三月工作總結(jié)(15篇)
總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？下面是小編整理的三月工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
三月工作總結(jié)1
轉(zhuǎn)眼又一個月過去了，這一個月在陳總、詹總的領(lǐng)導(dǎo)下，耿工的關(guān)注下，設(shè)計(jì)院的支持下，工程項(xiàng)目順利開展，完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。因接收到機(jī)場限高函，施工進(jìn)度略有加快，現(xiàn)簡要的總結(jié)如下：
一、主要現(xiàn)場施工工作完成情況
1、一期9#高層：已完成15層結(jié)構(gòu)澆筑及管線預(yù)留預(yù)埋，正在施工16層柱子。計(jì)劃8月7日完成封頂。
2、一期12#高層：
2.1、已完成右單元13層結(jié)構(gòu)澆筑及管線預(yù)留預(yù)埋。計(jì)劃8月20日完成封頂。
2.2、已完成左單元12層結(jié)構(gòu)澆筑及13層模板預(yù)制。計(jì)劃8月25日完成封頂。
二、設(shè)計(jì)院的配合工作
1、設(shè)計(jì)院于本月6日來聯(lián)佳置業(yè)現(xiàn)場開聯(lián)系會。關(guān)于圖紙大部分問題得到很好的.解決，并就10#11#樓的圖紙?zhí)岢鲆�，重新檢查同9#12#相類似的問題，并要求得到改正。確定了水泵房及監(jiān)控中心的位置。
2、本月9日陪同詹總、耿工去合肥，聯(lián)系省人防局并簽訂合同。聯(lián)系中建設(shè)計(jì)院與市政設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)小區(qū)綜合管網(wǎng)等問題，并做好銜接工作。
三、外圍部門的咨詢和溝通及現(xiàn)場管理工作
1、協(xié)助開發(fā)部將消防設(shè)計(jì)備案已基本通過。
2、供電公司已出方案，并將開創(chuàng)電力設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)委托書帶與領(lǐng)導(dǎo)，等領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商合同事宜。
3、自來水公司已遞交資料，并多次邀請自來水公司報(bào)建負(fù)責(zé)人來現(xiàn)場勘查、測壓，但自來水公司未有到現(xiàn)場。
4、港華燃?xì)夤疽涯没爻醪胶贤瑯颖�，等領(lǐng)導(dǎo)定奪。
四、后期工作計(jì)劃
1、積極配合金晨項(xiàng)目部施工，爭取9#12#樓按時封頂。
2、督促項(xiàng)目部報(bào)批二次結(jié)構(gòu)施工時安裝專業(yè)所需材料，并結(jié)合市場考察材料型號、規(guī)格、品牌及其它。
3、抓緊跟蹤用電用水用氣申請后續(xù)工作。
4、繼續(xù)與設(shè)計(jì)院溝通，并將測壓數(shù)據(jù)交予設(shè)計(jì)院，使其盡快出二次供水詳圖等。
三月工作總結(jié)2
一、教育教學(xué)方面：
1、 老師能根據(jù)早教班孩子的年齡特點(diǎn)進(jìn)行豐富多彩的各科教學(xué)，特別是以多種形式對孩子們的動手動腦能力，如撕紙、折紙、點(diǎn)畫、游戲等組織教學(xué)，還進(jìn)行主題教學(xué)，充分發(fā)揮了孩子的主動性、積極性，讓孩子在環(huán)境中學(xué)到更多的知識，掌握更多的技能。主助教老師既分工又合作，改變以往的教學(xué)模式，以游戲的形式為主大大提高了孩子們的學(xué)習(xí)興趣。
2、 文明禮儀教育是今年的重點(diǎn)。我們早教班多次召開班會，以多種形式對孩子們進(jìn)行文明禮儀教育，從孩子們的一日活動隨時教育他們講文明講禮貌。
3、能夠知道飯前便后要洗手，洗手時學(xué)著兒歌《洗手歌》，垃圾要扔到垃圾桶里;知道掉到地上的東西不能吃;不要用臟手揉眼睛;不可以將臟物和手放到嘴里
二、安全方面：
切實(shí)加強(qiáng)對孩子們的安全教育，我們把安全教育放在了首位，因?yàn)槲矣X得對于早教班的孩子而言，他們還不知道如何避開危險(xiǎn)，自控能力差，做事有沖動性，對危險(xiǎn)或有害事物缺少經(jīng)驗(yàn)，在活動中容易發(fā)生事故，受到傷害。因此在一日活動中，我時刻關(guān)注著孩子的安全，如在每一天的戶外活動中，更是加強(qiáng)觀察，在排除安全隱患的同時也注意個別提醒及時制止危險(xiǎn)行為的發(fā)生。
三、家長工作
及時向家長反映孩子在園的異常情況，做好個別教育;定期更換家長園地，向家長宣傳保教小竅門和教學(xué)內(nèi)容;定期家訪或電話訪問，及時與家長溝通;讓家長了解孩子在園的情況，以便進(jìn)行有針對性的教育等等，最大限度地做到家園同步教育好孩子。
工作中我深深的體會到了，作為教師不能簡單的憑借年齡來判斷孩子的發(fā)展水平和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槊恳粋�判斷，都應(yīng)該從自己班上的.兒童的具體實(shí)際情況出發(fā)，注意針對孩子的個別差異進(jìn)行指導(dǎo)。這樣，我想一位教師的教學(xué)水平好與否也是可以從這里體現(xiàn)出來的。雖然，在這一年中，我進(jìn)步，成長了許多，但仍有許多不足之處。如在如何更有效的組織管理好孩子的一日生活各個環(huán)節(jié)上，仍缺乏很多的經(jīng)驗(yàn)與技巧。如何做到收、放自如，是我今后努力的目標(biāo)。
三月工作總結(jié)3
新的一學(xué)期，新的開始，本學(xué)期我們學(xué)院學(xué)生會在對上學(xué)期工作的總結(jié)基礎(chǔ)上，吸取過去失敗經(jīng)驗(yàn)，開展本學(xué)期的工作。本學(xué)期我們學(xué)院學(xué)生會本著為學(xué)生服務(wù)的精神，以顧客第一的服務(wù)理念，從新定位，真正做到從群眾中來，到群眾中去。以下就是我們?nèi)路莸墓ぷ鳎?/p>
一、從新定位、尋找自身優(yōu)勢，打造自身優(yōu)勢品牌
在3月份開始，我們開始了新一學(xué)期的規(guī)劃及長期規(guī)劃，通過部長、班級委員會、學(xué)生會例會等，對過去的工作進(jìn)行新的客觀評價(jià)，進(jìn)而對本學(xué)期的工作進(jìn)行新的規(guī)劃。根據(jù)各個xx的優(yōu)勢，學(xué)院的自身資源，進(jìn)行資源優(yōu)化配置。根據(jù)學(xué)院的自身資源，我們策劃了具有管理學(xué)院特色的`活動，如：管理競技聯(lián)盟。
二、班集體制度的修改、制定
學(xué)院學(xué)生會的工作許多都是在各個班級的配合下完成的，為了進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，營造優(yōu)良的育人氛圍，促使各班集體之間相互學(xué)習(xí)、相互競賽，引導(dǎo)學(xué)生以具體行動，滿懷激情積極投身到學(xué)校學(xué)風(fēng)建設(shè)的熱潮中，增強(qiáng)班集體的凝聚力，促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、院風(fēng)的形成，我們在新的學(xué)期開始，在分團(tuán)委老師的指導(dǎo)下、學(xué)生干部的參與、各班班長配合下，完成了《管理學(xué)院先進(jìn)班集體考評制度》的制定。
三、加強(qiáng)學(xué)生會內(nèi)部建設(shè)
在3月份，辦公室組織各個xx，針對《管理學(xué)院學(xué)生會工作制度》、《管理學(xué)院學(xué)生會考評制度》等，進(jìn)行修改，從而使制度更加人性化。
四、配合學(xué)校工作
