二月份工作總結

二月份工作總結【熱】

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，不如立即行動起來寫一份總結吧�？偨Y怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編精心整理的二月份工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

二月份工作總結1

　　新的一年已進入三月份了，我系宿管部各項工作已步入正軌。在學生處、校宿管部、系團總支學生會的正確領導下和我部成員的合作與努力下順利地完成了學校及我系的各項工作，下面是我部對新學期二月工作的總結：

　　一、認真完成日常工作：

　　1、校學生會處例會，認真聽取每次會議內容，并認真貫徹落實。

　　2、我系宿管部內部會議，傳達校宿管部和學生處會議內容。安排工作重點。

　　3、報展板和海報，幫助學生面對天氣變化

　　4、每周日對我系宿舍進行晚歸外宿進行見晚歸外宿檢查，周三進行違規電器進行檢查。

　　二、其他工作

　　1、2月21日中午12點30分我部對17號宿舍樓進行了違章電器檢查，未發現異�，F象。

　　2、2月21日晚上9點我部組織干事對大二，大三，大四的各個宿舍進行了勞動工具缺失情況的檢查。并將結果上交校宿管部。

　　3、2月23日在自查我系宿舍時，將缺失的宿舍明白卡重新張貼，配合自律委檢查宿舍并發放17號樓的勞動工具。

　　三、工作反思

　　通過總結我們發現還有很大的進步空間和許多工作不足，在接下來的工作中我們會改善不足，力爭更加優秀，讓我們的工作更加完美，讓宿舍的安全衛生保持的更好，更加優秀。

二月份工作總結2

　　時間過得真快，轉眼間二月的教學工作已接近尾聲，回顧這學期的工作，可謂緊張、繁忙而又充實！但無論是孩子、老師還是家長都經歷了一個難忘的成長過程�，F從以下幾方面，對二月的工作做個小結。

　　一、班級整體情況分析

　　我班共有xx名幼兒人，經歷了一學年的幼兒園生活后，每個孩子都有了不小的進步，大部分幼兒都愿意上幼兒園，同時能積極參與教師組織的各項活動。在生活自理方面養成了良好的習慣，會自己動手吃飯，并注意將餐具輕輕放，午睡時在教師的幫助下，完成穿脫衣服。在學習游戲方面也形成了一定的常規。上課時，能安靜坐下來，舉手回答問題，積極動腦。游戲時能聽教師的指示進行游戲，主動參與活動。在語言表達方面，孩子們都會用普通話與同伴交流。應該說，上學期經過我們的努力，取得了一定的成績，但是，還有不足之處需要我們不斷完善。如孩子們的午餐習慣還需要加強。在生活自理方面，還要給孩子們以機會，讓他們多鍛煉，同時注意提高他們的動手能力與語言表達能力等。

　　二、保育工作總結

　　這學期我們以培養幼兒各項生活習慣和自理能力為主，培養幼兒飯前便后洗手，飯后擦嘴的良好習慣，督促幼兒多喝開水，教幼兒自己穿脫衣服、疊衣服、獨立進餐、安靜午睡。孩子們都完成得很不錯。這學期幼兒自主如廁習慣養成也比較好，基本上沒有孩子將大小便解在褲子里，整體來說較上學期有明顯進步。戶外活動時，我們及時給幼兒隔上毛巾，對出汗過多的幼兒及時擦汗，以防感冒。對體弱多病的幼兒給予特別照顧，如陳x、謝x等。另外衛生方面我們協助保育員每天認真做好班級的消毒和打掃衛生工作，這學期幾次園內衛生評比，都獲得了不錯的成績。消毒工作也是一日三遍，絕不松懈，付出的勞動和辛苦總是會有回報的，這學期我班沒有出現傳染病，幼兒出勤率也不錯。

　　三、教育教學總結

　�。�1）本學期初，我園為實現幼兒更健康的作息習慣，特別重新調整了一日生活安排，幼兒適應較快，反應也很不錯。幼兒園是幼兒生長學習的場所，幼兒園應為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環境，滿足他們多方面的需要，使他們在快樂的童年生活中獲得有易于身心發展的經驗。圍繞這一綱要精神，我們開展了一系列活動，上學期針對幼兒自我服務意識不強的特點，這學期，我們加強了奧爾夫音樂教學的教研和開展，有意識地強化音樂、舞蹈、動作、語言之間的聯系，在形式上集歌、舞、樂三位為一體，在活動過程中把創編、表演、欣賞三位融為一體，給孩子創造一個全面、豐富的審美經驗，增強幼兒參加活動的情趣，促進幼兒的表現力和創作力的發展。強調從節奏入手進行幼兒音樂教學。常常以身體四肢為樂器，通過肢體的動作和自身的活動去培養節奏感。激發幼兒對律動的興趣，通過一系列的活動我班的幼兒在各方面都有了明顯的進步。

　�。�2）另外我們利用早操、戶外活動、集體游戲等形式，激發幼兒對體育運動的興趣，使得幼兒喜歡參加體育活動，并從中體驗運動的樂趣。同時，我們加強對幼兒進行安全教育和疾病的防治工作，促進了幼兒的健康成長。

　�。�3）本學期初，我們根據幼兒的實際情況認真制定計劃，中期還對課程的設置進行了審議，發現不妥的地方及時進行調整。平時認真做好集體備課及課后審議，以便把更好的活動展示在幼兒面前。小班幼兒雖然年齡小，但作為有思維能力的個體，他們對環境有自己的要求。所以我們按照幼兒身心發展的特點設計環境，讓孩子成為環境中的主體。

