公司十月工作總結7篇
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，我想我們需要寫一份總結了吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？以下是小編為大家收集的公司十月工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
公司十月工作總結1
20xx年9月28日入職xx以來，已經一個月了，一個月期間銷售業績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的。
入職xx的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，了解公司，了解產品；朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長；很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事！
這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，思想匯報范文喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了xx紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創建材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)必須養成學習的習慣；
銷售的第一產品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
(2)必須具有責任感和職業道德
業務員的xx有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業工作，必須誠實守信并奉行職業道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業道德。
(3)善于總結與自我總結；
現在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的`工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強�，F在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。
其實業務工作就是一種態度。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!
我認為業務絕對不是無業可務”而是：“業精于勤于實于務”。
這篇內容主要描述自己、公司,客戶,必須,不斷,工作、銷售,了解，看完如果覺得有用請記得（ctrl+d）收藏。
公司十月工作總結2
20xx年是公司轉制的關鍵一年，做好職工穩定工作、搞好安全生產、確保全區安全供水是一切工作的重中之重。在區、局各級領導的正確領導關懷下，充分發揮共產黨員先鋒模范作用，調動職工積極性，以安全生產為基礎，以“您的滿意就是我們工作目標”為理念，以加強內部管理為手段，通過積極的探索和不懈的努力，今年前十個月我們在安全供水、提高服務質量、供水設施建設與改造等方面取得了可喜成績，得到了全區人民的肯定。在創造了良好的社會效益的同時，經過廣大干部職工的辛勤工作、共同努力，圓滿的完成了公司年初制定的各項經濟指標，創造了良好的經濟效益。這些成績的取得和我們廣大干部職工的.勤奮工作是分不開的。
現將主要工作完成情況匯報
一、各項指標完成情況
1、供水情況：今年1-10月份預計完成供水量為638萬m3，平均日供水2、09萬m3。
2、收入情況
主業：前十個月預計完成水費收入1350萬元，收回欠費450萬元，水費回收率96%，回水率達到了80%。
3、完成工程：今年共完成管網改建項目28項，安裝dn400-63口徑的供水管網12、6公里，安裝截門181組、消防栓43組。
1-10月份公司供水規模進一步擴大，水費收入基本穩定，各項工程順利進行，完成了年初確定的基本指標。
二、完成的主要工作
1、確保安全供水。加強了對機電設備的巡視力度，按操作規程定期維護、維修；投資3萬元對直流屏進行了大修理；給180多塊提供高壓供電保護的蓄電池加液，處理聯接處的氧化層；及時清理平流沉淀池，保證出廠水的濁度達標。投資10萬元對加氯和加藥系統進行局部技術改造，使加氯加藥安全性、可靠度大大提高。共計提修城區泵站深井3眼，維修泵組8臺次，檢修產水機電設備7臺次，維修濾站截門3組。加強了對水質化驗和監測，使出廠水濁度平均控制0、3ntu，出廠水余氯不低于0、5mg/l。在夏季高峰供水期，公司面對原水高濁高藻的不利情況，及時調整制水工藝，三次清洗1-6號濾池砂層，保證了出廠水水質達到國家標準，讓漢沽區人民喝上放心水。
2、提高水壓，服務于民。在夏季來臨的時候，公司接到個別小區住宅房用戶反映后半夜水壓低，個別用戶夜間用水不方便。公司認真對待群眾反映的問題，人民群眾的意見就是對我們工作提出新的要求，公司經過反復研究為方便高層群眾后半夜生活，決定從7月初調整設備提壓供水，不但提高白天供水壓力的最低限為0、18兆帕，而且將后半夜的供水壓力從0、12兆帕提高到0、18兆帕，確實解決了群眾后半夜用水的后顧之憂，今年夏季人們群眾對供水工作給了很高的評價。
