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      1. 年底工作總結(jié)

        時(shí)間:2023-05-01 11:13:58 年終工作總結(jié) 我要投稿

        年底工作總結(jié)通用15篇

          總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況,包括取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料,它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正,讓我們來(lái)為自己寫一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才不會(huì)千篇一律呢?以下是小編為大家整理的年底工作總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。

        年底工作總結(jié)通用15篇

        年底工作總結(jié)1

          本人自參加工作以來(lái),抱著對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)負(fù)責(zé)的信念,全身心地投入到教育、教學(xué)工作中去:我熱愛教育事業(yè),自覺遵守教師職業(yè)道德規(guī)范,能以大局為重,自覺維護(hù)學(xué)校的聲譽(yù)和教師的形象;工作上勤勤懇懇、任勞任怨,雖默默無(wú)聞,卻勇挑重?fù)?dān);我熱愛學(xué)生,平時(shí)用自己的一顆愛心去教育學(xué)生、感化學(xué)生。

          為提升專業(yè)理論水平,以適應(yīng)新課程改革的需要,我不斷地更新教育理念和教學(xué)方法,每年都訂閱《小學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)》、《小學(xué)語(yǔ)文教師》、《教學(xué)月刊》、《xx教育》等刊物,并認(rèn)真閱讀,以豐富自己的專業(yè)知識(shí),充實(shí)自己的業(yè)務(wù)庫(kù)存,并將所學(xué)知識(shí)有的放矢地運(yùn)用到數(shù)學(xué)教學(xué)實(shí)踐上,取得較好的教學(xué)效果。

          在教學(xué)上,我切實(shí)做好“五認(rèn)真”,深入鉆研教材,課前精心備課,以學(xué)生為主體精心設(shè)計(jì)每一堂課,撰寫教案,課后認(rèn)真反思,記下學(xué)生學(xué)習(xí)中的閃光點(diǎn)或困惑,積累寶貴的第一手資料。我也不斷地轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,改進(jìn)教學(xué)方法,使學(xué)生積極主動(dòng)地參與學(xué)習(xí),做到向課堂40分鐘要質(zhì)量,輕負(fù)高效。精心設(shè)計(jì)學(xué)生作業(yè),做到少而精,并及時(shí)批改、及時(shí)指導(dǎo)訂正。我堅(jiān)持認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)學(xué)生,不輕言放棄,對(duì)個(gè)別基礎(chǔ)較差的學(xué)生,做到面批,有針對(duì)性地進(jìn)行輔導(dǎo),及時(shí)給予鼓勵(lì),盡可能讓他們多學(xué)點(diǎn)知識(shí),努力縮小他們與優(yōu)等生之間的差距——辛勤的耕耘,換來(lái)了豐碩的成果。在小學(xué)小學(xué)任教的5年,每學(xué)年的全鎮(zhèn)統(tǒng)考班級(jí)成績(jī)都是名列前茅,深受家長(zhǎng)的好評(píng)和愛戴。在后山店和西堆任教的4年,所執(zhí)教班級(jí)在原有基礎(chǔ)上成績(jī)不斷提高,得到領(lǐng)導(dǎo)的高度贊賞。來(lái)到xx小學(xué)任教后,每年班級(jí)的優(yōu)秀率和及格率都在逐步提高,學(xué)生在各類比賽:書法、作文、普通話等比賽中屢獲一、二、三等獎(jiǎng)。

          擔(dān)任班主任十幾年,始終堅(jiān)持以人為本的指導(dǎo)思想,注重教師自身素質(zhì)養(yǎng)成,做到為人師表,關(guān)心愛護(hù)每一位學(xué)生,做學(xué)生健康成長(zhǎng)的引路人。善于捕捉學(xué)習(xí),生活中的細(xì)節(jié),對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育,使學(xué)生能夠在愉悅的心情中找出并改正自己的缺點(diǎn)和不足。對(duì)于學(xué)困生和后進(jìn)生,我更是特別關(guān)愛,熱情鼓勵(lì),耐心輔導(dǎo),使其學(xué)有所獲,得到發(fā)展。并教育學(xué)生關(guān)愛他們,幫助他們,讓他們感受到集體的溫暖,師生的關(guān)愛,奮發(fā)上進(jìn),融入到集體之中。由于自己的努力,我所帶過(guò)的班級(jí),班風(fēng)正,學(xué)風(fēng)濃,班級(jí)和諧、有生氣,整體素質(zhì)提高得快,多次被評(píng)為文明班級(jí)、優(yōu)勝班集體。我本人也數(shù)次被評(píng)為鎮(zhèn)優(yōu)秀班主任、鎮(zhèn)先進(jìn)工作者,受到學(xué)生、家長(zhǎng)、學(xué)校信賴。

          一直以來(lái),我把培養(yǎng)新教師作為自己義不容辭的職責(zé),積極參與學(xué)校多年來(lái)進(jìn)行的“青藍(lán)工程”,作為師傅教師,主動(dòng)幫助青年教師解答備課、上課、說(shuō)課、評(píng)課以及學(xué)科教研中遇到的各種問題,毫無(wú)保留地向他們介紹自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),如xxx、xxx、xxx、xxx等老師,指導(dǎo)他們把握教材,給他們上示范課,積極參與他們的公開課試教活動(dòng),她們每次成功的亮點(diǎn)都傾注了我的.心血,使他們較快地成為學(xué)校教學(xué)骨干。令人可喜的是xxx、xxx老師在xxx小學(xué)綜合實(shí)踐和勞技優(yōu)質(zhì)課評(píng)比分別獲得一、二等獎(jiǎng);xxx老師參加了橫店基地英語(yǔ)教師團(tuán)隊(duì)磨課活動(dòng)展示課,獲得了教研員的好評(píng),在xx市小學(xué)英語(yǔ)素養(yǎng)大賽中獲得一等獎(jiǎng)。

          一個(gè)合格的教師應(yīng)該有著永遠(yuǎn)清醒的頭腦,時(shí)常新鮮的血液。在平時(shí)的教學(xué)中,我也能勤思考、勤總結(jié),積極鉆研教學(xué)新模式,探索新的教學(xué)方法,在教學(xué)中不斷實(shí)施,積累成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),并形成理論。任現(xiàn)職以來(lái),我撰寫的《###》等8篇論文在xx市、xx市教研室組織的比賽中獲獎(jiǎng)。

          我深深地懂得:作為一名新世紀(jì)的人民教師,人類靈魂的工程師,肩負(fù)著重大的歷史使命和對(duì)未來(lái)的責(zé)任感。今后,我將一如既往加倍努力,爭(zhēng)取在教育教學(xué)工作中取得更佳的成績(jī)。

        年底工作總結(jié)2

          一、20xx年工作總結(jié)

          區(qū)第十八屆人大一次會(huì)議以來(lái),在區(qū)委、區(qū)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,全辦上下緊密圍繞“科學(xué)發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、特色發(fā)展”總體要求,克難攻堅(jiān),開拓進(jìn)取,搶抓機(jī)遇,連軸快轉(zhuǎn),繁榮、魅力、和諧的品質(zhì)興隆建設(shè)取得了較大成績(jī)。

          (一)堅(jiān)持發(fā)展第一要?jiǎng)?wù),經(jīng)濟(jì)實(shí)力明顯增強(qiáng)

          堅(jiān)持把加快發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù),轄區(qū)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。20xx年固定資產(chǎn)投資任務(wù)是35億元,1-9月已完成28.4億元,完成年度任務(wù)的81.2%;社會(huì)消費(fèi)品零售總額任務(wù)是700萬(wàn)元,1-9月已完成527萬(wàn)元,完成年度任務(wù)的75.3%;公共財(cái)政預(yù)算收入任務(wù)是29965.63萬(wàn)元,目前已完成23104.7萬(wàn)元,完成年度任務(wù)的77.1%。其中,轄區(qū)內(nèi)的投資主體是華潤(rùn)興隆項(xiàng)目,該項(xiàng)目目前在建的有3個(gè)小項(xiàng)目,分別是華潤(rùn)依山郡2、3期,總投資27.92億元,已完成20.37億元;華潤(rùn)回遷房N1、F1項(xiàng)目,總投資35.11億元,已完成32.16億元;華潤(rùn)紫云府F2、F4地塊,總投資27.93億元,已完成23.42億元。

          在招商引資方面,今年上半年引進(jìn)1家以新能源科技為主營(yíng)項(xiàng)目的過(guò)億企業(yè),截至目前引進(jìn)6家過(guò)千萬(wàn)的項(xiàng)目,完成60%的招商引資年度任務(wù)。

         。ǘ﹫(jiān)持項(xiàng)目?jī)?yōu)先帶動(dòng),發(fā)展支撐力明顯增強(qiáng)

          堅(jiān)持把項(xiàng)目建設(shè)作為帶動(dòng)轄區(qū)發(fā)展的突破點(diǎn),全力推進(jìn)轄區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。千佛山風(fēng)景名勝區(qū)重點(diǎn)區(qū)域環(huán)境整治項(xiàng)目、大嶺塘壩—興隆水庫(kù)段綜合治理工程項(xiàng)目、搬倒井滲漏區(qū)修復(fù)工程項(xiàng)目涉及的拆遷任務(wù)已完成,提供出了建設(shè)所需工作面。興隆片區(qū)村民安置房N1安置區(qū)內(nèi)12號(hào)樓已開工挖地槽,8號(hào)樓具備開工條件,3幢樓未提供工作面,其余41幢樓均已封頂,正在進(jìn)行場(chǎng)區(qū)景觀和小市政施工;搬倒井、小嶺安置房項(xiàng)目,截止目前搬倒井安置房項(xiàng)目已完成投資3.9億元,完成建設(shè)面積9.97萬(wàn)平方米,小嶺安置房項(xiàng)目已完成投資4.38億元,完成建設(shè)面積11.32萬(wàn)平方米;華潤(rùn)泛旅游綜合體項(xiàng)目目前處于清零階段,興隆一村、二村、三村3個(gè)舊村剩余未簽協(xié)議共計(jì)32戶,正在積極做動(dòng)員工作,確保在規(guī)定期限達(dá)到出地條件;濟(jì)泰高速項(xiàng)目已確定補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)勵(lì)政策、搬遷安置等具體政策,截止目前已簽協(xié)議共計(jì)38戶,涉及42處院落,正在會(huì)同山東魯橋建設(shè)有限公司和第三方測(cè)繪公司進(jìn)行土地測(cè)量、清點(diǎn)地上物和土地確權(quán)等工作,確保12月底前全面完成拆遷工作。

         。ㄈ﹫(jiān)持城管智慧建設(shè),綜合管理水平明顯增強(qiáng)

          加快智慧城管平臺(tái)建設(shè),積極創(chuàng)建全國(guó)文明城市,大力開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治、拆違拆臨、建綠透綠等重點(diǎn)工作,全力推進(jìn)城管工作重心下移。緊緊圍繞數(shù)字化城市管理工作要點(diǎn),以提高案件結(jié)案率和按期結(jié)案率為目標(biāo),堅(jiān)持創(chuàng)新工作思路,不斷完善工作機(jī)制,截至10月份,數(shù)字化城管工作收到城市管理各類信息4445件,結(jié)案4411件,結(jié)案率99.23%,按期結(jié)案數(shù)4396件,按期結(jié)案率98.89% ,延期數(shù)49件,延期率0.11% 。今年是濟(jì)南創(chuàng)建全國(guó)文明城市關(guān)鍵的一年,從年初不斷投入人力物力,多次對(duì)轄區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行集中整治,清理垃圾1620立方,清除三大堆61處,巡查制止流動(dòng)攤販103處、占道經(jīng)營(yíng)65處,集中整治沿街門頭房廣告牌匾亂擺亂放37處。穩(wěn)步推進(jìn)拆違拆臨、建綠透綠工作,共拆除各類違法違章建筑207處,拆除面積達(dá)40余萬(wàn)平方米。完善村居環(huán)境衛(wèi)生治理設(shè)施,新建垃圾收儲(chǔ)平臺(tái)135處,更換配置新垃圾桶162個(gè)。大力取締對(duì)大氣和環(huán)境造成的污染源,對(duì)轄區(qū)47處小散亂污企業(yè)進(jìn)行分類處置,加強(qiáng)對(duì)施工工地的不定期巡查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)工地存在的揚(yáng)塵污染問題。深入推進(jìn)冬季清潔采暖電代煤氣代煤整治工作,按照一戶一檔的原則,入戶宣傳、精細(xì)統(tǒng)計(jì),逐一解決難題,截至目前共登記約1200戶。

