市場營銷學論文3000字（通用9篇）
市場營銷就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動，市場營銷學是系統地研究市場營銷活動規律性的一門科學。以下是小編精心準備的市場營銷學論文3000字，大家可以參考以下內容哦！
市場營銷學論文 篇1
摘要：
本文通過對市場營銷學課程傳統教學方法的分析，了解其教學過程中的利弊之處，并結合現代化教學手段，提出市場營銷學可采取的一些創新教學方法。
關鍵詞：
市場營銷學；教學方法
營銷無處不在。目前，營銷不僅僅是用在了企業里，也貫穿在了人們的生活中。因此，市場營銷學這門課程在高校已經不僅是市場營銷專業學生的專業基礎課，也是其他諸多專業的必修課程或者選修課程。而市場營銷學是一門實踐性很強、應用性很廣的課程，同時，也是一門邏輯性很強的課程，對學生來講，對課程理解的深淺，直接關系到其將來的就業、職業前途的發展。這就要求教師在教學過程中發揮主觀能動性，運用各種可行的教學方法和手段，給學生提供豐富的教學內容、活潑的教學場景，提高學生的學習積極性，培養學生靈活運用理論知識的應變能力和創新能力。
一、傳統的教學方法
1、理論講授法。理論講授法是目前應用最普遍的一種教學方法。這種方法在教學過程中可以使學生在比較短的時間內獲得較多的系統知識，適應于理論架構的講述，邏輯性強，使學生的思路脈絡更加清晰流暢，利于學生理解理論和流程。但其具有一定的局限性，學生以聽教師講授為主，沒有充分的機會對所學內容及時做出反饋，對于市場營銷學這樣的實踐性強的課程，學生的學習積極性、主動性不易發揮。所以，一般在講述的過程中，需要結合生動的案例以及當前企業界發生的熱點問題進行闡述，以提高教學效果。例如，可以運用福特黑色T型車的興衰史講述市場營銷從生產觀念到產品觀念的轉變；用吉利收購沃爾沃說明什么是水平一體化。
2、案例教學法�；谑袌鰻I銷學的課程特點，案例教學法是市場營銷學教學過程中用得較普遍的一種方法，僅次于理論教學法。案例教學法能提供給學生一個具體的商業場景，為學生創造接觸和解決問題的機會，使學生能夠了解現實企業中需要解決的問題及其解決方案，從而幫助學生更好地將理論用于實踐。例如，可以運用可口可樂和百事可樂之間的競爭講述市場領導者和市場挑戰者的戰略。當然，案例的選擇一方面要和理論知識點結合，一方面要盡可能選擇具有典型性和時代氣息的案例，并適當講述一些熱點性的話題。案例教學法又可分為以下幾種：
�。�1）案例討論法。這是一種在教學過程中學生圍繞某教學案例，綜合運用所學知識與方法對其進行分析、推理，提出解決方案，并在師生之間、同學之間進行探討、交流的實踐性教學形式。通過讓學生自己分析問題和解決問題的方式，培養學生主動學習、獨立思考、綜合分析和創造性地解決問題的能力。這種方法一般是由老師提供案例，可以是資料形式的，也可以是視頻形式的，學生閱讀后進行分組討論，從中分析相關的營銷理論、方法技巧及從中得到的一些啟示意義。這種方法一般很少有標準答案，因此可以激發學生的創新思維，并增強學生的團隊合作與競爭意識。選擇這種方法，教師應積極組織學生發言，調動學生的積極性，發揮引導作用，最后對案例討論后再進行總結和補充性講解。這種方法既能使學生理解知識點，又能將理論結合實際，互動效果也很顯著，但需要教師提前做好案例的精選工作及有較強的課堂組織能力。
�。�2）學生自講案例法。由學生自己收集案例素材，暫時取代教師的位置進行課堂講授。這種方法優點突出，教師只做適當進行補充的配角，而把講與聽、發現問題和解決問題的環節都交給了學生。這種教學方法，因教師最好提前一兩周布置下去，由學生自主找材料、做課件以及上講臺講解，因此不僅可以鍛煉學生文獻檢索的能力，還可以提升學生的文案水平、做課件的水平，以及鍛煉學生的課堂組織能力、邏輯能力及語言組織能力等。
二、現代教學方法
1、多媒體教學。這是一種通過多媒體教學軟件演示和解說理論知識的實踐性教學形式，目前高校大部分的課程都采取了這種教學方式。這種方式一般與日常課堂教學活動結合運用，圖文并茂，可以幫助學生對所學的知識建立感性認識。但是，在實際的授課過程中，PPT等形式的課件難以幫助學生在每堂課上形成直觀的理論聯系，更多表現為對單頁課件內容的簡單記憶，無法形成對理論的系統認識，也難以構建起完整的理論框架。
