時工作中應該懷著顆感的心去對待每一個你接待的用戶,不要把他們當成一個生疏人,或者是一個普通的客戶,當作朋友,親人,只要你真誠的付出,才會換來客戶的你的信任,和肯定,這是我在海馬的摸索和經驗,記得偉大的喬基拉德說過,要想要客戶相信你的車首先要相信你的人,我認為是很有道理的。我相信只要我們真誠付出了就一定會有回報。

          總之銷售部是一個不段成長的部門,我喜歡在這個崗位工作,同時也是也個鍛煉人的好部們,我有幸伴隨它成長,它讓我一個涉世未深的人,深市刻的熟悉到自己熟悉到自己的本質工作,那就是相互之間的協作,一個人可以才華橫溢,但是沒有其他人的協助,評一人之力是什么也做不了的,所以我們要體現團隊精神,因為我們xx公司是一個整體,一個大家庭,xx公司的全體員工就象兄弟姐妹一樣,團結合作,我也在工作中學到了許多專業知識,和做人道理。所以無論是崗位日常工作還是領導交代下來的任務,我都力求做到盡善盡美。

          盡管有時也很累,但也體驗到苦中有樂,累中得到的是收獲,我想這也必將為自己今后工作學習上取得新的進步奠定堅持的基礎。我也深知,工作中自己還有很多的不足,例如:業務知識上,還沒有達到精益求精的要求,工作有時過急過亂,缺乏深入細致工作等,我要在以后工作中努力克服不足,改正缺點,加強鍛煉,以出色的表現為公司作出貢獻。

        老員工年終個人工作總結4

          轉眼之間就到了年底了,自己在公司又度過了一年的時間。從我來到公司到現在已經有三年的時間了,在這之前自己從未想過能夠在一個公司工作這么長時間。在這一年的工作中自己是有了一些進步的,對于我來說這一年是有著很多的收獲的。我想在新的一年工作開始之前為這一年的工作做好總結,有不足的就在新的一年中改進,有表現好的在新一年中也繼續的保持,我相信在明年自己是會繼續的有進步的。

          一、工作上的表現

          這一年自己是很好的完成了我應該要做的工作的,也能夠準時的完成領導臨時分配的一些工作,我認為自己的工作能力是提高了不少的。這一年的自己在各方面都有了一些進步,跟去年的自己相比我想我還是有著比較明顯的進步的。但我也能夠清楚的看到自己在工作中還是有著很多的不足的,我也清楚自己之后應該要怎么去做了。

          我對待工作的態度是非常的認真的,就算在工作中遇到困難,或者因為做錯了事情受到了批評,我都能夠調整好自己的狀態,用心的去完成自己的每一個工作。這一年自己是學到了很多新的東西的,但也會因為粗心犯一些不應該的錯誤,所以我想之后我應該是要更加認真的.去工作的,讓自己減少出現錯誤,成為一個工作能力更好的人。

          二、其它方面的表現

          首先是在紀律上。我嚴格的遵守公司的規定,絕對不會去做一些違反規定的事情,在這一年的時間中自己是沒有犯過一次紀律上的錯誤的,做到了一個員工應該要做到的。今年自己是沒有遲到過一次的,每個月都是全勤,在上班時間我也是絕對不會去做跟工作無關的事情的。在我看來自己是很努力的在做好一個員工應該要做的事情的。

          其次就是思想上。在工作中我會以公司的利益和集體的利益為先,保持一個好的工作態度,去做好自己每一天應該要做的事情。我也能夠做到跟同事一起合作的完成我們部門應該要做的工作,我認為自己是一個很有集體精神的人。我是很認真的在做工作的,保持著一個好的工作狀態和態度。

          現在今年的工作也已經結束了,我想我現在要做的就是為了自己之后更好的完成工作而努力,所以我在新的一年中是會更加的勤奮和用心的,通過自己的努力讓自己能夠更好的去做好自己的工作。

        老員工年終個人工作總結5

          又結束了一年的工作,轉眼之間自己在公司工作也已經有好幾年了,時間是真的過得很快的,當初自己也沒有想到自己能夠在這里工作這么長時間。馬上就要開始新的一年的工作了,回顧自己今年的工作歷程,收獲是有的,但同時也是有很多的不足的。在新的一年自己要繼續的加油努力才行,作為一個老員工要給新員工做一個好的榜樣才行。

          一、工作總結

          這一年自己的工作是完成得很不錯的,雖然說也出現過一些小的問題,但從整體的情況上來看還是值得鼓勵的。跟去年相比自己是又有了一些進步的,這是一件很好的事情。我不覺得自己的工作能力到了一個不可以進步的境界了的,所以工作努力是一定要的,同時也要不斷的去學習,讓自己能夠有進步。我要做的是把工作做得更好,而不是只要把工作完成好就可以了。

          作為一個老員工雖然工作能力是很不錯的,但是跟其他人的差距也不是很大的,我的優勢是在于我有經驗,但我的工作能力比別人是沒有好很多的,所以還是要繼續的去提高自己的工作能力,要做好新員工的榜樣,而不是讓新員工給我做榜樣。我應該要做的是帶領著新員工一起把部門的工作做好,若是自己的能力都比不上別人又怎么能夠去指導別人,帶領別人呢?

