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蒙古族特色工藝品的營銷策略探析
[摘要] 蒙古族特色工藝品是內蒙古民族文化資源的重要象征之一, 對其市場化運作的特殊性、市場發展狀況及原因、市場化策略的研究，不僅能夠促進傳統民族文化的傳承、保護與發展，而且對于發展內蒙古少數民族地區特色經濟，建設小康社會，乃至推進內蒙古民族文化大區建設都有積極借鑒意義。[關鍵詞] 蒙古族特色工藝品 特色營銷 文化
旅游業已經成為內蒙古地方經濟的支柱產業之一。西部大開發的契機,國家對于蒙古文化的保護、宣傳力度的提高與加強,使得去往內蒙古的游客日益增多，游客們對于蒙古族特色工藝品的需求也隨之增加。就目前蒙古族特色工藝品的現狀來看，市場無明顯的規范性和規模性,產品質量粗糙、缺少觀賞性和收藏價值。不僅不利于工藝品產業的發展，也不利于民族工藝品文化的傳播。蒙古族特色工藝品是內蒙古民族文化資源的重要象征之一, 對其民族工藝品市場發展狀況及原因、市場化營銷策略的研究, 不僅能夠促進傳統民族文化的傳承、保護與發展, 而且對于發展內蒙古少數民族地區特色經濟, 建設小康社會, 乃至推進內蒙古民族文化大區建設都有積極借鑒意義。
一、蒙古族特色工藝品產業概況
蒙古族特色工藝品歷史悠久、品種繁多,有刀具、紡織品、刺繡、木雕、泥塑、面具、餐具、陶器、銅、銀、錫制品等，造型獨特、做工精美，極具民族風情和地域特征，散發著濃郁的草原生活氣息，別具一種游牧文化之美。隨著生態旅游的日益升溫，內蒙古的草原風情旅游帶動了當地地方經濟的發展。但由于市場相對混亂，且受利益驅使，使工藝品質量日趨粗糙,觀賞和收藏價值有所下降。內蒙古的特色工藝品雖品種繁多，但缺少名牌。產品的品牌單一，款式設計落后。在呼和浩特市出售的民族工藝品中，內蒙古本地企業生產的只有蒙古刀、馬頭琴和羊絨制品等少量產品，而且他們大多出自生產規模較小的家庭作坊。來自內蒙古自治區以外企業的產品，均為流水線生產，價格低廉。由于工藝產品極易被模仿的特點，很容易造成“搭便車”行為的發生，一旦某個企業研發出新的品種、款式，很快就會有其他企業模仿跟進，所以民族手工藝企業一般不愿意在產品、技術的研發上進行過多投入。許多小企業甚至根本就沒有產品設計開發人員，基本上是依靠老師傅的傳統經驗進行生產。有些從業者為產銷一體，生產標準混亂，定價規則隨意，極大地損害了民族工藝品在消費者心目中的形象，這對民族工藝品向品牌方向發展是極為不利的。
二、蒙古族特色工藝品產業在營銷方面存在的問題
1.缺少必要的宣傳推廣
眾所周知，民族工藝品是民族文化的代表和藝術結晶，表現出鮮明的民族特色。那么，真正了解蒙古族文化內涵的人又有多少呢？筆者曾在位于河北省石家莊市商業中心地帶的北國商城門口做了一個關于蒙古族特色工藝品的隨機問卷調查。統計結果顯示，63%的被訪問者對于蒙古族工藝品的了解，只限于蒙古刀、哈達，甚至還有的被訪者對蒙古文化的理解，就只有關于那個曾建立橫跨歐亞大陸龐大帝國的偉大君主——一代天驕成吉思汗的趣聞軼事了。由此可見，蒙古民族文化的宣傳是十分薄弱的。
2.產品質量良莠不齊
質量對于相對稀缺和富有收藏價值的民族工藝品來說尤為重要。蒙古族工藝品之所以獨具特色，其選材，色彩，表達形式和內容都與眾不同。從工藝品的材料來看,大多來自天然的材料,如牛羊的骨頭、頭角、皮革、麻布、天然寶石礦物質原料；從材料的加工來看大多為原始的手工藝,具有古樸典雅、造型新奇的特點；從色彩的形式來看,它是蒙古民族世代相傳的,具有鮮明藝術代表性。這些，都要求蒙古族特色工藝品在制作時要精益求精，而實際情況卻是：價廉物不美，質優價太高。
3.缺乏資源優勢的整合
隨著社會主義市場經濟體制的不斷完善，民族工藝品生產經營中小生產與大市場的矛盾日益突出。一些簡單的作坊式的生產企業，將產品賣給當地旅游點的工藝品商店，或者直接到游客比較集中的場所進行兜售，呈現出一種無序狀態。 產品品種單一, 質量參差不齊, 創新產品少等現象普遍存在。一方面，民族工藝品作為一種實體性產品,不可能全部達到“成批生產”的要求。另一方面，盡管傳統產品的技術性要求高, 但實際上缺乏相關的專業技術人才和熟悉市場的專門的營銷管理人才,市場發育不足且競爭無序。這樣， 就很少有投資主體積極地投入到民族工藝品的市場開發中。導致的直接結果就是民族工藝品缺少一條完整齊全的產業鏈，不能形成產業化。于是，有些不良業者片面追求經濟利益，生產假冒偽劣產品，以次充好，形成惡性循環，對民族工藝品的發展帶來極為不利的影響。
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