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      1. 藥品銷售年終工作總結

        時間:2022-06-03 06:55:08 年終工作總結 我要投稿

        藥品銷售年終工作總結

          為您準備的藥品銷售年終工作總結請大家參考!

        藥品銷售年終工作總結

          藥品銷售年終工作總結

          光陰似箭,歲月如梭,轉眼之間一年時間過去,自己做業務也進一年半時間,在這一年做業務之中自己也學會了許多東西,但也有許多地方做的不好不足。在這一年業務中我曾努力過、我曾奮斗過;我曾放棄過,我曾墮落過;我也曾激情澎湃過,我也曾憤怒失望過。不過這一切都過去了,好也罷、壞也罷等等的一切都讓它過去。我下面就個人分析市場來分析,今年如果做三個方面做下分析:

          個人分析:

          1、業務知識欠缺,尤其是對市場和公司藥品價格的了解不夠,主要是自己沒有下意識去記;

          2、對應收賬款的管控不嚴格,導致有些客戶的貨款不能及時應收,主要是自己跟蹤不夠;

          3、每個月工作的'計劃性不是很強,效率不夠高;

          4、做事情喜歡不緊不慢有些“拖拉”;

          5、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略;

          6、自己能吃苦,不怕吃苦只要自己愿意;

          7、個人主義強,自己認為沒有意義的事情老是不想去做;

          市場分析:

          蒼南市場主要是有當地兩家醫藥公司(蒼南縣宏泰醫藥有限公司和蒼南縣歐南醫藥有限公司),他們和我們的比較如下:

          從上面可以看出我們公司在蒼南市場的狀況不是很好,另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣,競爭激烈,打價格戰嚴重,以至于市場混亂,外地的小的醫藥公司越來越多進駐蒼南市場,給我們帶來了更大的壓力和挑戰!!

          今年如果做:

          1、不斷學習業務知識與技能,特別是藥品價格方面,以此來提高自己業務水平;

          2、加強對辦事處同事的管理,經常及時的與他們溝通,及時發現和解決工作和生活中的問題;

          3、對本區域客戶和品種做出分析,每個月都要找準客戶和品種,以此來提升銷量;

          4、對每個月的工作做出合理安排,計劃到周每天月初、月中、月末都應該做什么工作;

          5、加強對大客戶的拜訪和了解,拉近彼此關系以及和大廠家業務員搞好關系共同拉單。

          6、及時處理客戶各項事情,提升***的影響力。


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