我的特質有哪些適合做銷售?

自我介紹

自己最成功或者最感到挫折的事情，學到了什么，有沒有去改進，采取了什么樣的行動呢?

首份工作為何選擇這個行業

自己的優點或者缺點

近期的目標和遠期的計劃

講講主人翁精神?

在成功的道路上，機遇和才能哪個重要?

用英文說說對制造培訓生這個崗位的理解?

你的優勢?

為什么選擇這個公司，為什么選擇這個行業。

期望薪資?

平時最喜歡干什么

這里需要加班的能接受嗎

你大學里面的經歷，如果給你一機會重來會怎樣處理等?

你更看重結果還是過程?

你所學專業對于從事銷售有何幫助?

能為卡夫創造什么價值

最不喜歡的一份實習

什么叫營銷，談談自己的優勢和缺點?

你為什么來我們公司

你打算怎么做?

未來的工作計劃?

你的特長?

有沒有吃苦耐勞的精神?

能不能承受三班倒?

聽說這次制造 MT就兩面，前天一面，昨天二面，HR姐姐說結果一周內給，希望能有好結果哈~

首先說說一面吧！

一面當然就是團面了（貌似外企都這樣，除了我另一個 500強公司的職位比較特殊沒有經歷團面），我們這組是 9個人（貌似一開始設定的是 8個人，后來第二批有人早到，我們那批有人沒到，所以就一起面了，看得出 HR姐姐還是很人性化的，不然要等一個小時也夠無聊的哈）。團面時每個人都有一個席卡，有編號，自己寫名字，還有一個胸卡，有編號。

我的是 8號，還是很幸運的號碼哈~~接下來每人發了一張試題紙，HR姐姐說了，以小組討)論形式，40分鐘討論，5分鐘派一個代表總結陳述，剩下 15分鐘面試官問問題。剛開始大家都很沉默，自己看試題。試題是一個剛起步的牛奶制造公司，在一次意外停電過程中，由于備用發電機年久失修不能正常使用，恢復電力后產出的該批牛奶在消費者（主要為青少年）,飲用后出現不同程度的腸胃疾病，經媒體曝光后家長高額索賠，但公司沒有如此多流動資金。并且公司檢測部門對于問題牛奶上市前檢測沒有問題，而事情發生后國家質監局檢測出有病毒感染，勒令停止生產，暫扣許可證�，F針對這一事件，有 4個問題討論（記得不是太清了）：

1，對于此事發現公司內部有什么問題？如何應對？

2，對于國家質監局有何應對措施？

3，公司對于索賠家長如何應對？

4，對于媒體的曝光，公司有何應對措施？

當時我們小組先各自閱讀，大約 5分鐘后，一名組員（之后的 leader）發話說是不是大家一起討論下，然后做了時間規劃，另一名組員自告奮勇做 time keeper（我不知道她有沒有進二面，但我覺得她這個 role做的不是很好，幾乎沒有提出過時間異議，反而 leader有時在討論過程中會時不時提醒大家注意時間。），然后針對第一個問題開始發言，當時我也不:知道哪來的勇氣，就第一個說了我發現的幾點。然后大家就討論、補充，基本上每一題都這樣過了一遍。最后 leader再每個問題小結了下，大家補充了leader遺漏的要點以及一些新的想法。最后 leader再預演了下發言，不過時間到了預演沒完全結束，然后 leader就上去發言了。當時有點擔心，畢竟沒預演過，怕時間控制不準，不過還好順利完成，leader很棒.（事實也證明如此，因為第二天面試看到了她哈），撒花哈哈~~

然后我們陳述完畢后面試官就開始提問了，問了大家誰覺得今天自己可以通過一面，當時有 4個人舉手了（我也舉了，想到美企喜歡有自信的人哈），然后面試官就讓大家自己說說為什么覺得自己能過，我當時也不記得說了什么，反正我們四個當中至少三個過了，因為我第二天看到了另外兩個，還有一個沒見到，不知道有沒有過。然后面試官又問一些發言比較少的同學以及當時沒舉手的，然后差不多時間到了就結束了。HR姐姐把我們帶到另一個房間，然后面試官在面試的房間討論。一會 HR姐姐過來說我們可以走了，然后消息會在下午 5點前電話通知。其實當時他們應該已經有答案了~~