2、沙盤模擬法。這是情景式教學的一種方法，這種方法是將學生分組成立若干“企業”，每個“企業”的不同職能部門由不同的學生來擔任經理，在市場環境下進行若干年度的模擬營銷活動，學生在“企業”的營銷活動中完成體驗式學習。在沙盤模擬法中，通過實戰模擬，學生可進行市場營銷活動的分析、計劃與執行，從而從整體上了解整個市場營銷活動的運作過程，并且通過不同部門之間的配合學習如何合作、如何協調不同部門、不同人之間的關系。
3、實踐教學法。實踐教學法指由學生親自參加市場營銷系列活動，從中積累學習經驗。例如，組織學生到企業進行營銷實習、支持學生在學習之余在企業做兼職等，使學生學會對身邊的營銷機會進行分析、定位，鍛煉和提高學生運用營銷組合策略進行業務推廣的能力。
三、教學方法的創新
從上面的分析可以得出，以理論教學為主的教學方法，很少關注其實用性，學生很難將理論結合實踐。要改變這種狀況，必須讓學生有機會動手自己去研究，教師在其中扮演了非常重要的角色，其教學理念、教學方法、教學過程中對學生的誘導和啟發決定了學生對這門課真正掌握的程度，決定了學生是否能真正做到學以致用，決定了學生將來從事市場營銷工作職業前途的可持續發展性。
1、通過營銷軟件輔助教學。營銷軟件是模擬實際營銷環境開發出的營銷流程軟件，因軟件設置的流程性和交互性，學生可以仿真地體驗營銷整個過程并對其營銷效果做出積極的反饋，從而調整營銷思路或策略，以期達到最初設計的目標。營銷軟件因其網絡性，能夠使每一位學生在同一商業環境下進行營銷活動并比較營銷效果，更能體現實際營銷的競爭性，進而促使學生優化營銷組合。營銷軟件輔助教學法能使學生透徹了解整個營銷過程與方法，培養學生的整體觀念和大局意識。
2、利用網絡輔助教學。這種方法可以通過PPT、FLASH和視頻等文字、聲音和影像方式幫助學生更好地理解所授內容，通過互聯網平臺進行理論知識的學習和與專業教師進行網絡互動。但是這種方法需要教師真正將網絡利用好，不能只是流于形式，否則，難以起到預期的輔助學習、課后思考和訓練以及師生互動的作用。
3、以專題講座的形式教學。為了使學生更好地了解實際的市場操作，在學時以外的時間，教師最好能以營銷專題講座的形式安排2～3次，請一些行業中的實戰精英為學生講解營銷理論在實際工作中的應用。
4、建立學生輔助教學小組。當前許多學生尤其是市場營銷專業的學生并不滿足于教師單向的課堂傳授，希望能發揮自己的力量，介入到教學過程中形成生動、互動的教與學。這樣，教師可以根據學生的興趣點組織不同知識點的學習和輔助教學團隊。一方面提高了學生的理解、分析能力，增加了理論知識；另一方面也增加了教師的授課素材，對教師的專業素養提出了更高的要求。
5、項目化教學。項目化教學是一種以工作任務為中心，選擇、組織并學習知識的教學模式，是“行為導向法”的一種，也是當前我國職教課程改革的主要方向，其理論基礎是職業教育課程的結構觀。運用項目教學法，師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行教學活動。項目化教學，改變了傳統教學中以教師為中心，以理論講解為中心的“滿堂灌”教學模式，強調教師的“講”和學生的“練”有機地結合起來。這種教學方法需要設計項目、布置任務，讓每個學生參與其中，以學生為主體，教師作為指導者和評價者對整個項目完成過程進行指導和控制。
6、推行導師制的教學方法。推行導師制，其主旨是根據學生自身特點，給予個性化指導，培養學生的創新能力。這種方法適用于市場營銷專業的學生，導師全面介入學生的多個方面，如課內外實習、實訓、訂單式培養、自主創業、公司項目經營，指導學生的畢業設計，同時也可以按照學生的個性和經歷幫助學生設計職業生涯，達到全面發展。這種方法將會促進學生學習能力、動手能力的提高，培養學生的創新精神和團隊合作意識，提高學生的綜合素質；同時，導師通過個性化的教育方式，依靠日常的言談舉止、身體力行、思想交流、答疑解惑，來潛移默化地影響和塑造學生，將能有利于形成全方位育人的環境，使學生在導師指導下，獲得學習和實踐的方法，養成對專業的濃厚興趣，提高解決問題的能力，促進他們的全面成才。
總之，市場營銷學的教學是一個實踐的過程，只有在實踐中不斷探索、不斷提高，積極總結方法和經驗，才能很好地提高市場營銷學課程的教學效果，實現該課程的教學目的。
主要參考文獻：
[1]周曉虹.市場營銷學教學模式的探索和實踐[J].中國大學教學,2007.1.
[2]梅潔.市場營銷學教學過程中的思考[J].現代企業,2011.8.
[3]余遠坤.市場營銷教學模式創新的思考[J].廣西教育,2009.9.