在學(xué)校團(tuán)委的指導(dǎo)下，本學(xué)期我們學(xué)院將舉辦成都大學(xué)首屆聯(lián)合國模擬大賽，具體負(fù)責(zé)xx是學(xué)習(xí)部，他們在本月完成了對該活動策劃。學(xué)習(xí)部在本月還負(fù)責(zé)了考研俱樂部學(xué)院的宣傳、組織報(bào)名。素質(zhì)拓展中心負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)俱樂部學(xué)院的宣傳、組織報(bào)名。文藝部在本月做了五四合唱比賽的準(zhǔn)備工作。
五、其他例行活動、工作
本月體育部開始了常例的學(xué)院男子、女子聯(lián)賽，學(xué)院的籃球隊(duì)招新、訓(xùn)練。辦公室進(jìn)行每周的簽到常例工作，生活部對寢室進(jìn)行每月的定期檢查。
這就是3月份我們學(xué)院的工作，最重要的是學(xué)期工作的計(jì)劃，在這方面，我們是做足了工作，我們相信這一學(xué)期我們會走了更好，因?yàn)槲覀円恢痹谂Α?/p>
三月工作總結(jié)4
時間飛快，轉(zhuǎn)眼間新的學(xué)期又開始了，我部工作有條不紊的展開，新學(xué)期，新希望，從整體情況來看，我部人員完成任務(wù)的效率有明顯的提高。大家的進(jìn)一步努力得到了相應(yīng)的收獲，接下來一起對此月做出總結(jié)。
一、日常工作
1、配合學(xué)員完成考勤制度的改革
新學(xué)期，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對考勤要求更加嚴(yán)格，每天要求做到嚴(yán)格考勤，因此我部配合學(xué)院進(jìn)行了考勤制度的完善，制定并出臺了《經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院考勤具體實(shí)施細(xì)則》。
2、成立了經(jīng)管考勤小組
按學(xué)院的要求，新學(xué)期每班必須成立考勤小組，由我部統(tǒng)一組織成立經(jīng)管學(xué)院考勤小組。學(xué)期伊始，我部統(tǒng)計(jì)了各班考勤員的聯(lián)系方式，并做成電子版發(fā)至學(xué)院官方群，并組織召開了考勤小組大會。本次大會由我院副院長羅偉老師主持。
3、日常考勤與教學(xué)信息反饋表的收集與整理
我部采取輪流工作制度，每人負(fù)責(zé)一周的考勤匯總，于周六之前發(fā)至部長郵箱。教學(xué)信息反饋表我部成員于每周周三交到學(xué)院輔導(dǎo)員司楊老師處。
4、每周部門例會
我部每兩周都要定時召開一次會，會議上主要是部長對本部干事及自己上周的工作總結(jié)，比如各自任務(wù)的完成情況以及相關(guān)問題。適度批評和鼓勵，促進(jìn)大家進(jìn)步。同時開展討論，我部人員積極交流意見，共同為做好工作而努力，力爭做出更好地服務(wù)。
5、配合教務(wù)員做好相關(guān)工作
本學(xué)期我部人員將繼續(xù)在每周的周一和周三輪流到學(xué)院103辦公室協(xié)助管老師做好相關(guān)工作，包括各種資料的收發(fā)和復(fù)印，各種材料的傳送等。由管老師處核實(shí)，我部人員都按時到辦公室開展了相關(guān)工作。對此，我部會更加努力。
6、周日班會將考勤發(fā)到各班
為了嚴(yán)格考勤，督促大家積極學(xué)習(xí)，我部每兩周匯總一次考勤在星期天18:00之前匯報(bào)到學(xué)院輔導(dǎo)員李茂紅老師處，以班會內(nèi)容的形式發(fā)到各班，旨在形成優(yōu)良的學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，嚴(yán)抓上課缺曠者。
二、其他工作
1、部門內(nèi)部的改革
新的學(xué)期，我部實(shí)行輪流部長制，每位干事輪流當(dāng)兩周的代理部長。代理部長將接替部長的各項(xiàng)工作，包括日常工作的安排，會議的主持等等。輪流部長制旨在鍛煉我部干事的組織能力，調(diào)動干事的積極性，同時為下任部長的選拔做“試金石”。
2、組織策劃“第二屆書友會演講比賽”
4月23日，是世界讀書日，為了弘揚(yáng)讀書文化，我部擬舉辦“書友會演講比賽”。為了在各方面相比往年有更好的創(chuàng)新，我部將與美術(shù)學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，上演一場文雅書生與大藝術(shù)家的精彩對決。對此，我部早已精心策劃，在本月已將各項(xiàng)工作安排妥當(dāng)，力爭組織的.完美！
3、與外學(xué)院交流學(xué)習(xí)
為了加強(qiáng)與各二級學(xué)院的相互聯(lián)系，促進(jìn)大家的相互交流，3月12日，我部與美術(shù)學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部進(jìn)行了友好訪問。屆時，我部與美術(shù)學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部在各方面進(jìn)行了探討，包括日�；顒拥呐e辦等等，同時我們還參觀了美術(shù)學(xué)院的活動室，深深感受到了他們濃厚的藝術(shù)氣息。
4、觀看第七屆全國挑戰(zhàn)杯科技創(chuàng)新校級決賽
3月27日，“第七屆全國挑戰(zhàn)杯科技創(chuàng)新校級決賽”按時召開，此次大賽我院共有10件作品進(jìn)入校級決賽，并獲得學(xué)校立項(xiàng)資助。為了我院能再創(chuàng)佳績，我部積極配合學(xué)院做好拉拉隊(duì)工作，為我院進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)加油。此次活動我部成員無一缺席，均按時到場。
3月，只是新學(xué)期的一個開始，各項(xiàng)工作將接踵而來，對此，我部所有成員將再接再厲，創(chuàng)造更輝煌的工作業(yè)績！新學(xué)期，新希望！
三月工作總結(jié)5
加強(qiáng)對在建鎮(zhèn)(街)綜合文化中心建設(shè)進(jìn)度的督促工作，探索鎮(zhèn)(街)文化中心長效、科學(xué)的免費(fèi)開放服務(wù)工作。會同考績辦、水利局、住建局等單位對“浙南都江堰”-雙浚頭古水利文化遺產(chǎn)保護(hù)提升工程等4個文化提升工程項(xiàng)目進(jìn)行督察指導(dǎo)和3月份考核。參加橋頭鎮(zhèn)梨村文化大禮堂禮儀普及展演暨市民藝術(shù)團(tuán)送戲下鄉(xiāng)活動。開展xx年度各項(xiàng)培訓(xùn)、大賽、團(tuán)隊(duì)匯演的前期摸底、調(diào)研等工作，制定第六屆民間職業(yè)劇團(tuán)傳統(tǒng)戲匯演、第六屆群眾聲樂大賽，永嘉縣首屆少兒舞蹈大賽、各門類專業(yè)培訓(xùn)、采風(fēng)活動等計(jì)劃方案。策劃xx年的圖書、送戲等文化三下鄉(xiāng)活動方案，繼續(xù)推出“一套文化大戲”。
2月份共下鄉(xiāng)放映502場數(shù)字電影。啟動“家庭美德電影大家看”活動。做好全國兩會及日凌期期間廣播電視安全播出值班工作，加強(qiáng)廣播電視安全播出監(jiān)管，廣播電視廣告基本良好。制作《永嘉縣農(nóng)村數(shù)字電影放映質(zhì)量調(diào)查考核表》，抽查電影放映情況。
完成xx年印刷企業(yè)年度核驗(yàn)工作，匯總 xx年度核驗(yàn)情況報(bào)送市局，并督促企業(yè)做好印刷品五項(xiàng)管理制度臺賬資料和安全生產(chǎn)工作。做好全縣Xxx農(nóng)家書屋后續(xù)建設(shè)與運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。做好迎接國家檢查組對我省政府機(jī)關(guān)軟件正版化工作檢查的'準(zhǔn)備工作。
本月，共出動次數(shù)24次、98人次，檢查經(jīng)營單位89家，共立案4起，結(jié)案1起。開展凈化校園周邊專項(xiàng)整治行動，查扣非法出版物、危害青少年健康成長的有害卡通畫冊70本冊，盜版音像制品21盒，收繳游藝機(jī)1臺，責(zé)令3家商店和1家書店改正。重點(diǎn)監(jiān)管全縣網(wǎng)吧“凈網(wǎng)先鋒”軟件使用情況，立案2起。加強(qiáng)“兩會”期間文化市場監(jiān)管，重點(diǎn)監(jiān)管xx年上塘物質(zhì)交流會。