          (四)堅(jiān)持民生優(yōu)先保障,群眾幸福感明顯增強(qiáng)

          大力加強(qiáng)以民生優(yōu)先的社會(huì)保障建設(shè),健全完善覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會(huì)保障體系。全年累計(jì)新增就業(yè)600人,技能、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)127人,為6名個(gè)體工商戶成功申請(qǐng)個(gè)體工商戶一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼18000元,完成空崗職業(yè)介紹20xx個(gè)。城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)完成6205人,新增176人,繳納參保費(fèi)221萬(wàn)元。發(fā)放城市最低生活保障金10.8萬(wàn)元,惠及城市低保家庭5戶次,18人次,發(fā)放農(nóng)村最低生活保障金164萬(wàn)元,惠及農(nóng)村低保家庭281戶次,530人次,發(fā)放農(nóng)村分類施保金1.4萬(wàn)元,惠及農(nóng)村低保家庭28戶次。通過(guò)上級(jí)民政辦理城鄉(xiāng)居民醫(yī)療救助13人,發(fā)放救助金11.8萬(wàn)元。完成喪葬費(fèi)申報(bào)93人次,退保申報(bào)9人次,居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇領(lǐng)取資格認(rèn)證3300余人。投入7.5萬(wàn)元資金推進(jìn)殯葬改革,落實(shí)殯葬減免政策,大幅提高轄區(qū)火化率。深度推進(jìn)軍民融合和優(yōu)撫工作,其中共登記上報(bào)退役士兵200余名,優(yōu)撫對(duì)象46人,全年為其發(fā)放優(yōu)撫金42萬(wàn)余元。深入落實(shí)文體惠民工程,新建、改造提升村居文化大院及圖書閱覽室。9個(gè)貧困村在全部脫貧的基礎(chǔ)上,采取低保、五保等社會(huì)保障措施兜底,引導(dǎo)貧困戶通過(guò)就近打工等方式切實(shí)防止貧困戶返貧,同時(shí)進(jìn)一步提升貧困村產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目,進(jìn)一步優(yōu)化項(xiàng)目效益,保障貧困村村集體收入,確保貧困戶從項(xiàng)目受益。大力發(fā)展“五通十有”提升改造項(xiàng)目,涉及道路、衛(wèi)生室、文體廣場(chǎng)等修建工程。深入推進(jìn)“法治六進(jìn)”維護(hù)轄區(qū)和諧穩(wěn)定,立足加強(qiáng)社會(huì)綜合治理,以創(chuàng)建“五星級(jí)平安興隆”為目標(biāo),實(shí)施“制定、包案、落實(shí)、督查”四個(gè)保障機(jī)制,對(duì)涉及社會(huì)穩(wěn)定的重大矛盾及時(shí)召開專題會(huì)議,定期調(diào)度、安排專人、限期解決。集中精力、全力以赴做好會(huì)議期間轄區(qū)的安保維穩(wěn)工作,成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組,嚴(yán)格落實(shí)“一崗雙責(zé)”,一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí),深入細(xì)致開展矛盾糾紛排查化解,對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)人群、重點(diǎn)人員實(shí)施24小時(shí)不間斷排查,班子成員每天到信訪接待處接待群眾來(lái)訪,真正做到群眾隨到隨接、隨接隨處理。積極開展“大、快、嚴(yán)”集中行動(dòng),壓實(shí)推進(jìn)安全生產(chǎn)“百日攻堅(jiān)”治理行動(dòng),加大安全生產(chǎn)宣傳力度和監(jiān)督力度,層層嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任,確保轄區(qū)安全生產(chǎn)穩(wěn)定和食品安全經(jīng)營(yíng)。牢固樹立“群眾利益無(wú)小事”觀念,扎實(shí)抓好“12345”熱線工作。截至9月份,共承辦“12345”熱線案件1650個(gè),工單服務(wù)過(guò)程滿意率達(dá)98.5%,工單服務(wù)結(jié)果滿意率達(dá)94.5%,工單綜合滿意率達(dá)97%,位列全區(qū)前三名。

          過(guò)去的一年,全辦上下齊心協(xié)力、凝心聚力,各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)、全面開花。這些成績(jī)的取得,得益于區(qū)委、區(qū)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和科學(xué)謀劃,集聚了全辦上下干部群眾的智慧和汗水。

          看到成績(jī)的同時(shí),我們也清醒地認(rèn)識(shí)到,轄區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展還存在諸多不容忽視、亟待解決的矛盾和問題。諸如,如何跨入產(chǎn)城融合快車道,使轄區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展走在全區(qū)前列,我們目前面臨的挑戰(zhàn)依然十分嚴(yán)峻;轄區(qū)一直缺乏重要發(fā)展的戰(zhàn)略性載體支撐,如何促使項(xiàng)目盡快落地生根、實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)協(xié)同發(fā)展,我們目前的任務(wù)依然十分繁重;轄區(qū)拆遷任務(wù)多且重,如何更好地做通群眾工作,爭(zhēng)取群眾理解,維護(hù)轄區(qū)穩(wěn)定大局,我們目前的問題依然十分突出;轄區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)工作齊頭并進(jìn),部分工作人員危機(jī)意識(shí)不強(qiáng),沖鋒勁頭不夠,執(zhí)行力低下,如何進(jìn)一步完善內(nèi)部體制機(jī)制,進(jìn)一步激發(fā)大家干事活力,我們目前面臨的要求依然十分迫切。對(duì)于以上這些問題,我們將高度重視,極力采取有效措施,努力整改到位。

          二、20xx年工作安排

          在政治上、思想上、行動(dòng)上緊跟區(qū)委區(qū)政府總體部署,緊密圍繞“科學(xué)發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、特色發(fā)展”總體要求和“453”工作體系,深入結(jié)合興隆發(fā)展實(shí)際,克難攻堅(jiān),開拓進(jìn)取,全力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康發(fā)展,全力加速項(xiàng)目拆遷建設(shè)步伐,全力提升扶貧脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)果。

         。ㄒ唬┤ν瓿身(xiàng)目拆遷。興隆今后的發(fā)展思路就是做好“產(chǎn)城融合”這篇文章,要在重點(diǎn)推進(jìn)山大科技產(chǎn)業(yè)園、主題公園這一中心發(fā)展區(qū)建設(shè),盡快形成“食、住、行、游、購(gòu)、娛”六要素全覆蓋、一條龍無(wú)縫對(duì)接的大型商旅版塊基礎(chǔ)上,輻射帶動(dòng)全域構(gòu)建起中心發(fā)展區(qū)、城市居住區(qū)、澇坡新農(nóng)村為主的“一體兩翼、三區(qū)聯(lián)動(dòng)”特色格局體系,讓城鄉(xiāng)居民在不同的空間單元中就近、舒適工作和生活。圍繞這一工作思路,我們必須做好征地拆遷這一城鄉(xiāng)建設(shè)的首道程序,只有拆得快、拆得好,才能為建得快、建得好打下基礎(chǔ)、鋪平道路。因此,根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的工作部署,從現(xiàn)在開始,我們不能再為過(guò)往的拆遷成績(jī)而沾沾自喜,要重新打起精神,將華潤(rùn)興隆泛旅游綜合體南地塊剩余房屋及濟(jì)泰高速興隆段所需的拆遷體量全部拆除完畢,以征收拆遷工作的大突破,實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)項(xiàng)目的大推進(jìn)、城鄉(xiāng)面貌的大變化、民生福祉的大提升,實(shí)現(xiàn)招商引資戰(zhàn)略性載體的構(gòu)建。

         。ǘ┨嵘鞘芯C合管理水平。網(wǎng)格化管理為轄區(qū)綜合管理提供了新思路,但在運(yùn)用網(wǎng)格化管理時(shí)也要因地制宜。具體來(lái)說(shuō),對(duì)于興隆管區(qū)的7個(gè)村,由于都是拆遷村,正在建設(shè)安置房,絕大多數(shù)村民外出租房,僅剩極少數(shù)的村民居住,因此在網(wǎng)格化管理時(shí)要注意人力物力投入與當(dāng)前區(qū)域網(wǎng)格管理的匹配性;對(duì)于澇坡管區(qū)的9個(gè)村,面積相對(duì)較廣且離街道比較遠(yuǎn),因此在進(jìn)行網(wǎng)格化管理時(shí)就需要投入更多的人力物力,要注意統(tǒng)籌活用限有配套資金。并且積極向作為試點(diǎn)的辦事處學(xué)習(xí)其先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),扎實(shí)推進(jìn)拆違拆臨和建綠透綠工作,更好地提升轄區(qū)內(nèi)綜合管理水平。統(tǒng)籌協(xié)調(diào)配備資金,加大必需資金投入,推動(dòng)城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化工作進(jìn)一步細(xì)化。

          (三)強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)扶貧產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。扶貧脫貧作為一項(xiàng)重大政治任務(wù),必須緊抓快干,更要以扶貧產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目作為重要抓手強(qiáng)勢(shì)推進(jìn),以期實(shí)現(xiàn)轄區(qū)內(nèi)貧困人口的“造血式”轉(zhuǎn)變。要繼續(xù)強(qiáng)化落實(shí)幫扶責(zé)任機(jī)制,引領(lǐng)各村根據(jù)實(shí)際情況強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)扶貧產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,同時(shí)深入開展走訪慰問、結(jié)對(duì)幫扶等措施,幫扶人員心中要時(shí)刻替貧困人口算好賬、算明白賬。要積極引導(dǎo)具有勞動(dòng)能力的.貧困人口通過(guò)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目雇工等方式就近就業(yè),不但有利于他們?cè)诩议T口就能實(shí)現(xiàn)就業(yè),而且有利于扶貧產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。

         。ㄋ模┩晟普ňC治維穩(wěn)工作。隨著轄區(qū)內(nèi)項(xiàng)目開發(fā)和工程建設(shè)的不斷增加,潛在的群眾矛盾也日益突出,這些都成為潛在的社會(huì)不穩(wěn)定因素。我們將進(jìn)一步深入開展綜治和信訪工作,進(jìn)一步理順工作機(jī)制,提高工作人員對(duì)政法綜治維穩(wěn)工作重要性的認(rèn)識(shí),逐步完善雙實(shí)信息、網(wǎng)格化管理人員信息、矛盾排查信息等信息管理工作,同時(shí)不斷加大資金投入,不斷地對(duì)視頻監(jiān)控進(jìn)行完善,將街道政法綜治管理工作推向一個(gè)新臺(tái)階。

         。ㄎ澹┐_保轄區(qū)安全生產(chǎn)大局。城郊街道辦事處的安全生產(chǎn)任務(wù)有其特定的復(fù)雜性和艱巨性。我們對(duì)存在的安全隱患堅(jiān)決說(shuō)不,要積極配合公安、消防等部門,積極推進(jìn)消防安全“百日攻堅(jiān)”行動(dòng),對(duì)轄區(qū)內(nèi)新建的幼兒園要及時(shí)督促其購(gòu)進(jìn)消防器材,并提供必要的消防培訓(xùn);對(duì)繞城高速沿線涉及的澇坡村、礦村等33家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位要進(jìn)行回頭看;認(rèn)真吸取其他辦事處自建危房倒塌事件的教訓(xùn),對(duì)轄區(qū)內(nèi)存在的危房安全隱患進(jìn)行進(jìn)一步排查;對(duì)轄區(qū)內(nèi)存在的14處廢棄機(jī)井要嚴(yán)格按照安委會(huì)要求,落實(shí)封存措施。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)內(nèi)新增經(jīng)營(yíng)業(yè)戶的安全大檢查,確保轄區(qū)內(nèi)安全生產(chǎn)萬(wàn)無(wú)一失。