市場營銷學論文 篇2
醫藥市場營銷學是融醫學、藥學、市場營銷學、心理學和經濟學等多學科的一門課程，主要講授在市場營銷的理論指導下，根據醫藥市場營銷活動的特點和規律，進行醫藥營銷活動等知識內容。眾所周知，醫藥市場營銷學是以實踐活動為基礎的一門理論課，它除了要求學生掌握醫藥市場營銷的基本理論、基本原理和基本方法外，還要求學生掌握一定的分析問題和解決問題能力。在當前的醫藥市場營銷學課程改革過程中，任課老師如何把乏味的醫藥市場營銷學理論知識轉變為實踐能力，這一直是老師們面臨的一項重要任務。案例教學作為一種啟發式教學方式深受廣大師生的喜愛，它通過在課堂上對典型營銷案例的分析講解，將基礎理論和實際應用有機地結合起來，鼓勵同學們積極參與進去、進行分析討論，最終找到解決問題的方法和途徑［1］。因此，研究案例教學在醫藥市場營銷學中的運用對于當前我國培養具有應用性的醫藥營銷人才具有極其重要的作用。
1.當前醫藥市場營銷學的教學現狀
1．1授課內容和方式過于陳舊老化
調研發現，當前一些任課老師在講授醫藥市場營銷學這門課程時，沒有及時地進行知識的更新和教學手段的改進，他們仍然采用傳統的“填鴨式”授課方式，照本宣科，嚴重地挫傷了同學們學習的積極性。因此，醫藥市場營銷學的老師們需要不斷地學習和“充電”，除了具備醫藥方面營銷知識外，還需要掌握市場營銷學、經濟學和心理學等課程知識［2］。同時，老師們還要不斷地進修和改進教學手段，加強社會實踐能力的培養，只有這樣才能把枯燥的理論知識與實際操作能力有機地結合起來，真正實現理論與實踐的完美結合。
1．2重理論和輕實踐的教學觀念依然存在
隨著我國高等教育的快速發展和社會對應用型人才的迫切需求，“以就業為導向、以能力為本位、以學生為主體”的人才培養目標越來越受到高校和用人單位關注和重視。然而，當前一些高校的任課老師在課程設計上仍然是理論大于實踐，缺乏來源于社會實踐的營銷案例，甚至還出現一味的理論灌輸，讓課堂氣氛沉悶、乏味。實踐表明，如果沒有處理好課本知識、社會實踐和市場環境之間關系，必將造成理論與實踐嚴重脫節，影響學生的學習積極性，教學效果將大大折扣。若教學理念不進行更新，培養出來的學生只能是“紙上談兵”，“眼高手低”，充其量也不過是掌握了一些市場營銷技能的"營銷匠"而已［3］。
1．3學生對醫藥市場營銷學存在偏見
眾所周知，醫藥市場營銷學這門課主要開設于醫藥學類院校，其授課對象比較局限，主要是一些醫藥類學生。對于醫藥學專業的學生來說，由于他們長期處于自然科學的學習范圍之中，主要學習醫藥學專業知識，很少接觸相關的人文學科，如果讓他們立刻從臨床或實驗研究轉入到學習人的心理、行為等知識，通常會他們會表現得排斥或抵觸，缺乏學習熱情，難以融入到醫藥市場營銷學的學習過程中去。另外，一些學生錯誤地認為醫藥市場營銷學這門課對他們來說沒什么作用，畢業以后可能用不上，他們只關注自己的專業課學習，學習態度不端正，甚至出現逃課、曠課等現象。這種錯誤的偏見必將影響醫藥市場營銷學的教學效果。
2.案例教學在醫藥市場營銷學中的作用
醫藥市場營銷學作為一門實踐性和應用性很強的課程，決定了該課程離不開案例教學。案例教學是指在教師指導下，通過對營銷活動中的典型事件進行現場模擬、情景描述，讓學生參與進去，進行獨立思考和分析討論，針對存在的問題找出解決問題的辦法和途徑，進而不斷提高學生思考問題、分析問題和解決間題的能力。事實上，案例教學最早起源于于市場營銷學。早在1910年，美國哈佛大學管理學院就已經使用管理案例進行課堂教學，并由此開辟了案例教學的先河。在1912年，市場營銷學才作為一門獨立學科真正登上歷史舞臺。實踐證明，案例教學在醫藥市場營銷學中具有非常重要的作用和地位。
2．1有助于提高學生學習的積極性
眾所周知，案例教學是一種啟發式的教學方式。在課堂上老師根據大綱要求精選一些成功的營銷案例進行分析，鼓勵同學們參與到課堂中，從中分享成功的營銷經驗和方法。另一方面，任課老師可以結合時代特點，引入一些與營銷有關的新觀點和新問題，營造模擬營銷環境，讓同學們在身臨其境營銷環境中掌握營銷的技巧和和方法，徹底實現從說教式的“一言談”到共同參與的“群言談”的“華麗轉身”。在醫藥營銷學中引入案例教學不僅為教學過程注入新的生機和活力，而且也調動了學生學習的積極性和主動性，活躍了課堂氣氛，達到了寓教于樂的效果。
2．2有助于提高學生綜合素質能力
