銷售管理畢業論文

銷售管理畢業論文

　　銷售管理是為了實現各種組織目標，創造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯系而進行的分析、計劃、執行、監督和控制。下面大家就隨小編一起去看看相關的畢業論文吧！

　　摘 要：

　　隨著世界經濟不斷全球化，再加上市場的不斷細分，讓企業所需要面對的競爭壓力不斷變大，而這些壓力讓企業在開展市場營銷行徑中需要細致的進行項目化管制，以此才能讓企業得到良好的發展空間。本文先進行了項目化管制對企業市場營銷行徑重要性的論述，然后再提出企業市場營銷行徑中項目化管制的有效措施。

　　關鍵詞：

　　市場營銷；項目化管制；有效措施；重要性

　　引言

　　就當前的形式來說，我國的企業市場營銷行徑的項目化管制還處于初級階段，其中存在的理由沒有得到有效的的解決，因此對于企業市場營銷行徑的項目化管制的研究具有十分重要的作用。而且企業想要得到可持續發展，就需要及時進行營銷觀點的革新，把項目化管制的觀念作為企業進行市場營銷行徑的向導。

　　一、項目化管制對企業市場營銷行徑的重要性

　　跟著當今經濟的高速進步與不斷繁榮，讓企業市場營銷行徑越來頻繁和復雜，也讓其存在的理由逐漸凸顯出來。就市場營銷的立場來分析，總體體制的載體是市場營銷，必須要強化分析和連結項目化管制觀念與營銷目的，經過項目化管制此方式，實行市場營銷行徑的整頓，推進營銷行徑的成功有序的開展，進而達到企業最初生產經營目標。當進行企業生產經營管理的時候，是需要將企業市場營銷管理水平和效率得以有效提高的，這就要求企業加強項目化管制的創新。而在項目化管制創新中，需要在項目化管制的前期做好相應的籌備工作，并著重矯正和完備項目專家評審工作。與此同時，在推行項目的過程中，還需要加以完善項目化管制的評估方案，落實相應的章程，以達成項目工作的全盤落實。

　　二、項目化管制在企業市場營銷行徑中的有效措施

　　企業意圖在現今激烈的市場角逐中占有一席之地，有效的營銷方案，是能有效提高企業市場競爭力和加速企業成長的重中之重。項目化管制在企業市場營銷行徑中的營銷手段，它具有著戰略性的作用，通過項目化管制理念可以分解企業的營銷目地，進而實行更多互相貫連的工作樞紐的擬定，而后應用專業化管制方案實行全面營銷行徑中相關開展的管理。以下幾個方面便是項目化管制在企業市場營銷行徑的相應措施：

　　（一）市場營銷行徑的組織

　　為達到企業生產經營的目標，一方面輔助市場中的潛在客戶對企業產品進一步了解，另一方面要在企業生產經營管制行徑中，運用科學恰當的營銷觀念來推動企業實行內部資源建設的改善，這樣使得企業經過營銷行徑更有效的銷售產品。能讓企業得以持續發展及盈余，市場營銷是重中之重。但很多企業并沒有很全面的對營銷過程進行分析，忽視了營銷過程的必要性，是因為很多企業太過著重營銷行徑中的營銷要素，因此企業不能實現預期中的銷售目標，同時也影響了企業長遠發展的實現。因此，在進行企業營銷過程管理的時候，必須要強化對項目化管制理念的運用，才能讓企業得以在市場中占領一定的位置，也能在一定程度上規避營銷風險。如果目標市場是在海外，那么就需要全面調查和分析海外市場，主要著重有關影響因素所發生的變化，比如現實因素，人文因素等等，這樣才可以更效率的實行市場營銷行徑。

　�。ǘ�）市場營銷行徑的籌劃

　　在實施市場營銷行徑前，企業必須策劃出科學恰當的營銷戰略方案，在全面調查了目標市場的前提下，將收集到的數據資料加以研究分析，將其量化并統計整理，最后獲得統計結果，再將其結果制作成報表。當明晰目標市場后，進而細化目標市場；遵循目標市場的現實情況進行最佳產品營銷組合方案的制定；同時也要將制定出來的產品營銷組合的寬度、深度和管理進行規范。與此同時，企業還需要注重對營銷活動實際要求以及市場中產品競爭情況的注意和觀察，然后對產品價格銷售構架加以科學的制定，從而打造出一支營銷素質水平高且能力強的市場營銷隊伍。中所需要的各類經費進行準確計算。

　�。ㄈ�）市場營銷行徑中所存在風險的預防制約

　　在實際市場營銷行徑中還是存有很多的不確定因素，因此需要企業結合當前目標市場的實際情況，在不損壞市場營銷項目運轉和質量的前提下，及時有效地進行市場營銷項目進程的調整。由于市場產品的需求會不斷發生變化，所以需要營銷工作人員對市場營銷行徑中存在的諸多風險加以有效防控，并能夠及時的采取相應措施進行企業營銷戰略方案的調整。與此同時還需要做好市場營銷行徑的后期工作，其中包含有合同與管理的收尾工作，主要涉及的方面有整個市場營銷后動的核實，項目失誤理由分析，項目記錄以及整體總結資料等等。

　　三、結束語

　　為使企業生產繁榮目標得以實現，項目化管制觀念有效的達到這一目的，在企業開展市場營銷行徑前，一定要科學策劃出恰當的營銷方案。所以將市場營銷行徑進行項目化管制，可以有效推動企業市場營銷行徑的管理能力及競爭力，讓企業市場營銷行徑更具有系統性和科學合理性，讓企業可以長遠發展下去。

　　參考文獻：

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　　[3]趙越.淺論企業市場營銷行徑項目化管制工作的開展[J].黑龍江科技信息，2012，15：157.

　　[4]吳學炎.企業市場營銷行徑的項目化管制措施分析[J].商場現代化，2012，32：111-112.

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