3、加強管網及其供水設施的建設。今年隨著區公共設施建設快速發展的步伐，新建和改造管網的工作量比較大，已經完成人民道、建設路、河西四緯路、一經路等道路上水管線改造新建和改造，預計完成投資380萬元，供水設施得到了進一步的改善。下半年又與漢沽鹽場和天津化工廠合作，對兩個單位的職工宿舍進行改造�，F在漢沽鹽場金谷里小區51棟樓房的室外管網已全部完工，正進行戶內改造；對天津化工廠紅霞里43棟樓房、秦臺里14棟樓的室外管網的整體改造已經完成，東風南、北里管網的整體施工正在進行，預計今年年底之前完工。雖然時間緊任務重但是我們在施工中嚴把質量關、安全關，使各項工程質量都有所提高。
公司十月工作總結3
X月份對于XX汽車銷售行業來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經理王經理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發市潮的戰略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區的銷售顧問，現將汽車銷售二月份工作總結如下：
1、 目標：經過月初分析總結，鎖定斯巴魯森林人的目標客戶為中小企業主、有實力的個體戶、國家xx、大型企業高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等。
2、 經過：個體戶里面曾經的光輝人物們，建材市場個體戶，xx—xxx—xxx—x年日照的房地產飛速發展，因此帶動并且引爆當地的建材市場，相當一部分人，理所當然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導消費，宣傳我們的斯巴魯汽車，給準客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到，xx—xx年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產行業，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。
3、 總結：雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經濟好轉的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經濟復蘇的一天，現在只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，經濟好轉的時候，總會有人來買車！
綜上所述：我個人認為3月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯巴魯，喜歡斯巴魯，購買擁有斯巴魯！xx年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結如下：
我是xx年xx月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助！
通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的'方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。
市場分析
我所負責的區域為寧夏。xx。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣轉自西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單�，F在廣西當局招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川。
國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優勢。青海和xx一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是天津去xx的運費就要8000元，也就沒什么優勢了。
從xx—xx年xx月xx—x日到xx—x年xx月xx日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，xx年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心！
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的。
xx年工作計劃
<1>深入了解所負責區域的市場現狀，準確掌握市場動態
<3>不斷的增強專業知識
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈！
公司十月工作總結4
轉眼間，美好的金秋十月就已經過去了。從交易中心來到六處也已經一個月了，在交易中心接觸了很長時間的詢競價系統和電子招投標系統，讓我對詢競價業務和招投標業務充滿好奇，來到這里更加激發了我對業務流程和操作學習的渴望，而角色的轉換讓我渴望自己能盡快學會業務并動手實踐�；仡欉@段新環境下飛速流逝的時間，從剛開始的通過觀摩詢競價開標流程，到現在慢慢自己實踐動手寫文件、與供應商溝通，再到自己獨立開標并完成整個項目，復雜而又激動;從詢競價業務的整個流程學習跟蹤和操作，到招投標法律法規的學習，再到招投標業務流程知識的學習，忙碌而又充實。