醫藥市場營銷學的學習是一個復雜的、多項性互動過程�，F代行為心理學認為，在課堂上進行多向交流較單向和雙向交流具有更加顯著的教學效果，它能夠最大限度地發揮同學們互相學習、共同進步的潛能。醫藥市場營銷學的案例教學通常以小組討論的方式進行，同學們可以暢所欲言，充分發揮自己的才能，根據案例基礎形成自己的觀點，然后相互碰撞、互相切磋，最后在組內討論、組間學習，最終達成一致觀點。案例教學另一個最重要作用在于為學生提供現場模擬的醫藥營銷情景，迫使同學們積極去思考、去分析和討論，進而幫助同學們在分析問題和解決問題方面得到不斷的提升和鍛煉，這對于進一步提高學生的綜合素質具有非常重要的作用。
3.案例教學在醫藥市場營銷學中的實施和應用
3．1認真挑選優質營銷案例
調研發現，案例教學的成功與否很大程度取決于所選教學案例的質量。一般來說，成功的教學案例一般會具備時代性、現實性、可操作性和典型性等特點。因此，老師在上課之前一定要精選優質案例，建議從以下幾個方面進行考慮:一是案例的選擇要符合醫藥營銷學的教學內容，必須緊扣教材大綱;二是所選案例要解決的本質問題最好能在現實中找到它的原型，實現情景再現;三是所選的教學案例必須具有典型性、時代性和可操作性;四是所選教學案例要難易適中，篇幅不能過短或過長，內容全面，重點突出，否則起不到預想的教學效果。
3．2精心設計案例教學環節
精心設計案例教學環節是保證課堂教學的關鍵步驟。一般來說，老師應根據班級的人數情況，進行合理的分組，推選出小組長，各組之間要分工明確，保證分組合理化。老師把準備好的教學案例分配下去，各小組認真進行分析和討論，得出相應的結論或觀點。同時，各小組之間也可以相互討論，取長補短，相得益彰，共同進步。最后，任課教師根據案例教學內容和同學們的課堂表現進行系統的歸納、總結和評價。對于一些同學們提出的過激觀點或結論進行修補和更正，以正面激勵為主，對存在不足的地方進行指導和補充。
3．3加強案例教學的管理機制
學校除了在醫藥市場營銷學教學方面配置相應的師資資源外，還要制定相應的規章制度，進一步完善和保障案例教學的順利進行。目前，由于醫藥市場營銷學的案例較多，學校可以設立案例庫，成立專家組，對這些的教學案例進行篩選和評價，挑選出一批優秀的教學案例進入案例庫并進行立項資助。同時，學校每年還要不斷對案例庫進行更新和補充、形成多維度、多層次案例教學評估機制，主要從教學案例的選擇，案例教學的效果、案例教學的課堂設計，以及案例教學成果獎勵等方面進行評價和完善，從而形成可持續、健康的、有效的案例教學激勵與約束機制。
4.總結
隨著我國經濟的快速發展，社會對醫藥方面的營銷人才需求也越來越大，如何培養出社會必需、實踐能力強、綜合素質高的醫藥營銷人才是當前高等院校面臨的一個重要問題，尤其是在一線從事醫藥營銷學的教師，其責任重大，任務艱巨。學校應鼓勵老師們走入社會進行實踐鍛煉，或者進行培訓或進修，以提高老師們的教學水平和實踐能力。同時，各高等院校要在案例教學方面加大投資力度，提供豐富的教學資源，讓案例教學在醫藥市場營銷學中發揮最大的作用。然而，當前案例教學在醫藥市場營銷學應用方面還存在著很多不足的地方，在實際的教學過程中還存在許多問題值得我們去探索和研究，還需要進一步完善和提高。
市場營銷學論文 篇3
關鍵詞：市場營銷學；實踐能力；課程改革
摘要：市場營銷學課程是一門集實踐性、綜合性和應用性于一身的綜合類學科，知識的運用比知識本身更為重要。本文以提升學生實踐能力為出發點，從教學內容、教學方法、教學手段、考核手段及培訓基地建設等五個方面具體論述如何提高《市場營銷學》的教學水平。
市場營銷、工商管理等專業的學生畢業后，十之八九從事企業營銷相關工作。用人單位所需要的畢業生良好的職業道德、團隊合作精神、市場調研與分析能力、應變能力、營銷應用能力和營銷技巧等均可以在《市場營銷學》課程中得以培養和提高。因此，加強《市場營銷學》課程中學生實踐能力的培養研究是一個長期話題。
一、市場營銷學課程教學內容的改革
１將國外最新理論引入到課堂。市場營銷學的新概念、新思想更新變化太快，教師要時刻關注國外發達國家學科學術動態與最新特點，并將科研與教學環節結合起來，及時調整和補充教學內容，提高教學內容的時效性與實際性，以保證理論與實踐的有機結合。
�。矊⒅袊袌鎏厣珒热菅a充進教學課堂。在"計劃經濟"到"社會主義市場經濟"的漸進改革中，中國市場呈現出規模前景大，發展變化快，市場秩序混亂等特點，相較于西方市場更要體現營銷的靈活性和藝術性。因此教學中要結合我國社會主義市場經濟特色補充相關的"本土"內容，彌補從國外引進教材內容的不足，進一步豐富課堂教學內容，形成中國特色的教學體系。