          在這一年的工作中通過自己的努力也是學到了不少的東西的,想要讓自己變得更好的話不斷的學習是必須的,每一年社會都是有在不斷的變化的,所以自己也要努力的去學習新的知識,才不會被時代淘汰。固步自封的人是會被時代所淘汰的,在職場的競爭中也不會具備有優勢,我是不想成為這樣的人的。

          二、工作計劃

          自己對于自己的工作水平還是非常的了解的',也知道自己的缺點是在哪里的,新的一年肯定是要努力的去提高自己的工作能力的。雖然自己的工作能力是一年比一年更好的,但也還是應該要繼續的去學習的。新的一年自己的打算是去學習一些新的技能,讓自己能夠更好的去完成工作。在明年的工作中也要繼續的努力,讓自己在現在的基礎上能夠有更大的進步,要努力的把工作做到最好,而不是只要完成工作就萬事大吉了。

          我相信通過自己的努力在明年我是一定能夠有收獲的,也期待著自己在明年工作中的表現,我已經做好了準備去迎接新的挑戰了。

        老員工年終個人工作總結6

          轉眼間20xx年就像飛馳而過列車,盡管已經遠去,但聲音卻依舊環繞在耳邊。回顧今年,也確實是這樣的一個情況在。在領導們的正確指揮下,20xx年渡過的飛快,盡管人忙碌的都忘了時間,但抬頭一看,卻發現自己已經完成了這么多的成績和收獲,這真的是讓人感到驚喜又自豪。

          回顧自己在這一年的情況,作為一名xxx部門的老員工,我在工作中依舊堅守著自己的崗位。但和大家一樣,對于自己的敢為,我無時無刻不在反思,學習!讓自己在工作中能不斷的改進。公司在不斷的進步和提升,作為員工,我也同樣要積極的改進自己,加強自己!這正是我們在工作中“學無止境”。

          如今,20xx年已經不見蹤影,新的一年已經到來。在此,我也憑借自身的回憶對上一年做總結如下:

          一、工作情況

          在工作方面,我們根據公司的發展目標,及時的調整了工作的目標和工作的方法,為新一年的`自己設立了新的目標及職責。

          在工作中,我嚴格的遵守的公司要求,認真的管理好自己,加強工作積極性。且在xx領導的指揮下,我也積極的調整了自己的工作方法,及時的處理自身的不足,提高自己的在工作中的收獲。

          反思20xx,我們一路的工作并不太平,但我們卻能在工作中及時的調整自己,調整工作的目標和方向。及時的處理好工作任務。

          二、工作的改進

          伴隨著公司的發展,我們工作的要求也越發的提高!為了能應對這樣的情況,在工作方面,我們一直都在學習和提升,并在會議上一起討論訊息。互相幫助著提高工作能力。當然,在工作中最為重要的還是領導的培訓。一年來,每一次領導對工作的培訓我都及時認真的參加。從中,我除了學到工作的技巧,也同時在領導的分析下認識到了自己的不足。

          反思這一年,在學習中我不僅提高了自己的業務能力,讓工作能加順利。還提高了自身的工作思想,鍛煉了自身的思想態度,讓自己對工作也越發的重視和嚴謹。

          三、自我的不足

          一年來,我在每月的時候都會對自己的工作做一次總結。遍歷這些對自己的認識,我認識到自己一年來經歷了許多的錯誤。有些問題改掉了,有些卻沒有。就如我對xx業務的散漫態度,至今都沒有做好調整和改進。

          但在新的一年里,隨著新年鐘聲的敲響,我一定會在工作中改進自己的不足,真真正正的讓自己圓滿的完成好自己的工作,給公司帶來更多的貢獻!

        老員工年終個人工作總結7

          在公司的這一年,又讓我累積了很多的經驗,作為一名老員工,對于自己崗位的工作也是很熟悉了,但是我也依舊是在學習,是在優化,我明白,只有持續的去提升,那么工作才會是能做得更好的,也是能讓自己在這立足更穩,當有機會的時候,自己也是可以去把握住來讓自己前進,在此也是對這一年工作好好的整理,來總結下。

          時間過得很快,來公司的日子也是有了很多年了,回顧這些年,我總是在進步,但是也是有一些領導在推動,同時自己也是清楚,如果不去改變,那么淘汰也是變得很自然的一個事情了,除了自己做好,也是要部門所有的人都是去做好,有競爭,有壓力,但是只有如此那么才能讓這封工作是不斷去有進步的,而我也是去帶了很多的新人,也是領導給予了我信任我也是愿意把我的一些方法,一些經驗教給他們,即使有些不是很合適這個崗位,最后也是離職了的,我也是教了很多給到他們,讓他們也是明白在職場上,多去幫助,大家一起進步才更好,無論是否在公司的崗位上,都是要去讓自己走的更好才行的。