        年底工作總結(jié)3

          忽然一夜春風(fēng)來(lái),千樹萬(wàn)樹梨花開。轉(zhuǎn)眼間我在成長(zhǎng)中又度過(guò)了一年,回首這一路上自己留下的那一串或深或淺的足跡,盤點(diǎn)過(guò)去,期待未來(lái)。

          一、讓讀書成為習(xí)慣

          本人讀書只憑自己的興趣,依乎性靈,擇己所好,有所會(huì)意,有所感受。專業(yè)的書目只讀《教育新理念》和《給老師一生的建議》兩本;雜書倒是看了不少,比如《問題背后的問題》、《品三國(guó)》、《讀者》、《思維智慧》等。習(xí)慣于每天瀏覽《智慧世界》網(wǎng)站、圖片新聞、國(guó)內(nèi)外新聞,及時(shí)了解最新的國(guó)內(nèi)外時(shí)事動(dòng)態(tài);習(xí)慣于把筆記本看在電腦前,一年下來(lái),也記上千把萬(wàn)字。一言以蔽之,讓讀書陶冶性情、啟蒙自我。

          二、讓工作成為快樂

          “讓工作成為快樂,讓追求成為樂趣”作為自己的座右銘!疤煜码y事,必做于易;天下大事,必做于細(xì)!庇眯牧粢夤ぷ鞯拿恳惶幖(xì)節(jié),以平和的心態(tài),扎實(shí)地開展各項(xiàng)日常工作事務(wù),認(rèn)認(rèn)真真做好本職工作。

          1、學(xué)籍工作,學(xué)習(xí)不輟。為了成為一名功底扎實(shí)、技術(shù)過(guò)硬的學(xué)籍管理人員,一年來(lái),在自學(xué)之余常向有經(jīng)驗(yàn)的老師虛心請(qǐng)教,不重復(fù)自己、不斷探索、不斷創(chuàng)新。嚴(yán)格按照新課標(biāo)《學(xué)籍管理規(guī)定》,落實(shí)事業(yè)計(jì)劃,做好小學(xué)新課程管理系統(tǒng)的培訓(xùn),做好學(xué)籍管理工作;組織好成人教育相關(guān)工作,各種名冊(cè)齊全;轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出能及時(shí)記載學(xué)生變動(dòng)情況,取證工作全部到位。建全學(xué)生學(xué)籍大、小卡,認(rèn)真做好各種報(bào)表工作等,順利通過(guò)了“兩項(xiàng)督導(dǎo)”檢查,“泉州市實(shí)施素質(zhì)教育工作先進(jìn)學(xué)!、“教育改革管理示范!边M(jìn)行的動(dòng)態(tài)跟蹤檢查以及省級(jí)“義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)!痹u(píng)估驗(yàn)收。

          2、常規(guī)工作,堅(jiān)持不懈。根據(jù)《德化縣潯中中心小學(xué)教育教學(xué)常規(guī)工作細(xì)則(修訂)》要求,從老師的備課、上課、作業(yè)批改、周工作計(jì)劃的開展等入手,深入課堂,走進(jìn)老師,全面做好常規(guī)檢查,較好地開展了《教育教學(xué)大檢閱工作“回頭看”活動(dòng)》,共聽課70多節(jié)。

          3、教科研工作,實(shí)中求新。學(xué)期初認(rèn)真制定教研計(jì)劃,并組織實(shí)施、檢查、總結(jié)。深入開展“課改半月談”、“課改展示周”等教改活動(dòng)。20xx年12月,組織數(shù)學(xué)“有效課堂教學(xué)”研討會(huì);20xx年3月,組織“發(fā)展式”課堂教學(xué)展示活動(dòng)和《課改半月談——“同課異構(gòu)”教學(xué)研討會(huì)》;4月,組織“提高課堂效率,促進(jìn)學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變”教學(xué)研討會(huì)和市級(jí)重點(diǎn)課題展示課;5月,課改半月談——“提高課堂教學(xué)有效性”研討會(huì)。組織老師參加各級(jí)各類教學(xué)研討活動(dòng),并積極與之交流互動(dòng)。另外,協(xié)助黃主任推進(jìn)、深化教育科研,實(shí)施“創(chuàng)新校本教研的實(shí)踐與研究”課題研究,組織申報(bào)全國(guó)及我省教育信息技術(shù)研究“十二五”規(guī)劃重點(diǎn)課題《信息技術(shù)與課程教學(xué)整合的研究》。同時(shí) ,20xx年10月在縣老師進(jìn)修學(xué)校教研室的帶領(lǐng)下,參加了在楊梅中心小學(xué)舉行的上涌片區(qū)小學(xué)數(shù)學(xué)教研暨我校“送教下鄉(xiāng)”活動(dòng),執(zhí)教《圓的認(rèn)識(shí)》受到了與會(huì)者的一致好評(píng)。

          4、《駕云》校報(bào),細(xì)中求活。認(rèn)真做好《駕云》校報(bào)第四版的組織、采寫、欄目策劃、編輯、校對(duì)工作,一年來(lái)共完成了9期。下階段將努力嘗試新的風(fēng)格、內(nèi)容、特色,比如想增加校報(bào)的親和力,改善美工等。

          5、其他工作,穩(wěn)中求實(shí)。 扎實(shí)開展校本培訓(xùn)工作,組織選拔各學(xué)科中青年老師和學(xué)生參加各級(jí)各類的比賽及評(píng)選工作。認(rèn)真撰寫各種總結(jié)、講話稿、方案及各類通知,其中有《你追我趕共同發(fā)展——“我為我的教學(xué)(管理)崗位訂目標(biāo)”工作回顧與展望》、《與時(shí)俱進(jìn)謀發(fā)展,素質(zhì)教育譜新章——潯中鎮(zhèn)20xx年教育工作總結(jié)》、《德化縣潯中中心小學(xué)教育教學(xué)常規(guī)工作細(xì)則(修訂)》、《精細(xì)管理促發(fā)展,和諧共進(jìn)譜新章——潯中中心小學(xué)20xx秋學(xué)校工作總結(jié)》等;組織好各類比賽,如20xx年1組織老師說(shuō)課比賽活動(dòng)和學(xué)生繪畫比賽;3月,組織學(xué)生硬(軟)筆書法比賽活動(dòng);5月,一、二年級(jí)講故事比賽活動(dòng);6月 ,組織開展“亮我才藝,秀我風(fēng)采——潯中中心小學(xué)'老師才藝展示’”活動(dòng)等。20xx年3月,本人參加縣教育系統(tǒng)廉政文化書畫作品展獲二等獎(jiǎng),書法作品一并在第三實(shí)驗(yàn)小學(xué)展覽。

          三、讓不足成為動(dòng)力

          生活不會(huì)虧待積極進(jìn)取的人,在新的一年里我將勇敢直面自己的不足——業(yè)務(wù)技術(shù)不夠精堪,開拓創(chuàng)新意識(shí)有些淡薄,工作缺乏主動(dòng)性、對(duì)數(shù)字敏感度偏低等。針對(duì)工作中存在的'不足,我將努力做好以下幾個(gè)方面:

          一:提高:勤練內(nèi)功和提高專業(yè)知識(shí)、技巧,擴(kuò)大個(gè)人的信息來(lái)源和廣泛的溝通技巧,更好地服務(wù)于學(xué)校各項(xiàng)工作。

          二:蛻變:任何的改變對(duì)于一個(gè)人都是艱難的,我將按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。多學(xué)習(xí)、多實(shí)踐,盡早提高自己的管理水平,增加管理主動(dòng)性,在行動(dòng)中時(shí)刻提醒自己在做什么,問問自己做的對(duì)不對(duì),做的是否到位,怎么樣才能做得更好,努力做一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的人。

          三:發(fā)揚(yáng):繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)奮斗,勇于爭(zhēng)先,敢于創(chuàng)新,樂于奉獻(xiàn)”潯小精神,以友善之心面對(duì)每一件小事,對(duì)待每一個(gè)同事,以力求精致的態(tài)度為自己的目標(biāo),盡自己最大努力在“真誠(chéng)、善意、精致、完美”這八個(gè)字里面找到人生價(jià)值的所在。

        年底工作總結(jié)4

          時(shí)光如梭,轉(zhuǎn)眼間20xx年的運(yùn)輸生產(chǎn)工作圓滿結(jié)束了。我班組在車站黨委和車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷幫助下,全體組員嚴(yán)格要求自己,落實(shí)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化,牢固樹立愛崗敬業(yè)的主人翁精神,立足于本崗位,勤奮學(xué)習(xí),扎實(shí)工作,堅(jiān)持積極認(rèn)真的工作態(tài)度,求實(shí)務(wù)真,愛崗敬業(yè)?炭嚆@研技術(shù),熟練掌握作業(yè)技能,能夠把所學(xué)技能熟練應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中去。徹底貫徹領(lǐng)導(dǎo)指示精神,較圓滿的完成了各項(xiàng)運(yùn)輸生產(chǎn)安全任務(wù)。得到了領(lǐng)導(dǎo)肯定和同志們的一致好評(píng),連續(xù)兩年被評(píng)為站級(jí)優(yōu)秀班組。作為班組長(zhǎng),我把我班組今年的工作做一下總結(jié),以便大家相互交流?偨Y(jié)如下:

          一、認(rèn)清當(dāng)前形勢(shì),努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。

          隨著鐵路現(xiàn)代化的高速發(fā)展,我們的站場(chǎng)設(shè)備和作業(yè)環(huán)境都在不發(fā)生著變化,隨之作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和作業(yè)方法都要結(jié)合實(shí)際做出相應(yīng)調(diào)整。這就要求我們要提高思想認(rèn)識(shí),努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),不斷完善自我。例如,由于高速鐵路的開通,北京西站作為京廣高鐵的龍頭,為了動(dòng)車組的入庫(kù)整備,我站二,三場(chǎng)百分之八十的線路都架了接觸網(wǎng),我們的作業(yè)環(huán)境就變成了電化區(qū)段調(diào)車作業(yè),電化區(qū)段作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)我們就必須嚴(yán)格落實(shí)。新的作業(yè)方法還有本務(wù)機(jī)調(diào)車作業(yè),聯(lián)鎖設(shè)備也由以前的`6502轉(zhuǎn)變?yōu)槲C(jī)聯(lián)鎖,這都是我們沒有接觸過(guò)的。列車運(yùn)行圖調(diào)整后,新圖的到發(fā)時(shí)刻,這些我們必須掌握。今后的的變化會(huì)越拉越大,對(duì)作業(yè)人員的素質(zhì)要求會(huì)越來(lái)越高,不學(xué)習(xí)根本適應(yīng)不了鐵路飛速發(fā)展的需求。所以,我們要努力學(xué)習(xí),盡快掌握新知識(shí),提高業(yè)務(wù)技能和自身修養(yǎng),適應(yīng)鐵路的發(fā)展速度。

          二、熟知本崗位的重要性,作業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

          調(diào)車工作是鐵路運(yùn)輸生產(chǎn)重要組成部分,是實(shí)現(xiàn)列車編計(jì)劃、列車運(yùn)行圖,加速車輛周轉(zhuǎn),質(zhì)量良好的完成運(yùn)輸生產(chǎn)任務(wù)的重要環(huán)節(jié)。而調(diào)車工作的重點(diǎn)在于安全、及時(shí)、有效的完成任務(wù),首先確保安全就是我們工作的重中之重,我們要始終牢固樹立這一思想。確保安全的全體就是我們要嚴(yán)格落實(shí)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),規(guī)章制度是我們的工作準(zhǔn)則,我們要無(wú)條件的去貫徹執(zhí)行。另外調(diào)車作業(yè)我們要熟知調(diào)車作業(yè)計(jì)劃,掌握調(diào)車作業(yè)的作業(yè)目的和這批計(jì)劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。例如,精品庫(kù)區(qū)送車,我們要掌握大門的開放狀態(tài),進(jìn)入庫(kù)線前一度停車,限速5公里進(jìn)入庫(kù)線,領(lǐng)車人員禁止探身,這些要求都是我們提前要做好預(yù)想作業(yè)時(shí)嚴(yán)格卡控的。調(diào)車作業(yè)有幾個(gè)方面我們是必須嚴(yán)格卡控的,信號(hào)、進(jìn)路、距離、速度、防溜等。我們只有掌握這些關(guān)鍵點(diǎn),才能重點(diǎn)去卡控。這就要求我們平時(shí)工作要善于總結(jié),注意工作經(jīng)驗(yàn)的積累?傊,我們要牢固樹立安全第一的思想。