做好木雕評比前期工作。做好永嘉文化宣傳畫冊前期工作。走訪調(diào)研相關(guān)文化企業(yè)，完成文化產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)匯總。組織企業(yè)參加第9屆中國(義烏)文化產(chǎn)品交易會。對政協(xié)提案進(jìn)行調(diào)研走訪。做好日常行政審批工作。積極促進(jìn)木雕文化創(chuàng)意園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目落地。
迎接浙江日報(bào)文化部領(lǐng)導(dǎo)、省文化廳非遺處專家對永嘉亂彈的專訪。調(diào)研烏沙船的制造技藝、傳承等情況。同意設(shè)立永嘉縣上新屋南拳文化傳習(xí)所。開展首批永嘉縣級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承(教學(xué))基地申報(bào)、推薦和評定工作。調(diào)研吳氏骨傷療法傳承基地建設(shè)。
開展以“中國夢與溫州實(shí)踐”為主題的文藝創(chuàng)作。參加浙江省第五屆鄉(xiāng)村詩歌大賽與浙江省第八屆新故事征文大賽。迎接永嘉縣第六屆民間職業(yè)劇團(tuán)匯演。征集美術(shù)50件、攝影50件、書法50件參加全市十一縣市(區(qū))視覺藝術(shù)展作品征集工作。繼續(xù)開展“六個一”活動，3月上旬協(xié)助黃田街道舉辦慶3·8文藝匯演。啟動xx年第一期《永嘉文藝》征稿工作。開展美術(shù)沙龍和“鵝浦書會”書法討論活動。
完成永嘉文物年鑒。完成永嘉博物館建筑設(shè)計(jì)規(guī)范思路(初稿)。完成《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)文物保護(hù)和管理工作的實(shí)施意見》網(wǎng)絡(luò)公示手續(xù)工作。與省文物局銜接省保嶼北村鄉(xiāng)土建筑方案文本審批工作。配合省設(shè)計(jì)院赴沙頭鎮(zhèn)陽岙朱宅、埭頭村完成維修設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)任務(wù)。督查謝文錦故居維修工程。對10處文保單位進(jìn)行消防安全檢查，排查破損情況。查看竇維新墓是否可以成為文保單位。赴永嘉郡祠查看私房建造情況，赴大若巖鎮(zhèn)查看白云亭改建和陳公廟擴(kuò)建情況，并給予現(xiàn)場技術(shù)答復(fù)并告知相應(yīng)審批流程。做好全國第一次可移動文物普查工作：整理近現(xiàn)代木板54塊、古籍一百多冊，購置相關(guān)設(shè)備等。
3月5日，在圖書館開展三八婦女節(jié)女性健康講座。3月11日，在圖書館舉辦“鄉(xiāng)土楠溪”講座交流會。對全縣圖書分館、圖書室及電子閱覽室借閱情況進(jìn)行了調(diào)查匯總。與溫州市圖書館和瑞安市圖書館開展業(yè)務(wù)交流。
3月11日，迎接省群眾文化館領(lǐng)導(dǎo)對省珍稀劇種“永嘉昆劇”的調(diào)研，對永昆工作進(jìn)行匯報(bào)，并表演永昆折子戲《見娘》。排練香港演出劇目大戲及部分折子戲，并對部分劇照進(jìn)行加工提高工作。召開xx年永嘉昆劇團(tuán)傳承人座談會。
三月工作總結(jié)6
時近月末，不經(jīng)意間xx月轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半月多的時間了。半月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半月對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。
六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現(xiàn)實(shí)，我也很現(xiàn)實(shí)，我在尋找一個機(jī)會，一個能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會。
我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運(yùn)，我來到了陽光新城。認(rèn)識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時對于置業(yè)顧問我沒有任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾月經(jīng)濟(jì)增長的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾月全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學(xué)習(xí)的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。
領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo)，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗(yàn)之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認(rèn)識——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團(tuán)隊(duì)。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情。
從三月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，
四月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運(yùn)動了一個月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現(xiàn)實(shí)的，每個人也都是現(xiàn)實(shí)的。每個人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。
離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因?yàn)椴徽撌窃鯓拥碾x別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現(xiàn)在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發(fā)展的社會，能否融入集體全看一個人本身的'能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團(tuán)體所接納的心。
我正式上崗了，從開始到4月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。
很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實(shí)，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應(yīng)該有所加強(qiáng)的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng)，相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠(yuǎn)的一個選擇。
三月工作總結(jié)7
三月工作即將結(jié)束，經(jīng)過三位老師的共同努力、相互配合、我班開展了以下幾個方面的工作：
一、教育教學(xué)方面：
1、日常教學(xué)工作