　　四、生活常規方面

　　一份耕耘，一份收獲，通過一學期的努力，孩子們在生活常規方面都養成得很不錯。能自己穿脫衣服、褲子和鞋襪并能夠整理整齊擺放。大部分幼兒能自己吃飯、洗手、大小便、午睡。生活自理能力都有了很大的進步。只是在課堂紀律上還是規則意識不強，仍然有插嘴的現象。

　　五、環境創設方面

　　這學期我們在上學期環境準備的基礎上，另外添置了巧巧手、趣味坊、音樂表演等幾個區角，都深受孩子們的喜愛，同時也發展了孩子們的動手、動腦的能力，讓孩子們在快樂的游戲中有所收獲。

　　六、在家長工作方面

　　這學期，我們主動親切地與家長溝通。認真做好家訪工作，使家長了解自己孩子的在園情況。使我們能更了解孩子在家的各項情況，并有針對性地開展幼兒的教育工作，同時也促進了與家長的相互理解，相互信任。在本學期開展的“家長開放日”活動中，邀請家長來班觀看幼兒的半日活動，使家長親身感受了孩子的半日生活。此活動受到了眾家長的好評，也更好的做到了家園同步教育。與家長進行密切溝通，向家長宣傳幼兒園保教任務和科學育兒知識，提高了家長、社會對幼教工作的了解與認識，配合幼兒園做好保教工作。

　　七、安全工作

　　每天嚴格晨午檢工作，做到“一問、二看、三問、四查”。檢查有無帶危險物品，及時處理。在教學活動中，培養幼兒良好的行為習慣。隨時進行良好的安全教育活動，增強幼兒的安全意識。堅持做好每天、每周及時消毒，避免傳染病的發生。讓家長配合教師做好安全工作，在家經常教育幼兒安全方面的知識。如：過馬路看紅綠燈、走人行道等。在這樣細致周詳的準備中，孩子們健康快樂的度過了這一學期。

　　回顧本學期的點點滴滴，雖然我們做了大量的工作，同時也得到了一些收獲，但是，我們知道還存在著許多的不足，比如：孩子們的常規還不盡人意，上課插嘴的現象還較多，在午餐方面，還有一些孩子仍舊比較挑食，時時的要老師提醒等。但總的來說，這學期的收獲還是多于不足，在今后的工作中，好的方面我們會繼續保持。但我們也會正視自己的不足之處。努力把今后的班級工作做得更好！

二月份工作總結3

　　本月在忙碌的工作中悄然逝去了.回顧本月班級工作的展開情況還是令人感到較為欣慰的�，F在我對xxxx班二月份班級計劃的完成情況進行總結。

　　一、班級干部會議效果明顯。

　　1、通過各個班干部的集思廣益，在月初的會議上，制定出了本年度，以及本月工作的初步計劃。

　　2、在工作中，大家各司其職，在完成了本職工作的同時，還幫助其他班委完成其工作，在這一個月里班委們互相幫助，互相協調，是保證本月工作順利完成的根本。

　　3、一些組織紀律性不強的班干部，在組織紀律的服從與遵守中有著相當明顯的進步。

　　4、各個班級干部在平時的合作中增進了聯系，使各個班級干部擰成一股繩，大家勁往一起使，保證了班級干部之間的團結性。

　　二、“新學期，新氣象”班會順利召開

　　1、本次班會達到了活動的目的：通過對上學期的工作總結，全體同學意識到了這個學期來班級的優缺點。懂的了發揚優點，改正缺點，促進了同學們一起進步。同時也讓大家明白了，時間過的很快，我們剛入學，現在一個學期過去了，我們要把握有限的時間去學習無限的知識。同時對上學期表現優秀的同學進行表彰獎勵，促進大家一起努力，大家在學習上有了動力，也是對大家一學期來努力的肯定。最后，通過對上學期的總結來展示班級文化和回顧過去班級一起舉行過的活動來團結同學們，使他們更具有凝聚力以及對班級的榮譽感，同學們能夠明白班級里最重要的事情就是同學們能夠感受到班級的團結和溫馨。同學們懂的了我們在同一個班級里生活和學習，就應該一起努力，一起張揚火紅的青春。

　　2、在這次班會中同學們認真準備，班會中積極發言，由此說明本次班會充分調動起了同學們的積極性，讓同學們擺脫了寒假回來后的厭學問題。

　　3、本次班會從會前的宣傳、組織、活動流程的安排，以及活動前期的準備，全部有我班班干部一同努力完成，這充分表現出我們11-3班班級干部是可以集中起來辦大事的。

　　由上述效果看來本次班會活動達到了計劃效果，為二月份的工作畫上了一個圓滿的句號。

　　本月的活動從計劃，到實施，到完成，我們一步一步的堅持了過來，最后本月的活動都圓滿的完成了，但是我們要發揚勝不驕敗不餒的作風投入到今后的工作中去，認真努力的完成今后的各項任務。

二月份工作總結4

　　本月我們班新的組合一起迎來了xx名天真可愛活潑的小精靈。二月很快過去了，在本班四位教師的共同努力，在園領導和各部門領導的關心支持下，順利地完成本月的各項教育教學任務�，F將本月工作小結如下：

　　一、思想品德方面

　　1、通過每周x的升旗儀式，對幼兒進行愛國教育，教育幼兒要尊敬國旗，升國旗時要行注目禮，唱國歌，以激發幼兒的愛國情感。

　　2、過各項主題活動、節日活動等親子節日活動，培養幼兒愛家鄉，愛勞動人民，珍惜勞動成果，尊老愛幼等良好情感。

　　4、通過自我服務比賽，讓幼兒萌發初步的集體榮譽感，并通過活動學會相互協作和相互幫助，團結友愛。

　　二、常規教育

　　全班大多數幼兒能夠遵守園內的一切規章制度，積極參加班級組織的各項活動。本月我班主要結合幼兒《規則意識課題》有關生活常規方面的研究，對他們進行一些班級生活常規的培養，如良好的飲食習慣，自已動手吃飯，獨立大小便，安靜午睡等。我們三位教師通過每周的討論，采取了各種有效的措施對幼兒進行常規的培養和教育在這方面有了一定的成效。