然后我就回去等消息了。天氣真好~

超級神奇，4點整 HR姐姐來電話通知我明天去二面，當時超級開心�。�

然后第二天去公司，跟保安說了來面試，他電話給 HR姐姐，說讓我進去，然后我還特意問了下保安，今天面試人多哇，他說不多，就十幾個，看來昨天刪了差不多有 2/3，我還是很幸運的~~

是終面了，一想到網上看到有三面，覺得自己少了一面很慶幸哈哈。過了十幾分鐘吧，看到昨天的 leader出來了，原來我之前就是她在面哈，然后問問了情況，里面 10個左右面)試官坐成一排。我有點緊張了。進去之后我就說了我叫什么，然后 HR姐姐說繼續，我就把準備的自我介紹背了一下，然后沉默。幾秒鐘后一個面試 GG就我的簡歷提問了，基本上就是圍繞你簡歷上的實習經歷啊，社團活動啊還有獎勵情況問了問，一個面試 GG問我為什么會有那么多獎勵。額……這個……我只能說我成績還可以，又幫助老師組織了很多活動，團結同學 etc。。。自己都覺得有點假。。。最后問我為什么會來卡夫制造，我的職業目標是什么。我覺得這個一般面試都會問，所以大家可以提前準備下。就當面試官覺得沒問題了我準備走的時候，突然 HR姐姐想起來說，問我有沒有問題要問面試官，哎，我居然差點走了沒有問問題，可能也是太緊張了吧，還好 HR姐姐想起來了，然后我又坐下問了面試官幾個問題。至此，我的二面（應該也是終面吧）就結束啦，覺得還是很有成就感的哈~~

走出卡夫，還能聞到陣陣飄來的餅干香味，其實，還是挺想去卡夫工作的哈~~希望這周能有好結果吧〃~~不過，估計也會很糾結。希望對大家去卡夫面試有幫助拉。

進入世界知名公司是很多同學的夢想和期盼，而具體的面試和錄用手續對于很多同學來將可能是陌生而神秘的。化工學院應用化學專業的吳麗萍同學，通過嚴格的面試進入了卡夫公司。下面是她考試過程的自述：

初試不記得什么時候投的簡歷，只記得當時在智聯招聘網的校園招聘上看到卡夫的LOGO，除了知道是食品公司(網上寫的)外，我對卡夫一無所知，在我看來，辦得起校園招聘的公司都是大公司，就沖著這一點，我就迷迷糊糊給卡夫發了求職簡歷。也不知過了多久，久到我都忘了有卡夫這一公司時，我接到了卡夫的面試通知，當時納悶什么小破食品公司呀聽都沒聽過，再加上做畢業設計挺郁悶的，都打算不去了，轉而一想就算不去這公司掙點面試經驗也好啊，于是本著取經的心態我就去了。結果一去就被那架勢嚇到了。

第一面：

在對方咄咄逼人時保持微笑由于地方不好找，我遲到了，而且除此之外還有 3人遲到。不過卡夫似乎早有預料，于是我們也沒因此被扣分，因為直到人齊后考官也才到齊。面試在一間較大的會議室進行，一張橢圓形的會議桌上立著印有應聘者名字的牌子，兩邊，共八位，我在一邊的中間位置。還好，我一向不喜歡坐最邊上，因為那樣討論起來會不方便而且發言也有時間準備。出乎我的意料，面試出奇的正式(是指傳說中的筆試-小組討論-面談模式)，只不過我的是從小組討論開始。