在前半個月中配合同事詢競價項目的開標評審，學習了開標評審環節的.現場操作流程，如提示評委登錄詢競價系統評審、評審匯總等。在同事的指導下，學習了采購文件的編寫、結果公示等流程的操作。
這個月做的第一個詢競價項目“天車維保”開標之前感覺特別緊張，但是當我獨立成功完成開標評審過程后，對開標評審過程有了更加深刻的理解，在后面獨立做項目的過程中，需要更加細心。
另外，這個月還自己學習了《中華人民共和國招標投標法實施條例》和《中華人民共和國招標投標法》等招投標相關法律法規。
在新環境下學到了這么多，也要感謝師傅的教導和訓練，感謝同事的幫助和帶動，讓我快速融入這個小集體中，在接下來的工作中，繼續獨立做詢競價項目，要更加熟練業務操作和技巧，爭取做到更好，繼續學習招投標項目流程和法律法規，培養更多技能。
在獨立做項目的過程中，也發現了需要提升技能之處，如對日常辦公軟件的使用技巧還需要進一步熟練，提升工作效率。另一個感悟是在業務操作中，一定要認真對待細節問題，編寫文件的時候要仔細審查，養成一個好的習慣，要深入對業務流程的理解，把握過程中出現的各種因素，不能只知道這樣做而不知道為什么，努力提升自己的核心競爭力，提升服務質量。
公司十月工作總結5
“認真、務實、創新、激情”這是今年給自己定下的崗位關鍵詞，在xx年的工作中，我時刻用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內涵，用自已的實際行動證明自己能做的更好！
在xx年即將過去之際，回顧我在年初總結時“立的誓”，有一點點欣慰，也有一點點遺憾，當然隨著整個公司的蓬勃發展，我更多看到的則是我所致力于的xx個險未來的憧憬和希望。
不積跬步，無以成千里。在過去的.一年中，由于工作經驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。
有了這些不可或缺的經驗，和去年的業務水平比起來，現在的我工作起來明顯會感覺較之以往更加的順手，效率自然就高了。其實所謂事倍功半，所謂厚積薄發，就是每天都要盡可能地累積進步，哪怕只是幾處“微不足道”的細節，天長日久下來也是一筆可以極大助力工作的財富，要知道專業和不專業的區別就在于那些看似無足輕重，事實上卻非常關鍵的差別。
這是今年下半年以來，在工作中讓我體會最深也受益的一點心得。今后的工作中，我將繼續堅持自己一貫以來“寬以待人，嚴以律己”的工作格言，并將在不斷完善細化自己工作的同時，通過理論與實踐相結合的方式來進一步充實自己，從技術層面提高自己的業務能力。
“百尺竿頭，更進一步”。xx年，我一定會以新的姿態、新的面貌，努力工作，絕不辜負各位領導和同事的期望，堅決打好開門紅首戰，為xx太保的穩健、快速、高效發展做出應有的貢獻。
公司十月工作總結6
十月份恰逢國慶、中秋雙節，按往年應是旺季真正啟動，市場購買轉為活躍的一月，也是公司抓住時機出擊市場提高銷售，促進公司整體生產經營運作取得更大成效的一月。但是，事實上本月的結果并未盡人意，未能延續九月份產銷兩旺的良好勢頭，銷售出貨反而下降了，離旺季的月度目標相差較遠。但值得欣慰的是，我們的零售仍然維持在較高的水平上，保住了銷售的大頭，并且新一輪直至春節期間的促銷大戰已作好周密部署，其實施有望帶動零售和批發走向新高；生產總廠繼九月份之后持續高產和扭虧為盈，管理得到進一步理順和加強，生產局勢繼續向好的方向發展；各項費用管理新制度和（資產）經營責任制的原則精神已逐漸得到消化和吸收，進入公司的日常運作范疇；十四周年慶典形簡意重，集團公司形象進一步得到提升。現對本月的主要工作總結如下：
一、 銷售收入和出貨狀況分析。
對照公司下達的《十月份各部門經濟指標計劃表》，按銷售回款計，市場總部實現銷售收入1224萬元，基本完成指標計劃；上海分公司實現銷售收入99萬元，完成計劃的62%；北京分公司實現52萬元，完成計劃的53%；重慶分公司實現105萬元，完成計劃的70%；裝飾工程公司經過努力，把幾筆拖欠時間較長、數額較大的工程款收回，本月經營收入達412萬元，大大超過了150萬元的計劃指標；雅之邦木業公司實現經營收入106萬元（未含材料經營部23萬元），計劃完成率為88%；進出口貿易部和新加坡分公司分別實現收入42萬元和130萬元，計劃完成率分別為60%和36%，主要原因是客戶推遲出貨或單證款項未到。
按銷售出貨統計，10月份實現國內出貨總額1637.5萬元，比上月下降13.7%，與去年同期相比也下降16.8%。其中，零售出貨810.5萬元，比去年同期增長38%，計劃完成率達92.1%；機團出貨僅有58.4萬元，比去年同期下降89.3%，完成計劃不到15%；批發出貨197萬元，計劃完成率為78.8%，與去年同期比增長21.6%；家飾業務部出貨223萬元，計劃完成率為93%，與去年同期比增長38%；北京、上海兩個分公司出貨額與去年同期比降幅達43%和56%，出貨僅有58萬元和143萬元，計劃完成率都較低。重慶分公司實現出貨147萬元，超計劃完成任務，比去年同期增長76%。
