服裝產品的視覺形象營銷方式探討

服裝產品的視覺形象營銷方式探討

　　品牌化是服裝外觀樣式與精神內涵相結合的總體表現，下面是小編搜集整理的一篇探究服裝產品的視覺形象營銷方式的論文范文，供大家閱讀借鑒。

　　前言

　　服裝企業在設計開發適銷對路新產品的同時，還必須在營銷過程中設計各種營銷策略，對產品進行推廣。企業產品推廣策略有很多種，包括視覺形象營銷、銷售促進、直接促銷、公共宣傳等，本文主要針對產品推廣的視覺形象營銷方式展開分析。視覺營銷策略是指將有關服裝產品外觀、特色、購買條件以及產品給目標顧客帶來的利益等方面的信息，通過視覺傳媒，由可視的形態進行推廣展示，在達到產品直接市場銷售目的的同時，樹立企業良好的品牌形象，建立穩定而忠誠的消費群體，進而獲得更多的商業利益。

　　一、品牌化

　　品牌是具有一定市場認知度的、形象較為完整的，并有一定商業信譽的產品系統。品牌服裝是現代時尚產業和時尚生活的重要組成部分，人們的購買決定往往來自于對品牌的認知和選擇。作為品牌服裝必須要有自己獨特性的定位，才能吸引一批忠實的消費者。

　　品牌化是將品牌的形象傳遞給消費者的過程。品牌形象構成包括內在形象和外在形象。內在形象包括產品形象和文化形象，是服裝品牌產品所獨具的設計風格，是服裝外觀樣式與精神內涵相結合的總體表現，給人以視覺上的沖擊和精神上的享受，這種強烈的感染力是品牌的魅力所在，是品牌與消費者之間的情感紐帶。外在形象包括品牌視覺形象系統與品牌在市場、消費者中表現的信譽。如今的消費者越來越青睞于精致細節帶來的完美享受，除了對產品系列設計的高標準、嚴要求外，就是能近距離接觸消費者，并與之產生互動的視覺形象系統，包括品牌名稱(LOGO)、廣告、包裝、展示等元素。消費者對品牌的最初評價來自于其產品形象，通過品牌的視覺形象系統把品牌產品形象傳遞給消費者是最直接和最快速的途徑。

　　二、產品設計推廣

　　(一)產品陳列

　　服裝銷售陳列是企業在銷售終端，即專賣店、商店賣場等銷售場合進行的視覺促銷，通過對銷售場合所有與商品有關的視覺要素的調配、管理及整體展示吸引消費者，強調品牌的獨特性和差異性，這些視覺要素包括櫥窗展示、各種貨架、人形架、背景、燈光、道具等(圖1)。一般規模較大的企業都有專門的服裝陳列師負責產品的陳列設計。產品陳列時，可以根據品牌設計理念，并結合不同的服裝造型而設置不同的展示風格和情調，運用多種形式的展示手法，使服裝的整體造型得到充分展示，同時給消費者以美的感受。服裝陳列這種實物展示形式可以使消費者產生強烈的購買欲望，促進產品的推廣與銷售。

　　(二)產品包裝

　　產品包裝也是產品推廣的重要途徑，作為產品的包裝有包裝紙、包裝盒、手提袋等�，F在，大部分服裝產品在銷售給顧客后，通常會被放在印有品牌標志的手提袋等包裝中，而這個手提袋由于獨特的設計，在消費者重復使用的過程中，又無形地對品牌起到推廣作用�？梢哉f，精美的包裝設計既能增加消費者對產品的信賴程度，同時也提升了產品的質量和檔次，這無疑對促進產品銷售、傳播品牌文化起到了重要作用。

　　(三)產品廣告

　　廣告是企業用來對顧客和公眾進行傳播產品和服務信息的一種主要宣傳工具，是溝通生產者和消費者的橋梁，是形成品牌效應的有效手段。服裝廣告要求有高品質的畫面質量和印刷效果，包括有電視廣告、網絡廣告、報紙廣告、雜志廣告、戶外招貼等。廣告一般不會直接給企業帶來盈利，相反要增加經費開支，但企業通過廣告宣傳，可以在大眾中建立良好的形象和信譽，增強企業競爭力，給企業帶來長期的間接利益。另外，廣告通過各種媒體，不但幫助消費者了解產品，刺激消費，誘發潛在的購買需要，而且還可以使消費者在無邊無際的商品海洋里認知到某品牌的產品，引導他們的消費。