先是英文自我介紹，當時我傻了，天知道考研之后我的英語丟哪去了。幸好是對面的先發言，于是我就一邊聽人家怎么講一邊暗自準備，雖然有點緊張但總算沒出什么錯。

第一關過后，真正的小組討論開始了�？脊倬徒o我們每人一頁紙，上面是我們討論的話題。大致是最后一次太空旅行艙位只有 7個，讓我們從十個候選人里挑四個，并說明理由，討論 15分鐘。分兩組，每組四人。于是我們就抓緊時間與組員交流。由于坐中間，于是我在溝通中起了很大的作用。在討論開始的同時，考官們已經神速分布在我們身后，帶著記錄卡。于是我更加注意自己的發言與組織組員的發言，不知不覺就占據了主動優勢。討論完后兩組辯論，之后陳述結論。在辯論及總結陳詞的過程中，我始終做到關注組員的發言，并作出適當的謙讓，在對方咄咄逼人時保持微笑。當然，發言的質量很重要，如果是無關緊要的話，能省則省，否則考官會認為你邏輯思維能力有問題。接下來是每人一份英文資料，要我們舉例子說明自己某一方面的特長，用英文表述，當然，我又開始緊張了。不過這時候真的要咬咬牙撐下去，準備是很痛苦，但過之后就沒感覺了。

當時對方有一組員就棄權了，于是他就被淘汰了，但他其他方面都表現不錯，而且英語也沒他想象中糟(后來了解的)，很是可惜。

第二面：

準備問題問考官

戰戰兢兢等了幾天，接到了復試通知。這一輪是面談。面試我的是三個部門的經理，其中一個是人力資源部經理一個是SSE經理。三位坐在我的對面，中間隔著一張辦公桌。輪流提問，我幾乎都沒有思考的空間，只得張嘴就來。當然也有棘手的問題，當我覺得某個問題不好回答時，我就會復述一下考官的問題然后問考官是不是問這個，在這個過程中，我爭取到思考的時間來回答問題。同樣的，在面試過程中，我始終注意自己的禮儀，就算有再重要的話也不能打斷別人的話頭，同時認真聽考官發問并對一些問題表示興趣。此外，很重要的是，我在參加復試前我查了一些有關卡夫的資料，另外還準備了一些問題問考官，雖然這些還不夠，但也向考官表示出了我的誠意。

第三面：

他們發言，我處理數據第二面之后，我感覺挺忐忑的，因為有些問題我還是沒回答好。就這樣不安了幾天，又接到通知去港澳中心瑞士酒店參加第三輪面試。接到電話時，我還向通知我的工作人員問了有關這一輪面試的有關信息，雖然最終沒起多大作用，但還是能穩定一下心緒。第三輪面試的規格很高，除去在大酒店進行，面試中個人陳述部分還全過程DV拍攝，卡夫的高層人員悉數出動。在備好資料的位子坐好，考官介紹了面試的形式之后就正式開始面試。案例分析，一打英文資料、15min看完、討論55min、20min內把結論寫在幻燈片上。之后就把資料放在原位退出會議室，到另一會議室做職業技能測試，并用英文回答一些問題(寫在紙上)。在做測試的過程中，我們輪流進原先會議室作總結陳詞。雖然可以用中文表述，但我問先進去的組員，他們都是用英文表達，再考慮到我原先對英文資料的了解就不夠，為避免露出馬腳，我選擇用英文表述，這樣要是我的總結出現問題，考官可能會認為是兩種文化差異的緣故，而不會認為我的理解能力或邏輯思維能力有問題。當然對于許久未碰英語的我來說，突然用英文做這么多重要的活兒很有難度而且我的發音也不純正，但是一想到其他人都能用英文完成，自己好歹也過了六級，還是有一定的底子的，于是就想拼一拼，用我那蹩腳的OralEnglish。

事實證明，盡管之前擔心發音擔心詞匯擔心語法，但在實際操作中只要關鍵詞說清楚了，能讓人聽懂就成，更何況還有先前做的幻燈片輔助呢。所以，堅持最重要，盡管眼前的任務對你來說很困難。在案例分析討論中，我還是秉著禮貌、積極的態度參與，由于限定時間內我沒看完資料也不是很理解看過的東西，但在討論過程中我發現也有不少人跟我一樣，于是我就大膽建議已看完的組員，結果我發現大家的狀況都差不多，這下我安心了不少，于是我又建議大家把內容分塊，每塊由專門幾個人看，完了后再討論。這無形中又給我加了分。此外，在討論過程中要善于發現問題。資料中有很多具體數據，出于理科生的直覺，這些數據必大有作用。于是當在場的組員都急著討論發言卻流于假設時，我不說話了，埋頭苦算(當時手機都關了，還真是一筆一筆在紙上算!)。