　　三、教育教學方面

　　教育工作——以整合為特點，深入進行教育教學工作。

　　本月我們班進行了課程改革的主題教學活動，通過月初和家長進行的交流和探討，并結合季節和園本實際，我們確定了活動的主題，實施情況，向家長傳達幼教新理念，使家長轉變教育觀，達成幼兒教育觀念上的共識。通兩個主題《年》《彩色世界》的教學，結合領域的教學活動，幼兒掌握的情況非常的理想�；顒又杏變撼浞终故玖诉@月通過主題教學學到的本領和知識。在開展的x次家長開放日活動中也取得很好的效果。幼兒這月在課改的主題教學中能大膽的表現自己的想法和創造，許多幼兒在繪畫，音樂，表演等方面有了質的飛躍。在幼兒園舉行的區角及環境創設比賽中我們班幼兒還取得了優勝獎。

　　四、差生轉變工作

　　本月在抓班級教育教學工作及常規工作的同時，還注意做好個別幼兒的工作。xx等幼兒常規差，沒有養成良好的學習、生活、行為習慣，在老師的幫助及家長的配合下，通過其自身的學習、鍛煉也有了一定的進步，在教學活動中大多幼兒都有了不同程度的`進步。曾振輝比較幼稚，不能遵守班級的常規，我們便和家長進行個別談話，進行針對性教育，對其一絲進步都及時給予表揚、鼓勵，并取得家長的配合，做到家園教育一致性，幫助幼兒樹立信心，不斷進步。

　　五、家長工作

　　本月在月初召開一次家長會，四次家長開放日活動和親子活動，期初向家長介紹班級計劃，以及班級本月要開展的課改活動主題課程和實施情況，傳達幼教新理念，使家長轉變教育觀，達成幼兒教育觀念上的共識。聽取家長的意見和建議，期末將本月工作進行小結，與家長探討如何更好地教育幼兒。

　　六、教研工作

　　根據幼兒的需要和興趣，為幼兒提供充分活動的機會，做到以幼兒為主，教師為輔，充分調動幼兒的積極性。本月我班與市教科所進行合作教學研討，進行一教三研活動，取得一定的成效。教師做到多觀察、了解幼兒學習情況，經常進行分析與反思。制定個案觀察記錄表，可隨時記錄幼兒個性的發展，在日常中隨時做個案分析，還常常反思自己的教育方法是否恰當。

　　認真參加教研活動，做好各項記錄。結合本班實際情況，開展《生活規則意識習慣培養》課題研究。認真參加教研活動，做好階段計劃、周計劃、教學計劃、觀察反思、階段小結等各項記錄。積極參加課題研究，做好跟蹤幼兒，課題報告。充分尊重幼兒的自主性，調整教師的角色，明確教師只是幼兒的支持者、合作者，觀察者。

　　本月在班上四位教師的共同努力下，班級工作上取得了一定的成績，并獲得“xx區文明班級”的光榮稱號。但是我們在班級工作方面還有許多不足之處，在以后的工作中，我班教師將會繼續努力，爭取更好成績�！皩⒁磺袨榱撕⒆樱瑸榱撕⒆拥囊磺�，為了一切孩子”作為我們工作的信念和目標。

二月份工作總結5

　　經過了一個快樂的寒假，小三班的小朋友們高高興興的重返幼兒園了。在這個熟悉的教室里，孩子們洋溢著新年的喜氣。二月雖然天氣仍然比較寒冷，但是春天的腳步已經漸漸的靠近，一切開始恢復生機幼兒園小班二月份工作總結幼兒園小班二月份工作總結。通過寒假里喜慶的春節慶祝，小三班的孩子們也越加意識到自己的成長，在新的學期中更加努力、懂事�；仡欓_學來這個月的工作主要涉及到以下方面：

　　教育教學方面：本學期，我們小一班又迎來了一位新朋友，孩子們和新朋友能融洽的相處，新來的小朋友對幼兒園的生活也適應的比較好，本月我們開展了《親親一家人》主題活動。《敲門》《親親熱熱在一起》《我的爸爸》《爸爸的領帶》《生氣的爸爸媽媽》等系列的教學活動，意在讓孩子們感受到全家人親親熱熱在一起的幸福，了解了一家人即使吵架了也不應該分開。讓孩子們學會關注生活中滲融的惦念與關愛之情，在體驗爸爸媽媽對自己關愛的同時，嘗試關心爸爸媽媽，能主動并用多種方式表達愛爸爸、愛媽媽的情感。

　　家長工作方面：與家長溝通，了解孩子在假期中的生活情況，幫助孩子盡快穩定情緒，在寒假后能重新適應集體生活幼兒園小班二月份工作總結工作總結。由于天氣仍較為寒冷，通知家長帶來厚被子，防止幼兒受寒。

二月份工作總結6

　　在寒冷的冬季，溫度并沒有降低我們的熱情，而且與之相反，還逐漸高漲。這月，我院舉行了各種各樣的大型活動，例如：主持人大賽、交誼舞大賽、職業生涯規劃設計大賽等等。為了給大家展現最好的，負責承辦的部門都付出了很多心血，我們部門也積極配合，付出了自己的努力。所以大家都辛苦了！