          工作上,我也是盡責,同時部門的一些項目,和同事們積極的配合,作為老人,我也是做好表率,一些艱難的,別人不想做的`,我也是會積極的去做好,而不是覺得分配給新人就好了,其實這樣并不是好的,而自己做好了,讓同事們也是看到,大家都是更加的積極那么項目的開展也是會更快,更好的完成工作。并且我也是知道,一個事情,大家都是愿意一起來做,那么完成也是更快,而不是一個人去單干,其實那樣更是沒有效率的,當然自己也是在不斷的工作里頭,看到自己還是有不足的,一些都是以前覺得做好了,但是現在卻是去發現了的,的確找到個問題,去解決掉,就是自己的進步,不可能說沒有問題,那也是自己沒有看到而已,一年,其實時間一下子就過去了,每天充實的過是一天,不努力的去過也是一天,而只有自己不斷的付出,那么才會把崗位該做的做好,也是自己的提升,那都是屬于了自己的。

          雖然是老員工,但是我依舊把自己當新人去看待,去盡責做事情,去謙虛的態度多去學習,不覺得自己有多么的優秀,反而是覺得還有很長的一個路要去走,我也是會繼續的努力去做好一個表率,做好該做的工作。

        老員工年終個人工作總結8

          時間過的真快,轉眼間我已在公司工作了一年了。在這段時間里,我收獲和感觸頗多。任職以來,我積極適應公司這個新的工作環境和前臺這個嶄新的工作崗位。在認真履行自己崗位職責的同時,并經過上級領導和各位同事的幫助,能按時、較好的完成上司領導所下達的各項工作任務。在這個新舊交替的時間,現將我在這年的工作總結如下:

          一、認識前臺文員這個崗位的重要性

          要做好前臺文員這個崗位的工作,就必須要深刻的認識到這個崗位的重要性。前臺這個崗位不僅體現了公司的形象,還是外來客戶對公司的第一印象,前臺也是公司對外形象的'窗口,一言一行都代表著公司,前臺的形象就是公司的形象。過去一個星期內的工作量相對來說還是比較輕松的,主要都是整理一下辦公室的環境,考勤,接待,打印、復印,下班后關窗斷電以及領導臨時性吩咐的工作,或許是因為社會經驗不足,工作任務完成的不是很出色,希望接下來能取得進步。由這幾天的實踐,可以總結出,能把一些簡單的事情做好就已經是一件不簡單的事情,所以簡單的事情要細心做,重復做,快樂做!

          二、不斷地學習,擴大自己的知識面,提高自己應對的能力

          工作過程中要善于總結,勤于思考,在不斷的學習過程中逐步提高自己,將繁雜的事情逐步的程序化,一體化。對自己處理不當的事情要及時的改正,努力不再犯同樣的錯誤。

          三、對自己提出的要求

          1、作為前臺文員,除了腳踏實地、認真做事外,還應注意與各部門的溝通。了解公司的發展狀況和各部門的工作內容,有了這些知識儲備能及時準確地回答來訪者的問題,準確地轉接來電者的電話。

          2、按規定做事的前提下還應該注意方式方法,態度堅定、講話委婉,努力提高自己的服務質量。

          3、做事要考慮周全、細心。不能因為一些小問題鑄成大錯,所以凡是都要先想到后果。

          4、工作進度及工作過程中遇到的問題因不能及時處理的應向上級反饋。

          在20xx年我將不斷的學習,完善自我,積極配合公司前進的步伐,為公司日后發展獻出微薄的一份力。

        老員工年終個人工作總結9

          緊張的20xx年過去了,過去的一年可以說是不平凡的一年,作為車間的一名技術人員,我在車間領導和同志們的關心和支持下,通過努力工作,為企業做出了應有的貢獻。在過去的一年中,我在工作和生活中高標準要求自己,做了很多工作,現將一年來的工作總結如下:

          一、加強政治理論和技術知識學習,全面提高自己的政治文化素質和業務水平

          在20xx年度工作中,我緊跟時代的步伐,加強理論知識方面的學習,在工作中不斷的學習新技術新工藝,不斷的充實自己,不斷的提高自己的技術水平,來指導自己的工作。

          二、工作中發揚團隊合作精神,努務完成車間的生產任務

          1、在平時的工作中,首先做好日常工作,我與車間其他技術員既有分工又有合作,堅持經常和其他技術員進行工作交流,充分發揚民主,杜絕獨斷專行,統一思想統一步驟,從而圓滿完成車間的各項生產任務。20xx年配合其他技術員根據車間可紡性合理安排小修機臺和換噴頭機臺,累計改紡xx臺,十幾個品種。

          2、根據行業協會的精神,20xx年x月份公司要求五長絲車間北區停車,我配合其他技術員做好停車期間的工藝處理和平時的串堿工作,并把在工作中遇到的問題及時向車間領導匯報,安排相關人員解決。x月份北區開車,做好開車前期的準備工作,做好工藝處理,提前將各項工藝參數調整到位,確保開車成功,保證產品質量。

          3、由于五長絲車間長期紡木槳,導絲輪廢絲多,可紡性差,我經常和原液車間的技術員溝通,反映車間的可紡性情況,并與職能處室的技術員多聯系溝通,希望能夠改變槳粕的配比來提高可紡性,今年公司采取了使用多種槳粕混用的辦法,大大提高了可紡性。滿筒率由原來的不足x%上升到了現的x%左右。

