現代貿易猜測技術的選擇與應用評析

現代貿易猜測技術的選擇與應用評析

內容摘要：本文通過先容猜測技術的主要特征和相關要素，探討了選擇猜測方法的指導準則，并評析定性與定量猜測法在貿易銷售量猜測中的運用實例。　　關鍵詞：現代貿易猜測技術選擇應用
　　
　　隨著經濟全球化帶來的競爭國際化，企業經營內外環境發生了變化。正確、果敢、迅速地決策無疑是企業捉住機遇，獲得成功的關鍵，而正確的決策和計劃則主要取決于科學的猜測，科學的猜測不但依靠于對企業所面臨的社會經濟和科學技術等外部環境發展規律的熟悉，而且有賴于熟練地把握合適的定性猜測方法和定量猜測技術，并成功地應用于企業經營治理的各個領域，為企業確定經營目標、制訂銷售決策、編制生產計劃提供科學的依據。
　　
　　猜測技術的主要特征
　　
　　時間范圍。決策所涉及并由決策者加以計劃的時間期限，一般可分為：近期(一個月以內)，短期（一至三個月），中期(三個月至兩年)和長期(兩年以上)。
　　具體程度。決策工作的整個范圍應按照所需資料的具體程度來劃分。如公司的綜合部分對產品種別或全部銷售額進行綜合計劃；而生產部分則可能以個別產品及其不同規格為基礎進行計劃。
　　項目多少。當對成千上萬種產品進行決策時，最有效的辦法是擬定一個簡單的決策準則，使其能機械地適用于每個項目。在對一個單獨項目進行猜測時，用以進行猜測的準則將更為具體而復雜。
　　控制與計劃�？刂埔话闶菍�例外情況加以處理，當過程失控時，猜測方法就要能預示和熟悉基本模式的早期變化。而計劃則通常是假定現存的模式在將來還要繼續，因而其著重點是確認這些模式，并外推到未來。
　　穩定特性。在穩定的情況下，可以采用某種猜測方法，并且定期檢驗以鑒定其適應性。在不穩定的情況下，則需采用能不斷地適應于最近發展結果和最新信息的猜測方法。
　　現行程序。任何一種猜測方法的采用通常都涉及到改變計劃和決策程序的進程。要有效地采用猜測方法，先從與現行程序最有關聯的地方開始，再逐步按門路式進步并作某些改進。
　　
　　猜測技術的相關要素
　　
　　時間范圍。即合適的猜測時間長度和所需時期數，一般說來，定性猜測法適用于長期猜測，而定量猜測較適用于近期和短期。
　　數據模式。作為假定條件的猜測數據模式應配合適當的猜測方法，如有的數據描出了季節性和長期趨勢的模式，而另外的數列則由包括均勻數以及上下起伏的隨機波動所組成。
　　模型類型。必須了解不同決策情況下各種模型所具有的不同假定和不同功效。如時間序列中時間是決定模式變動的主要因素；也有統計性質的回回與相關分析、因果模型 ；或是在實際上的混合模型。
　　用度適度。猜測過程涉及四種用度，即研制用度、存貯用度、實施用度以及按照其他方法進行猜測的可能性用度。用度的大小，對在不同情況下采取不同的方法有著明顯影響。
　　正確程度。與猜測的具體程度密切相關的是對猜測的正確性要求程度。對某項決策來說，也許猜測的正確性在±10%范圍內就可滿足猜測要求；而在另一些情況下，5%的變動就會給公司帶來災難。
　　應用便捷。根據“能被理解的方法才會被決策人所實際采用”的原則，猜測方法既要適應實際情況需要，又要適用于使用猜測法的決策者。
　　
　　選擇猜測方法的指導準則
　　
　　首先，研究被猜測項目的特點，探明是猜測歷史模型的繼續還是基本模型的轉折點。其次，分析猜測對象與猜測方法間的相互影響，留意精確度變動后價值與用度的相對變化。再次，查明可用的歷史資料數目、現存資料的信息和收集補充資料所花用度等。最后，考慮能用來進行猜測的時間，特殊情況的迫切性會影響到方法的選擇，這種迫切性和所給予收集資料的規定時間就應作為選擇猜測方法的因素。
　　決策者在選擇猜測方法時，要全程參加，了解工作中的局限性和可能性，并寓于決策之中。在開始時采用相對簡單的猜測方法，然后逐漸向復雜的方法進步，這是一種能避免引向代價高昂試驗的明智做法。