          三、落實(shí)安全風(fēng)險(xiǎn)管理,掌握工作中的安全隱患。

          今年全路深入開展安全風(fēng)險(xiǎn)管理工作的學(xué)習(xí),全路強(qiáng)化安全管理,大力整治安全問題和隱患。我站積極響應(yīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召,多次組織職工學(xué)習(xí)安全風(fēng)險(xiǎn)管理新理念。開展了“四查、六整頓”活動(dòng),并成立督導(dǎo)組現(xiàn)場(chǎng)掌握進(jìn)展程度。作為北京西站的職工,通過(guò)學(xué)習(xí),我們深刻了安全風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性。我們班組利用業(yè)余時(shí)間多次開展了這方面的學(xué)習(xí),結(jié)合實(shí)際工作查隱患,并制定相應(yīng)的整改措施。

          例如,站場(chǎng)設(shè)備方面:一場(chǎng)、二場(chǎng)高站臺(tái)作業(yè),三場(chǎng)地溝線作業(yè),三場(chǎng)檢電一、檢電二、十六道、十七道有**吊,上述情況我們作業(yè)時(shí)都要做好禁止探身人身安全提示的。還有,三場(chǎng)架接觸網(wǎng)施工期間,我們的作業(yè)環(huán)境相當(dāng)糟糕,線路間挖坑,施工人員幾百人,頭頂上面架網(wǎng)的,侵線問題經(jīng)常發(fā)生,作業(yè)前,對(duì)于施工地點(diǎn)我們都要重點(diǎn)提示的,查線人員必須提前到崗到位檢查線路,發(fā)現(xiàn)問題立即匯報(bào),領(lǐng)車人員作業(yè)前必須確保建議緊急制動(dòng)閥良好,作業(yè)時(shí)加強(qiáng)瞭望,發(fā)現(xiàn)問題果斷采取措施并及時(shí)匯報(bào)。在電化區(qū)段作業(yè),每批作業(yè)我們都必須做相應(yīng)的人身安全提示。還有由于我站所處地理位置,周邊的施工建設(shè)較多,我們的調(diào)車燈顯設(shè)備經(jīng)常出現(xiàn)串臺(tái)現(xiàn)象,給我們的作業(yè)安全埋下了隱患,我們?cè)谙蛏霞?jí)積極反映的同時(shí),作業(yè)時(shí)我們要嚴(yán)格落實(shí)調(diào)車聯(lián)控制度,加強(qiáng)聯(lián)系,落實(shí)呼喚應(yīng)答,調(diào)車信令不清時(shí),果斷采取停車措施,嚴(yán)禁臆測(cè)行事。

          人員素質(zhì)方面:我班組有兩名連結(jié)員,由于入路時(shí)間較短,從事本職工作時(shí)間不長(zhǎng),工作經(jīng)驗(yàn)較少,人身自保意識(shí)不高,對(duì)于這兩名新職人員,我班組發(fā)揚(yáng)互助互愛精神,特意為他們制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃,工作時(shí),由老職工多幫帶,人身安全方面和作業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)方面,我作為調(diào)車長(zhǎng)采用多提示的方法,卡控好每個(gè)環(huán)節(jié),每個(gè)大班做一次工作總結(jié),F(xiàn)在正值冬季,冬季作業(yè)我們更應(yīng)提高安全意識(shí),作業(yè)時(shí)的著裝,作業(yè)地點(diǎn)的結(jié)冰處,雪后捆綁防滑墊,這都是我們加倍注意的。只有熟知本崗位的安全隱患,樹立安全思想,我們才能將事故防患于未然。

          四、學(xué)習(xí)事故案例,吸取事故教訓(xùn),防微杜漸。

          對(duì)于事故案例的分析和學(xué)習(xí)是我們提高安全意識(shí)和增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的必要途徑,從事故案例分析中,我們能看到我們工作中的不足和安全薄弱環(huán)節(jié),從而加以防止,堅(jiān)決杜絕類似事件的發(fā)生。我班組利用業(yè)余時(shí)間多次組織關(guān)于全路事故通告的學(xué)習(xí),對(duì)于事故原因深入剖析,并結(jié)合我們現(xiàn)階段實(shí)際工作查找自身安全隱患,牢固樹立了我們“安全第一,預(yù)防為主”的思想。

          例如,關(guān)于20xx年5月31日**站利用本務(wù)機(jī)調(diào)車作業(yè),造成調(diào)車脫軌一般D2類事故的學(xué)習(xí)。事故原因扳道員未準(zhǔn)備好進(jìn)路盲目顯示開通良好,司機(jī)未認(rèn)真確認(rèn)道岔位置,臆測(cè)行車,造成車輛脫軌。從這起事故中,我們學(xué)習(xí)到推進(jìn)車輛時(shí),領(lǐng)車人員一定要嚴(yán)把近進(jìn)路關(guān),作業(yè)時(shí)加強(qiáng)確認(rèn),我們車站是集中聯(lián)鎖設(shè)備,動(dòng)車前必須與集中樓做好調(diào)車聯(lián)控。尤其是零活作業(yè)壓絕緣牽出時(shí),調(diào)車長(zhǎng)必須聯(lián)系徹底,得到值班員準(zhǔn)許后,方可動(dòng)車,動(dòng)車后落實(shí)領(lǐng)車確認(rèn)制度。遇到特殊天氣時(shí)(雨、雪、霧),我們作業(yè)時(shí)還要時(shí)刻注意設(shè)備變化,加強(qiáng)聯(lián)系。還有關(guān)于11月份全路路內(nèi)傷亡事故的學(xué)習(xí),事故原因主要是橫越線路時(shí)未執(zhí)行“一站、二看、三通過(guò)”制度,盲目搶越線路,人身自保意識(shí)淡薄。

          我站隨著京廣高鐵的開通,動(dòng)車組的開行密度相當(dāng)頻繁,動(dòng)車組速度相當(dāng)快,而且動(dòng)車組和電力機(jī)車運(yùn)行時(shí)的聲音特別小,我們橫越線路前,一定要確認(rèn)好再通過(guò),嚴(yán)禁在運(yùn)行中的車輛前搶越。作業(yè)時(shí)走規(guī)定徑路,盡量避免橫越線路。作業(yè)時(shí),時(shí)刻注意鄰線機(jī)車車輛動(dòng)態(tài),F(xiàn)在正值冬季,人員穿戴較多,聽力下降,手腳笨拙,我們作業(yè)時(shí)一定要加強(qiáng)瞭望,尤其是道口和盲區(qū),提前鳴笛警示,緊急情況果斷停車。通過(guò)對(duì)這些事故案例的學(xué)習(xí),我們的安全意識(shí)有了顯著提高。我們要做到安全警鐘時(shí)刻長(zhǎng)鳴。

          以上就是我們班組對(duì)于20xx年的全年工作總結(jié),有什么不足之處,懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)加以指正。在今后的工作生活中,我班組會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)互愛精神,積極進(jìn)取的工作態(tài)度,攜手并進(jìn),共創(chuàng)輝煌。為xxx站安全運(yùn)輸生產(chǎn)工作奮斗終生。

        年底工作總結(jié)5

          來(lái)xx電器公司入職已有一年多,通過(guò)這段時(shí)間對(duì)各部門、各分店的深入了解、溝通,對(duì)我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營(yíng)模式等基本上有一定的了解,最重要是對(duì)公司以前大型促銷活動(dòng)方案及賣場(chǎng)管理資料的閱讀,對(duì)現(xiàn)階段區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研,并親身參與一系列促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行,基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì),F(xiàn)就本人入職以來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié),同時(shí)對(duì)職內(nèi)工作提出個(gè)人意見和建議

          一、工作回顧

          1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程,對(duì)公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營(yíng)管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì);并對(duì)本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。

          2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中,并成功的'參與了本部門各類促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作,如:xx以舊換新;xx頌師恩、賀中秋活動(dòng);賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng);xx店新裝啟航;xx重開應(yīng)對(duì)活動(dòng)等。

          3、在活動(dòng)執(zhí)行期間,深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果,對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析,針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷策略,及時(shí)反饋信息;并參與了湯總為首的營(yíng)銷部、采購(gòu)部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議,提出個(gè)人建議。

          4、整理各分店國(guó)慶期間促銷活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料,對(duì)賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng)從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié),得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。

          5、在促銷活動(dòng)期間字幕廣告制作上,我建議極大的采用三維動(dòng)畫效果,生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢(shì),給予了觀眾及消費(fèi)者對(duì)家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上,我也給予不少的創(chuàng)新及建議,使畫面更加美觀、生動(dòng),吸人眼球,更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容。

          6、通過(guò)對(duì)公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看,并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場(chǎng)調(diào)查及取證,重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格,極大的控制了宣傳制作成本,在一定程度上為公司節(jié)省開支。

          7、對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)外氣氛營(yíng)造及導(dǎo)購(gòu)員形象塑造提出相關(guān)建議。如:對(duì)于xx的場(chǎng)外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整,使其更能搶眼,吸引人流;建議xx店賣場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作,提高賣場(chǎng)環(huán)境,更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。

          8、整理我司原有企業(yè)專題片(約11分鐘)及30秒形象廣告片題材,結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求,重新修改調(diào)整,在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌,強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、前提下制定了新的提案,而且在原有價(jià)格下降低制作成本。

          9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策,提升我司知名度及商品銷量,優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析,在湯總的指導(dǎo)下,撰寫了《公交媒體投放提案》,并積極的與公交車公司協(xié)調(diào),降低投放成本。

          10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對(duì)面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識(shí),領(lǐng)悟出不少的道理,更明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有一大部分來(lái)自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng)。

          二、公司現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境分析

          區(qū)域外圍環(huán)境分析:外圍的家電連鎖大鱷步步逼近,在不斷的蠶食二、三級(jí)市場(chǎng)。xx、xx、xx在xx、xx等地區(qū)不斷擴(kuò)張,幾大巨頭的促銷、降價(jià)、打造星級(jí)服務(wù)的炒作一浪高過(guò)一浪,掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)家電行業(yè)惡戰(zhàn),對(duì)我司區(qū)域市場(chǎng)造成了很大的沖擊,對(duì)我司的運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力掀起了新挑戰(zhàn),迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價(jià)格定位和改善服務(wù),在一定的程度上降低我司的毛利率,及分割了我司部分原有的市場(chǎng)份額。

        年底工作總結(jié)6

          本期以來(lái)我們遵照“為學(xué)生終身發(fā)展奠基”的辦學(xué)思想,以爭(zhēng)創(chuàng)“文明校園、安全校園”為工作目標(biāo),以教師隊(duì)伍建設(shè)為抓手,以現(xiàn)代教育手段為支撐,加強(qiáng)學(xué)校管理,不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量,現(xiàn)就一年來(lái)我校的各項(xiàng)工作匯報(bào)如下:

          一、德育工作

          學(xué)校堅(jiān)持育人為本、德育為先,把立德樹人作為學(xué)校教育的根本任務(wù),以創(chuàng)建“溫馨校園、溫馨班級(jí)”為基點(diǎn),加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)和學(xué)生教育工作。不斷改進(jìn)工作方法,扎實(shí)開展德育工作。

          二、教學(xué)工作

          (一)、教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作,教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的生命線。