�、湃�，我班三位老師每天上下午按時完成《快樂與發(fā)展》和《幼小銜接》教材的教育活動內(nèi)容，能夠根據(jù)發(fā)展目標(biāo)，制定符合每個孩子多方面發(fā)展需求的教育目標(biāo)，嚴(yán)格按照教育目標(biāo)制定相應(yīng)的教育計(jì)劃，認(rèn)真按照計(jì)劃實(shí)施教學(xué)內(nèi)容。運(yùn)用材料，積極創(chuàng)新教育活動過程，引發(fā)幼兒主動學(xué)習(xí)的興趣，充分調(diào)動幼兒的思維，大膽表達(dá)討論積極探索。圍繞三八婦女節(jié)進(jìn)行的課程有：《媽媽愛我，我愛她》《詩歌媽媽的愛》《學(xué)唱只要媽媽露笑臉》《談話節(jié)日里的行動》《送給阿姨們的畫》《仿編詩歌媽媽的愛》《他們都是好樣的》還進(jìn)行了教育活動《愛護(hù)花草樹木》《仿編詩春天》《繪畫春天來了》《歌曲春姑娘》《量一量操場有多長》《談話我在變》《手工神奇的彩染》《變化的我》《不同的彩剪》《歌曲熱熱鬧鬧的大街上》《歌曲捉泥鰍》《美術(shù)制作臉譜》《科學(xué)空氣在哪里》圍繞林業(yè)特色我們開展了活動《我喜歡的野生動物》《制作野生動物圖書》《制作竹子》《愛護(hù)小樹苗》針對幼小銜接我們進(jìn)行了健康系列活動《保護(hù)眼睛》并學(xué)習(xí)了眼保健操。
⑵每天上下午都利用課前或課后的過渡環(huán)節(jié)練習(xí)規(guī)范的書寫數(shù)字和漢字。大部分的幼兒都能正確書寫漢字玉、豐、主、王，個別能力強(qiáng)的的幼兒已經(jīng)能夠書寫漢字舌、目、牙、耳。重點(diǎn)指導(dǎo)幼兒書寫順序，強(qiáng)調(diào)幼兒按筆順書寫漢字，并重點(diǎn)指導(dǎo)個別兒童。
�、腔顒訁^(qū)主要針對圖書區(qū)進(jìn)行了整改，大班下學(xué)期面臨著升入小學(xué)，需要幼兒適應(yīng)小學(xué)生活，培養(yǎng)幼兒良好的讀書、寫字等學(xué)習(xí)習(xí)慣，發(fā)展幼兒語言交流能力。首先我們將圖書區(qū)裝飾一新，從色彩到整體布局更加適合看書交流。增加了看圖說話角，修補(bǔ)圖書角，介紹故事角，錄音角，認(rèn)識的新字介紹角，制作圖書角，鼓勵幼兒根據(jù)新的內(nèi)容制定更多的圖書區(qū)規(guī)則。開展了教育活動《如何修補(bǔ)圖書》《如何制作圖書》并請幼兒來繪畫我是這樣制作和修補(bǔ)圖書的，貼在圖書區(qū)墻面上幫助小朋友回憶，起到提示的作用。
增加了桌椅，并在墻面上貼上了正確看書寫字的姿勢圖，讓小朋友時刻注意自己的坐姿，保持健康的身體。開展了愛眼教育，通過貼在墻面上的眼保健操步驟圖，讓幼兒回憶學(xué)習(xí)的眼保健操，每日做操保護(hù)眼睛不受傷害。
在各個活動區(qū)鼓勵幼兒有主題的進(jìn)行游戲，更有規(guī)則意識和合作意識，能夠分工合作進(jìn)行活動，不爭搶，能有自己的'主見并能聽取別人意見，協(xié)商游戲主題。
培養(yǎng)良好的常規(guī)是每天活動區(qū)要求，教師能夠注重每天的活動區(qū)評價(jià)。引導(dǎo)幼兒利用同伴資源來提升活動經(jīng)驗(yàn)，豐富活動內(nèi)容。能根據(jù)幼兒游戲情況不斷增加或補(bǔ)充適宜的材料來豐富孩子活動內(nèi)容，提高游戲水平。
�、葔︼椀拈_展
我班開展了兩個主題墻，在創(chuàng)設(shè)環(huán)境中，我班三位教師在設(shè)定主題時能夠依據(jù)孩子的興趣出發(fā)，選擇主題內(nèi)容能充分考慮貼近孩子生活。在活動過程中，以孩子為主題，能夠根據(jù)學(xué)期目標(biāo)，引導(dǎo)幼兒主動參與，真正和墻壁產(chǎn)生互動，通過參與活動使每個幼兒都能在自己原有水平上得到不同程度的提高，達(dá)到了創(chuàng)設(shè)環(huán)境的目的。例如：
�、� 幼小銜接部分我們開展了我要上小學(xué)了的活動，三月份進(jìn)行第一步，暢想小學(xué)生活，孩子們將自己想象的小學(xué)校園以及學(xué)校生活繪畫出來，并夾在墻面上，隨時更換在最前面的畫，讓每個孩子的畫都能夠展示在最前面，孩子看到自己的畫會主動的和小朋友介紹自己心目中的小學(xué)，體現(xiàn)了上小學(xué)的愿望。
�、� 響應(yīng)賈局長的號召為體現(xiàn)林業(yè)特色我班另一個主題墻面選擇了大樹的秘密通過對 3月12日植樹節(jié)的教育，引發(fā)幼兒思考，主動探索大樹的秘密，知道樹木對人類的作用非常的大，明白我們應(yīng)該愛護(hù)森林，保護(hù)環(huán)境多種樹，孩子們還積極主動的參與植樹活動，將自己植樹的照片帶來與小朋友一起分享植樹的樂趣。有的小朋友帶來了揭秘地球的書，其他小朋友看過都非常喜歡里面的形式和內(nèi)容，能夠揭開看秘密的書啟發(fā)了我，經(jīng)過和小朋友的集體討論，我們決定將這種揭開看秘密的形式放在我們的墻面上，將大樹的秘密也變成揭開翻看得形式，小朋友非常喜歡時不時地就去翻開看看。
⑸天氣逐漸變暖，為了加強(qiáng)幼兒的戶外活動，本月我們開始堅(jiān)持進(jìn)行徒手操和武術(shù)操的練習(xí)，進(jìn)行了體能測試的初測，并根據(jù)初測情況開展了有趣的體育游戲。發(fā)展幼兒各項(xiàng)體能促進(jìn)幼兒健康成長。如投過小河，十米往返跑，比一比，接力賽，你投我接，移動的靶子，一網(wǎng)不撈魚，小青蛙捉害蟲，老鷹捉小雞，人槍虎等集體游戲。投放材料幼兒自由分組游戲，提高幼兒自我認(rèn)識，讓幼兒自愿尋找自己的弱項(xiàng)主動分組進(jìn)行體能測試項(xiàng)目的練習(xí)，皮球、跳繩、沙包的多種玩法等分散游戲。
�。�6）常規(guī)的培養(yǎng)
�、偌訌�(qiáng)課堂常規(guī)、活動區(qū)常規(guī)的培養(yǎng)，主要是注意傾聽，并適當(dāng)提高要求。
�、诿刻炷軌蛑鲃邮帐白约旱奈粚�，保持整潔干凈。
2、 參與教研研討活動
對園內(nèi)開展的各項(xiàng)教研課題，我班教師能認(rèn)真對待，三位老師共同出謀劃策，為了能使區(qū)域和墻飾很好的融合，我班本月研究了圖書區(qū)，能結(jié)合墻壁和月目標(biāo)，有主題有針對性的開展活動，通過創(chuàng)設(shè)有效的背景墻飾，提供利于活動開展，發(fā)展空間想象，思維參與的多種材料，使活動區(qū)很好的發(fā)揮其延伸功效，又有機(jī)的與墻壁很好的結(jié)合，真正起到了創(chuàng)設(shè)的目的。
體能測試研討活動創(chuàng)設(shè)戶外游戲的開展，通過初測我們進(jìn)行了分析，尋找到了兩個需要提高的項(xiàng)目，投擲、雙腳連續(xù)跳。
我班的新職教師從新學(xué)習(xí)了幼兒廣播操的規(guī)范動作，并能夠傳授給幼兒，逐節(jié)的糾正幼兒的動作。尋找音樂重新創(chuàng)編操前準(zhǔn)備動作。學(xué)習(xí)了如何寫半日計(jì)劃，期待在計(jì)劃中體現(xiàn)學(xué)習(xí)效果。
3、 日常計(jì)劃
三位老師都能按時，按要求完成各項(xiàng)教育計(jì)劃和各項(xiàng)資料，并能按時上交。
二、 家長工作
1、 利用早晚主動跟家長溝通，做好對個別幼兒的教育工作。
2、 利用短信，電話解答家長問題。
3、 找個別家長主動溝通，解決幼兒問題，對于幼兒突發(fā)事件及時與家長聯(lián)系。
4、 利用家園聯(lián)系冊對每個幼兒進(jìn)行深度溝通，解決孩子在園問題。
5、 隨時更換家長園地內(nèi)容，介紹，專家提示等內(nèi)容，力爭和家長達(dá)成教育共識。
三、 值日生工作：
1、 培養(yǎng)每天值日生樂于為大家服務(wù)，體驗(yàn)到服務(wù)后的快樂，有集體榮譽(yù)感
2、 值日生每天主動觀察天氣，溫度并用繪畫形式進(jìn)行記錄，提醒幼兒溫度變化。
3、 學(xué)習(xí)使用勞動工具（掃把、墩布、小毛刷）
4、 每天值日生提醒幼兒午睡前刷牙，擠牙膏，出門前幫幼兒擦擦手油。
5、 在戶外活動前提醒幼兒掖好衣服，喝水，主動增減衣服。
6、 每天利用課間和過度環(huán)節(jié)觀察自己種植的植物并進(jìn)行記錄和照管，隨時更換自己種植的小植物。
