淺談電子商務對商品價格的影響及研究畢業論文

淺談電子商務對商品價格的影響及研究畢業論文

電子商務對商品價格的影響涉及的主要因素根據權威機構的統計，2003年，通過電子商務網站完成的數碼產品零售交易額達到了10億元人民幣，占所有數碼產品銷售額的千分之三。而預計2004年，通過電子商務網站完成的數碼產品零售交易額將達到30億元，增長幅度將達到300%，占數碼產品總交易額的比例也將上漲到千分之七。數碼產品市場容量大幅度增加，中國網民數量的飛速增長，使電子商務在數碼產品零售中獲得了越來越大的發揮空間。“電子商務可能取代不了傳統賣場，但傳統賣場卻面臨著電子商務網站的潛力沖擊”，一位不愿意透露姓名的業內人士這樣評價。

　　電子商務對傳統賣場的沖擊，基本上已經度過了以吸引經營者為主要特征的第一階段，現在正處于吸引消費者的第二階段。在第一階段，由于電子商務網站的成本低，越來越多的數碼產品零售商在傳統賣場租用柜臺的同時，也在電子商務網站中開設網絡店鋪，有的甚至專注于在電子商務網站中經營，完全借助于互聯網進行銷售。由于電子商務的成本很低，同一個經銷商銷售的產品，在電子商務網站中的銷售價格低于在傳統賣場的銷售價格。網站產品的價格優勢，逐漸被廣大的消費者認可和接受，網上的價格也成了很多消費者購買的重要參考依據。“消費者拿著打印出來的搜易得的網頁來講價”，已經成為很多賣場中經銷商不時需要面對的場面。由此，電子商務對傳統賣場的沖擊進入了第二階段，這個階段的重要特征，就是電子商務網站將重點放在了終端消費者身上。

　　數碼產品多少還有些奢侈品的味道，消費者對價格非常敏感。電子商務網站也充分看到了這一點，所以就以種種方式進行促銷活動。被評為“中國最具競爭力的網絡電子賣場”IT數碼購物第一門戶搜易得CEO、“中國電子市場風云人物”郭洪馳認為，“電子商務網站的資源整合能力強，本身又有很成熟的會員體系，組織大規模的促銷活動比傳統賣場更為容易，商戶付出的成本也非常低，促銷本身又會給消費者帶來很大的實惠，對于消費者來說，電子商務網站的促銷活動就意味著非常好的購買機會”。

　　眼下圣誕、元旦將至，各個電子商務網站也悄悄開始了新一輪的促銷活動，以期獲得更多消費者的選擇。據郭洪馳透露，搜易得正在準備針對圣誕和元旦兩節的促銷活動，這次活動的將涉及幾乎全部IT數碼產品，參與品牌數量之多，優惠幅度之大，也是業內罕見。雖然郭洪馳不愿明說促銷的目的，但從他頻頻以傳統賣場舉例的言談中，可以明顯感覺出其中端倪，市場部其他人員私下表示，針對此次促銷活動，搜易得除了在強勢的門戶網站中投放大量的廣告之外，還將在中關村大街中投放大量的戶外廣告，以使更多的消費者了解和認可。

　　當記者把這條消息告知給一位傳統賣場的市場主管時，他表示，一次促銷活動未必能改變目前數碼產品銷售的格局，但他也同意了記者的看法，“電子商務網站頻頻的促銷活動，將會蠶食原本屬于傳統賣場的數碼產品市場”。

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