　　然而，事實也證明，大家的努力都沒有白費，這些比賽都順利出色的進行了。雖然在舞臺上各個選手彼此之間存有競爭，但是，他們并沒有因為第一名、第二

　　名而真正的成為敵人，而是使他們成為了好朋友，通過這些比賽，他們不僅獲得了友誼,同時，也獲得了知識。

　　一、主持人大賽

　　這次大型的主持人大賽在影劇院舉行，各個參賽的選手都整裝待發，做好了充分的準備，以良好的心理素質和強大的自信進行比賽。因為選手的充分準備，各個部門的精心操辦和配合，所以比賽進行的很順利，選手們按自己的編號依次上臺，按指定的程序表演了自己精心準備的比賽節目。

　　二、交誼舞大賽

　　隆重的交誼舞大賽也是在影劇院舉行，因為是院的比賽，所以參賽是以系為單位，各個系都很重視這次比賽，比賽前，都抓緊每一分每一秒的練習，也正是因為這，使他們都很自信，精神飽滿的參賽，比賽那晚，參賽的同學對自己進行了精心的包裝，穿著華麗的服裝，帶著精美的頭飾等等，光彩四射，變化甚大。在舞臺上他們跳著優美高雅的華爾茲，就像一位位高貴的公主和一位位風度翩翩的紳士。讓人目不轉睛。

　　三、職業生涯規劃設計大賽

　　在這個寒冷但不失美麗的十二月，職業生涯規劃設計大賽是最隆重的，這不僅僅是一次比賽，更是一次對我們將來從事的工作的規劃，讓我們有更明確的目標，去努力，去奮斗。選手以高昂的姿態比賽，負責這次晚會的工作人員精心準備，比賽流水般進行，在這次晚會中，選手都秀出了自己的風采。

　　這些重大而有意義的比賽，在選手的充分準備、工作人員的精心的布置舞臺，費盡心思的準備和評委的專業點評，拉拉隊的高漲的熱情，都以最理想的狀態結束，取的了最佳的結果。我相信，在我們的努力下，一定會舉辦出更佳精彩的活動’比賽。

　　以上就是我系文娛部十二月份工作的一個簡單得匯報，望老師給予批評、指導與幫助。

　　社工系文娛部

　　二〇XX年十二月二十六日

二月份工作總結7

　　不知不覺間，20xx年最后的一個月也結束了。在這一年里，我負責著xxx班的教育工作。經過了一年的學習和成長、如今，他們已經是中班的小朋友了！

　　隨著幼兒們的成長，我們老師在教育的工作中也在逐步的變化，逐漸的反思�，F在，反思這最后的十二月，在這一年的最后一天里，有不少的活動和題材讓我們完善教育工作。回顧這個月，我們幾乎可以說是載歌載舞的渡過的。如今，我對xxx中班十二月的工作情況做如下的總結：

　　一、保育方面

　　十二月的氣溫急降，在工作方面，我們也及時的進行了應對。好在，中班的孩子比起小班時候已經長大了不少，因此在照顧方面也簡單也許多。但畢竟還是幼小的孩子，為此，我們在工作上還是沒有任何的放松和懈怠。

　　首先，在幼兒的接送方面，我們開始更加仔細的確認幼兒的身體情況，針對身體不適和有感冒癥狀小朋友，都及時的和家長商討帶回家照顧。冬季是感冒和許多疾病多發的季節，而且教室內部封閉，為了您能保證幼兒們的安全和健康，我們必須嚴格的對待健康安全。

　　其次，我們還加強了室內溫蒂的調整以及幼兒們的活動計劃，保證幼兒們您能在溫暖的教室學習、游戲，并能保持適量的運動，增加幼兒的抵抗力。

　　當然，我們也嚴格的注意了每個幼兒的出汗情況，及時的調整和照顧，方式有幼兒因溫度和運動出汗，如果因此感冒，那就得不償失了。

　　二、教育方面

　　在教育上，十二月有很多可以舉行活動和教育的事情，如：冬季、冬至、平安夜、圣誕節等，此外，即將到來的元旦、臘八節以及我們最最重要的春節等等，我們xxx幼兒園的老師在這個月里積極的籌備，有計劃的教導的了幼兒們這些相關的知識和習俗，并展開了校園的趣味活動，讓幼兒們親身的體會到了這些節日的快樂和習俗。進一步的收獲了傳統文化和一些西方文化的節日常識。

　　三、下月的計劃

　　隨著一月的到來，馬上就是元旦，隨后還有春節等重要的節日，為此，時間也變的極其短暫。作為老師，我要在這有限的時間里，安排好工作和教育計劃，圓滿的完成這一年的教育工作，同時，還要給各位幼兒們準備一些節日小禮品，讓大家開開心心的渡過今年！

二月份工作總結8

　　回顧二月份完成的小班教學工作著實讓我付出不少心血，畢竟小班的孩子處于打基礎的階段從而需要身為教師的自己格外注意才行，得益于家長對幼兒園的信任讓我在工作中減輕了許多壓力，而我也能夠為了孩子們的學習而努力做好自身的工作，以下是我在二月份小班教學工作中的總結。

　　做好音樂和美術教學方面的工作從而幫助孩子樹立正確的世界觀，相對于理論知識的灌輸來說這個年齡階段的孩子更需要培養對世界的認知，因此我在音樂課上會著重于培養孩子們的語感，讓他們通過自己的嗓音來準確地表達內心的情感，尤其是說話方面要能夠流暢地表達自身的想法，對于說話結巴的孩子則會讓他們練習日�？谡Z以便于能夠以普通話進行對話，也許是大多數家長都忙于工作的緣故導致許多孩子在發音方面都存在著一定的問題，主要是說話結巴以至于無法準備地表達出自身的想法。美術課上則是培養孩子們的空間感從而讓他們以自己的感官來認識這個世界，由于我在工作中很重視孩子們的想法從而取得了不錯的成果。