          4、每月將車間的生產情況進行一次總結,及時將總結上交到技術處;將車間的主材消耗進行總結,及時上交計劃處。做好統計技術分析工作,將車間生產中出現的異常情況,進行分析采取糾正措施,寫出糾正措施報告。

          三、完成第五長絲車間作業指導書的編寫和印刷工作

          20xx年根據企管處的安排,要求各個車間完成作業指導書的換版工作,新的作業要求按照三合一體系的要求編寫,我和其他技術員明確分工,使新的作業指導書包含環境和職業健康方面的內容,更適用于實際操作。x月份將作業指導書及時發放到了職工手中,圓滿完成了作業指導書的換版工作。

          四、認真安排好職工培訓工作提高職工的理論水平和操作水平

          搞好職工培訓工作是我們車間一項長抓不懈的工作,為此我們車間特別制定了培訓制度,要求每個班組每月至少組織兩次職工培訓,開展形式多樣的職工培訓,對于新工轉崗工要求有師帶徒合同,由技術員鑒定合格后方可獨立上崗。今年x月份組織職工做三合一體系知識答卷,加強了職工對三合一體系知識的了解。又利用業余時間組織職工進行三合一體系知識的學習,使職工對公司的方針目標有更好理解等,為公司內審和外審打下良好基礎。配合各工段班組搞好青工技術比賽,提高職工實際操作技能。加強新版作業指導書的學習,今年x月份,組織我車間全體職工全部進行了理論知識考試。

          提高了職工理論知識。四班職工堅持第二個早班學習,由于四班紡絲工是控制車間產品質量的關鍵崗位。平時很注重紡絲工工藝知識的學習,對影響產品質量的主要工藝要讓職工明白,反復的給職工講,尤其是x月份總經理走訪客戶后,帶回來的脆斷絲筒子,讓職工親自感受脆斷絲給用戶帶來損失,讓職工在工作中如何避免脆斷絲的產生,始終給職工敲響警鐘,增強職工在工作中的責任感。

          五、按照三合一體系的要求搞好車間的'認證工作,推進三合一體系在車間的有效運行

          在過去的一年中積極推進三個體系在本部門的有效運行,認真學習相關的管理和技術知識,加強《程序文件》和《管理手冊》的學習,加強對標準的理解,按照《內部審核程序》的要求,編制本部門的年度審核計劃,并按照計劃組織部門的內審工作,今年x月份,組織車間有關人員對車間的危險源和環境因素進行了重新辨識和完善,對車間的法律法規清單等相關文件進行更新,規范各種報表記錄。x月份邀請其他兄弟部門和相關職能處室內審員對本部門進行內部審核,對審核中別人提出的問題,提出改進的議建和建議,推進三合一管理體系在本部門的不斷完善和改進,來迎接公司一年一度的內審和外審工作。與認證辦的同志多聯系、多溝通、發揮橋梁和紐帶作用,對我車間的職工和來我們車間參觀的相關人員,傳達、解釋、貫徹公司的管理方針和公司在質量/環境/職業健康安全管理方面的有關要求。并對公司的目標、指標進行分解,制定本部門的目標、指標和管理方案,并及時向職工傳達。

        老員工年終個人工作總結10

          這一年就快結束了,回顧過去,才發現我已經在工廠工作有五年的光景了,真是好悠久啊。如今本年度也結束了,對我本年的工作也有了一番計較。現就來把這一年的工作進行一個總結:

          作為廠里的老員工,我自是熟悉工廠的制度的,所以我做的越久,我對工廠的感情也更深,更希望工廠的發展更好。因此我一直就特別的遵守工廠的規定,所有的制度我全部都熟悉,都不用監督,我就能自主做好工作,不違背工廠規則。上班就認真工作,不睡覺,不聊天,努力把工作給完成了。在工廠的工作是很辛苦的,但是做這么久也習慣了,很多時候已經開始享受工廠的生活了,熱愛本職工作,對我來說更容易適應工作,也能夠讓自己對待工作更有耐心。

          隨著做的時間越長,我在廠里的.職位也更高了,工資也得到提升。同樣做久了,能夠學習到更多東西,我從原先一個小員工做到現在的班長,真是一個很大的提升,能力在提升,而我也能夠獨立帶人了。這一年,我被調到班長的職位上,我就開始管理自己這個車間的員工,手把手的教會他們怎么操作。當然升職也意味著我工作壓力有所增大,工作也更加辛苦了,而且我要遵守和維護的制度也就多了,不再只是一個普通的廠員工了。升職是領導對我的認可,這讓我越來越有動力,也更喜歡自己的工作,盡管工作的地方只是工廠,可是在這也能夠給我很多東西,一樣讓我學會成長,收獲滿滿。

          對于自己的工作,我是極力在做好的,完成自己的工作之后,我會在車間進行巡邏,監督其他員工是否認真工作,如果有發現做事不認真的,我第一次會給予提醒,多次出現就會警告,如果在嚴重的話,就會給予懲罰。隨時的管理好車間,在其他人遇到不會做的,我會耐心的教他們,直到他們都會操作機器為止。在這一年,我也對新員工進行了培訓,組織培訓會,幫助新員工適應工廠的生活。