３提高創業知識的授課量�，F在很多大學生有創業的想法和意識，這不僅可以解決自身的就業問題，也可以創造更多的就業機會，甚至對維護社會穩定起到一定的作用，所以受到各級政府的大力支持。馬云、俞敏洪的創業經歷更是激勵了很多擁有創業夢想學生。有夢想，更要有方法，因此掌握現代市場營銷的理論、方法，對于創業的大學生至關重要。在市場營銷的教學過程中與創業知識相結合，會調動學生聽課的積極性和參與度。例如在創業過程中如何進行市場調研、目標市場的選擇和定位、渠道的拓展、促銷手段的應用等。這不僅有利于加深學生對理論知識的掌握，還有利于學生樹立市場營銷學的思維方式，培養創造性地運用市場營銷理論的意識。
二、市場營銷學課程教學方法的改革
１積極開展情景式教學，模擬實際營銷。在教學過程中，有目的地將學生置于特定的環境中，讓學生身臨其境，以便更好地掌握教學內容，更深刻地理解學好營銷的意義。一是虛擬的情景，由老師導演，學生表演。在學期伊始，根據課程內容設置幾個可以進行模擬的情境，并將學生分成幾組選擇要表演的場景，通過角色扮演和情境模擬，讓學生體會其中的意義。二是真實的情景。在專業或院系范圍內組織開展較大規模的營銷大賽，也可以結合課程實踐環節將學生帶到企業進行現場教學。例如帶學生去大型的商業賣場現場觀摩學習促銷活動。
２組建學習小組，開展研究性教學。將３－５名學生分成一個學習小組，選出一個責任心、組織能力、協調能力都較強的同學作為組長。由教師根據教學進程給學生布置大作業，學生需要通過相互合作才能完成。例如教師講解完市場調研相關方法、程序等基本內容后，設計幾個調研題目分發給各個小組。學習小組要進一步細化任務，可以實施目標管理，小組有總目標，組內每個學生都要有明確的分目標，而教師對學生的考核內容中包含小組各個學生自身目標以及小組總目標的完成情況和效果。這樣可以保證每個學生都明確了自己的任務和目標，有目的去進行調查統計、查閱整理資料以及共同討論。
�。忱冒咐浇虒W法，提升教學實效。案例式教學如果所選案例恰當，不僅僅案例分析的過程有助于學生的創新思維、創新技能培養，而且案例所涉及的內容本身對學生的創新意識培養就有強烈的暗示作用。可以一個或幾個大案例貫穿整個教學內容，如可口可樂、百事可樂案例的介紹可以在市場營銷觀念、營銷環境分析、競爭對手分析、市場定位、營銷策略等內容的教學中應用。
三、市場營銷學課程教學手段的改革
�。睂厴I生或企業管理人員請進課堂，用其自身經歷啟示學生。請已經畢業的在企業市場營銷活動中做得較好的學姐學長深入課堂詳細介紹其創造銷售業績的過程和對自身素質的要求，或者請企業市場營銷主管、人力資源主管走進課堂，從企業層面對學生提出學習要求。與實際的更緊密結合會使原本枯燥乏味的基礎理論變得非常生動、直觀，能夠有效引導和調動學生學習的熱情和積極性。
２鼓勵學生參與競賽科研，提高綜合素質。一方面，采用激勵機制，如根據參賽獲獎名次可以獲得獎金及相應課程的學分，引導學生積極參加各類大學生創業、營銷類大賽，通過比賽，既檢驗學生課堂知識消化吸收的程度，還可以培養學生的創業創新思維，提高學生的團隊合作意識，促進學生的多方面才能和綜合素質。另一方面，積極鼓勵學生參與教師主持的縱向和橫向等各類科研課題項目研究，支持學生在省級以上期刊發表論文。這樣可以將營銷理論知識與科研生產實踐相結合，提高學生設計市場營銷方案、實地調查、數據收集及整理、問卷設計等方面的水平，調動學生的科研積極性，整體提升學生的科研能力和營銷能力，縮短學生進入社會后的適應期。
四、市場營銷學課程教學考核手段的改革
�。笨荚囆问降母母�。首先，期末成績筆試考核一般可以采取開卷形式。在考場上學生可以翻書和查找資料，既減輕了學生的心理和識記壓力，又可以充分發揮每一位學生的想象能力，能夠促進學生考前全面復習、考試中積極地獨立思考，培養學生理論聯系實際和活學活用知識的習慣，同時也可以考核出學生的真實成績。其次，考試除采用筆試外，還可以采用口試方式。教師按照被考核的學生人數，事先把大量難度大致相當、開放性試題為主的考核試題做成幻燈片�？荚囍袑W生隨機抽題，讀題后馬上分析回答問題，為檢查學生對知識掌握的寬度和深度，教師根據學生答題的準確程度、熟練程度、應變能力等因素當場進一步提問并評分，允許學生當場反駁和補充，形成互動的考試氛圍。
２平時成績評定方法方面。一方面，出缺勤情況容易考核，教師可以隨機選擇在剛上課、或者課間或者下課前點名，考核學生的出缺勤、遲到早退情況，保證教學秩序的順利進行。平時作業和單元測驗除了包括書本理論基礎知識外，還要具有一定程度的開放性。單元測驗采取在課上閉卷的方式，作業和單元測驗教師應當及時批改、及時返還學生，再要求學生及時修改反饋，形成良性循環。另一方面，在課堂參與評定中，要兼顧考核學生案例分析、情景模擬的參與效果和參與主動性兩方面的考核。這樣，有利于調動學生對市場營銷學課程學習的能動性和積極性，鼓勵學生通過案例分析、情景模擬親身體驗，給學生身臨其境的感覺，進一步提高學生的綜合應用能力。