　　安全防護以及體檢方面也是比較重視的，由于處于二月份的緣故導致天氣是十分寒冷的，因此我也會囑咐家長給孩子添加衣物以免出現感冒的狀況，然而也許是過于關心的緣故導致出現了部分適得其反的效果，即部分家長給孩子穿的衣服太多以至于行動不便，再加上有些衣服的領口比較窄的緣故導致孩子們的日常活動也受到了影響。園領導在本月也組織各個教師對孩子們進行了體檢，主要是孩子們體質較差的緣故導致很容易出現感冒流鼻涕的狀況。

　　紀律管理方面是我在二月份的工作中做得比較差的，由于部分孩子喜歡惡作劇的緣故導致經常會擾亂課堂的秩序，雖然也有批評過這部分孩子卻沒能取得理想的效果，而且在下課后也會見到一些孩子在幼兒園各處追逐打鬧的狀況，雖然每次都會進行制止卻依舊存在屢教不改的現象，因此我會積極向其他班的班主任請教從而了解如何管理好班級紀律，而且對于孩子們在課堂上的表現也會反映給家長從而共同探討這類問題的解決方式。

　　雖然整體上在二月份的教學工作中取得了不錯的成果，但是對于工作中存在的一些問題還是不容忽視的，所以我也要盡快改進自己的工作方式并爭取在今后取得更好的教學成果。

二月份工作總結9

　　我是營銷部的xx，是xx年2月份進入公司的，20xx年的4月4號我從原來的酒店促銷部調到了現在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經理，帶著我去一一的面見了各個單位的領導，看著我的同事們和領導輕松的談話，并認真的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學著他們的，希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。

　　我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來現在xx的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經理常說：“一定要先做好客情關系，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產品。”可見客情關系是非常重要的，建立一定的客情關系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等……想做好營銷一定要勤奮：

　　一、要勤學習，不斷提高自己、豐富自己;

　　二、要勤拜訪，增進客情關系;

　　三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務

　　四、要勤溝通，進一步了解客戶的需求;

　　五、要勤總結，做好每日總結，總結有效客戶并時時跟進。

　　十二月份對于我來說是成長的一年、奮斗的十二月份、學習的十二月份，感謝諄諄教誨我的領導，一直以來悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著我，才能使我更加樂忠我現在的工作。

　　在營銷部我還是一個新人，有很多的東西都有待學習，在以后的日子里，我會努力的學習，更好的做好自己的本職工作，在此預祝公司xx年再創輝煌!

二月份工作總結10

　　轉眼間，xx年即將過去，十二月份是蕭瑟的一個月，更是寒冷的一個月，但是學習部的工作熱情卻沒有因此而松懈，在學風建設月即將結束之際，我部門更是高唱學風建設主旋律之歌，繼續努力，發揚學習部的優良傳統，力求活動完美結束。

　　在十二月份上旬，我部門負責“十大優秀學風班級”評選活動的匯總工作，我們仔細分析各部門所報的和數據，并且秉著公平、工作、公開的原則，從出操率、早晚自習出勤率、到課率、內務、違禁電器使用、主題班會等方面對我系各專業班級進行評比和考核，最終在我部門的辛勤工作下，“十大優秀學風班級”榮譽稱號實至名歸。這都離不開領導老師的諄諄教導，離不開團學聯其他部門的密切配合，更加離不開我系莘莘學子良好的學習風氣。在活動開展和結束之后，我系的學風建設進一步完善，同學們的學習熱情進一步提高，這為我院營造濃厚的學習、學術氛圍做出了巨大的貢獻。

　　為在院級“第五屆真我風采”辯論賽中取得好成績，我部門辯論隊成員在領導老師的指導下，積極努力，認真備戰，已經進入半決賽階段。我部門成員更是陪同訓練，為辯論隊提供良好的后勤服務，這為我系辯論隊提供了強大的后盾。

　　隨著學風建設月活動的結束，我部門開始進入對學風建設的總結以及匯總階段。我部們匯總了學風建設月開展以來在我部門說舉辦的活動中表現優秀的同學，并將名單上報辦公室，以便對這批優秀學子進行嘉獎，彰顯我系風采，鼓勵廣大同學們繼續努力。同時，我部門完成了學風建設月部門活動的各項總結工作，我部門所有成員都以書面形式上交了一份總結，認真總結經驗，改進不足，秉承了學習部在批判中進步的優良風氣。

　　學習部的活動并未因為學風建設月的結束而停止，在接到開展有關20xx年度“挑戰杯”創業策劃大賽的通知后，我部門開始積極部署起來，為確�；顒拥恼鎸嵭耘c廣泛性，我部門與12月18日召開了20xx年度“挑戰杯”創業策劃大賽武漢理工大學華夏學院選拔賽動員大會，經濟與管理系團總支書記侯亮榮老師和副主席徐銀龍學長出席了本次的大會，年級負責人、專業負責人以及各班班長參加了這次的會議。在會議中，侯亮榮老師發表了講話，同時我們向各個專業班級傳達了比賽精神。12月下旬我部門完成了收稿工作，在領導老師的指導下，在廣大同學們的積極參與下，我部門一共收到了來自不同專業不同年級的近50份作品。我部門成員一直與參賽選手保持著緊密的聯系，及時通知比賽的相關事宜，以保證參賽選手順利參賽。這次的“挑戰杯”選拔賽一共有三輪，目前半決賽的前期工作已經完成，我們時刻為比賽的開始而準備。