          1、首先從常規(guī)教學(xué)抓起。規(guī)范教案,定期抽查,堅(jiān)持提前一周備課。一直要求教師對(duì)學(xué)生作業(yè)全批全改,實(shí)行交叉監(jiān)考,嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì),促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)的形成。

          2、教學(xué)為中心、管理是根本。在教學(xué)工作中,實(shí)行量化管理,科學(xué)評(píng)價(jià)教師的`各項(xiàng)工作,從備課、課堂教學(xué)、輔導(dǎo)、作業(yè)(檢測(cè))的批改、教學(xué)成績(jī)、教育效果、課外輔導(dǎo)、后進(jìn)生轉(zhuǎn)化等方面對(duì)教師進(jìn)行全面管理,為提高教育教學(xué)質(zhì)量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

          三、安全工作

         。ㄒ唬⒔⒔∪踩ぷ鳈C(jī)制。

          成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。健全安全各種制度及防范應(yīng)急預(yù)案,居安思危,開展防范措施的演練。建立安全監(jiān)控臺(tái)帳,對(duì)校園內(nèi)外安全狀況做到心中有數(shù),對(duì)隱患的排查與整改及時(shí)到位。

          (二)、明確分工,夯實(shí)責(zé)任。

          明確安全分工,各負(fù)其責(zé),做到管理到位。設(shè)定崗位專人負(fù)責(zé),表冊(cè)記錄翔實(shí),檢查到位。簽定安全責(zé)任書,發(fā)放告家長(zhǎng)書,以此夯實(shí)了安全管理的責(zé)任。

         。ㄈ⒆ズ冒踩R(guī)工作。

          1、計(jì)劃、安排、制度的落實(shí)。

          學(xué)期開學(xué)初,學(xué)校制定出安全計(jì)劃、安全活動(dòng)周月主題活動(dòng)安排、學(xué)校安全培訓(xùn)安排。按計(jì)劃有條不紊的開展工作。

          2、安全課及活動(dòng)宣傳的開展

          學(xué)期召開安全例會(huì),進(jìn)行安全培訓(xùn)。要求各班上安全課,這些既增強(qiáng)了學(xué)生的安全知識(shí),也為我校創(chuàng)建平安校園打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

          3、有效開展傳染病的預(yù)防

          開學(xué)初我校就根據(jù)季節(jié)變化制定了傳染病預(yù)防計(jì)劃。做好學(xué)校的預(yù)防工作。

          (五)、落實(shí)節(jié)假日安全值班制度。

          學(xué)期放假前,學(xué)校都要進(jìn)行安全大排查,并對(duì)學(xué)校假期值班進(jìn)行詳細(xì)安排。

          四、存在問題。

          專業(yè)教師缺、教師業(yè)務(wù)還需不斷提高。

          總之,一學(xué)年來(lái),教師都能認(rèn)真工作、任勞任怨,為學(xué)生的發(fā)展不斷奉獻(xiàn),學(xué)校工作開展順利。相信,我校在今后的工作中會(huì)不懈進(jìn)取,贏得更加滿意的成績(jī)。

        年底工作總結(jié)7

          作為一名超市店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大,多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn),讓我明白了這樣一個(gè)道理:對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的超市來(lái)說(shuō),一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察,用心去與顧客交流,你就可以做好。

          具體歸納為以下幾點(diǎn):

          1、認(rèn)真貫徹超市的經(jīng)營(yíng)方針,同時(shí)將超市的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,起好承上啟下的橋梁作用。

          2、做好員工的思想工作,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,并發(fā)揮其特長(zhǎng),做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體 。

          3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的購(gòu)物心理,做到知己知彼,心中有數(shù),有的放矢,使我們的工作更具針對(duì)性,從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。

          4、以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識(shí),做事情要從超市整體利益出發(fā)。

          5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,使員工從被動(dòng)的 讓我干 到積極的 我要干 。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的`購(gòu)物環(huán)境,為超市創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī),帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

          首先,做好每天的清潔工作,為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;

          其次,積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ),使顧客滿意的離開本店。

          6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態(tài)度去解決。

        年底工作總結(jié)8

          尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

          大家好!

          在所領(lǐng)導(dǎo)親切關(guān)懷下,在經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在餐飲部門全體干部員工的大力支持下,我認(rèn)真履行崗位職責(zé),協(xié)助部門經(jīng)理同全體員工一道,端正態(tài)度、克服困難、扎實(shí)工作,順利完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。作為餐飲部門副經(jīng)理,現(xiàn)就以下四個(gè)方面對(duì)本年度我任職工作情況,給大家做工作總結(jié),請(qǐng)大家給予評(píng)議。

          一、思想學(xué)習(xí)方面。

          1、能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)招待所相關(guān)文件內(nèi)容、領(lǐng)會(huì)通知精神,并及時(shí)向員工進(jìn)行傳達(dá),涉及到具體工作的,能夠協(xié)助部門經(jīng)理認(rèn)真組織實(shí)施(迎接三星復(fù)檢,工作組檢查,軍內(nèi)大型接待,春節(jié)、五一、十一重大節(jié)假日的工作安排,迎新晚會(huì)等,都能夠按照招待所的統(tǒng)一部署和經(jīng)理的具體要求,嚴(yán)肅認(rèn)真的落實(shí)工作);積極參與招待所組織的各項(xiàng)活動(dòng),在工作中能夠嚴(yán)格要求自己、嚴(yán)格執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)常對(duì)個(gè)人工作進(jìn)行總結(jié)和自我批評(píng),不計(jì)較個(gè)人得失;作為一級(jí)管理人員,思想行動(dòng)始終和所黨委保持一致,做到了不說(shuō)影響團(tuán)結(jié)的話,不辦影響團(tuán)結(jié)的事,在執(zhí)行管理工作時(shí)能夠做到客觀公正。(員工例會(huì)上、部門辦公會(huì)都做過(guò)自我批評(píng),由于寢室管理不嚴(yán),給自己一個(gè)嚴(yán)重警告,落實(shí)工作從來(lái)沒有跟領(lǐng)導(dǎo)談條件、爭(zhēng)榮譽(yù)、要利益,在落實(shí)工作或員工情緒不好時(shí),與80%以上的員工都談過(guò)心、談過(guò)話,能夠正確引導(dǎo)和幫助員工,對(duì)大部分員工能力、特點(diǎn)、工作情況比較了解)這些方面我能夠給下屬員工起模范帶頭作用。

          2、作為餐飲部門副經(jīng)理,我時(shí)刻提醒自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高自身綜合素質(zhì)和工作能力,以適應(yīng)招待所和餐飲部門的發(fā)展需要,真正成為部門經(jīng)理的得力助手,成為下屬員工的“貼心人主心骨”。首先學(xué)習(xí)現(xiàn)有的制度標(biāo)準(zhǔn),并從工作實(shí)際出發(fā),積累管理服務(wù)中的好經(jīng)驗(yàn)好做法,不斷完善制度標(biāo)準(zhǔn),努力形成員工“看得懂、易執(zhí)行”的材料和制度(餐廳服務(wù)120個(gè)怎么辦);其次是參加招待所安排的專業(yè)培訓(xùn),了解行業(yè)新趨勢(shì)、學(xué)習(xí)新理念,并結(jié)合部門的實(shí)際情況,及時(shí)轉(zhuǎn)訓(xùn)(六常管理法);再次是通過(guò)觀看報(bào)紙、電視和閱讀書籍等渠道,發(fā)現(xiàn)新問題、新情況,吸取別人的慘痛教訓(xùn),反思自己的工作不足(關(guān)于小凱萊、新洪記、原味齋等酒店,在安全衛(wèi)生方面存在的突出問題,向員工進(jìn)行了通報(bào))。過(guò)去的一年通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和個(gè)人的.學(xué)習(xí),自己在工作能力和管理水平上,有了一定的提高。

          二、履行職責(zé)方面。

          在過(guò)去的一年里我認(rèn)真履行副經(jīng)理崗位職責(zé),積極完成所領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),努力做到狠抓安全促經(jīng)營(yíng)、嚴(yán)抓培訓(xùn)促質(zhì)量、真抓成本促利潤(rùn)、實(shí)抓隊(duì)伍促穩(wěn)定,使餐飲部門的各項(xiàng)工作與前期相比有了新起色。

          1、狠抓安全促經(jīng)營(yíng)。結(jié)合餐廳去年工作特點(diǎn)和實(shí)際情況,吸取前年工作失誤的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),重點(diǎn)提出了餐廳“七防”即:防火、防盜、防煤氣泄露、防食物中毒、防重大質(zhì)量事件、防員工意外受傷、防員工違法違紀(jì)。我采取的措施是:加強(qiáng)教育,利用各種場(chǎng)合反復(fù)宣講安全知識(shí),不斷提高員工安全意識(shí),避免因人員思想麻痹大意,而出現(xiàn)的不安全事故;加強(qiáng)管理,要求餐飲部門所有員工,都必須認(rèn)真履行崗位職責(zé),嚴(yán)格執(zhí)行安全標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程,避免因管理混亂、人員失控,而出現(xiàn)的不安全事故;加強(qiáng)檢查,對(duì)工作中容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié),做為我管理檢查工作的重點(diǎn),積極避免因發(fā)現(xiàn)隱患不及時(shí),而出現(xiàn)的不安全事故。通過(guò)以上措施,餐飲部門在過(guò)去一年里,沒有出現(xiàn)過(guò)安全事故和較大的安全隱患,為部門順利完成全年任務(wù),為經(jīng)理把主要精力投入到部門全面建設(shè)上,創(chuàng)造了一定條件。

          2、嚴(yán)抓培訓(xùn)促質(zhì)量。針對(duì)新員工到崗、老員工晉級(jí)、VIP宴會(huì)接待、重大節(jié)日的工作安排,多次組織、參與一些常規(guī)性的培訓(xùn),并對(duì)培訓(xùn)的計(jì)劃、內(nèi)容和考核題目進(jìn)行了完善更新;針對(duì)日常服務(wù)中遇到的問題,我整理了《餐廳服務(wù)120個(gè)怎么辦》,幫助員工克服經(jīng)驗(yàn)不足、常識(shí)欠缺等因素,最大限度地規(guī)避工作失誤,提高了員工處理問題的能力;協(xié)助經(jīng)理首次組織、開展了“鴻翔賓館餐飲專業(yè)知識(shí)競(jìng)賽”提高了員工集體榮譽(yù)感,增強(qiáng)了比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍,也為以后部門開展培訓(xùn),積累了經(jīng)驗(yàn);針對(duì)餐廳日常工作繁雜,臨時(shí)性工作任務(wù)多這一特點(diǎn),在工作中執(zhí)行走動(dòng)式管理,盡量在第一時(shí)間掌握情況,發(fā)現(xiàn)問題能夠迅速處理和請(qǐng)示匯報(bào),一年來(lái)我很少在辦公室工作。通過(guò)以上工作,為餐飲部門服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定和提升,發(fā)揮了自己的職能作用。

          3、真抓成本促利潤(rùn)。按照部門經(jīng)理的指示,加強(qiáng)了低值易耗品的管理,采取了“出有簽字、用有去向、損有記錄”等措施,像餐打火機(jī)、香巾隨處可見的現(xiàn)象得到了有效控制(僅打火機(jī)一項(xiàng)去年比前年少用使用1500個(gè),節(jié)約盡1000元);加強(qiáng)了餐具管理,對(duì)非正常損耗的餐具,特別是新餐具、貴重餐具“追根溯源”,嚴(yán)格執(zhí)行了內(nèi)部和外部賠償制度(約1500元),并結(jié)合所學(xué)“六常本文章共2頁(yè),當(dāng)前在第2頁(yè)上一頁(yè)[1][2]管理法”,多次組織員工學(xué)習(xí)了如何減少餐具破損的具體方法,起到了積極作用;多次組織員工對(duì)現(xiàn)有設(shè)備、用具進(jìn)行盤點(diǎn)和維修,在掌握設(shè)備、用具使用情況的同時(shí),也提高了利用率和使用壽命;加強(qiáng)了日常消耗水、電等消費(fèi)大項(xiàng)的管理,在管理過(guò)程中隨時(shí)發(fā)現(xiàn)、隨時(shí)督導(dǎo),像空調(diào)、熱風(fēng)幕、燈光的使用,在不影響服務(wù)質(zhì)量的情況下力行節(jié)約。