我面的是銷售管理培訓生大致流程如下：

上午是群毆，case很簡單，大家應該都很熟悉的case，即海上船要沉了，船上共有16個人，可是救生船只能救6人，要求選出你心中的六人，以及理由。16個人的資料信息會列出來的，比如男女，老少，年齡，職業等等，每個人都要說2分鐘，然后是30min的小組討論，最后選一名代表針對討論結果做一個3min的總結。我們組最后聽hr說是非常和諧的一組，也據說是表現最好的一組，但是這一輪最后也是9個人中間淘汰了3個，剩下的6人進入final面～

下午final面，同一面類似，4位面試官面試1位candidate，問的問題跟一面也很類似，常規+根據你所回答的問題抓point再問的類似有點壓力面，不過總的來說，final的面試官們都非常的nice，從一開始進去就不斷的朝你微笑，所以我進去前有點緊張，不過看到他們四那微笑的面容，就頓時放松不少，也不緊張了～～面試過程也很放松，基本是其中一個據說是大中華地區的銷售總監在提問，其他三位基本沒問～～倒是有個面試官問我當時火箭隊和湖人隊季后賽第二輪的比分是多少，問這個是因為我提到過自己平時的休閑活動是看看NBA之類，可能是覺得一女生喜歡看球賽比較不靠譜吧，所以check了下；另外也是一娛樂上的，問我下中國象棋第一步通常喜歡走哪一子。我就記得這兩個問題了，其他的反而都不記得了，囧

昨天下午 5點半到六點半，我和來自外經貿、人大、北大眾多院校的 10個人一起，在卡夫 HR的眼皮底下進行了第一場廝殺。

HR先給我們每個人一分鐘的自我介紹機會，要求用英文；其次就是最緊張的CASESTUDY。我們每個人先有 5分鐘的閱讀時間，接下來是 20分鐘的小組討論，最后5分鐘是做陳述。

在開始的時候，大家都不是很活躍，時間過去了兩分鐘，大家甚至沒有一個人提出個大致討論框架來。當一個外經貿的說出她自己的思路時，一個人大的表現異�；钴S。然后過了兩人后，我開始發表自己的觀點，然后我的提議得到了大家的認同，同時另外一個同學又做了補充。

等到過了大概 10分鐘的時候，另外一個人大的也表現的十分活躍。但是后來我一想，并不是很看好他：因為他自己從前往后都沒有貢獻什么主意，而是一直在不斷地總結別人的觀點等等，有點不勞而獲的感覺。

但是面完后，HR說兩周內會給每個人回復，但是當時我就感覺自己這次肯定又悲劇了。在地鐵上郁郁寡歡，整個晚上也沒精神復習，在床上失眠，早晨 4點多就醒了。

早晨照樣按時去上班，因為今天公司還有 Internal Posting,只有我能做。11點鐘離開公司往學校趕下午的考試。走到人民大學那站時，突然一個陌生電話打過來，那人說是卡夫的，通知我明天中午 12點半面試！

當時心里的感覺挺復雜的，沒想到自己居然過了一面。讓我想到一個詞：絕處逢生！但是更大的挑戰還在后面，卡夫與其他的公司不同的就是他有兩輪群面，因此明天還是一場硬仗啊。

今天終于迎來了卡夫的二面。但是今天很郁悶，公司的事情出奇得多，本來是中午12點半的面試，但是最后我還是遲到了，因此被調到下一組。

在等待的空隙，我發現跟我一組的只有一個人大的女生，另外有一個北體的（體育管理），外經貿（經濟），北化工（高分子材料，，我很敬佩他來霸王面）。

等到一點多一點的時候，終于到我們了。這次主要是聊天，HR會問問題，然后每個人回答。問的都是些很常規的問題，偶爾會打斷 challenge你一下，不過整體上還好。

原來定的一個小時的面試，結果用了兩個小時才出來（上一組也是這樣）。出來之后，那個 BBY的說我剛才的表現很好，我講的故事跟這個職位也很相關，也表現出了自己對銷售的熱愛程度。

為了卡夫的面試，自己連午飯都沒吃就趕去雙井那邊。面完之后直接回公司趕緊處理事情，而且今天還加班到晚上 8點半才離開辦公室。

哎，不管怎樣，希望自己能一路走下去��！期待終面。