五、加強校內外實習基地建設
１加大實驗室建設力度，在校內建立綜合實訓平臺。該實訓平臺是飽含了多門專業知識的全面管理實訓平臺，以實驗室的形式模擬實際企業經營的整個運作過程，目的是讓學生充分了解企業運行的流程和內外部環境，訓練學生對企業全面管理知識的理解和掌握，鍛煉和提高學生的綜合素質能力。通過虛擬的市場環境、商務環境、政務環境和公共服務環境，根據現實工作業務內容，管理流程、單據，結合教學設定的業務規則，將經營模擬與現實工作接軌，進行仿真經營和業務運作，可滿足多專業的學習與實踐，更是對專業教學實習、畢業實習過程中存在的不足的最好補充。
�。布訌妼嵱柣亟ㄔO，開展與企業深層次的合作。這種合作可以涉及教學實習、頂崗實習等多個環節。如市場營銷學課程實踐可以讓學生走進企業，實地調查企業的內外部環境、競爭行為、市場定位過程及營銷策略。對于市場營銷專業或相關專業的營銷方向還可以開展幾周的頂崗實習，讓學生將理論知識應用于實踐，檢驗所學不足，在后續的學習中重點關注，這樣形成理論－實踐－理論的螺旋教學環節，有利于教學效果的提高。同時可以鼓勵教師深入企業，既可以增加教師在營銷實踐方面的經驗，把握市場營銷課程的發展方向，又能為企業解決營銷過程中的問題提高理論指導。
參考文獻：
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市場營銷學論文 篇4
摘要：基于高等教育創新與綜合能力培養要求和醫藥企業實際需求，結合醫藥市場營銷學教學實際情況和制藥工程專業學生特點設計由簡到難、層層遞進又相互呼應的能力導向的任務型實踐課程I、II、III。通過完成3項任務能夠有效提升學生的綜合素質和能力。
關鍵詞：醫藥市場營銷；能力導向；任務型實踐課程
《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010—2020年）》對高等教育提出了提高學生的學習能力、實踐能力和創新能力的戰略主題[1]。高等教育在培育高素質人才方面發揮著十分重要的作用，學生在校期間不僅僅需要獲取專業知識，更重要的是創新與綜合能力的培養。
1、學科背景
四川理工學院制藥工程專業2012—2017年的就業情況統計顯示，該專業畢業學生有98%以上進入了本省及周邊省份制藥企業工作。這些醫藥企業不僅需要畢業生具有專業的醫藥背景知識，還要求其具有一定的經營管理能力。結合醫藥企業對藥品經營管理專業復合型人才的需求，我院制藥工程專業于2014年正式開設了醫藥市場營銷學課程，以期提升制藥工程專業畢業生的實踐能力、管理能力、綜合素質。
2、制藥工程專業學生特點分析
醫藥市場營銷是在GSP整體約束之下由市場營銷策劃、購銷管理、倉儲整合、物流協調、檢測、養護、不良反應收集上報及質量控制等多個環節構成的綜合性系統工作，不同的職業崗位往往有不同的業務能力要求[2]�；诶砉W科背景，制藥工程專業學生普遍邏輯思維能力較強、動手能力突出，在GSP導向計算機信息化管理的醫藥市場經營工作崗位如倉儲管理整合、表報填報追蹤分析、GSP質量管理監督等方面具有優勢，而在醫藥專業知識掌握、市場營銷策劃、零售現場促銷策劃等方面的綜合能力則有待提高。
3、能力導向的任務型實踐課程設計
基于醫藥市場營銷工作崗位要求，參考了醫藥商品購銷員職業技能的具體規范要求[3-4]，并結合醫藥市場營銷學課程理論內容[5-6]和教學實際情況和制藥工程專業學生特點由教師設計了3種不同任務引領的實踐課程，分別為：實踐I零售藥店市場調查、實踐II醫藥商品介紹、實踐III醫藥商品營銷整體方案制訂。為了細化實踐任務和能力指標以便于學生理解掌握接受并逐項檢查督促完成實踐課程，結合理論課課程內容和考核要求，設計了若干表格，以表格的形式對實踐任務完成情況以及能力導向功能指標化、具體化，同時與課本中理論內容呼應。這樣可以有效提升學生的學習興趣，便于學生將理論與實踐相結合，并且有利于學生進行實踐活動以及相應能力量化評價考核，還可以促進學生通過量化分數進行反思，從而針對不足部分進行提高。由于表格量化指標的局限性以及操作可行性的限制，又設置了相應的加分項鼓勵某方面突出、優秀的學生，并對全班形成輻射帶動功能。