　　除了完成好本部門的工作，我部門成員還積極配合其他部門工作。在外聯部的青春之歌主題晚會的報名時，我部門排斥了四名成員，協助外聯部，為報名工作的順利進行作出了貢獻，同時協助外聯部布置晚會現場、維持現場秩序。

　　在游園會前期，我部門承擔了出謎語的任務，經過努力，一百則謎語為游園會增磚添瓦，活躍了現場氣氛。

　　十二月份的工作已經基本結束了，在活動中，我們不斷地嚴格要求自己，不斷地提高自己，以后我們會帶著更大的熱忱投入工作。

二月份工作總結11

　　時光匆匆的溜走，緊張、忙碌、充實而又愉快的12月份也將結束。從中我收獲了很多，得到了快樂，也積累了一些經驗，同時也發現了自己在哪些方面需要改進。具體內容總結如下：

　　一、思想方面

　　在本月中我認真遵守執行幼兒園的各項規章制度，全心全意搞好教學，讓孩子們學到更多，讓自己的生活更加充實并認真學習讓自己做一名好教師。

　　二、在常規方面

　　給孩子以平等、公平、合理的教育環境，對孩子的要求在一個平等融洽的環境中提出與孩子們共同討論。我們班的幼兒有一個壞習慣，玩具玩了亂放，為了解決解決班級幼兒亂扔玩具的問題時，沒有對孩子們機械地提出要求，而是創設情境，引導孩子們討論。通過這種方法充分的調動了孩子們的自主性，使常規教育由傳統的“要孩子們怎么做”轉化成孩子們自主地“我要怎么做”。

　　三、禮貌教育

　　有句話，“近朱著赤，近墨者黑”。首先老師與老師，老師與幼兒之間樹立一個榜樣示范作用。積極引導幼兒禮貌待人，從中學習了一些常用的禮貌用語，知道尊重他人。

　　四、衛生習慣

　　教會幼兒正確的洗手，通過洗手的兒歌，讓幼兒知道洗手的正確方法，做到吃飯之前先洗手。在吃飯時要求幼兒不挑食，盡量不剩飯菜，對個別肥胖者特別關照幼兒先喝湯，培養幼兒良好的行為習慣。

　　五、學習習慣

　　上課能養成安靜地靜聽習慣，做到先舉手后發言，大膽地在集體面前表演，養成良好的學習習慣。

　　六、家長溝通

　　孩子的成長離不開老師和家長的溝通，每天主動親切地與家長溝通。充分利用放學的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。并且及時向家長反映幼兒在幼兒園的情況表現，及時取得家長的配合。在與家長溝通時對待特殊情況要冷靜、有條理地進行交流，對家長的建議虛心聽取。

　　七、存在問題和努力方向

　　在教學方面還需注重自己的教學方式，讓孩子們在理解方面有所提高。還要和家長加強交流溝通，爭取得到家長更多的支持和配合。

　　在今后的工作中我會更加有耐心的做好自己每一項工作，盡職盡責！

二月份工作總結12

　　進入公司一個月以來，應對自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫忙，用自己的方式、方法，在短時刻內掌握了所需的基礎專業知識，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下方我要對自己七月份的工作做一份銷售工作總結。

　　剛開始，我和我的師傅，一向在跟進他的項目，為開發商帶給熱管材料，我學到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學的。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是：

　　1。對自己產品必須要認識到位;個行簽名

　　2。本身所具有的知識結構，有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識務必要掌握;

　　3。需要一份堅強的信念來支撐自己的職業，當應對應對復雜的人、復雜的社會時，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;

　　4。專業的營銷理論和技巧;5。正視成功與失敗，總結經驗。這是每個做營銷職業的人務必具備的。

　　接下來，根據自己掌握的知識，廣泛了解整個房地產開發市場的動態。開始尋找新項目。從零做起，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題，及時向同事和領導請教，一齊尋找解決問題的辦法。到目前為止，我已經尋找新項目20個。在老人和領導的幫忙下，奇跡般的成功了18個，我深知這與大家的幫忙密不可分，我深深地體會到了公司強大的凝聚力�？臻g相冊名稱大全

　　我也從中總結了一些自己的小經驗：

　　1。對建材市場、對應行業要充分了解;

　　2。對自己產品功能的掌握尤其重要;

　　3。不能過分的信賴客戶，要掌握主動權;

　　4。關注競爭對手的動向。

　　以上是我的銷售工作總結，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮斗，用心的抓住市場，學習、總結，為了自己和公司再創輝煌!

　　x月份已經過去，在這一個月的時刻中我透過發奮的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下方我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年十二月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的潛質，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出。

二月份工作總結13

　　在華僑學校已經工作了近三個月的時間了，這段時間以來我與這群特殊的孩子共同度過，感觸良多。這三個月是忙碌的，我要付出更多的辛勤勞動才能照顧好這群特殊的，需要更多的關愛的孩子。他們情緒不穩、自學困難、讀寫障礙、自閉癥。如何才能使他們在生活上獲得更多有效的信息，是我工作中的主要突破點。

　　自二月開學以來師生報到，整理布置完校園環境后就開始投入了緊張的工作當中，不管怎么樣，我會本著學習的態度以及熱愛事業、愛孩子、全心全意服務家長的思想，虛心向園內有經驗老師和家長請教。