          通過一年工作,我對以后做好這份工作有更大的信心了,同時也向往有更好的發展,也期待自己可以在提升能力,在工廠持續做下去,并做出令人滿意的成績來。那么新的一年,我會奔著更高的目標前進的,努力在工廠實現更高的價值。

        老員工年終個人工作總結11

          伴隨著比較緊湊但不太緊張的工作節奏,20xx年就這樣快接近尾聲,經過這一年的不太忙碌的工作,卻又有很多所感所悟。

          對于工作這個詞,是潛移默化的接受的,自20xx年7月份從學校畢業,帶著一身稚氣來到公司參加工作。從開始的對工作環境的茫然,到后來把工作這個概念強加到自己的觀念中,從分廠的一線上升到制造公司的生產管理,從一個眼光狹小的高校畢業生慢慢的樹立起全局的系統觀念,我在一步步成長起來。

          要想成為一名優秀的管理者,還必須掌握常用的現代辦公軟件,以及學習其他優秀的管理方法。在這方面,我平時除了學習一些常用的文字、圖像處理軟件外,還在分公司領導的關心下,開始接觸一些專業的生產管理方面的書籍,雖然現在收效甚微,但對我以后的發展是大有幫助的。

          沒有太多宏偉的高瞻遠矚,也沒有過于細膩的深切體會,只是在這一年中的一些瑣碎的想法和話語,分為不太清楚的幾方面在下面慢慢道來:

          一、學習業務知識,作好本職工作

          20xx年1—7月,我在特種電機組學習火電生產管理方法。由于自身對電機知識和管理知識的欠缺,初期就表現出了對工作的盲目以及被動排斥,給自己的崗位學習造成了極大的阻礙。后來經過領導和師父的及時引導,加上自我深入到生產現場對產品進行了進一步的感性認識,在經過幾次的思想調整過后,就逐漸的適應了生產管理的工作節奏和工作環境。

          由于所學的專業為機械設計與制造,對機械加工有一些理論上的了解,很快就熟悉了汽發機的主要部件的機加工,對于各分廠的主要設備也有了初步的認識。慢慢的,通過每天到生產現場進行學習和觀察,然后結合專業工藝路線表和圖紙,我開始對汽發機的各個部套和總裝有了整體的認識,這樣,我對產品就有初步的了解了。

          在了解了產品之后,接下來就是管理了。制造分公司作為生產系統的核心管理部門,生產計劃便是生產能順利開展起來的靈魂,作好生產計劃也是一個生產管理者的必備素質。優秀的生產計劃必須要具備良好的可執行性、合理客觀的生產周期以及應對偏差的糾正性。要作出這樣一份優秀的生產計劃,作為生產管理者,首先要了解產品的工藝路線,然后根據分廠的設備能力和人員配備情況,還要能預計在實際生產中的`突發情況,綜合判定生產周期,并在計劃的執行過程中要及時跟蹤以及時糾偏。在擁有了編制生產計劃的能力后,要想計劃在分廠能夠正在的落實下去,除了計劃本身的優質性,我們更需要具有良好的溝通和協調能力。由于分廠的各管理人員在年齡、性格、文化水平存在較大差異,再加上他們的地域文化差異,就使得他們處理對待事情的方式方法不盡相同,這就要求我們必須要學會和多種不同類型的人員正確溝通交流,并在此過程中不斷的總結經驗,不斷增強自己的協調能力。

          當然,要想成為一名優秀的管理者,還必須掌握常用的現代辦公軟件,以及學習其他優秀的管理方法。在這方面,我平時除了學習一些常用的文字、圖像處理軟件外,還在分公司領導的關心下,開始接觸一些專業的生產管理方面的書籍,

          雖然現在收效甚微,但對我以后的發展是大有幫助的。

          二、理論聯系實際,在實踐中成長

          無論我們的理論知識多么豐富,最后都是要回歸到實踐中來,因為工作本身就是實踐性的。

          在以前談到理論聯系實際,就會潛意識的理解為把書面的理論知識轉化為被動的動作行為。在參加工作之后才發現,以前的想法都是片面的或形而上學的,因為以前思考問題都是基于完全的理論之上,沒有真正觸碰到實踐的東西,才會導致理解結果顯得單薄和脆弱。直到慢慢的接觸到實際的工作,并在工作中去處理以一些問題,才發現理論和實際其實是相輔相成的,理論聯系實際本事是應該具備主觀能動性的,理論和實踐又是一個長時間的互相轉化的過程。我們的實踐需要以理論作為基石,然后在理論基礎上去探索和實施;而我們在實踐過程中又不斷的進行總結和思考,為自己的理論知識補充鮮活的營養。理論和實踐又是一個長時間的互相轉化的過程,

          冰凍三尺,非一日之寒。經過漫長的實踐,自己在編制計劃和到分廠處理協調事情上都有了明顯的進步,每次遇到困難時,我就虛心系向別人請教,事后自己又歸納總結,不斷的改進自己的方式方法,雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙,但我會在今后的工作中不斷的歷練和提升的。

          時光如梭,又到年底了,總結下自已這一年來的工作情況。剛到公司項目部時,對房地產銷售方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,很快對公司的性質及其房地產市場有了一定的了解。作為銷售部中的一員,我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以平時本人重點注意提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外,在做好本職工作的同時,還要廣泛了解整個市區房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,力爭盡快成為一名合格的銷售人員。