四、 其他
1、 按時給幼兒服藥
2、 按要求無差錯收費(fèi)
3、 配合好保健醫(yī)開展查牙的工作
4、 按時消毒玩具，退被褥。
5、 保證教室的干凈整潔，日常通風(fēng)，注意防火，每日晚離園仔細(xì)檢查斷電情況，杜絕一切危險(xiǎn)的繁盛，防盜工作每日離園鎖好門窗。
6、 做好興趣班的配合工作。
7、 三位老師能夠遵守上下班時間，能做到病事假提前請假。
以上是我們班本月的工作總結(jié)，在今后的工作中，我班三位老師會更加努力，團(tuán)結(jié)協(xié)作，將本班的工作做得更好。
三月工作總結(jié)8
一眨眼忙碌的3月份就過去了，下面是體育部的工作吧。
一、 核心工作專業(yè)杯籃球賽
1、 前期，外聯(lián)部我們印了大量宣傳單，弄了橫幅等等，反應(yīng)效果普遍不錯。
2、 召開體委會議、各專業(yè)隊(duì)長會議。待賽程安排好后，我們組織關(guān)于裁判和仲裁培訓(xùn)的'一次部門培訓(xùn)。此次培訓(xùn)我們邀請了前部長主講，獲得不錯的培訓(xùn)效果。
3、 自第四周開始，比賽正式開始。雖然天氣都不怎么好，但比賽都順利完成了。
與此同時，我們也做了一些與仲愷杯足球賽相關(guān)的工作，比如跟院足球隊(duì)隊(duì)長進(jìn)行溝通，了解院隊(duì)的實(shí)際情況，督促其訓(xùn)練等工作。
另外，部門組織了一次小出游，全體成員齊去白云校區(qū)附近的鐘落潭，期間部門的凝聚力尤增不少。
三月工作總結(jié)9
日月如梭，我們迎來了20xx—20xx學(xué)年的第二學(xué)期。
3月份學(xué)術(shù)部進(jìn)行了以下工作：
一、 開學(xué)初，配合教務(wù)辦侯老師的工作，順利完成了管理學(xué)院學(xué)生的注冊。
二、 配合教務(wù)辦侯老師的工作，順利完成了管院學(xué)生補(bǔ)考、重修信息的登記整理工作。
三、 準(zhǔn)時給管院學(xué)生下達(dá)了四六級考試和補(bǔ)考、調(diào)課、比賽報(bào)名、xx級創(chuàng)新學(xué)分收集和xx級綜合測評的通知。
四、 在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，開展了xx級綜合測評的準(zhǔn)備工作，積極回答xx級學(xué)委的'問題。
五、 配合教務(wù)辦王雅文老師關(guān)于收集xx級創(chuàng)新學(xué)分資料的工作，準(zhǔn)時地收齊了xx級格同學(xué)關(guān)于創(chuàng)新學(xué)分加分的電子版和紙質(zhì)版資料。
六、 協(xié)助外國語學(xué)院學(xué)術(shù)部完成廣東大中學(xué)生英語口語大賽的宣傳與報(bào)名工作。
七、 在管院女生節(jié)舉行之際，我們學(xué)術(shù)部的男生們精心準(zhǔn)備為女生們送上節(jié)日禮物與祝福，增進(jìn)了相互間的感情。
3月份以來，我們學(xué)術(shù)部各成員都在用自己的熱情百分百投入到工作中，彼此之間相互關(guān)心，相互幫助，營造了良好的工作氛圍。
三月工作總結(jié)10
時間真的是轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺的我已經(jīng)入xx都酒店近一個月了，在這一個月里，我遇到過挫折、享受過歡樂、同時我也得到了友誼，但最終這種。種的一切還是讓我收獲了很多。時間雖然很短暫，可是我每一天所經(jīng)歷的每件事，對于我來說都是一種磨練，無形中我得到了很多寶貴的財(cái)富。在此我要感激我的領(lǐng)導(dǎo)對我的細(xì)心栽培跟指導(dǎo)，也要感激同事熱情的幫忙。下頭我就對我三月的工作進(jìn)行一下總結(jié)：
一、工作方面
在剛進(jìn)酒店的開始，我首先對酒店的整體概況進(jìn)行了一下了解，把酒店各部門的職責(zé)跟概況做到了心中有數(shù)，以便在工作中能與各部門協(xié)調(diào)好工作。我在酒店的職位是前廳領(lǐng)班，作為領(lǐng)班我就要不論在工作上跟思想上都要給同事起個帶頭作用，由于剛到一個新環(huán)境，一切工作流程很陌生，所以我先從同事間互動起來，與同事建立良好的關(guān)系，大家互幫互助，虛心的跟同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)上的知識，不論是前臺接待還是前臺收銀都要把自我的業(yè)務(wù)做到熟練，這樣才能更好的協(xié)助大家工作，也才能在工作中發(fā)現(xiàn)問題并及時的解決問題。在這段期間里我主要接觸過一次大型的會議“打漁山”，并且得到了圓滿的'成功。期望在下一年里，能接到更多更大的活動，也期望我能帶領(lǐng)我的同事們完成的更好。
二、思想方面
在服務(wù)行業(yè)，異常是我們前廳每一天要應(yīng)對行行色色的客人，在思想上我們要有一個很高的高度，正確的看待客人的無理要求跟一些不禮貌的語言。我們要學(xué)會尊重自我跟尊重他人，只要是客人我們就要微笑服務(wù)，盡量滿足客人的要求，讓客人滿意，把解決問題作為一種歡樂來享受。對于我們自我的同事也要互相幫忙，學(xué)會多理解、多人讓、多包容，大家共同打造一個和諧的工作環(huán)境。
下頭是我對下一年工作的一些計(jì)劃：
1、結(jié)合實(shí)際問題做一些培訓(xùn)，首先在儀容儀表方面，每一天必須要檢查好自我的儀表在上崗，要適當(dāng)?shù)幕瓓y，堅(jiān)持一種蓬勃向上的精神面貌。其次在文化用語上也要將強(qiáng)培訓(xùn)，應(yīng)對客人要用禮貌用語，不能隨意妄為，做到讓客人有賓至如家的感覺。
2、加強(qiáng)紀(jì)律的管理，在本部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，大家嚴(yán)格要求自我，遵守酒店各項(xiàng)規(guī)章制度。在工作上不能馬虎大意，不該做的不做。
三月工作總結(jié)11
本月份，我支部認(rèn)真貫徹落實(shí)礦團(tuán)委年度工作會議精神，按照團(tuán)委整體工作安排，立足實(shí)際，突出重點(diǎn)，按照新的考核標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)團(tuán)支部建設(shè),具體工作如下：
1、組織團(tuán)員青年對年度工作會議匯編進(jìn)行宣貫。并組織人員進(jìn)行考試，同時加強(qiáng)了青工安全思想教育。并組織團(tuán)員青年參加青年安全思想教育作品匯演《安全——我們共同的心愿》，取得了良好的效果，增強(qiáng)了青工想安全、會安全、能安全的決心和信心。
2、青安崗活動：
作為一季度的最后第一個月份，為使今年安全工作由個好的開頭，確保首季安全季，為全年安全生產(chǎn)做好鋪墊，針對本單位安全實(shí)際情況，加大青安崗上崗力度和頻度，強(qiáng)化現(xiàn)場危險(xiǎn)源辨識的執(zhí)行力度，對10303運(yùn)順生產(chǎn)安全隱患進(jìn)行細(xì)致排查，強(qiáng)化職工的安全意識，增強(qiáng)他們對危險(xiǎn)源的'辯識能力。
3、繼續(xù)深化推進(jìn)青年安全示范崗的創(chuàng)建和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的執(zhí)行。把10303運(yùn)順551隊(duì)作為青年安全示范崗點(diǎn)創(chuàng)建。
4、充分發(fā)揮青年突擊隊(duì)的突擊作用。多次進(jìn)行生產(chǎn)掘進(jìn)突擊，青年突擊隊(duì)發(fā)揚(yáng)不怕累能突擊的特點(diǎn)，在礦生產(chǎn)接續(xù)緊張的前提下，組織團(tuán)員青年在10303運(yùn)順開展突擊活動，為四月份的安全生產(chǎn)作出了積極貢獻(xiàn)。
三月工作總結(jié)12
1。參加mini項(xiàng)目、完成Ecos—App的開發(fā)