          4、實(shí)抓隊(duì)伍促穩(wěn)定。在落實(shí)工作時(shí)能夠做到服從領(lǐng)導(dǎo)、下情上達(dá),在執(zhí)行管理工作時(shí)無(wú)論是對(duì)管理人員還是服務(wù)員,能夠做到尊重下屬、一視同仁;多次代表部門經(jīng)理同管理人員,看望生病受傷的員工,使大家感受到了家庭般的溫暖;平時(shí)愿意與員工進(jìn)行工作和思想交流,重視員工的建議、意見和想法,盡力幫助員工解決問題、克服困難;今年8月份廚師長(zhǎng)楊東一班人入所工作,我們本著對(duì)工作負(fù)責(zé)的態(tài)度,經(jīng)!敖粨Q意見、相互學(xué)習(xí)”,各種信息能夠及時(shí)準(zhǔn)確進(jìn)行傳遞,前臺(tái)與后廚的配合比較愉快和默契,這些都促進(jìn)了餐飲部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)的和諧穩(wěn)定。

          三、存在差距及努力方向。

          雖然在過(guò)去的一年里做了一些工作,取得了一點(diǎn)成績(jī),但這都是餐飲部門全體員工共同努力的結(jié)果,我的工作能力、管理水平,與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求和實(shí)際工作需要還有差距,主要表現(xiàn)在:

          1、知識(shí)結(jié)構(gòu)不夠全面,制約管理水平的提升。

          2、制度執(zhí)行不夠堅(jiān)決,管理工作有時(shí)被動(dòng)。

          3、行業(yè)信息掌握不及時(shí),創(chuàng)新能力明顯不足。

          4、對(duì)員工業(yè)務(wù)抓的不夠,整體服務(wù)水平提高不快。

          努力方向:

          1、要強(qiáng)化個(gè)人學(xué)、注重實(shí)踐,不斷完善知識(shí)結(jié)構(gòu),提高自身的綜合素質(zhì)和駕馭工作的能力,當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手,當(dāng)好下屬員工的帶頭人。

          2、要加大制度執(zhí)行的力度,充分調(diào)動(dòng)自己的主觀能動(dòng)性,動(dòng)腦筋想辦法,堅(jiān)決把上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意圖和想法,不打折扣的落實(shí)到工作中去。

          3、要通過(guò)多種渠道了解沈陽(yáng)餐飲酒店業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),掌握周邊同行的新動(dòng)向,吸收別人家的好經(jīng)驗(yàn)好做法,結(jié)合本部門的實(shí)際情況,開創(chuàng)性的完成工作。

          4、要把提高部門員工業(yè)務(wù)水平,當(dāng)作大事去抓,突出質(zhì)檢、培訓(xùn)與考核、晉級(jí)、評(píng)比相結(jié)合,常規(guī)性培訓(xùn)與針對(duì)性培訓(xùn)相結(jié)合,集中培訓(xùn)與分批輪訓(xùn)相結(jié)合,培訓(xùn)的內(nèi)容形式與集體活動(dòng)和員工愛好相結(jié)合。

          四、工作具體設(shè)想

          1、要突出餐飲服務(wù)文化氛圍。當(dāng)今顧客的消費(fèi)需求已經(jīng)從過(guò)去的吃飽吃好,轉(zhuǎn)變到今天的吃特色、吃營(yíng)養(yǎng)、吃文化,所以這些方面應(yīng)該是餐飲部門開展?fàn)I銷工作的重要環(huán)節(jié),結(jié)合今年新菜譜的制作,要求服務(wù)人員必須掌握菜品的營(yíng)養(yǎng)功效、精品原材料的產(chǎn)地、特色菜品背后的故事等,(例如海參、鮑魚、山藥的營(yíng)養(yǎng)功效;荔圃的芋頭、查干湖的胖頭魚;東坡肉、夫妻肺片的來(lái)歷等等)這樣才能增加我們產(chǎn)品的附加值,使我們的菜品更具有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)也能增加顧客在點(diǎn)菜和用餐過(guò)程中的樂趣。

          2、要定期組織崗位大練兵、大比武。通過(guò)各種形式的專業(yè)技能競(jìng)賽,提高員工主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)進(jìn)步的熱情,從而不斷提高部門整體服務(wù)水平。也就是以基尼斯世界記錄的形式,設(shè)立“餐飲部門龍虎榜”,通過(guò)競(jìng)賽獲勝的員工為紀(jì)錄保持者,可以把佩帶鮮花的相片放在龍虎榜上,同時(shí)獲得一定金額的獎(jiǎng)金,其他員工可以隨時(shí)向紀(jì)錄保持者挑戰(zhàn)。(競(jìng)賽內(nèi)容會(huì)很廣泛如菜譜知識(shí)一口清、擺臺(tái)、口布疊花、清洗餐具等等)

          3、要提倡部門全員參與管理。涉及到部門全面建設(shè)方面的問題,鼓勵(lì)員工多提建議,提好建議,所以我們可以長(zhǎng)期開展“金點(diǎn)子”活動(dòng),對(duì)于我們餐飲部門甚至是招待所提高經(jīng)濟(jì)效益、提高服務(wù)質(zhì)量、提高社會(huì)知名度、提高安全防范、杜絕浪費(fèi)等方面的建議,一經(jīng)采納并取得明顯成效的,立即給予獎(jiǎng)勵(lì)。改變過(guò)去管理只是少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)的事這種思想誤區(qū),用制度激勵(lì)人,使部門每一名員工都參與到管理中去。

          4、要加強(qiáng)員工思想道德教育。在經(jīng)常開展專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí),也不能忽略員工思想道德教育,今年要定期組織員工觀看人生立志、道德楷模、先進(jìn)人物的光碟,像去年全國(guó)評(píng)比的各類楷模、感動(dòng)中國(guó)人物、鄉(xiāng)約節(jié)目播出的平民成功典范,都值得我們?nèi)ビ^看、學(xué)習(xí)和體會(huì),“士兵突擊”這部電視劇很多員工都看過(guò),為什么許三多能夠踏踏實(shí)實(shí)的干好每件事?不是因?yàn)樗,而是?zhí)著,只要端正態(tài)度、解放思想,我們餐飲部門也會(huì)出現(xiàn)一批王三多、李三多、趙三多。這種方式可以加強(qiáng)部門的精神文明建設(shè),提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和力爭(zhēng)上游的和諧氛圍。

          5、要強(qiáng)調(diào)管理的最終目的。管理不是把員工管怕、管跑、更不是簡(jiǎn)單的罰款,是把后進(jìn)員工帶成先進(jìn),把優(yōu)秀員工穩(wěn)步提升樹立典型,最終目的是利潤(rùn)最大化。今年餐飲部門可以在員工集中工作和休息的區(qū)域,設(shè)立“光榮榜、暴光臺(tái)、趣味角”用相機(jī)和圖片記錄日常工作中,具有典型性、代表性的正面和反面人和事,同時(shí)以整改通知單的書面形式,督促責(zé)任人限期整改問題,可以避免一些低級(jí)失誤的連續(xù)出現(xiàn),從而更好地表?yè)P(yáng)先進(jìn)、鞭策落后。

        年底工作總結(jié)9

          在服飾上班到此刻為止已經(jīng)整一年了。這里的每一天都處于一種緊張忙碌的學(xué)習(xí)狀態(tài)之中。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí),我深深感到xxx的博大深厚,深深發(fā)現(xiàn)需要學(xué)習(xí)的知識(shí)太多太多。來(lái)xxx后我被分在鞋區(qū),經(jīng)過(guò)幾天的學(xué)習(xí),我想從以下幾個(gè)方面來(lái)匯報(bào)我的學(xué)習(xí)情景和思想狀況。

          1、現(xiàn)場(chǎng)工作方面

          來(lái)到鞋區(qū),首先在現(xiàn)場(chǎng)站柜學(xué)習(xí),了解鞋子的分類,質(zhì)量,價(jià)位,產(chǎn)地以及鞋子的銷售技巧,從而彌補(bǔ)對(duì)所在區(qū)域物品的不了解。其次,在每一天的例行工作中,督促柜組衛(wèi)生,疏通消防通道,監(jiān)督導(dǎo)購(gòu)穿工服,戴工卡,留意標(biāo)價(jià)簽的整齊擺放,正確書寫,檢查銷售小票,磁扣的打定,錄入單的填寫,做到最好的預(yù)防工作。最終,根據(jù)實(shí)際情景,分析各柜組的不足之處,讓各個(gè)柜組的各項(xiàng)工作都能得到更好的改善。

          這些現(xiàn)場(chǎng)工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事,可是銷售無(wú)小事,服務(wù)無(wú)小事,無(wú)數(shù)個(gè)小事堆積起來(lái)就是大事了。有本書寫得好:細(xì)節(jié)決定成敗。僅有關(guān)注細(xì)節(jié),關(guān)注日常小事,才能堅(jiān)持一個(gè)良好的.銷售環(huán)境,才能保證一個(gè)服務(wù)的良好進(jìn)行,才能保證銷售到更好業(yè)績(jī)。

          2、業(yè)務(wù)熟悉方面

          這幾天在業(yè)務(wù)方面也學(xué)了很多,從錄入單的正確錄入,標(biāo)簽的正確填寫,導(dǎo)購(gòu)員規(guī)章制度等簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)到跟重貨制度,售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),商品質(zhì)量三包的實(shí)施細(xì)則等高難度業(yè)務(wù)。但我個(gè)人認(rèn)為,學(xué)得雖然不少,但真正能用得到的并不是很多,因?yàn)樗械氖虑槎际强慈丝词驴辞榫岸ǎ龅秸嬲⻊?wù)于顧客,服務(wù)于供貨商,并不僅僅是靠背會(huì)制度就能辦到的。這就需要我們從實(shí)踐中去學(xué)習(xí)制度,去體會(huì)水晶理念,去處理所遇到的事情,需要我們不間斷的學(xué)習(xí),提高自身的素質(zhì),才能成為一名合格的xxx管理人員。

          3、工作中的心得與體會(huì)

          在xxx工作的一年,因?yàn)樾瑓^(qū)是商場(chǎng)所有區(qū)域里售后最多的區(qū)域,所以除了現(xiàn)場(chǎng)工作和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)外,看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆:顧客在xxx就絕對(duì)是上帝!所有的售后服務(wù)都是以顧客為中心,站在顧客的立場(chǎng)上去理解顧客,去處理問題,盡量的讓顧客滿意。由于xxx的售后服務(wù)好,也就同時(shí)給那些蠻不講理的顧客帶來(lái)了機(jī)會(huì),強(qiáng)詞奪理,但我們的售后人員并不與其強(qiáng)爭(zhēng),而是溫和的給他們講解三包的規(guī)定范圍,用自我的態(tài)度和服務(wù)去感動(dòng)這些難纏的上帝。

        年底工作總結(jié)10

          在新一年開始之際,回顧20xx年的工作經(jīng)歷,總結(jié)20xx年來(lái)工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),有利于在新的一年中揚(yáng)長(zhǎng)避短,更好的做好本職工作。

          20xx年x月來(lái)到公司,從了解公司現(xiàn)有資料著手開始。首先開始分類、整理公司現(xiàn)有的合同,做合同統(tǒng)計(jì)表格。同時(shí)利用時(shí)間學(xué)習(xí)了CAD制圖,現(xiàn)已能繪畫公司基本的電力安裝圖紙。