          針對即將結束的20xx年的銷售工作,從公司銷售部門以及個人兩個方面進行總結:

          本人在銷售部工作的一點感想和回顧

          營銷部銷售人員比較年輕,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經驗上存在不足,尤其在處理突發事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺;

          通過前期的項目運作,作為我們銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,今后我將會通過參加公司組織的銷售人員的培訓和內部的人員的調整會更進一步地來努力提升自己。

          我認為,如果協調不暢或溝通不暢都會導致工作方向上大小不一致,久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧,這讓我頗有些積重難返的感覺,好像有時候有一些建議或意見,但卻無從述說,現在知道了問題的嚴重性,我將會努力改正,力求工作中目標一致、簡潔高效。但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題,我認為營銷部的工作要有一定的權限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請示開發商方面,勢必會造成效率低,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,這樣營銷部工作就會很被動,建立一種責權明確、工作程序清晰的制度,對我們銷售人員來說,無疑是利大于弊。

          對于這一年來的銷售狀況和體會以及個人銷售中發現的問題

          客戶心里在想什么?他們有著怎樣的需求?他們對你的產品及你個人有哪些看法,這些都是作為銷售人員所需要考慮的問題,不僅要在溝通之前對客戶的這些心理進行分析,而且在每一次溝通結束之后我也盡量對這些問題展開后續分析,我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動中更準確地把握客戶的內心需求,從而達到令雙方都滿意的溝通效果在每一次與客戶進行溝通之后,我覺得自己進行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過程中取長補短,繼續發揮自己的優勢,不斷使自己的銷售技能得到改善。對此,我深有感觸,比如,在銷售過程中,我覺得把我客戶心理動態是決定銷售質量的一個至關重要的因素,銷售工作實際上也是要特別講究技巧的一門學問。

          同時,在具體工作中,我必須檢討自己,我有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。所以,以后我要加強與客戶的聯絡,時時關切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。

        老員工年終個人工作總結12

          現在20xx已經過去了一大半,來公司有一段時間了,從最初的懵懵懂懂的新人到現在游刃有余的老員工,這個蛻變讓我對自己有了不同的看法。也是這次成長,讓我變成了自己更加喜歡的自己。正是由于自己一步一步的成長,才讓這段時光變得與眾不同,十分深刻。我想我會在今后再想起時,仍會笑意十分。

          當初抱著一股血熱進入了公司,進入了公司之后才發現工作和我想象中有一些出入。我當初以為這個崗位是一個純技術崗位,其實這個崗位更多的是銷售。這讓我不免有些失望,原本想要提升自己的能力和技術,沒想到卻不是按這樣的計劃發展。于是我便根據情況進行了計劃的更改。

          其實技術和銷售結合在一起才會更好的發展,現在許多的東西都離不開營銷,如果想要提升自己的能力,懂營銷是必不可少的。來到公司之后,就這樣誤打誤撞,讓我變得更加完整。在不斷鍛煉自己的技術的同時,提高自己的營銷技巧,學習大家營銷的方式。這成為了我今后學習的方向。我也深刻的認識到,這個社會,懂得銷售能夠給自己帶來的財富不止眼前,還有著更遙遠的未來。只有將自己打磨到一定程度,自己的技術才會得到更好的展示和運用。這都基于一個能夠實現運用技術的場地,而這個場地基于我們的銷售之上,沒有客戶提供機會,你的技術又能運用于哪呢?因此,我認識到這個問題之后,把營銷技巧放在地位。

          學習的這段時間里,我重新的又認識自己一次。原本以為自己有了技巧便可以無憂無慮,沒想到這個社會要比我想象中艱難,許多的事情都是需要自己爭取的,別人不會給你千里迢迢親自送上門。你想要坐著收取利益,這是永遠都不可能的事情。一個人眼光的短淺,給后期人生帶來的'是截然不同的畫面和景象,只有自己想明白了這個市場到底需要什么時,你能夠賦予這個市場什么,這時你才會有得到實現抱負的機會,否則就是一場空談,毫無價值。

          我能夠進入公司,并且在這個職位上堅定不移的發展,首先是感謝公司給予我的這個平臺,其次是自己足夠好學和努力,給自己創造了機會,在此也要感謝自己。公司作為一個發展的基礎,能夠讓我有不斷的突破和無盡的發展,這是自己求之不得的,我相信在今后的工作中我會更加的努力,向著自己的目標不斷地發展,絕不停下腳步,止步不前!

          這些時間給予了我太多的鼓勵,也讓我有了很大的成長,我希望自己在今后的工作中越來越努力,不辜負公司對我的期望,也不浪這個難得的機會。我會踏踏實實走好每一步,為公司創造價值,讓我的價值也得到體現!