3.1實踐I零售藥店市場調查根據地域條件選擇不同地區（CBD商業區、住宅區、連鎖大賣場或超市附近等）、不同規模（連鎖、獨立）的零售藥店，3人為1組，協作各自完成藥店調查任務項目，具體包括店名、大小、人數、證照、標識標牌、衛生、人流量比（30分鐘）、商品分區、商品陳列、基本設施、便民設施、店內布局、經營品種，記錄具體情況并進行優缺點評價，同時寫明調查地點、調查時間及調查人。小組討論交流后由小組代表在全班進行簡短口頭匯報，由教師引導對不同小組負責的不同地段的零售藥店的地理位置、商業環境、銷售情況等進行綜合區別、比較，提出各個小組自己的商業經營判斷，并進行匯總分析形成書面報告上交教師，最后教師對實踐I完成情況、書面報告質量、口頭匯報交流以及商業分析比較進行整體評價。
3.2實踐II藥品介紹通過調查、學習，在實踐I過程中選擇一種感興趣的藥品、保健食品或醫療器械，查閱相關資料并制作PPT，在課堂上向其他學生進行該醫藥商品介紹并解答疑問。由其他學生和教師分別按照表1~2進行評價（見表1~2）。
3.3實踐III醫藥商品營銷整體方案制訂在實踐II介紹、答疑的基礎上，查閱相關資料，對選擇的醫藥商品繼續深入研究，并對同類產品進行市場調查，據此做出該醫藥商品的整體營銷方案，并形成書面報告上交教師并制作PPT，在全班進行匯報交流以及互動答疑，由其他學生按照表3進行評價（見表3），最后由教師對實踐III完成情況、報告及匯報交流情況進行總體評價。
4、任務型實踐課程的能力導向作用分析
實踐I由市場調查、匯報、綜合比較、書面報告4個環節構成。每個環節都有相應的能力培養目標。實踐I的能力導向作用體現在3個方面：
�。�1）培養一般職業能力。任務設置主要針對培養學生自信健康心態、良好心理承受能力、直面困難勇氣等；
（2）醫藥商品經營專業能力。通過完成實踐I任務以及對藥店的直觀感受，樹立GSP質量管理意識、醫藥商品經營商業成本核算意識、服務意識、藥品陳列技能、藥品分類管理及藥物知識等；
�。�3）基礎行政能力和表達能力。通過匯總分析以及撰寫書面報告進一步提高學生思考、討論、交流以及培養文案寫作的基礎行政能力，最后在全班進行簡短口頭匯報交流促進學生表達能力的提升并為實踐II醫藥商品介紹打下基礎。實踐II的任務實質分為兩部分，自己完成任務和對其他人完成情況進行評價。醫藥商品介紹由學生自行選擇感興趣的醫藥商品，有利于激發學生自主學習的積極性，通過制作PPT和后續的醫藥商品介紹督促學生深入學習理論知識；對他人評價有利于自我審視和嚴謹的工作態度培養。除此之外，答疑過程有助于師生、生生之間的交流，調動全體學生的積極性。同時實踐II也是對實踐I一般職業能力和專業能力實踐效果的檢測。實踐III可以提升學生的人際溝通能力、語言表達能力、藥品介紹能力、藥品市場營銷整體意識、藥品市場開拓能力、藥品推銷能力等。結合理論學習的內容對學生的醫藥商品營銷整體方案撰寫格式、內容等方面提出具體要求并通過表4量化考核（見表4）。通過對學生進行全方位考核，培養了學生的各種能力，如良好的學習習慣、團結協作能力、語言表達能力、實踐能力、創新能力及對知識的綜合應用能力等。實踐I、II、III從任務屬性和能力要求上由簡到難，層層遞進又相互呼應。通過3項任務的完成能夠有效提升學生的綜合素質和能力。
5、存在問題與反思
實踐課程及綜合評價體系整體實施情況以及學生反饋令人滿意，但也存在以下一些問題。
�。�1）實踐I在校園外才能完成。在目前的社會、教育環境下，安全問題不容忽視。在進行實踐I的過程中，教師無法全程跟隨，如果出現特殊或極端意外情況無法處理，而學校對于相關處理沒有相應的規定，也沒有相關的保險措施方法，這樣的現狀讓教師在教學過程中無法完全放心。
�。�2）限于法律規定、資金、場地等多種原因，醫藥商品營銷整體方案仍然以制訂計劃書并講解的方式進行。如果有機會組織全班學生分工合作進行一次從市場選擇、產品定位、策劃、促銷、銷售、利潤核算等包含完整銷售環節的實際操作應該更為理想。
�。�3）在課程實施方面，完成基本的理論教學和基本實踐環節后，留給討論和回顧的時間非常有限，如果要達到理想的教學效果要占用大量的課余時間。
�。�4）對教師有較高要求，主要體現在3個方面：①教師需要主導建立師生之間的有效溝通，反復講解強調實踐內容和評分標準，推進、調控、掌握整體實踐過程，讓學生愿意配合。②在以學生為主的實踐I、II、III的介紹部分，教師組織能力和課堂掌控能力要強，能掌控進度并有效處理突發狀況。③教師的工作量加大，在批改調查表、報告、計劃書等文字材料時，不僅要看內容還要透過內容考查學生的態度、掌握程度和能力以及整體綜合素質，評分標準較傳統試卷批改多元化、多樣化，需要針對每一個人的情況思考后給出評價。
市場營銷學論文 篇5
摘 要：藥品市場營銷學是醫藥營銷專業學生的必修課，由于本課程主要通過理論講述教學，存在一定的不足和缺陷，因此嘗試教學的方式和方法的改革，結果表明對于培養學生的綜合素質有著良好效果。
關鍵詞：藥品市場；營銷；教學改革
