我國圖書市場狀況及營銷策略

我國圖書市場狀況及營銷策略

　　【文章摘要】由于受金融危機的影響，導致了目前我國圖書市場的發展受到了很大程度的影響，從而使得目前我國圖書在市場中的銷售量不容樂觀。隨著金融危機對我國帶來的巨大影響，致使目前我國各個行業的市場的銷售情況不景氣，圖書市場的銷售情況也出現了相同現象，進而使得目前我國圖書市場沒有多大改觀，也沒有明確的發展方向。如何使我國圖書市場能有一個較好的發展方向以及滿足當前這個發達的市場社會需求，筆者認為應從圖書市場發展上著手，并根據目前我國圖書市場的現狀，提出一些能夠滿足于現代社會市場需求的方法，再將其方法運用到圖書市場的管理中，力求讓我國圖書在市場中占有一席之地。

　　【關鍵詞】圖書市場;發展態勢;問題;營銷策略

　　隨著我國社會的不斷發展，信息知識已成為我國社會的重要資源，其目前在我國經濟社會體制中是不可缺少的一項知識。而作為圖書來說，它是傳播信息的主要途徑之一，其在市場供應與需求、市場消費都展現出比較好的發展趨勢。

　　當前我國圖書產業在市場中的發展是較為穩定的，呈現出繁榮昌盛的態勢，推進并加快了我國社會的快速發展。與此同時，圖書市場的發展不是靠單方面就能夠做起來，其傳播信息的主要來源跟世界經濟發展水平以及我國的經濟發展水平是緊密相連的。因此，在全球的經濟發展水平快速上升與變化時，我國圖書市場也應遵循這種發展趨勢來滿足與社會對圖書的需求。

　　由于金融危機的發生，致使各個市場都相繼出現了經濟發展水平跟不上世界的需求，我國的圖書市場經濟也在一定程度上受到嚴重的影響，從而導致了我國的圖書市場逐漸的發生著變化，展現出了另一種的發展方向。目前，從我國圖書市場的現狀來看，圖書市場在供給與需求上存在著一些問題以及其市場不夠充足，滿足不了社會的需求，照這樣下去，我國圖書難以在市場中立足，因此，應采取比較有利的營銷及管理的方法，讓我國圖書能夠有個穩定的發展，從而使我國經濟的總體發展逐漸提高。

　　一、目前我國圖書市場存在著一些問題以及不足

　　隨著金融危機的到來，使得圖書市場的銷售量日漸下滑，價值規律不斷的發生著變化，使得供給與需求呈下降趨勢，出現這一狀況的根本因素是來自全球市場的影響，不過也能很明顯的看到，目前我國圖書市場本身就存在著一些問題和不足，只是在金融危機發生后就越發變得較為明顯而已。

　　(一)我國圖書市場沒有建立起供給及需求方面的溝通制度

　　作為圖書市場首先應建立起供給及需求方面的溝通制度，所謂溝通制度指的就是圖書出版單位須與圖書批發商建立共同的溝通制度、出版單位應與批發商之間保持溝通聯系。出版單位在制定圖書時應以消費者的需求為根本，先抓住了消費者的心理需求之后，再規劃圖書所要出版的內容，這樣做的目的是依據出版單位在全球圖書市場需求中調查研究、事先預測分析后得來的。由于出版單位沒有與批發商簽定有效的合同規定，從而導致圖書出版單位沒有具體的圖書發行量，讓圖書出版單位在生產過程中沒有較為準確的目標，進而盲目的大量生產，最后，造成了大量的圖書難以銷售出去，損失慘重。

　　(二)經常出現結構性供給及需求不平衡的狀況

　　結構性不平衡的原因具體是出版單位在出書過程中沒有根據消費者心理的需求而制定相關的內容，其內容也不具有多樣化，因此，造成了供給與需求存在了不平衡的現象發生;還有就是圖書的傳遞形式使得供給與需求不平衡，由于圖書出版路線及圖書征定路線都是固定的，受這兩種路線的影響，造成了出版單位對目前我國圖書市場的需求整體劃分不夠詳細，使得一些較為傳統的圖書供應滿足不了消費者的需求，而迫切需要的信息內容方面的圖書出版量卻非常少，導致了有的圖書因長期銷售不出去而出現了積壓情況，有的圖書的供應卻滿足不了消費者的需求。對于這種結構性不平衡的供給及需求的原因有很多，一般都是受全球經濟不斷變化、國家經濟政策不斷調整等諸多因素的影響，不過，最主要原因還是出版單位在生產圖書過程中沒有計劃性的盲目出書，完全沒有按照現代社會的需求對圖書的生產進行調整，從而造成了供給與需求嚴重失衡。