        老員工年終個人工作總結13

          一年的銀行工作也是將結束了,回顧過去這一年,作為老員工,我也是有挺多的一個感慨,自己也是去盡責的做好工作,積極的來配合同事來完成一些工作,同時也是去帶好了新人,一年的工作在此也是來總結下。

          來到銀行工作也是有了挺多年的,作為老員工,一直以來也是盡責的完成工作,但這一年也是有些特殊,更是讓我體會到工作的艱辛,也是讓我重新的燃起了斗志,去努力的把任務完成,同時在工作里頭,我也是知道除了自己的事情要去做好,團隊的工作不可松懈,同時也是要去帶好新人,記得自己剛來到銀行也是同事們的帶領下,我才能更為順利的融入環境來做好工作,而今我也是作為那個領路人,去積極的來帶著同事們去成長,看到他們的進步自己的付出也是沒有白費,而自己本職的一個工作,積極的來做好,也是得到了肯定,一年下來也是完成了工作的一個任務,同時也是讓我更加的明白。無論是新人也好或者是老員工都是不能松懈,不能覺得自己工作能做好就夠了,同樣都是要去努力,要去不斷的積累經驗,去面對各種不同的情況。

          除了做好工作,去帶新人,自己也是積極的去學習,不因自己熟悉了崗位工作就滿足了而是多去思考自己還有哪些的方面是做得還不夠好的,也是要去提升才行的,同時也是在這工作的開展里面,讓我更是看到了經驗的積累是很重要的,同時而是要不斷的優化自己工作的方式,去有新的方法以及了解最新的.行業情況以及外部的政策和發展。同時我也是參加培訓以及一些行業的會議中,讓自己認識到,能力上也是依舊還有很大可以去提升的空間,并且以前的一些工作其實都是可以做的更好的。一年成長很大,讓我也是在崗位立足能更穩同時也是可以向著上面去看,有機會的時候也是自己更能把握去抓住了。時間過得很是快,忙碌里面自己也是有條不紊的來做好了事情,當然來年的一個工作我也是會去做好規劃,不負領導給予的認可和期待。

          作為老人,我也是盡責來做好表率,同時這一年所經歷的,讓我的經驗也是更為充足了面對一些情況也是可以知道如何的處理,即使是有疫情,但是也是不能阻擋我們去做好工作的一個決心,去不斷進步,去成長的,在來年里面也是要在銀行工作里做的更好。

        老員工年終個人工作總結14

          轉眼一年很快就過去了,在這過去的一年中我學到了很多,也充分的鍛煉了自己,可以說這一年下來我是頗有收獲的,但同時也在工作中發現了困難,反省出自己在工作中的一些不足之處,這也是我需要思考和改進的方面,下面我就說說這一年來我對銷售工作的認識,也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。

          1、作為一個銷售,一定要很了解公司和公司所銷售的產品,這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你,接受你的產品。

          2、工作一定要勤奮,這個勤奮不是做給領導看,是讓自己更快的成長以獲得更多的自信,一流的銷售是混業績,二流的銷售是混日子,三流的銷售時混飯吃,我現在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事,認真,努力,主動的去做,其實做銷售做久了壓力是比較大的,除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業技術,當然最重要的還是如何做出業績,怎樣使利潤最大化,這都是要通過勤奮來完成,有句話是沒有銷售不出去的東西,只有銷售不出去的人,其實做銷售也就是在做人。

          3、良好的`工作態度,有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關系,難免會脾氣不好,但我覺得這個也是工作態度問題,因為很多客戶往往是不容易搞定的,這就看怎么放平心態,正確的面對,畢竟我們是做服務行業的,良好的態度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點,所以不論在何時,請注意自己的說話和言行,拿起電話的時候,要讓充滿激情,面帶微笑,相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠,從而被你打動。

          4、請為公司創造盡可能多的利潤,如果不行就辭職吧,這是一種心態問題,一來你為公司創造的多,你自己得到的也多,二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創造了多少自己才拿那么點,因為被人利用說明你還是有價值的,最可悲的是利用價值都沒有,也就是說沒有利潤意味著失業。

          5、當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的產品,而是去幫助他們解決問題的,這是一個各有所有的雙贏,主管說這個非常重要,直接影響了心態,而正確的心態是成功的關鍵。

          6、做銷售的一定要有自信,一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有,那就跟不用說出門拜訪和做出業績了,自信主導著銷售的內心,有的自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難,我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下,還要唱著歌開開心心的來上班。

          7、一定要有耐心和恒心,相信自己只要付出一定會有回報,只是時間問題,我曾經一度很郁悶自己因為自己沒有業績,但是當主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房。我又對自己充滿了信心,當然耐心不等同于混日子和等單,是要我們時刻保持上進心,不斷的去努力。

          8、作為一個銷售人員總結是很重要的,不僅是對自己的工作內容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發生、工作計劃、出差計劃、項目運作等,還要對自己說話技巧、肢體動作,甚至是個人的為人處世等進行總結,總結了才能發現不足,才知道自己還有哪些可以上升的空間。

          最后,我想說不管在哪里工作,做什么工作,態度和心態很重要,遇事把心放寬,才能更好的處理和解決面對的問題,從容的面對挑戰,不斷的去豐富充實自己,客觀的面對自己的不足,更好的去改進,每個人都會有美好的明天!