這是校招的入職培訓(xùn)，公司把我們這一批校招入職的同學(xué)，全部召集到一起，根據(jù)人數(shù)和崗位，分成了幾個組，每個組用三個星期的時間，開發(fā)一款A(yù)PP，并且能夠正式上線使用。雖然我們的ecos沒有拿到獎，但是我感到很成功。從中學(xué)到很多的東西；
1。 團(tuán)隊(duì)。開發(fā)一款A(yù)pp需要一個合格的團(tuán)隊(duì)：項(xiàng)目經(jīng)理；用研、市場、產(chǎn)品、策劃；交互、美工；。前端、后端開發(fā)；測試；每人各司其職、大家齊心協(xié)力，該你加班的時候就加班，該你做事的時候，就做事；本人是后端開發(fā)，除項(xiàng)目經(jīng)理和測試工作為全程參與。本以為做一個真正能夠拿到臺面的app，大部分工作在開發(fā)，其實(shí)在20天的時間里面，我們真正開發(fā)的時間累計(jì)不到1周，一個功能復(fù)雜、合格的app就上線可以使用了。正規(guī)化的流程和團(tuán)隊(duì)合作才是王道。
2。 技術(shù)積累：在這個app開發(fā)中，學(xué)到了幾點(diǎn)：1）如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品架構(gòu)，雖然我們只是做一款app，剛開始只是想簡單做一下后臺，用簡單的單服務(wù)模式來開發(fā)，但是為了更有挑戰(zhàn)性，我們使用了SOA的架構(gòu)來開發(fā)，4個服務(wù)模塊、一個db、一個主站、redis緩存、nginx負(fù)載均衡等，除了服務(wù)模塊，其他的每一塊雖然我們都不是很熟悉，4個后端，基本都是都一次完這個SOA，但是我們很成功的搞出了這種方案，并且最后支持了APP的上線，感到很成功；2）。如何編寫接口文檔？在開發(fā)的過程中，我們和前后端交涉的唯一過程就是文檔，接口文檔是相當(dāng)重要的`；3）接下來就是答辯過程中，一些非常細(xì)節(jié)性的問題還有中間的一些思考： springmvc開發(fā)、mybatis開發(fā)、dubbo—rpc遠(yuǎn)程調(diào)用、redis開發(fā)、幾個關(guān)鍵的問題：app的登錄設(shè)計(jì)；某個weibo非常常用功能設(shè)計(jì)；安全性設(shè)計(jì)等。
3。團(tuán)隊(duì)交往。認(rèn)識了這群人，感覺很幸福。大贊！
2。部門工作：
在部門工作了三個月，每個月都有不同的是收獲，這里對每個月的學(xué)習(xí)和進(jìn)步分開總結(jié)吧！
1。第一個月，熟悉業(yè)務(wù)，接受來自老大各個方面的任務(wù)安排。后來發(fā)現(xiàn)，任務(wù)面其實(shí)非常的廣，如果你對系統(tǒng)足夠的熟悉，就能應(yīng)對各種各樣的問題。所以，在熟悉業(yè)務(wù)的過程中，一定要有一套方法。
總結(jié)一下：1）。先看系統(tǒng)交互設(shè)計(jì)文檔；2）。結(jié)合交互文檔看系統(tǒng)關(guān)鍵類、關(guān)鍵層與層之間的調(diào)用關(guān)系，沒有交換文檔就從系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)角度來看代碼；3）。最后，整理關(guān)鍵功能、關(guān)鍵方法調(diào)用過程，以便后續(xù)查找問題，非常方便。
針對功能的開發(fā)：1）。先徹底了解需求；2）。在功能開發(fā)過程中，有沒有類似的功能實(shí)現(xiàn)、了解實(shí)現(xiàn)你這個功能帶來的問題；3）、一定要嚴(yán)格按照開發(fā)制度要求來進(jìn)行；4）、開發(fā)完成后注意事項(xiàng)、并進(jìn)行總結(jié)��！除了技術(shù)點(diǎn)的總結(jié)之外，還要對功能設(shè)計(jì)等進(jìn)行總結(jié)，便于后期問題排查和回顧。
技術(shù)點(diǎn)：這個過程中，抽空好好把spring的相關(guān)技術(shù)點(diǎn)從頭到尾理了一邊，對spring的技術(shù)盲點(diǎn)進(jìn)行了一次鞏固，下一個季度，需要深入spring，一定要把spring搞透、搞爛；
2。第二個月，了解公司的一些產(chǎn)品，針對這些產(chǎn)品，進(jìn)行一定層面的開發(fā)。
比如文件存儲的問題，如何設(shè)計(jì)一個牛逼的接口、非常重要；登錄問題：對socket熟悉、session熟悉；郵件服務(wù)開發(fā)注意開關(guān)、機(jī)器環(huán)境等等。
這個過程中，感覺到了一些開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的重要性，一個設(shè)計(jì)之美，這個里面要避免一些雞肋和不好的情況出現(xiàn)，就要多看看別人的代碼，他們?yōu)樯兑@么干，要這樣寫；同時對公司的一些產(chǎn)品，對他們設(shè)計(jì)的了解和優(yōu)美（和存儲那個家伙、好好的交流一下他們是怎么做的）。
技術(shù)點(diǎn)：好好學(xué)習(xí)一下工作這個優(yōu)秀產(chǎn)品的設(shè)計(jì)之美，雖然看不到源碼，但是這種設(shè)計(jì)之美，設(shè)計(jì)的想法，還是一定要了解的。這一塊工作沒有做好，要回頭總結(jié)整理一下。另外一點(diǎn)，就是排查問題和運(yùn)維能力，比如在開發(fā)的過程中，一個問題，只有放到線上真正的環(huán)境，才能排查出問題的所在。所以，如何打出漂亮的日志，進(jìn)行解決。有時候，在本地運(yùn)行正確的解決，但是到了其他環(huán)境，就出了問題，如何進(jìn)行遠(yuǎn)程debug調(diào)試，等等這些能力也要非常的強(qiáng)！
3。第三個月，進(jìn)行性能優(yōu)化，這個非常重要，如何在一個成熟的web項(xiàng)目中，進(jìn)行優(yōu)化。
第一個階段：功能優(yōu)化，使用多線程并發(fā)等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)某個功能優(yōu)化，做到的目標(biāo)，從前端的一個按鈕點(diǎn)擊，直到這個按鈕響應(yīng)之后功能的完成，每個階段的功能優(yōu)化調(diào)整，這個里面，最最重要的就是業(yè)務(wù)優(yōu)化和調(diào)整，找到最耗時的那個點(diǎn)，從根上來說，就是減少db的訪問次數(shù)和提高對db的訪問速度；第二個階段，設(shè)計(jì)優(yōu)化，從系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)層面進(jìn)行優(yōu)化，這是目前正要做的，數(shù)據(jù)庫緩存和讀寫分離、新工程的啟動等等，等這一塊做完之后，在進(jìn)行一個總結(jié)。
總結(jié)：這里要說明的是，在面對億級以上的數(shù)據(jù)開發(fā)過程中，一定要注意一點(diǎn)，就是小心小心在小心，否則你的一條sql，極有可能，那么你的db就當(dāng)了。我就這么干過，所以，我一定要做好這個優(yōu)化。
技術(shù)點(diǎn)：先看完那幾本書哈，慢慢的品味大型互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)計(jì)之美！
三月工作總結(jié)13
時光匆匆，轉(zhuǎn)眼三月份就過去了，下面我對三月份的工作總結(jié)如下：
一、思想方面
開學(xué)初，要求學(xué)生做到新學(xué)期要有新氣象，新學(xué)期要有新目標(biāo)，以良好的精神面貌及學(xué)習(xí)態(tài)度為本學(xué)期的學(xué)習(xí)生活打下一個良好的開端。第一次班會上，我勉勵學(xué)生要在學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生、出勤等方面能有一個良好的表現(xiàn)。
二、常規(guī)方面。
1、從“小處”抓起。