          從7月份開始學(xué)習(xí)和編制標(biāo)書,在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的大力幫助下,截止到20xx年底共完成13個(gè)項(xiàng)目標(biāo)書的編制,其中包括吉林通榆2300MW風(fēng)電場(chǎng)3、6標(biāo)段;華潤(rùn)巴音錫勒三、四、五期;華能通榆新華1A、1B、1C標(biāo)段;華能湛江南三海豐升壓站;后期農(nóng)業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目;華能檢修浩日格吐、寶龍山、開魯建華標(biāo)段。

          日常工作中主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目部與公司之間信息的.聯(lián)系和查看采購(gòu)招標(biāo)網(wǎng)上公布的招標(biāo)信息。查看公司郵箱中各項(xiàng)目部上報(bào)的日?qǐng)?bào)、周報(bào)和各項(xiàng)工程資料,對(duì)各項(xiàng)目部上報(bào)的資料進(jìn)行分類,報(bào)到相關(guān)部室;同時(shí)給各項(xiàng)目部傳發(fā)各部室的各項(xiàng)信息。在采購(gòu)招標(biāo)網(wǎng)上篩選相關(guān)的招標(biāo)信息,報(bào)到公司領(lǐng)導(dǎo)處。

          10月中旬,在趙總的帶領(lǐng)下,開展每周的工程電話會(huì)議,在此項(xiàng)工作中主要負(fù)責(zé)會(huì)議過(guò)程中電腦操作和會(huì)議結(jié)束后會(huì)議紀(jì)要的編制,并發(fā)給各項(xiàng)目部。

          積極配合辦公室做好公司資質(zhì)升級(jí)工作,參加了三類人員、安全員、電工的培訓(xùn)和考試。

          12月份開始華能的歸檔工作,起初負(fù)責(zé)掃描、打印和實(shí)驗(yàn)報(bào)告部分,現(xiàn)負(fù)責(zé)二場(chǎng)線路的歸檔錄入和配合做簽字蓋章等工作。

          在這半年的工作中發(fā)現(xiàn)一些存在問題及新一年的打算:

          1、對(duì)整理統(tǒng)計(jì)工程資料不夠細(xì)化,下一步打算重點(diǎn)利用時(shí)間對(duì)手中現(xiàn)有資料進(jìn)行全面的整理統(tǒng)計(jì),做出管理目錄,其中包括標(biāo)書、項(xiàng)目部上報(bào)的資料和工程歸檔資料等。

          2、時(shí)刻關(guān)注采購(gòu)招標(biāo)網(wǎng)中的招標(biāo)信息,做到及時(shí)上報(bào)給領(lǐng)導(dǎo),由領(lǐng)導(dǎo)決策。

          3、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)工程電力安裝知識(shí)的學(xué)習(xí),準(zhǔn)備利用過(guò)年的假期收集相關(guān)書籍,學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識(shí),為今后的工作做好理論準(zhǔn)備。

          最后,祝愿公司新的一年,新氣象。祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)及同事身體健康、工作順利。

        年底工作總結(jié)11

          光陰似箭,轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入老師行列已近一年。在各位老師的幫助和支持下,在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓勵(lì)下,讓作為一名新老師的我成長(zhǎng)、進(jìn)步了不少;仡欉@一年的工作,我對(duì)自己的表現(xiàn)有滿意也有不足之處,但無(wú)論怎樣,都需要自己踏踏實(shí)實(shí)的工作,實(shí)實(shí)在在的做人。

          本年度,我擔(dān)任二年級(jí)數(shù)學(xué)的教學(xué)工作。在教學(xué)工作方面,作為一名新老師,基本功不扎實(shí),經(jīng)驗(yàn)缺乏是我的不足。為了提高自己的教學(xué)水平,我主要做了以下幾點(diǎn):

          1.認(rèn)真?zhèn)湔n,鉆研教材,努力上好每一節(jié)課。在備課時(shí)我認(rèn)真鉆研教材,力求吃透教材,找準(zhǔn)重點(diǎn)難點(diǎn)。為了上好一節(jié)課,我上網(wǎng)查資料,集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路。

          2.多學(xué)習(xí),多請(qǐng)教。作為新老師,剛開始確實(shí)有些盲目,不知如何下手,為了讓自己的教學(xué)方法適應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法,我不斷改進(jìn)自己的缺點(diǎn),經(jīng)常利用空余時(shí)間去請(qǐng)教和觀摩其他老師的教學(xué)活動(dòng)并學(xué)以致用。

          3.多看書,多上網(wǎng)。積極學(xué)習(xí)各種教育理論,以充實(shí)自己,以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo),更好的進(jìn)行教育教學(xué)。我們常說(shuō)給學(xué)生一杯水,老師就要有一桶水,時(shí)代在不斷的發(fā)展,知識(shí)也在不斷的變化,為了使自己的這一桶水不會(huì)陳舊、不會(huì)用竭,我努力學(xué)習(xí),給自己充電。還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí),努力提高自己的教學(xué)水平。

          4.及時(shí)寫教學(xué)反思。盡量堅(jiān)持每天記錄教學(xué)及課外與學(xué)生的交流,從中找出成功之處與不足之處,有則改之,無(wú)則加勉。

          為了更好適應(yīng)老師的角色,使自己更快成長(zhǎng),我為自己設(shè)立了以下幾個(gè)目標(biāo),以激勵(lì)自己:

          1.在教育教學(xué)的思想上,認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo),轉(zhuǎn)變理念,與時(shí)俱進(jìn)。

          2.在業(yè)務(wù)技能上,繼續(xù)夯實(shí)基本功,力爭(zhēng)在兩年之內(nèi),使個(gè)人的教育教學(xué)的'水平達(dá)到一個(gè)新的高度;

          3.加強(qiáng)學(xué)習(xí),除了向書中學(xué)習(xí)外,還要繼續(xù)向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)。不斷提高自己的理論水平,同時(shí)也要積極參與課題探究。

          4.繼續(xù)堅(jiān)持及時(shí)撰寫好相關(guān)的文章和總結(jié),為學(xué)校和自己的課題作好準(zhǔn)備。

          這一年來(lái)學(xué)習(xí),使我收獲不少,無(wú)論是在和學(xué)生相處的技巧,還是課堂教學(xué)的合理安排上,我都很大的進(jìn)步。在今后的實(shí)踐中,我會(huì)繼續(xù)努力工作,以真摯的愛,真誠(chéng)的心,以及有個(gè)性的課堂教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生,打動(dòng)家長(zhǎng)。不斷提高自己,完善自己,努力使自己早日成為一名優(yōu)秀的老師。

        年底工作總結(jié)12

          新年的腳步越來(lái)越近,新的一年又將充滿希望和挑戰(zhàn)在等待著我們;仡櫝了,憶舊思今,過(guò)去的一年,站領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo),同事們緊密配合,我們超市經(jīng)過(guò)變革重新組合了兩大車站,新的順和客運(yùn)超市應(yīng)運(yùn)而生,我們超市也隨之得到了良性的發(fā)展壯大。一年里,我們超市的領(lǐng)導(dǎo)獨(dú)具眼光,不斷開拓新的產(chǎn)品,新上市的手抓餅、麻辣燙等都給給超市增加了可觀的效益。但我們也應(yīng)該敏銳的看到,雖然取得一些成績(jī),不足之處也亟待更正。為了超市未來(lái)能有更大的發(fā)展空間,我本人現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

          一、積極主動(dòng)學(xué)習(xí)各方面知識(shí)。能熟練掌握各種商品的屬性、功能、價(jià)格,以便更好的引導(dǎo)旅客消費(fèi)。例如,在收銀工作中,我能熟練運(yùn)用微機(jī)操作,用準(zhǔn)確、快速的收銀速度,以及保持主動(dòng)和熱情的服務(wù)態(tài)度,為旅客節(jié)省時(shí)間的同時(shí)也能給超市帶來(lái)更多的收益。

          二、遵守車站的各項(xiàng)規(guī)章制度,端正工作態(tài)度。在理貨工作中,我堅(jiān)持把貨架排列的井然有序,一目了然,做到隨時(shí)查看商品的缺貨和補(bǔ)貨狀況。我還會(huì)隨時(shí)查看商品日期,保證食品的安全性,認(rèn)真清潔貨區(qū)和餐車,制造良好的視覺效果和溫馨感受,給旅客提供一個(gè)舒心的環(huán)境購(gòu)物。

          三、服從管理聽從指揮,一切工作都按照決策認(rèn)真執(zhí)行。今年和站后,新出臺(tái)的6s管理方法使我的行為更加規(guī)范,和新成員融洽相處、互相協(xié)作,幫助他們更快的掌握了工作流程,從心理上和工作上雙重融入到我們的大家庭中來(lái)。

          以上是我的上一年簡(jiǎn)略的工作總結(jié),金無(wú)足赤,人無(wú)完人,只有保持不斷的自省精神才能更好地成長(zhǎng)、工作,所以我也不避諱自己的不足之處,并在此提出解決方法,希望得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的不吝指正。

          一、工作中缺乏細(xì)心和耐心,在搭配銷售法方面缺少積極的探索精神。今后我會(huì)更加緊緊追隨總站先進(jìn)的步伐,從整、學(xué)、變、升中不斷學(xué)習(xí),從而達(dá)到提高自身整體的業(yè)務(wù)素質(zhì)、營(yíng)銷技巧的目的。

          二、思想上有時(shí)很懶惰,不愿意動(dòng)腦筋思考問題,處理問題缺乏靈活性,不會(huì)找技巧,一板一眼的.工作,缺乏創(chuàng)新意識(shí)。今后針對(duì)這些問題,我將克服自己的不足,把所學(xué)的企業(yè)文化和企業(yè)精神運(yùn)用到實(shí)際的工作中去。

          除此之外,為了更好的應(yīng)對(duì)新的一年的機(jī)遇和挑戰(zhàn),我還將在儀容儀表方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),打造淄博城市的窗口;服務(wù)態(tài)度方面文明禮貌,和聲細(xì)語(yǔ);按照張站提出的“十字”方針和“三字”規(guī)范,真正把企業(yè)管理對(duì)我們的要求慢慢變成一種良好的習(xí)慣;發(fā)揮老員工的帶頭實(shí)干精神,充分發(fā)揮經(jīng)驗(yàn)豐富這一優(yōu)點(diǎn),盡力像愛護(hù)自己的家一樣愛護(hù)自己的工作站點(diǎn)。

          我深信,我們的領(lǐng)導(dǎo)的高瞻遠(yuǎn)睹,我們的同事團(tuán)結(jié)一致,我們的明天一定會(huì)更加美好!