        老員工年終個人工作總結15

          一、工作總結

          從××年2月份離開學校進入公司以來,到目前為止已經工作差不多一年了,在這過去的大半年時間里,回顧一下,覺得自己還有很多不足之處,有很多地方需要大量的學習,但總的來說,這一年是屬于我機遇的一年,上有領導的關心和照顧,下有同事的支持和幫助,所以說也算是很豐收的一年。經過在公司從畢業至今的工作歷練,和之前經受過的挫折,畢業時期的不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來,并從中學習到了很多專業的技能性知識和做人的基本道。我非常。的的感謝公司領導對我的信任、支持以及對我的培養,并且給了我一個很大的空間去嘗試和提升自己,我真實的感受到這一年來學到的不僅僅是專業的知識,而更多的是開拓了我的視野,增長了見識。我相信大家在這個公司都會有這樣的感受。通過這一年的工作積累和摸索,對于未來的發展的。也有了一個初步的規劃,我個人也慢慢的覺得自己適合在這一行業走下去。以上是好的方面,差的方面也有不少。剛進公司的時候,由于工作經驗的不足、閱歷少,情緒波動大,對工作產生很大的影響。有時候沒有做到心平氣和聽取意見,對自己的定位也不太清晰。特別是在看到其他人員陸續離開公司時就更體現了出來。有時沒有先考慮大局,直接按照自己的思想主觀臆斷,結果令自己后悔不已。

          通過這半年多的接觸和學習,一些有關照明設計的專業性知識,我在這方面的能力和經驗基本是空白。這一年,走過的彎路不少,沒有更好地去吸收別人的觀點和長處以及他人的意見及觀點,這和我的性格有很大關系。在20××年,我會注意這方面的學習和積累,冷靜聽取意見、有效的吸收,勇于接受批評,看到別人的長處。別人提出的觀點和意見應該是經驗之積累。對自己的成長絕對是有好處,沒有壞處。心態是關鍵,20××年,新的一年,我將和公司一起努力進步,去適應公司的發展,迎接金融危機的.挑戰。

          主要工作總結

          詳細說明

          自我評價

          負責公司技術部門的照明方案設計

          照明方案設計

          1、協助銷售人員與客戶進行交流與溝通

          剛開始進入照明行業,對這方面一點都不懂,但通過在工作的過程中領導對我的指教,和不斷的積累與學習,現掌握了一定的專業技能及經驗,能夠有系統的去思考與設計方案,能夠做到有條。的設計。

          2、改造及新建項目的現場勘察

          3、照明方案的全面設計

          4、工業照明配電施工圖設計

          5、標書的制作

          工程預算

          工業廠房工程項目預算

          道路工程項目預算

          二、技術分析:

          1、公司技術力量的分析:優勢和劣勢

          優勢:1)技術部人員適中,尤其是在金融危機的非常。的時期,可以更多的節約公司的各項支出。

          劣勢:1)技術部人員都是半路出家,技術欠缺。

          2)缺乏主觀能動性。

          3)工作量較大,工作效率不高。

          5)管理制度不夠嚴格,個人管理能力有限。

          6)缺乏進取精神,借口較多。

          7)缺少新知識的培訓。

          2、××年的工作計劃和部門建議

          工作計劃

          1)在金融危機來臨之際,加強專業知識的學習。

          2)加快重點項目的工作步驟,提高工作質量。

          3)對以前所做的方案及設計,進行全面化的總結,改掉以前寫方案的小智習慣。

          4)加強戶外亮化的學習,通過書本和網站。

          5)利用工作外的時間,學習控制系統的照明。

          6)提高效果圖的制作能力。

          7)盡量避免其他方面的干擾。

          8)及時與客戶、銷售人員保持聯系和溝通。

          部門建議

          1)技術部人員經驗不足,沒有形成一套完成的知識體系,沒有合作精神,需要組成一個好的學習環境,共同提高。

          2)戶外亮化技術欠缺,樓宇控制系統設計的相關知識欠缺,建議增加相關人員。

          3、××年要提高和改良的部分(個人、部門)

          個人

          1)做事欠缺纖細部分,設計時加強對一些細節的處理。

          2)對心態方面加強,對自己的知識進行系統的加強學習。

          3)與他人交流能力需要加強,多學習一些相關的專業知識。

          4)加強對戶外照明方面的認知,加強與他人交流和溝通的能力,多學習管理方面的相關知識。

          部門

          1)加強部門人員的溝通、及時反饋,配合有序的完成領導或銷售人員所交特的工作。

          2)增強與其它團隊的工作配合,合。有效地計劃工作。

          4、部門管理:

          1)技術部每月及時上報工作情況。

          2)部門學習:規定時段交流心得,虛心向領導和他人學習相關知識。

          3)工作標準:做事要徹底,反饋要及時,善于鉆研。

          三、明年的個人提升的計劃

          1、業務知識提升

          1)對工業照明設計方面的知識進行加強學習。

          2)對戶外亮化和控制系統進行全方位的學習。

          2、管理知識提升

          由于我是今年剛畢業,經驗嚴重不足,對管理方面的知識嚴重空缺。需向領導和部門經。討教,虛心學習。

          四、希望的鍛煉或工作機會

          首先在本職崗位上做好本職的工作,加強本職崗位能力的學習。希望能夠在戶外亮化和控制系統方面多一些鍛煉,了解銷售和技術支持在公司運營中的關聯。盡可能多的與客戶溝通,良好的溝通能力是方案設計成敗的關鍵。

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