市場營銷創新對企業發展的重要作用
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摘要:科技的發展和網絡的普及給企業競爭提供了更廣闊的空間 ,在競爭手段越來越多樣化,激勵程度越來越大的時期,企業都把市場營銷作為企業進行經營管理的生命線。本文通過分析新時期市場營銷的變化,闡述了新時期我國企業面臨的營銷困境和營銷策略,指出了市場營銷創新對企業發展的重要作用。
關鍵詞:新形勢;市場營銷;企業
隨著科技的快速發展和市場機制的不斷深入完善, 企業在市場中的競爭變得越來越激烈。 在新時期,隨著市場的不斷完善,新技術和新方式的不斷誕生,對傳統的企業營銷方式也帶來了很大的沖擊。
一、新時期市場營銷的變化
(一)市場范圍夸大至全球
伴隨新時期科學技術和網絡的普及與發展, 經濟全球化腳步的不斷推進,企業經濟活動不在局限于國內和地區,企業的市場范圍已走出國內走向全球。這無疑給企業帶來了更大的市場空間,但同時競爭激烈程度也在不斷加劇。企業只有對自己的市場營銷模式進行創新和改進,才能在激烈的競爭中擁有一片屬于自己的天地。
(二)市場營銷渠道變得更廣
伴隨網絡的普及與發展,企業開展網上電子商務已成大眾趨勢。這樣企業就可以與消費者直接溝通,縮短過去的中間環節,使消費者獲得更多的讓渡價值,增加企業的信譽度和產品銷量。
在信息科技時代,信息的傳播范圍更廣、傳播手段也更加多樣化,企業可隨時了解市場動態,完善自己的營銷策略。 企業的顧客范圍也大大增加,沖破地域的限制,走向世界。
二、新時期我國企業面臨的營銷困境
(一)理論指導不足
市場營銷理論興起于20 世紀初 ,二戰以后在西方得到了廣泛應用和完善。中國的市場營銷理論都是由西方傳來的,我國市場研究的學者大多還停留在對西方市場學著作的翻譯和傳播上。 這些理論著眼于西方市場,對我國企業的市場研究不足,單純套用這些理論只能導致營銷的低水平、同質化。
(二)營銷策略的單一化
受國外市場營銷理論的影響,國內的企業營銷策略的呈現同質化傾向。 在我國各個行業中,價格戰是最為常見的營銷策略。 對國內企業市場營銷策略進行分析,企業為了擁有更多的市場份額,降低價格開展促銷活動仿佛成了國內企業競爭的首選和唯一的策略。
其實,對國外企業營銷手段進行分析,可以發現營銷手段是非常多樣化的,利用價格戰術確實可以在一定時間吸引更多的消費者, 但企業應得的利潤和實力卻在這種環境下發生削弱。
(三)市場規劃缺乏長遠目光
營銷管理作為企業經營活動的重要組成部分, 企業必須根據變化進行市場規化。而一個好的企業營銷戰略,應該是站在對時代的準確分析上的`,必須注重企業長遠目標的實現。而縱觀我國的企業,多數企業都沒有意識到長期規劃的重要性,還是更加重視短期利益。在市場營銷策略上不能進行創新,也缺乏實踐精神,這些都是十分不利于企業的長遠發展的。
三、新時期的市場營銷策略
(一)轉變營銷觀念
在信息科技都極度發達的新時期,市場營銷的概念也發生了變化。企業要想在競爭中獲勝,就必須轉變過去落后的市場營銷觀念,進行觀念上的創新。
新時期,新產品和新服務可謂是層出不窮,顧客的需求也變得更加多樣化和個性化, 企業若只按消費者的需求來開發和銷售產品與服務已遠跟不上時代的要求。
為了適應新變化,企業營銷觀念必須實現由滿足顧客需求到創造顧客需求的轉變,發掘顧客潛意識中或時代趨勢將出現的消費需求。這樣一來,變被動為主動引導和豐富顧客消費,拓展市場份額。
(二)創新營銷手段
在科技日益發展和完善的今天,計算機處理能力不斷增強,現在很多企業已利用網絡的優勢開展了電子商務。計算機的準確、快速可以幫助企業掌握市場動態,了解企業庫存等情況,還便于對員工的管理。 隨著國際間互聯網的普及, 基于網絡的新的營銷手段—網絡營銷已普遍開展起來。這種營銷手段既可以為顧客展示商品又可快速的收集市場信息,網絡營銷已成為企業的一種重要營銷手段。
(三)進行企業文化價值營銷
企業文化是企業無形的資產,在企業競爭中占據很重要的位置。企業價值觀作為企業文化核心,不僅約束著企業的經營活動,而且對于管理舊體制下企業員工的渙散和偷懶行為起著內在約束力。
企業文化的建設在員工中形成一種無形的凝聚力,使員工感到自己對企業的意義,激發員工的集體榮譽感,自覺遵守企業的規章制度,維護企業的利益和名譽。 海爾集團的“真誠到永遠”的服務理念,同仁堂的“同修仁道 濟世養生”,都是企業文化價值的一種體現,他們這種為消費者服務、對社會貢獻的文化精神,在廣大消費者心中樹立了良好的企業形象和信譽,最終贏得了市場份額和消費者的信賴。
(四)進行整合營銷
所謂整合營銷,就是指企業在進行市場營銷時,不能只考慮一時的市場需求,而必須把企業的整體經營情況與市場營銷環境統一起來進行思考與把握。
整合營銷就是要求企業要強化整合營銷觀,在企業中形成科學的營銷理念,從企業的長遠利益考慮實施正確的營銷策略。整合營銷有助于企業在對市場進行準確分析的基礎上,對企業營銷目標、營銷活動中暴露出來的細節問題做到及時發現并修正, 保證企業的一系列營銷活動在正常的軌道上快速運行。
進行整合營銷企業應注意兩方面的建設:第一,要在企業內營造出濃厚的企業營銷氛圍,在企業進行行銷觀念和手段的創新;第二,要將營銷理念引向深入層面,在企業內營造一種適合企業的營銷文化。
面對新時期,信息和科學技術的快速發展,企業市場營銷概念和方式也發生了巨大的改變。
在新形勢下,企業必須抓住市場機遇,迎接來自企業內、外的各種挑戰,積極進行市場營銷策略的創新。
企業只有從自身實際出發,在遵循市場規律的前提下,實現市場營銷觀念和方式等的全方面創新,才能在激烈的市場競爭中占據一席之地,擁有更多的市場份額。
參考文獻:
[1]劉鴻淵.論企業營銷渠道管理[J]. 商業研究 2004 年 12 期
[2]Gao Jianzhong. The diversification of the market situation of marketing channel management [ J] financial sector ( Academic Edition ),2010 the 12 period
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