        年底工作總結(jié)13

          時(shí)間過(guò)得很快,轉(zhuǎn)眼間,作為一名嵩嶼碼頭正式員工已經(jīng)有半年之久。在這個(gè)難忘而又美好的日子里,我深入體會(huì)到了大公司的氛圍和碼頭的巨大魅力,目睹了公司一步步走向成熟,看到了碼頭網(wǎng)絡(luò)的不斷健全和系統(tǒng)不斷完善,并日漸穩(wěn)定,同時(shí),也看到了碼頭給于計(jì)算機(jī)技術(shù)人員帶來(lái)眾人向往的學(xué)習(xí)平臺(tái)和和無(wú)限的機(jī)遇與挑戰(zhàn),所以,我在此對(duì)于過(guò)去的工作做下總結(jié)。

          在碼頭工作期間,我工作認(rèn)真,具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,極富工作熱情,確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,樂于與他人溝通,和公司同事之間能夠通力合作,關(guān)系相處融洽而和睦,配合各部門負(fù)責(zé)人成功的完成各項(xiàng)工作,具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。注重自己的個(gè)人發(fā)展,不斷努力學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。所以我現(xiàn)在已經(jīng)能夠熟練維護(hù)公司的系統(tǒng)和現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備,包括有線終端跟無(wú)線終端等,能處理電腦軟硬件所引起的相關(guān)故障,能注重大公司的種種流程細(xì)節(jié),擁有了一名系統(tǒng)維護(hù)員的'基本工作技能。

         在七八月份,是我成為公司正式員工最幼嫩的時(shí)期,一直都處在學(xué)習(xí)階段,學(xué)習(xí)碼頭的系統(tǒng)的種種維護(hù),包括學(xué)習(xí)無(wú)線設(shè)備,有線設(shè)備、電話跳接和cctv等,同時(shí)也參加了防臺(tái)演練,從中學(xué)到了做好本職工作最基本的才能和后勤保障備用工作的實(shí)施方法,也學(xué)到一些日常的工作經(jīng)驗(yàn),包括處理相關(guān)問題的方式方法。九、十月份,主要的是維護(hù)和穩(wěn)定系統(tǒng),并著手整理和完善it設(shè)備管理系統(tǒng)。十二月份,參加ccna培訓(xùn),并處理it設(shè)備管理系統(tǒng)合同事務(wù)。一月份,和財(cái)務(wù)部攜手整理財(cái)務(wù)資產(chǎn)標(biāo)簽。從中,自己存在了極其多的問題,我不斷的思考與反省,有些問題已得到解決,仍有問題瓶徑所在,后來(lái)我發(fā)現(xiàn)自己的思考力度不夠,很多時(shí)候碰到問題缺乏冷靜思考,心急過(guò)度。自己工作經(jīng)驗(yàn)也有一定的欠缺,同時(shí),自己細(xì)心的問題依然有一定的存在,這也造成自己工作效率有所降低,在這種及時(shí)性極其強(qiáng)的碼頭里,時(shí)間就是一切,這也就是自己需要努力的方向。前段時(shí)間雜念比較多,忘記了自己仍然是處于人生最重要的學(xué)習(xí)階段,浪費(fèi)了不少精力和心思。以前上夜班猶多,很多時(shí)間都未能利用,以后自己必須擺脫夜晚內(nèi)心厭學(xué)、厭做、厭想的困擾,及時(shí)處理和完善工作。

          對(duì)于展望未來(lái)。在今后的工作過(guò)程中,我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,同時(shí)也有幾個(gè)大問題是我需要努力的方向。it設(shè)備管理系統(tǒng)擁有極其多的問題,它是我的核心工作,它的完成情況反映著我的工作是否盡職。我會(huì)努力做好本職工作。還有,ccna培訓(xùn)完,由于時(shí)間等問題,有很多知識(shí)未能及時(shí)鞏固,同時(shí)也需要緊抓時(shí)間實(shí)踐操作,并參加實(shí)際建設(shè)和規(guī)劃,使自己能更加靈活應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)知識(shí),并積累處理相關(guān)異常經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),自己在今后的一年里,會(huì)參加相應(yīng)的證書考核,不斷提升自己,并緊抓利用業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)it知識(shí),搭建各種服務(wù)器知識(shí),包括自己學(xué)習(xí)小型機(jī)跟提高英語(yǔ)水平。

        年底工作總結(jié)14

          逝去的是青澀,贏來(lái)的是苦澀;漫漫飛雪訴說(shuō)著年關(guān)邁進(jìn),猶那江水已去不復(fù);以銳不可擋之勢(shì)席卷而來(lái)——備戰(zhàn),在路上!

          一、銷售概況

          年x地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售x萬(wàn);其中主力品牌:x牌子x萬(wàn)、x牌子x萬(wàn);增幅x%、x增幅x%;與20xx年相比整體持平的主要因素是x、x等整體萎縮,另x國(guó)x、x庫(kù)存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。

          一、場(chǎng)外分析

          1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化:年是冰洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急速白熱化的一年,也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水,一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;例如:x的部分型號(hào)利潤(rùn)空間可達(dá)到x余元,而且零售價(jià)位并不高。

          2、促銷活動(dòng)拉升年:年是“惠民”年,各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動(dòng)方案收獲了大量銷售;搞活動(dòng)生,搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無(wú)比滋潤(rùn);不搞活動(dòng)就死,而且死的很慘;例如:x通過(guò)與x合作,一場(chǎng)活動(dòng)銷售x冰箱x余臺(tái)、x洗衣機(jī)x余臺(tái)!

          3、渠道變革加速:年渠道變革迅速加速,縣級(jí)賣場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng);通過(guò)各種模式進(jìn)行掌控,雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存,我們拭目以待;但確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題;例如:我們的x市場(chǎng)x、x區(qū)域連鎖模式,x縣家電協(xié)會(huì)的成立。

          4、核心店品牌主推:通過(guò)觀察我司品牌、及競(jìng)品的銷售,我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要,形成核心店品牌主推,銷售立竿見影;例如:x冰箱通過(guò)x一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量,x冰箱在x年的銷量將近x萬(wàn)。

          二、內(nèi)部思考

          1、團(tuán)隊(duì)建設(shè):團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)一致,才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是:用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),才可以做大做強(qiáng)三四線品牌;我們可以借鑒參考一下x的銷售團(tuán)隊(duì)!

          2、規(guī)則優(yōu)化:規(guī)則的力量是一種隱性的力量,自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望,總是依靠規(guī)則來(lái)實(shí)現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位:業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉(cāng)管物流、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明,利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職,調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性,使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售;建立簽字責(zé)任制非常有必要,誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔(dān)責(zé)任;同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,參與直至制定行業(yè)規(guī)則,這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作;但,一定要有意識(shí)的去關(guān)注、去引領(lǐng),這方面我覺得x是所有子公司的榜樣!

          3、品牌架構(gòu):針對(duì)x這樣一個(gè)年輕的公司來(lái)說(shuō),品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成,合資品牌、規(guī);放剖悄壳氨容^急需的;長(zhǎng)期來(lái)看,想要在x這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局,才可以在行業(yè)中掌握話語(yǔ)權(quán),成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相,形成規(guī);\(yùn)營(yíng);成為x地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的.明珠。

          4、應(yīng)對(duì)措施:市場(chǎng)白熱化表明充滿著機(jī)遇,同時(shí)極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始,接下來(lái)就是撕牌,我們能否成為幸存者,就看我們所采取的措施!應(yīng)該來(lái)說(shuō)我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的,因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢(shì),都處于品牌上升期,只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì),通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘,機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!

          具體來(lái)說(shuō),運(yùn)用好會(huì)議營(yíng)銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉(cāng)位是第一步;其次,用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫(kù)存,搶占市場(chǎng)份額,形成良性循環(huán),活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場(chǎng);再三,務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤(rùn),使其有利可圖;第四,針對(duì)部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn),首先穩(wěn)住陣腳,因?yàn)樗械哪J絻H僅是一種探索,并不一定適合市場(chǎng),我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮,尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待。

          三、心境波瀾

          年褪去了年少,成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己,這一載的平凡也只有自己知曉,這一載的得失皆已過(guò)往云煙;波動(dòng)的是心境,有助的是未來(lái),不變的是夢(mèng)想;懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我,并需要努力克服與生俱來(lái)的缺陷;融入社會(huì)、融入團(tuán)隊(duì)中去,不僅需要保持自有的個(gè)性,也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn);俗語(yǔ)有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天,那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢(mèng)想;謙遜、和氣、包容、樂學(xué)、勤奮、堅(jiān)定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性,務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己;浮得起、藏得住,聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長(zhǎng)總是要經(jīng)歷起起伏伏,過(guò)去的一年真的教會(huì)了我許多、也參悟了許多。

          來(lái)年——即便道路依舊泥濘崎嶇,相信我可以走的更加堅(jiān)定、更加沉穩(wěn)!

          來(lái)年——也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)可以更好的駕馭市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)更輝煌的銷售!

          來(lái)年——我們依舊在路上!

        年底工作總結(jié)15

          伴隨著新年鐘聲的臨近,依依惜別了任務(wù)的繁重、碩果累累的20xx年正在悄悄的離我們遠(yuǎn)去,滿懷希望與熱情的迎來(lái)了光輝璀璨的20xx年。

          這一年我深深感覺到了公司的不斷發(fā)展與完善,在領(lǐng)導(dǎo)及同事的悉心關(guān)懷與照顧下,較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù),通過(guò)自身的不懈努力,在工作當(dāng)中勤勤懇懇、任勞任怨。在年終之際,回顧來(lái)到公司的這些充滿回憶的日子所做的工作總結(jié)如下:

          一、把安全放在第一位,通過(guò)日常檢查和隱患的排查整改,作為加強(qiáng)安全工作的重要前提,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改,力爭(zhēng)杜絕事故的發(fā)生。

          通過(guò)公司組織的消防演習(xí),邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員親自來(lái)授課,并舉行疏散和消防滅火演習(xí),以提高員工的防火素質(zhì)和自救能力。牢記安全來(lái)自警惕,事故出于麻痹,只有長(zhǎng)抓不懈,警鐘長(zhǎng)鳴,才能為企業(yè)的發(fā)展提供有力的安全保障。

          二、在日常的工作中做好每一項(xiàng)的工作計(jì)劃安排。

          要細(xì)致,再細(xì)致,要考慮到其中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。靜下心來(lái)思考,充分做好每一項(xiàng)準(zhǔn)備,只有做到了最充分的準(zhǔn)備,結(jié)果就會(huì)水到渠成。團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的。自己的'工作只有獲得領(lǐng)導(dǎo)和同事的理解和支持,工作效果才會(huì)事半功倍。我們都是普通人,都是凡人,都多多少少會(huì)存在一點(diǎn)缺點(diǎn),也許我們對(duì)于事物的認(rèn)識(shí)還有些不足,但如果每一個(gè)人都多一份自我反思的精神,只有這樣才會(huì)得到更多人的欣賞。

          三、對(duì)于進(jìn)廠的每一批原材料進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān),從源頭控制產(chǎn)品的質(zhì)量,尤其是對(duì)于外購(gòu)的原料,更加需要仔細(xì)檢查。

          在取樣檢查的過(guò)程中要嚴(yán)格的按照原材料采購(gòu)大綱的要求所進(jìn)行,并填好相應(yīng)檢查結(jié)果的數(shù)據(jù),并及時(shí)和庫(kù)管做好溝通。在卷材半成品檢測(cè)中,從取樣到檢測(cè)中間的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要認(rèn)真仔細(xì),對(duì)其中的任何一個(gè)檢測(cè)項(xiàng)目都要依照國(guó)家檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)去認(rèn)真不疏忽的執(zhí)行,在記錄數(shù)據(jù)的時(shí)候本著實(shí)事求是的原則,對(duì)試驗(yàn)檢測(cè)出來(lái)的數(shù)值結(jié)果進(jìn)行填寫總結(jié),在產(chǎn)出不合格產(chǎn)品時(shí)要及時(shí)和車間人員溝通,防止不合格產(chǎn)品外流,

          四、對(duì)于這一年的工作中有所收獲。

          但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足,自身的不足之處也是暴露無(wú)疑,雖然年輕充滿干勁,但對(duì)于工作細(xì)致方面和處理一些突發(fā)事件上還存在著欠缺,在今后的工作中,我要努力做得更好,加強(qiáng)理論和實(shí)踐,不斷的積累經(jīng)驗(yàn),不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法,在實(shí)踐中磨練自己,鍛煉自己,要成為檢測(cè)中心能夠獨(dú)擋一面的一名員工。

          隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大,可以預(yù)料得到我們檢測(cè)中心的工作將會(huì)更加的繁重并且細(xì)致化,對(duì)我們的要求也會(huì)越來(lái)越多,這就需要我們更好的充實(shí)自己,掌握更加牢靠的專業(yè)知識(shí)。為此,在今后的工作學(xué)習(xí)中我將更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),踏踏實(shí)實(shí),努力提高自己的理論知識(shí)以及工作技能,取長(zhǎng)補(bǔ)短,在和同事的交流工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),共同進(jìn)步,爭(zhēng)取更好的工作成績(jī),為公司奉獻(xiàn)自己的一份微薄的貢獻(xiàn)。

          新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)。拋棄過(guò)去的得與失,新的征途已經(jīng)指明,新的戰(zhàn)斗即將開始。藍(lán)圖已繪,戰(zhàn)鼓齊響,相信每一位員工定將不負(fù)重望,以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn),再譜新篇,為雨虹共同創(chuàng)造美好的明天。

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