規(guī)范學(xué)生的穿衣打扮，頭發(fā)和指甲，對于這些“小”細(xì)節(jié)，決不姑息遷就。并不定時的進(jìn)行檢查，其他如吃零食(不在教室吃)等也在“打擊”范圍，決不輕視小看。讓學(xué)生從細(xì)處感到紀(jì)律的嚴(yán)格。
2、從“課前、課后”抓起。
上午學(xué)生早讀時間，要求學(xué)生做到一進(jìn)教室就讀書，不準(zhǔn)亂跑或喧嘩，星期一、三、班長負(fù)責(zé)組織全體同學(xué)進(jìn)行早讀，星期二、四由英語課代表負(fù)責(zé)早讀，形成良好的'早讀習(xí)慣。課后要做好下節(jié)課的學(xué)具準(zhǔn)備，由當(dāng)天的值日生和組長分別做好全天的記載，下午放學(xué)由老師進(jìn)行小結(jié)，提出要注意的問題。
3、事事落實(shí)到個人
明確每位學(xué)生在班級中的位置和責(zé)任，使學(xué)生體會到自身的價(jià)值和尊嚴(yán)。為調(diào)動每一個學(xué)生的積極性，就要使每一位學(xué)生都可以在班級中找到一個合適的位置，擔(dān)負(fù)一項(xiàng)具體的工作，人人都為集體作貢獻(xiàn)，人人都意識到自己是班集體中不可缺少的一員。我在班級管理中建立起了一套“事事有人干，人人有事干”的制度。在這種廣泛的參與過程中，學(xué)生在集體中找到了自己的“位置”，從而形成了責(zé)任意識。
三、活動方面。
1、有聲有色學(xué)雷鋒活動。
在三月初我們中隊(duì)先收集和學(xué)習(xí)雷鋒同志的生平事跡，并擬定向雷鋒同志學(xué)習(xí)的計(jì)劃，通過主題板報(bào)，作文比賽，故事表演活動讓學(xué)生在活動中學(xué)習(xí)到雷鋒精神的真諦。通過為班級做一件事情、為父母做一件事、為老師做一件事、為學(xué)校、社區(qū)添彩等活動，讓學(xué)生把雷鋒精神真實(shí)體現(xiàn)在生活和學(xué)習(xí)中。通過活動，學(xué)生更積極關(guān)心班級、集體榮譽(yù)感更強(qiáng)了，也增加了他們的社會責(zé)任感。
2、文明禮儀主題隊(duì)會的展示。
開會討論，集思廣益，綜合各班精華，定出可行的隊(duì)會方案。這種分工合作，團(tuán)結(jié)協(xié)助的氛圍極大地調(diào)動了孩子們的積極性，培養(yǎng)了認(rèn)真做事的態(tài)度。每一個孩子在接到任務(wù)后，都非常努力地去對待自己將要承擔(dān)的節(jié)目。有家長向我反映，他的孩子一回家就拿著要表演的節(jié)目臺詞背誦，比完成任何一次家庭作業(yè)都要積極，主動。
通過一系列的文明禮儀知識的普及以及體驗(yàn)教育活動，學(xué)生對文明禮儀已有了一個全面而深刻的認(rèn)識，并能潛移默化地內(nèi)化到自己的日常行為習(xí)慣中去，整個班級始終能浸潤在濃郁的文明有禮、熱情友好、寬容謙讓、誠實(shí)守信的和諧氛圍中。
三月工作總結(jié)14
眨眼間，冬天已經(jīng)走遠(yuǎn)，我們迎來又一個溫暖的春季。在這生機(jī)勃勃、百花爭艷的三月里，禮賢小學(xué)的學(xué)生們也播下了一顆顆希望的種子，收獲了屬于自己的芬芳。
展望未來
新學(xué)期伊始，學(xué)生們滿心喜悅，又回到了熟悉的校園;對新學(xué)期充滿了憧憬，紛紛給自己定下目標(biāo)。
品嘗收獲
開學(xué)典禮中，學(xué)校還對上學(xué)期表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生予以表揚(yáng)和獎勵，拿著獎狀和一袋袋獎品，學(xué)生的喜悅之情難以言表。
開學(xué)第一課
3月5日上午，學(xué)校邀請了淤頭派出所的劉警官來校開展法制講座。劉警官用一個個生動的例子告訴我們該如何做一個遵紀(jì)守法的小學(xué)生。同時，劉警官也提醒學(xué)生，平時的`上課打瞌睡、考試抄答案等不良行為很可能會演變成違法行為，所以平時就要與不良行為說“再見!”
模擬法庭
只在電視上看過的法庭，今天走進(jìn)禮賢小學(xué)的班級啦!瞧，原告和被告正在激烈的對峙著，交換著雙方的證據(jù);陪審團(tuán)成員正在仔細(xì)地聆聽，辨別事情的真?zhèn)?而觀眾席上的聽眾們已經(jīng)聽得入了迷……
同時，學(xué)校還組織觀看法制電影《親愛的》，開展法制班會課、法制教育課、法制晨讀及憲法宣誓等活動，學(xué)生們紛紛表示：“一定不做違法的事情，現(xiàn)在就要改掉自己的不良行為�！�
添一份綠色
3月12日是植樹節(jié)。禮賢小學(xué)的孩子們與家長一起給地球添一分綠色。綠一方凈土，多一份溫暖。澆一棵小樹，放一顆童心。植樹過程中，學(xué)生們親身體驗(yàn)勞動的樂趣，努力增強(qiáng)環(huán)保意識，養(yǎng)成愛護(hù)花草樹木的好習(xí)慣
競選大隊(duì)長
“請投我一票，我將給你一個驚喜!”“如果我被選上了，絕不辜負(fù)老師和同學(xué)們對我的信任。發(fā)揮我的特長，為同學(xué)們服務(wù)，為學(xué)校、中隊(duì)爭光!”
3月14日上午，學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)部舉行了“少先隊(duì)大隊(duì)長競選活動”。經(jīng)過各中隊(duì)推薦和隊(duì)員自薦后，6名隊(duì)員參加了大隊(duì)長競選活動。競選演講中，他們落落大方、沉著冷靜、口齒伶俐、語言精彩，不時博得了評委老師的陣陣掌聲。經(jīng)過激烈的角逐，五年級的毛韓雨當(dāng)選為禮賢小學(xué)新一屆大隊(duì)長。
整理小達(dá)人
三月學(xué)校的德育教育主題是“學(xué)會整理”。學(xué)校從整理書包和書桌開始，讓學(xué)生通過這些，學(xué)會整理自己的東西。每周，班主任選出班級里最會整理的學(xué)生，并拍照上交。學(xué)校統(tǒng)一在學(xué)校的公告欄宣傳展示上周的“整理之星”。這不僅激發(fā)了學(xué)生的整理興趣，也培養(yǎng)了他們的整理能力。
國學(xué)經(jīng)典誦讀
每天中午的12:25-12:35是國學(xué)經(jīng)典誦讀時間。首先，全校師生一起在班里聆聽廣播里的國學(xué)經(jīng)典和相關(guān)故事。接著，班級根據(jù)自己的要求誦讀國學(xué)經(jīng)典，1-3年級讀背古詩，4-6年級讀背小古文。每天的這個時候，學(xué)生們都興奮不已，鈴聲一響，就如同脫韁的野馬似的跑回教室。
消防安全演練
3月27日，學(xué)校舉行了消防安全演練，從如何逃生、如何檢查滅火器、如何使用滅火器等方面進(jìn)行了講解與演練。學(xué)生們的學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)，從第一次的雜亂無章，到第二次的井然有序，將所學(xué)的逃生要點(diǎn)牢記于心。學(xué)生們在使用滅火器時也是積極踴躍，成功將火撲滅。
三月已接近尾聲，我們即將迎來全新的四月。在這花木芳香、草長鶯飛的四月我們將昂首挺胸、迎接新的挑戰(zhàn)，獲取新的收獲。
三月工作總結(jié)15
美容導(dǎo)師是美容公司在市場拓展后的銷售延伸者，其主要工作就是下店服務(wù)，這也是美容公司對加盟店支持的重要組成部分。而在實(shí)際工作中，不少美容導(dǎo)師下市場后常常不能起到應(yīng)有的作用，令美容院老板和美容公司怨言不斷，也讓美容導(dǎo)師們困惑不已。究竟怎樣才能做好下店服務(wù)呢？
第一部分：準(zhǔn)備工作
1、調(diào)查
調(diào)查是下店前的第一道工序。中醫(yī)診斷中的“望、聞、問、切”4步法在前期調(diào)查中非常適用。“望”就是看，美容導(dǎo)師可查閱公司里有關(guān)加盟店的客戶檔案、近期的進(jìn)貨回款情況、歷史銷售數(shù)據(jù)、合作動態(tài)、銷售合同、年度月度銷售任務(wù)等資料；“問”是提問；“聞”則是傾聽，就是要善于提問，將對該店的不了解變成各種問題，向那些了解的人尋求解答，并傾聽他們的意見和建議，力求作到人未下店便已了然于胸；“切”就是多看、多問、多聽以后，找到問題所在以及解決問題的切入點(diǎn)。明確“為什么下店”，、“去干什么”、“怎么做”、“要達(dá)到什么效果”等，下店后的職責(zé)也就明確了。