從上述出貨數據分析，零售、批發、家飾業務均體現旺季勢頭，成績較好，但本月之所以出現“旺季不旺”的結果，主要是與包括總部以及各分公司在內的機團業務的全面萎縮有關。大半年以來，機團業務不斷退縮，本月已滑到近兩年以來的最低點，前景讓人擔憂。隨著競爭的加劇，經濟大環境的惡化，我們的辦公產品卻多年是老面孔，沒有多大成功的改變，組織不起一盤富有個性特色和競爭力的貨品。我們的業務隊伍作戰水平和營銷手法也沒有多大的提高和轉變，對客觀依賴多，甚至在現實面前顯得無所適從，自信心不足，聽天由命，缺乏解決問題的勇氣和創造性。應當說，機團面臨的嚴峻問題的確到了非從戰略性高度去解決不可的地步了。本月零售業務繼續完成較好的業績。隨著產品、策略和人員配備的到位，管理和協調力度的加大，加之旺季的到來，零售業務進入良性運作狀態，成為公司實現經濟效益的重要保障和支撐。批發目前雖有提高，但業績未達理想目標，所面臨的緊迫問題，是如何盡快開拓和組建一批成功的核心專賣店，使專賣店真正實現上量的銷售。十月份成都新創意專賣店組建完畢，試業頭幾天業務勢頭良好，具有啟示和借鑒意義。家飾本月也取得較好成績，主要原因一是產品組合具有優勢，地毯、思托鐘、陶瓷、床上用品成為主導主銷產品，而且產品供應渠道暢順，新產品組織開發得力；二是專賣店組建成效顯著，起著擴大品牌和拉動銷售的作用，已建成的5個專賣店月均銷售比一般經銷點高出數倍。分公司整體狀況基本相似，零售上升，機團下降，一得一失使分公司經營難以有較大的突破。
二、 生產總廠再獲高產，生產作業關系進一步理順。
繼九月份完成800萬的高產值之后，本月生產總廠以市場訂單為依據，堅持以完成生產任務
為中心，以降低產品成本和提高產品質量為兩條主線，把排產計劃和各項指標層層分解到各專業廠和各專業車間，明確各專業廠的`月產值計劃、費前毛利率指標、材料利用率指標，科學分工，合理組織，嚴密跟蹤，把各項繁瑣而復雜的工作做足做細，并在與公司其它相關部門的溝通銜接上提高要求。盡管十月份節日多，但總廠并未因此而影響生產進度，以晚上加班加點和星期天不休息作彌補。經過艱苦的努力，實木廠提前10天完成生產計劃任務，板式廠在原輔材料供應有影響情況，通過下旬的趕追也基本按質按量完成月度任務，軟體沙發廠克服重重壓力，完成產值達到220萬，是歷史的第二高點�？倧S10月份共計完成產值820萬元，是今年以來的最好水平，產品質量穩定提高，尤其是油漆涂飾質量有明顯進步，返修率是今年最低的。值得一提的是，完成各項指標單憑蠻干和一腔熱情是不足取的，總廠已逐步克股了此方面的缺點，而注重管理方法和監控體系的變革與構筑。近幾個月以來，總廠在計劃財務部、系統管理部的直接參與和配合下，推進mrpⅱ管理方法的改造，在供、產、銷管理運作與監控體系上已初具雛形，目前在實施物料采購、庫存、領料計劃管理和目標成本控制等方面已逐步走出一條更科學軌道，下一步將按月度排產總量實施控制的方式進行計劃操作，板式分廠則將進一步實施按生產周期進行計劃和控制的實驗。
三、 經過充分醞釀和緊張策劃，公司新一輪大型促銷活動方案已經形成并進入實施階段。
為了充分利用臨近年末至春節期間的黃金銷售季節，制造具有轟動效應和良好吸引力的商業促銷氛圍，為完成今年的最低經營目標作好最后的沖刺，公司決定借鑒往年的成功經驗和做法，自十一月份開始推出大型的商業促銷活動，盡最大可能提高零售、批發和家飾業務，開創銷售新局面。經十月份公司總裁親自領銜督陣，策劃推廣部牽頭組織和策劃，在市場總部等相關部門的配合下，形成了內涵豐富創意手法新穎的大型促銷方案。本次促銷活動的時間跨度將從11月8日至起明年2月28日止，活動的范圍既包括珠三角自營零售網點和上海、重慶、北京三個分公司，也包括部分的連鎖批發專賣店，全國合計23家共同舉行�；顒右浴奥摪�98幸運星”為主題，利用各銷售現場、媒體廣告、新聞宣傳及各種印刷品，分三個階段形成三道“沖擊波”，有計劃地推出五個促銷賣點：
<1>于周六、周日開設家居設計現場服務，接受現場咨詢，塑造聯邦
勢；
<3>推出“買套餐送家飾”活動；
<5>特別推出300多款特惠商品，滿足更多顧客需求。
促銷的目標是要使零售力爭上升20%以上，批發上升10%以上，滯銷產品積壓下降30%以上。目前，根據促銷方案設計制作、新聞報道和產品組織以及活動的具體操作細則，已經得到明確和落實，促銷攻勢即將于11月8號正式展開。
四、 聯邦十四周年慶典形式簡單，寓意莊重。
本月28日是聯邦成立十四周年的志慶日。按照“五年一小慶，十年一大慶”的原則，結合公司近期加強各項費用管理和反對鋪張浪費的要求，經公司領導研究，決定不舉辦費時耗力的慶典活動，而以實際工作為主，以小范圍象征式的晚宴慶祝為輔。為了迎接公司的14周歲，我們辦了幾件實事：一是加緊聯邦升格為集團公司的工商注冊登記；二是積極參加“省優產品”的評比認定工作；這兩項工作集團公司辦公室和生產總廠積極與政府有關職能部門溝通聯系，按國家和省內有關規定辦事，整理了大量基礎資料和辦妥了各項繁瑣復雜的手續。三是公司大樓內外翻修裝飾一新，樓頂及正立面兩側的廣告牌也被更換一新，貫以“集團”主題，信用社大樓兩側樓頂的巨型“聯邦集團”廣告牌格外醒目；四是給公司友人寄送了情深意長富有紀念價值賀卡，反應良好；五是在云龍山莊舉行了周年志慶晚宴，受邀的小范圍知
交朋友對聯邦的發展和企業文化建設作出了較高的評價�？偟膩碚f，十四周年慶典花費少、寓意重、效果好，進一步提高了聯邦的企業形象，加強了內部凝聚力。
在內部管理方面，前一階段的各項專題工作和制度變革，如費用控制和調整，（資產）經營責任，年薪制掛鉤發放方案等，十月份得以延續貫徹試行，有的已頗具成效，有的正在逐漸進入公司的日常運作成為一項長期制度，有的正在收集分析各項反饋結果，等待進一步的完善與推行。
