招商經理/招商主管

招商經理/招商主管

招商經理一般也稱招商主管（招商主管的職銜低一點），是指醫藥行業中負責制定招商計劃并監督實施的管理人員，是商家與客戶連接的橋梁。

招商經理/招商主管崗位職責

1、根據公司營銷戰略和政策，制定招商計劃，并進行目標分解；
2、負責區域內代理商的尋找和發掘，并建立代理商檔案，不斷完善客戶基本信息和溝通記錄；
3、負責對客戶的調查評價，并溝通合作意向，提出簽訂協議的`建議和意見；
4、負責區域內產品的宣傳和推廣，幫助客戶進行產品知識的內部培訓和醫院推廣會；
5、研究各地政策特點，負責區域物價、醫保、招投標的資料準備和組織實施；
6、負責區域內協議的跟進和實施，督促產品的醫院覆蓋和銷量實現；
7、調查和收集區域市場政策信息和競爭產品、競爭對手的情況；
8、負責下級工作人員的管理和素質培訓。

招商經理/招商主管崗位要求

1、具有本科及以上學歷；
2、具有豐富的招商、銷售類工作經驗，有醫藥行業商務運作經歷者優先；
3、具有豐富的招商渠道和營銷網絡資源，掌握相關工作技巧；
4、具有較強的溝通協調能力和人際洞察能力，善于團隊管理；
5、具有敬業踏實的工作精神，有責任心；
6、具有良好的身體素質和心理素質，能承受較大壓力；
7、具有一定的商業法律知識儲備，熟悉招商操作程序和招商渠道。

招商經理/招商主管發展方向

招商經理/招商主管待積累更多人脈后，可向零售業其他高層管理人員發展。