2、電話溝通
美容導(dǎo)師在下店前應(yīng)與加盟店有不少于兩次的電話溝通。第一次電話溝通建議在出發(fā)前3天，可在電話中做簡單的自我介紹，告知何時去，去做什么，公司對加盟店的有關(guān)要求，加盟店還有哪些要求，并就一些前期問題達(dá)成共識。第二次電話溝通應(yīng)安排在出發(fā)前一天，需再次強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)確的到店時間、到店后的要求事項(xiàng)和相關(guān)細(xì)節(jié)。以上電話溝通，應(yīng)有完整的電話溝通記錄以備查詢。
3、物品準(zhǔn)備
出發(fā)前應(yīng)根據(jù)前期電話溝通的情況、加盟店的要求、以及公司的相關(guān)規(guī)定，帶上所需物品，如產(chǎn)品資料、培訓(xùn)教案、促銷政策、所需貨品、溝通感情的小禮品等。
第二部分：駐店工作
1、下店溝通
溝通是公司與加盟店之間、人與人之間的潤滑劑，美容導(dǎo)師下店后溝通時要把握溝通的人、時間、地點(diǎn)、方式等技巧。
A、按加盟店內(nèi)人員的重要程度來排列溝通順序，依次為老板——店長——品牌主管——美容師——其他人員。
B、為保證溝通效果需合理選擇溝通時間，應(yīng)避免在院內(nèi)生意好或人多嘈雜的時候溝通。
C、越是重要的人越應(yīng)在私密的空間里進(jìn)行溝通。
D、溝通中多用筆記本仔細(xì)記錄，尤其是交流的細(xì)節(jié)方面。
E、在溝通中就地解決某些歷史問題。
F、弱化個人的弱點(diǎn)、情緒、感受等，重點(diǎn)表現(xiàn)個人的專業(yè)性。
2、清點(diǎn)并整理庫存
加盟店的庫存貨品包括陳列樣品、主銷貨品、季節(jié)性產(chǎn)品、促銷品、滯銷品、贈品、臨近過期貨品、宣傳物料等。美容導(dǎo)師清點(diǎn)庫存的時候，不僅要了解庫存總量、總價(jià)值，更要統(tǒng)計(jì)以上分類貨品的數(shù)量和價(jià)值。從而幫助加盟店學(xué)會控制和調(diào)整庫存，建立各分類貨品的上、下預(yù)警限，從根本上解決加盟店亂要貨，亂換貨的痼疾，同時為要求加盟店再次進(jìn)貨提供指標(biāo)依據(jù)。
3、陳列
陳列柜是店內(nèi)銷售的窗口，是產(chǎn)品日常銷售的風(fēng)向標(biāo)，是促銷活動的主戰(zhàn)場�！邦櫩偷难酃馐切枰龑�(dǎo)的”，所以美容導(dǎo)師下店要指導(dǎo)加盟店的相關(guān)人員學(xué)會陳列貨品。
4、宣傳
美容導(dǎo)師是企業(yè)形象、產(chǎn)品文化的代言人和傳播者，所以下店后的宣傳工作是不可或缺的一部分。美容院的門頭、櫥窗、大門、店內(nèi)張貼、品牌形象宣傳品、推車等任何能想到可以作為宣傳的3個原則：無處不在地影響、不厭其煩地滲透、言傳身教地感染。
5、培訓(xùn)
培訓(xùn)是美容導(dǎo)師下店的核心部分，它應(yīng)當(dāng)隨時隨地、無處不在，主要表現(xiàn)在指導(dǎo)與規(guī)范兩個方面：指導(dǎo)不僅僅是傳授產(chǎn)品的知識、技術(shù)，更重要的是方法和經(jīng)驗(yàn)的分享�！笆谥贼~，不如授之以漁”。如前述幾方面的工作，美容導(dǎo)師不但自己要去做，示范給加盟店的人員看，更要培訓(xùn)她們?yōu)槭裁匆@樣做、怎樣才能做得更好。
余世雄說：“注意你的思想，它們會變成你的言語；注意你的言語，它們會變成你的習(xí)慣；注意你的習(xí)慣，它們會變成你的性格；注意你的性格，它會決定你的命運(yùn)”。所以，規(guī)范就是深植于企業(yè)和品牌的文化與優(yōu)勢，給加盟店人員“洗腦”規(guī)范其思想、用統(tǒng)一的話術(shù)去規(guī)范其言語、用一整套行動標(biāo)準(zhǔn)去規(guī)范其行為，從而讓她們情緒飽滿、斗志昂揚(yáng)，最終改變品牌在加盟店中的命運(yùn)，這也是“誠美”和“柔婷”的成功之道。
6、考核
考核、培訓(xùn)、激勵三者相輔相成�？己耸菍ε嘤�(xùn)工作的檢驗(yàn)與監(jiān)督，與激勵機(jī)制掛鉤的考核是對下店培訓(xùn)工作的保障和落實(shí)。美容導(dǎo)師下店的考核應(yīng)不少于兩次，分別在培訓(xùn)前后。培訓(xùn)前的考核是為了修正下店前準(zhǔn)備的培訓(xùn)教案，培訓(xùn)后的考核是為了檢查培訓(xùn)效果，同時查漏補(bǔ)缺。美容導(dǎo)師下店時需要有幾套標(biāo)準(zhǔn)的考核試題，不光是試卷類的，還應(yīng)有技術(shù)實(shí)操類，應(yīng)答口試類的，情景模擬類的等。
7、促銷
“美容導(dǎo)師下店后能不能賣貨”，是加盟店老板最關(guān)心的問題，也是對美容導(dǎo)師能力的重要評判標(biāo)準(zhǔn)。所以，美容導(dǎo)師的下店促銷工作主要包括促銷方案的設(shè)計(jì)、實(shí)施以及對加盟店人員促銷行為的示范、指導(dǎo)、監(jiān)督。好賣的多賣、推動不好賣的、賣給顧客的并不一定是最需要的，是下店促銷的三大要義。好的促銷活動加上優(yōu)秀的`美容導(dǎo)師，不僅可以大幅提升加盟店的銷量，還可以把加盟店的產(chǎn)品銷售思路拓寬、拓深，直至長久影響品牌在該店的命運(yùn)。
8、訂單與回款
訂單與回款是美容導(dǎo)師辛勤工作的回報(bào)，是美容公司評判美容導(dǎo)師下店工作效果的首要指
標(biāo)。想讓加盟店下訂單并及時回款，美容導(dǎo)師可嘗試用以下一些方法，比如用好貨品庫存表，通過每個貨品的上下預(yù)警線，直接計(jì)算出銷售訂單；或者根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)的分析，促銷活動的評估，未來銷售走勢的預(yù)測，磨合出銷售訂單；還可與加盟店人員一起對顧客檔案進(jìn)行詳細(xì)分析，逐一研究每個在冊顧客的消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣以及該顧客未來一段時間的消費(fèi)可能性，計(jì)算出一個大概的要貨量，減去該院目前庫存，從而得出一個訂單。一個原則就是要用文字和數(shù)字計(jì)算來增強(qiáng)說服力，兼顧各類貨品的搭配。
9、建議
給人忠告是智者的美德。優(yōu)秀的美容導(dǎo)師既要是技術(shù)專家、銷售高手，還應(yīng)是店務(wù)管理人才。管理不是指手畫腳，而是制度的建立與完善。美容導(dǎo)師在駐店中應(yīng)積極協(xié)助加盟店的經(jīng)營者，建立和完善院內(nèi)各項(xiàng)管理制度。對于店內(nèi)存在的問題和不足，要用口頭和書面的形式給予各級人員以誠懇的建議，并自己備案。
第三部分：離店后的工作
離店并不意味著下店工作的結(jié)束。美容導(dǎo)師離店后的工作雖少，卻是整個下店工作的點(diǎn)睛之筆。
1、感謝
“人走不要茶涼”。美容導(dǎo)師回到公司以后也不要忘記再次與加盟店溝通，這如同是圍棋中的收官，最見功力，其精髓就在于“感謝”二字。在電話回訪中，要盡可能地和加盟店的各級人員進(jìn)行溝通，感謝他們在自己駐店工作期間的配合，表達(dá)自己對他們的美好祝愿，坦誠自己的不足，聽取他們的意見和建議，為下一次到店做好感情投資。
2、總結(jié)
好的總結(jié)是已完成工作的紀(jì)念碑，是新的成功的基石。美容導(dǎo)師回到公司后，應(yīng)及時將此次下店工作予以總結(jié)，包括填寫有關(guān)管理表格，匯總加盟店的問題反映，下店工作的得失經(jīng)驗(yàn)，各項(xiàng)工作的進(jìn)程，績效的評估等，并以書面的形式上報(bào)公司備案。
當(dāng)然，如果，要從根本上解決美容導(dǎo)師下店的問題，除了如上所說為下店工作設(shè)計(jì)一正套這樣的程序，并把程序變成系統(tǒng)的管理表格，按章辦事，更需要美容導(dǎo)師不斷提升自身的綜合素質(zhì)。
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