　　(三)圖書發行銷售路線不健全

　　目前，消費者在圖書的消費上按照一定的等級標準來劃分圖書，這主要是跟消費者對經濟的認識有著密切關系，因此，圖書消費和經濟支付方面及興趣愛好等也有直接的關系，另外，圖書的消費范圍特別廣，包括所有的消費者，不過，由于目前我國圖書的消費路線比較單一，不是整體性的，其主要銷售點是城市及圖書館，而在經濟比較不發達的地區根本沒有銷售點，從而缺乏整體性。

　　二、我國圖書市場在發展過程中應采取的營銷方法

　　由于受多種因素約束，還有諸多方面的影響，導致圖書市場無法很好的發展。因此，必須采取相關的營銷方法來改變圖書市場的發展，因為較好的營銷方法可以對圖書單位的生產、出版單位的策劃和實際運行操作以及日常的管理都有著決定權，因此，制定一套適應于圖書市場發展的營銷方法是非常重要的。

　　(一)實施科學的長遠計劃，

　　圖書出版單位在出書過程中要緊抓其質量，積極的根據消費者的需求，并為他們提供方便快捷及高質量的銷售服務。

　　根據不同消費者的需求，對圖書的銷售價格與狀況進行科學長遠的計劃，另外，還需樹立起一個好的出版社形象，重視社會對其的影響力，力爭讓圖書出版單位在社會與消費者中取得較好的口碑，從而讓制定的營銷方法在圖書市場中順利實行。

　　(二)加強圖書的推廣活動

　　出版單位應開展一系列有關圖書方面的活動，以此來推廣圖書的銷售量，另外，還應注重圖書在銷售過程中的引領閱讀活動，特別要強調的是圖書銷售的宣傳力度以及銷售推廣，在銷售過程中銷售人員應對消費者全心全意的服務，讓消費者對其服務質量感到滿意并進一步的吸引消費者對圖書的關注度。

　　(三)積極適應消費者需求，調整圖書發行出版的結構

　　目前，我國的圖書出版社主要分為10大類別，包括：綜合類、社科類、科技類、教育類、少兒類、文藝類、美術類、古籍類、民族類、旅游類。根據有關部門統計，在圖書出版企業中，教育類出版社在所有出版企業中總資產占到近70%的份額，平均資產總額超過3.5億元，而綜合類、少兒類、科技類和社科類出版社僅占到了出版企業總資產的10%，平均總資產僅在8000萬元到9000萬元。并且目前出版界中圖書種類主要集中在教材教輔、學生用書的部分，而面向社區群眾生活、農村生產生活的科普類圖書較少，滿足不了廣大基層群眾的基本生產生活和精神文化需求，急需進行圖書銷售與服務范圍、出版發行結構的調整。

　　(四)加大政策扶持以及圖書的宣傳力度為了使人民群眾的素質有很好的提高，國家應加大對圖書的扶持力度，特別要對公共圖書館以及社區圖書館等方面的建設加大扶持，力求把各圖書館的建設給做到更好。另外，還應帶動群眾的閱讀能力，給他們傳授一些在讀書方面有利的知識，不斷的鼓勵他們要讀好書和多讀書，真正意義上帶動他們對讀書的喜愛，全面的促進群眾讀書活動的大力開展，讓群眾認識到讀書的重要性。

　　三、結論

　　綜上所述可知，隨著金融危機的到來，使得我國圖書市場受到了很大程度的影響，造成了圖書出現供應不足的情況，無法滿足于社會的需求，因此，為了使我國圖書市場的銷售量能夠提高，圖書出版單位就必須想出有關的營銷方法來解決目前這種危機情況，在制定有關圖書方面的營銷方法時不要沒有目標性的盲目制定，而是要根據目前消費者的需求采取有利的營銷方法，從而滿足他們的要求。另外，還應開展圖書方面的銷售活動，以此加大圖書的銷售力度，為群眾高質量的服務并為他們介紹讀書的好處，從而提高消費者對圖書的興趣。

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