本月的工作主要存在以下幾點不足：一是隨著旺季的到來，我們沒有抓住時機再接再勵，實現較高的銷售，出貨計劃完成率偏低。在機團戰略性問題尚未有精力和時間解決之前，缺乏臨時性、靈活性的變通措施和手法，戰術死板僵硬，貽誤了商機；二是生產供應和商品購進不能完全滿足市場的需求，尤其在中上旬，缺貨現象仍然存在，如地柜及衣柜等板式家具不能達到配套要求，至下旬才陸續批量入庫，“金原”及“銀河”沙發也供應不上。這些因素在一定程度上影響了零售和批發業務；三是在銷售活動中維修力量跟不上，維修和售后成本增大。反映較突出的問題是對顧客的有關產品質量的投訴，我們不能在承諾的七天內解決，往往要延長到兩周甚至更長的時間。有的產品只要稍加維修即可達到質量要求，但由于維修力量不足以及維修水平限制和部份工作人員成本意識低下，往往換貨了事，造成待修品增多，積壓增加，這種矛盾上`交和矛盾后移的做法，必將給公司資產造成極大的潛在損失，影響公司的經營效益和資產運營素質。
公司十月工作總結7
時間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，x月，x月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創出欣慰的戰果，時間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經滄桑的自己！
X月，業績非常一般的我，只能面對現實，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮上的藥店和少的可憐診所衛生站轉轉的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導致自己的業績提升不上，業績少的可憐，不堪入目，無地自容�？粗袌黾ち腋偁幒褪袌龅那ё內f化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機應變，發現自己有很多很多的不足。x月份，四個醫藥公司調貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫藥公司串貨有3千多，廣東康民醫藥公司和廣東慧恒醫藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，x月后期領導交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！
在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫藥公司的車下去，雖然可借著他們的優勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關系不熟，難訂貨，跟車下去費用 高，效率低，成果小，收獲少！廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的'最大市場。廣東八方醫藥公司主要做衛生站，衛生院和診所這一塊，八方的發展模式正是我們發展的有力對象，符合我們的發展，在八方我的沖劑買的很好（利巴韋林，阿奇霉素顆粒等），每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。陽江市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫藥公司同類品種多，醫藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業務員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。
x月份，新的領導過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮就可以四五千的銷量，在陽春作試點的效果大，廣東一片天是我們重點醫藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量�？粗I導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰果！
現在很農村合作醫療，一村一站或一村多站的定點衛生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發現新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單方法，拉單技術，經過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。
X月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有拜訪客戶，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功��！
X月X月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉鎮都跑透，好好把陽春市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發，不放過一線的機會和市場，有了目標才會發展，有了動力才會進步！
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