　　這是一群特殊的孩子，他們不能獨立用餐，不能夠獨立上廁所大、小便。都得我們去悉心的照顧，而且幼兒存在個體差異，在日常生活及學習常規方面仍存在著差距。如：

　　1.有些幼兒不能大膽、清楚的表達自己的意愿。

　　2.個別幼兒不能自主的上廁所，經常尿濕褲子，需要老師引導和教育。

　　3.有些幼兒總是亂扔玩具。

　　針對這些情況我總是想方設法的讓幼兒在幼兒園快樂的學習、生活，幫助他們逐步適應，盡量多培養幼兒的基本生活能力和良好的學習習慣，從而使幼兒健康、快樂成長。

二月份工作總結14

　　歲尾年末，光陰似箭，轉眼間20xx年12月份的工作已即將結束。本月我所在區局領導的正確指導和公安、工商部門的大力支持下，全體隊員繼續以“安全工作”和大比武活動為中心目標來展開工作。我所認真履行區局下達的各項工作任務，積極開展了靈活多變的稽查方略，嚴厲的打擊了大戶、暗戶的違法活動，繼續保持了本轄區卷煙專賣市場的高壓態勢，認真做到稽查訓練兩不誤。本月我所共計查獲各類違規卷煙131.1條，案件47起，其中立案4起，查處各類有價值信息17條。為了圓滿的開展20xx年元月份的工作，下面特對十二月份的工作作以下總結：

　　一、市場稽查及大暗戶的治理情況

　　繼續保持了市場檢查力度，檢查中不留死角，特別是加強了對農村及集鎮的稽查，以及對市區`集鎮大`中`暗戶加強布控，端窩打點。使用“疏、查、堵”的方法，抽調人員，組成專班與西關交警中隊協作在二環路路口處設立檢查點，堵截違法卷煙的流入。清理轄區內桑拿、酒樓、賓館等高檔娛樂場所，嚴格控制高端市場，維護消費者和經營戶的合法利益，提高市場占有率。進一步嚴明了獎懲制度，做到人人頭上有目標，人人身上有壓力，極大的發揮了隊員的積極性和創造性。繼續對本月違規戶進行停業整頓或限量供貨，打防并舉，保持高壓態勢。

　　“查扣違規卷煙環比”

　　二、市管方面

　　本月我管理所繼續對市管員進行了商業系統市管日志錄入培訓和各項信息的正確及時輸入，嚴格要求市管員按照市管工作流程開展市管工作，并按照區局要求做好工作日志和商業系統的使用。繼續加強煙草專賣法律法規的宣傳，特別是對違規停業整頓和限量供貨做好宣傳，使零售戶進一步認識到經營違規卷煙的危害性及給自身帶來的嚴重性。加強對零售戶的管理和服務，及時做好卷煙零售戶出入網工作。確保到位率和亮證經營率100％

　　三、內部管理

　　十二月份我管理所按照區局工作精神進一步加強內部管理。

　　1.繼續嚴格執行早操制度，要求全體隊員每天早晨6點20分準時集合，進行跑步和隊列訓練。并制定了相關獎懲措施，做到紀律嚴明、責任到位。

　　2．按照區局統一安排，每天下午認真組織人員，積極進行大比武的訓練。

　　3．繼續深入開展“珍惜形勢，愛我煙草”大討論活動，定期分隊組織開展討論，積極發表自己的意見。

　　4.我所按照工作計劃進行了有針對性的學習培訓，主要對市局、區局下發的關于安全工作的文件精神以及近期專賣管理工作的形勢進行了再學習。使我所全體隊員在思想認識上加強了統一，進一步提高了政治覺悟。

　　四，安全方面

　　安全責任重于泰山，我管理所始終堅持以防為主，安全第一的工作方針。建全了內部安全管理制度，完善了安全工作責任制。在工作中，注重加強安全教育，工作安排必列安全，督導工作必有安全，日常檢查必查安全，不斷提高員工的安全防范意識。

　　1.不斷加強所內值班制度，加強夜間巡查和所長查崗制度，確保所內設施、倉儲防火防盜。

　　2.時刻督促駕駛員及時檢查車輛性能，杜絕病車上路，出車前必須填寫派車單，注明出車事由、地點、歸隊時間，并經隊長簽字同意方能出車。下班后車輛停放到指定位置.同時所有司機將車鑰匙統一上交值班隊長保管，并及時將車輛到位情況上報專賣辦。

　　五、存在的不足

　　綜上所述,在十二月份的工作中，全體隊員通過不懈努力，取得了一定的成績，但仍存在以下許多不足之處，線人培養的力度還有待加強，市管采集有價值信息力度不夠，三崗互控方面有待加強，對市場中存在的問題，不能及時的發現，并加以分析。對零售戶的經營動態信息掌握不全面。各項工作還需要進一步細化，更好的適應當前復雜多變的卷煙專賣市場的新形式，在今后的工作中，城市專賣管理所將繼續認真貫徹落實區局專賣管理的工作會議精神，認真開展對零售戶的法律、法規宣傳和服務工作，不斷改變原有的思路，采取多樣性的稽查方針，把各項工作做到嚴、細、實。強化安全思想、提高安全意識，落實好各項值班制度，確保安全無事故，加強隊員的業務學習和工作能力，多相互交流、取長補裋。嚴格要求，提高隊員工作積極性，加強責任感，消除懶散現象，把各項工作進一步不斷地完善起來。并繼續加大對市場的整治力度，在公安、工商等有關部門的大力支持配合下，保證好我區卷煙市場的占有率和凈化率，爭取在打響二00七年的第一槍。

　　城市專賣管理所

　　20xx年12月30日

二月份工作總結15

　　一、本月工作總結

　　（一）落實重點工作任務

　　1.加強人才素養提高、業務技能培訓：各專業、部室根據所屬專業組織了理論學習和實操培訓，安全監察室按工種編制理論考試試題，組織集中理論考試，檢驗學習效果，各專業將學員實操考核評分情況報安全監察室；根據各專業考評情況，安全監察室重點跟蹤督查。