　　
　　現代貿易猜測技術的應用評析
　　
　�。ㄒ唬┒ㄐ圆聹y法在貿易長期猜測中的運用
　　1.德爾菲法。根占有專門知識的人的直接經驗，對研究的題目進行判定、猜測，也稱專家調查法。應用比較普遍，既可加快猜測速度和節約猜測用度，也可讓決策者獲得各種不同但有價值的觀點和信息，適用于長期猜測和對新產品的猜測，在歷史資料不足或不可測因素較多的時候尤為適用。但其缺點也不少，比如對于分地區的顧客群或產品的猜測則可能不可靠，責任也比較分散；專家的意見有時可能不完整或不切實際；假如聘請企業外的專家，則本錢也會比較高。此法適合于較大型企業作重大的轉折性決策。
　　2.主觀概率法。主觀概率就是憑經驗或預感而估算出來的概率。對專家最佳推測的實現可能性，一般要用主觀概率加以評價和處理，由于由于每個人的主觀熟悉能力不同，對同一事件在同一條件下出現的概率就可能提出不同的數值；主觀概率無法核對其正確與否。此法可作為德爾菲法的一種延伸和補充，兩者結合使用效果會更好。
　　（二）定量猜測法在商品銷量猜測中的運用
　　1.回回猜測法。通過建立統計模型研究變量間相互關系的密切程度、結構狀態，根據因果關系建立模型猜測。當資產、負債等之間存在的是線性關系，而非比例關系時，則運用回回猜測法能得到精確的結論�；鼗啬Ｐ筒粌H可以用于猜測銷售收進，也是猜測其他相關銷售數據的有效工具，比如分析氣溫對冷飲類商品銷量的影響，某商品銷量與居民收進變動的關系等。
　　2.時間序列猜測法。依據事物量的漸變連續性和本身歷史數據，把時間數列的各期水平視為時間的函數，按發展變化規律進行外推猜測，為制定計劃和治理決策提供依據。最常見的趨勢外推法、回回猜測法和指數平滑法等要留意選用。譬如冷飲類食品受季節影響明顯，那么用回回模型就輕易因凈度不夠而使結論產生偏差。再如房地產類的商品不但受季節影響，也受到前幾個月銷售情況的影響，因而選用ARMA模型才能發揮它獨特的作用，很好地解釋這個十分突出的自相關時間序列，給出比較貼近實際的猜測結果。
　　3.回回猜測與時間序列猜測精度的比較。回回猜測注重分析影響猜測對象的各種因素，時間序列猜測則根據猜測對象本身的歷史數據來猜測其未來。相對而言，進行回回猜測的用度較高，這時由于要找出真正影響猜測對象變化的因素并非易事，經常需要花費大量的人力和物力�；鼗夭聹y具有能提供各變量對猜測對象影響程度的信息等優點，如應用時間序列猜測將無法正確地猜測價格上漲將對銷售產生什么樣的影響，而此時應用回回猜測就更具有現實經濟意義。當然，短期的外推猜測還是應該應用時間序列猜測方法，如一元時序模型根據被猜測變量過往的變化規律性來建立模型，并猜測該變量未來的變化。
　�。ㄈ�）動因猜測法在分析銷售邊際本錢及收益方面的運用
　　定量與定性猜測方法并不是相互孤立的，常要綜合運用�？偟膩碚f，定性猜測擅長于猜測敘事的轉折及其影響，定量猜測則只有在趨勢能延續下往的條件下才有效。定量猜測更具客觀性、低本錢、適于反復猜測等。因此，通過兩類猜測的綜合運用和公道分工，可明顯地進步猜測精度、節約猜測本錢。
　　動因猜測法以企業價值創造驅動因素為基礎、實現定性與定量猜測相結合，決策經營者協同各業務主管，將目光聚焦于影響企業生存與持續發展的關鍵驅動因素，根據企業內外環境的全面分析與綜合評價，應用模糊數學方法給予各驅動因素適當的權重并根據驅動因素的變化作調整，對各因素從而對企業的發展做出全面猜測。經過恰當設計，動因猜測能確定每多銷售一件產品所帶來的本錢及收益情況，并對猜測數字可能與原先計算的偏差作出解釋。
　　
　　參考文獻：
　　1.楊杰.中斷需求猜測方法綜述.猜測，2005.24(5)
　　2.張斌.治理世界.上海財經大學，2005

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