　　三、產品設計展示

　　服裝產品展示是服裝產品系列完成后，設計師或企業在一定的時間和空間內，以靜態或動態的方式向媒體、消費者、服裝經銷商、零售商等宣傳自己的系列產品，并從中獲取利益的有組織、有計劃的活動和行為。服裝展示也是現代市場視覺營銷的重要手段，在宣傳產品特色、促進商品銷售、樹立企業和品牌形象以及傳播服飾流行文化等方面起到了重要的作用。

　　(一)動態展示

　　動態展示即時裝表演，是運用時裝模特，在特定的舞臺或場所，按照設計師的創作意圖穿戴好所設計的服裝樣品，用自己的形體姿態與服裝相融合，向觀眾展現服裝整體效果的一種展示方式。時裝表演既是服裝營銷的一種權威性的視覺展示，同時也是一種獨特的現代促銷藝術，其目的或是為了得到消費者認可，促進新產品的銷售，或是為了獲得服裝銷售商更多的訂單，或是為提高設計師或品牌的知名度。動態展示可以分為時裝作品發布會和銷售性服裝展示。時裝作品發布會主要指每年兩次高級時裝發布會和高級成衣發布會，屆時倫敦、巴黎、米蘭、紐約等地的T臺上將匯集來自世界各地的知名設計師的新作，有超過5萬名的成衣商、時尚評論家、媒體記者以及時尚追隨者，在觀賞設計大師服裝作品的同時，向世界各地傳播和報道新的服裝流行趨勢。銷售性服裝展示是以成衣商向零售商或消費者介紹或推銷自己的新產品為目的而舉行的服裝表演，展示方式多為在服裝展示會、應季服裝的展銷現場以及租用的相關場所等地，為促使商家訂貨的服裝表演和面向消費者的展示活動。

　　(二)商業展示會

　　商業展示會主要包括各類服裝博覽會、展覽會、交易會和訂貨會。服裝企業舉辦T臺展示的服裝多是傳達設計師的創造性、品牌風格以及領導時代潮流新主張的系列設計，商業展示會提供給觀眾的則是更多實用而舒適的服裝系列產品，這些系列產品以靜態展示的形式，被設置在各種人型臺或展示架上，供媒體、銷售商、服裝專業人士、消費者近距離地觀看服裝的款式、面料、工藝、色彩等細節方面的設計。企業期望通過這種與具體貿易直接的商業活動，獲得更多的銷售利益 。

　　對于服裝業而言，各種專業性的服裝展示會是品牌企業銷售推廣活動的重要內容。各國的服裝紡織行業協會每年都會組織各種紡織服裝展覽會，展覽會的參觀者少則幾千人，多則幾萬人。

　　德國杜塞爾多夫的CPD專業成衣博覽會、法國巴黎的成衣博覽會(PRET A PORTER PARIS)及巴黎WHO'S NEXT服裝服飾品展(圖2)等都是目前世界上極具規模和影響力的綜合性展會。服裝企業可以在展覽會上租用場地，陳列和展示產品。通過商業展示會，一方面企業可以與銷售商或潛在的顧客建立聯系，并通過展示空間的設計，全面展示企業與品牌的形象，很多新品牌的服裝企業都會通過專業的服裝博覽會招募第一批經銷商;另一方面，很多企業，特別是歐美的成衣企業，主要目的就是以各種商業展示會為平臺，面對各種零售商、批發商完成每季產品的主要銷售任務。(圖1,2略)

　　(三)系列產品展示冊

　　系列產品展示冊是一本可展示整個設計系列，并配有文字說明的畫冊，是服裝系列產品從設計階段到開發階段，從圖稿到實物效果的最終平面展示。通過展示冊中的圖片可以形象傳達出產品設計的理念與風格，展現服裝及其搭配效果，并利用其中文字部分說明服裝的設計特點、搭配效果、面料、尺碼等，這種精美的畫冊，既能讓媒體、銷售商、專業人士對瀏覽過的服裝保留一份參考資料，也能讓消費者對該品牌的服裝特征一目了然，為服裝的選購帶來方便。系列產品展示冊作為服裝視覺營銷的重要手段，其中的圖片形象可以采用多種形式：T臺拍攝的照片、服裝的平面展示、風格攝影，或是更加具有創意的平面形象設計。產品展示冊在出版印刷過程中務求精美和有特色，以起到良好的宣傳作用。

　　結語

　　綜上所述是服裝產品推廣策略中比較常見又很重要的方式，對于企業而言，還必須要進行詳細的市場分析、消費者分析、競爭對手分析，并與企業的整體營銷計劃相結合，創意性的設計具有本品牌特點的推廣方式，才能達到良好的營銷效果。

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