　　2.強化采掘工作面“兩力”管理、加大拉線工程落實考核力度：安監處及專業管理人員著重對綜采工作面支架初撐力及掘進工作面迎頭錨桿、錨索打設、巷道成型、拉線施工加大了監督檢查力度，對初撐力不合格，錨桿、錨索預緊力不合格、未拉線施工的單位按照相關規定進行了考核。經綜合考評，綜掘一區施工的xx運輸巷被評為拉線施工示范區隊，逐步全礦推廣。

　　3.加大皮帶運輸系統的檢查力度：2月安監處分管機電專業人員對井下各運輸皮帶運行、維護狀態進行不間斷動態式檢查，對xx石門、三煤、九煤入倉皮帶、xx修復段等運行狀態較差的地點作為重點排查，共檢查問題條，罰款元。

　�。ǘ�）安全管理方面

　　1.采煤：

　�。�1）xx工作面重點抓好工作面推進過程中溜尾段的頂板支護和上巷頂板維護、兩幫壓力釋放的管理；加大工作面支架初撐力考核力度，確保支架初撐力達標；加強工作面采高控制和溜子、支架平直的管理；火工用品的安全使用和一炮三檢的安全管理。

　　（2）xx里工作面重點做好留巷的施工質量；上、下兩巷的超前支護打設質量；工作面的采高控制；支架初撐力管理；留巷段局部通風管理。

　�。�3）xx面重點是做好有害氣體監測和防滅火的管控。

　　2.掘進：

　�。�1）著重抓好各施工地點的支護及拉線施工管理，嚴禁空頂空幫作業，確保臨時支護正常使用，嚴格對巷道成型的考核；

　　（2）繼續做好xx運輸巷迎頭單軌吊錨桿鉆車新設備使用過程中風險管控，督促施工單位及時更新風險清單和補充完善操作規程；

　�。�3）重點管控xx、xx運輸巷修復段新舊巷道結合處的頂板支護聯網質量和頂板錨索錨固位置的管控。

　�。�4）做好xx車場系統恢復和文明生產整治工作。

　　3.機電：重點做好井下各運輸系統的現場管理，加強皮帶運行狀況的考核工作和設備完好狀況、現場文明施工的監督考核；配合專業做好皮帶整治工作的持續推進，特別是皮帶機漲緊絞車的使用管理。

　　4.運輸：重點做好單軌吊完好狀態、單軌吊梁的巡查及物料上、下井提升安全的督察工作。

　　5.通防：做好井下各施工地點的通防設施的完好以及各類安全監控設施的現場使用和對各地點綜合防塵措施的落實情況進行監督考核。

　　6.按照文明生產綜合治理規劃的項目，做好督促整改工作。

　　7.抓好職工風險認知和危險源辨識的培訓工作；強化職工按章作業和正規操作的意識；淡化節日氣氛，確保春節復工后的安全生產；繼續加強薄弱人物的排查和井口檢身工作。

　　二、三月份工作打算

　　（一）落實重點工作任務

　　1.采煤專業：一是重點抓好兩個工作面的兩力管理，特別是泵站液壓系統的監督管理；二是工作面采高的控制和機道管理；三是工作面溜子平直的監督考核；四是橋式機尾浮煤磨皮帶問題；五是下巷牽轉載機前底板浮煤清理徹底后方可移機，保證留巷支護質量和有效高度；六是留巷段局部通風的管理；七是xx留巷段回撤單體后頂板的觀測。

　　2.掘進專業：一是重點抓好各施工地點臨時支護的正常使用和巷道施工質量，結合巷道成型、錨桿錨索打設、聯網質量等方面加強拉線工程及拉線施工的管理，加大對巷道成型的考核力度。二是重點抓好xx運輸巷修復段原巷道頂板的支護和新掘進迎頭的施工質量、巷道成型；錨桿、錨索的預緊力管理和xx運輸巷擴修施工現場的文明生產、頂板支護、加強上幫支護的監控力度和現場設備完好情況。三是重點抓好新進外來施工隊伍的管理。

　　3.機電專業：一是配合專業繼續全力以赴抓皮帶系統治理和現場文明施工。二是配合專業抓好設備設施面貌的治理。

　　4.運輸專業：一是督查機運工區做好副井軌道運輸線路的整治。二是xx井底車場軌道運輸的規范管理。三是猴車運行期間乘人安全的管理，重點抽查監控系統。四是做好單軌吊運輸線路的排查。

　　5.通防專業：一是深刻吸取事故教訓，消除火災隱患。

　　二是安全監控設施的正常使用。三是局部通風管理。四是火工品的使用管理。五是綜合防塵措施的落實。

　　6.強化職工風險認知和危險源辨識的培訓工作；提高職工按章作業和正規操作的意識；做好薄弱人物、薄弱環節的排查，繼續加強井口檢身工作。

　　（二）迎接各類上級檢查

　　1、繼續做好駐礦安監員的陪同協調工作，落實好各項防范措施。

　　2.對20xx年上級下發的安全管理文件進行全面梳理列表，根據上級要求，全面組織學習各類安全文件，監督各專業、各區隊文件傳達。

【二月份工作總結】相關文章：

二月份工作總結12-14

二月份工作總結06-14

十二月份工作總結07-23

十二月份工作總結08-13

二月份工作總結范文12-20

二月份工作總結小班09-22

二月份銷售工作總結06-10

十二月份保安工作總結10-28

小班十二月份工作總結10-26

大班十二月份工作總結08-25