藥品市場營銷學是市場營銷學的一個分支，是針對藥品營銷的一門專業性學科。那什么是營銷呢？根據美國營銷大師菲利普科特勒定義：“營銷就是為顧客創造價值，通過建立強有力的客戶關系，從消費者那里獲得價值的過程�！睜I銷學的產生是由機械化大生產，出現商品供大于求，由賣方市場轉化為買方市場后而形成的一門應用性學科。這門學科與經濟學、現代管理學和行為科學密切相關。藥品作為一種特殊商品，它有著商品的普遍性，又有著它的特殊性，它的有效性和安全性直接與人的生命安全密切相關，因此，我們在市場營銷的基礎上還應該注重藥品的基礎知識和相關法律法規。藥品市場營銷學是醫藥營銷專業的必修課，是為學生將來就業打下堅實基礎的重要組成部分。在有效的課時，怎樣使學生對這門課程感興趣并能真正做到學以致用，是每個教師的教學目標。根據目前學生就業后出現理論與實踐脫節的明顯不足之處，本人嘗試從以下幾個方面對這門課程教學進行調整和完善。
一、現代教學模式的不足
通過歷代教師不斷的教學改革創新和教學效果評價，我們教學方式和方法越來越多元化，教師也逐漸由傳統的“教”學轉向現代的“導”學模式，但是目前仍存在兩個明顯的不足之處：（1）教學內容仍然以理論教學加案例分析為主，而當學生走向工作崗位，會發現所學的知識過于概念性，在工作中沒有真正發揮它應有的作用。（2）實踐鍛煉不夠。學生畢業后，發現很多理論知識在實踐中不會靈活地運用，對于分析問題、解決問題的能力培養還有所欠缺�？梢�，我們的教學方式以及教學內容還有待進一步調整和完善。
二、課程教學內容體系改革
從市場營銷學這門學科的起源和發展我們知道，它來源于現實的市場，并形成理論體系，又運用到市場中去，而作為教學的教材選擇是讓學生學好這門學科的第一步。因此，我們通過深入研究，從學生的基礎知識和學習能力出發，結合當今藥品市場，選用了具有鮮明高職高專教育特色的教材，該教材是由董國俊主編的《藥品市場營銷學》第二版，具有以下特點：（1）準確定位，彰顯特色。（2）科學整合，有機銜接。（3）淡化理論，理實一體。（4）針對崗位，課證融合。（5）聯系實際，突出案例。（6）優化模塊，易教易學。能更好適應現代高職高專人才的培養。
1.教學內容的改革
藥品市場營銷學作為一門應用性學科，它的知識體系是隨著社會經濟的發展而變化的。它不但與藥品的基礎專業知識密切相關，還與藥品的法律法規和其他學科，如經濟學、管理學等密切相關。作為這門學科的任課教師，必須具備與它相關的知識，只有教師知識淵博，并善于理論結合實際，啟發學生學習的能動性，才能培養學生的綜合能力。對此，我們的教學內容主要分三大部分：（1）認識藥品市場營銷。這一部分主要是一些關于市場及藥品市場的基本概念和理論體系的認知，重點是讓學生理解并掌握有關市場的專業術語和新的理論知識。（2）藥品營銷應用。這一部分是這門學科的核心所在，通過第一部分的理論學習，學生具備一定的藥品市場營銷學的基礎知識，將理論知識運用到實踐中，并培養學生分析問題、解決問題的能力。（3）走進藥品營銷。通過前期的學習和能力的提高，學生把自己所學知識進一步運用到實踐中，達到所學知識的一個升華。
2.課堂教學方式改革
在傳統教學中，課堂是教師的主場，而我們現在轉變的模式是由“教”轉化為“導”，所以課堂已經不再是單一的傳授理論這一形式，而是形式多樣化，真正體現教師的“導”這一內涵。我們根據教學內容，課堂教學方式主要有以下幾種形式：（1）對于重點、難點的理論知識主要由教師講解傳授，如第一部分的“認識藥品市場營銷”，關于一些新的概念和新的理論。（2）激發學生的學習興趣，幫助學生形成學習動機。學生通過自己組合成一個小團隊，對于一些簡單的、操作性強的內容，以小組競賽方式進行學習交流，如藥品市場，教師重點講解處方藥市場的相關知識點及有效的營銷策略，而非處方藥市場、保健品市場等，以小組為團隊負責其中某部分內容，通過學生查閱資料課堂為同學講解，這種競爭的方式可最大化地激發學生學習的自主性和創造性。（3）理論聯系實際的教學。對于應用型較強的內容，如藥品市場調查和藥品的產品策略，教師在課堂講解理論知識及成功案例，分析后由學生自主選擇自己感興趣的某藥品進行市場調查并撰寫產品策劃，完成后由學生在課堂上為大家演示講解，這樣不但鞏固了理論知識，同時大大提高了學生搜索信息和查閱資料的能力，為以后從事市場方面的工作打下良好的基礎。（4）情景模式教學。針對藥品促銷策略這些情節性較強的內容，我們采取的是由小組為團隊，模擬醫藥公司，小組成員承擔一個角色，擬經營自己感興趣的產品，進行產品廣告策劃和促銷活動安排，并在模擬藥房進行產品促銷活動比賽，這種情景教學，不但培養了學生的團隊精神，還激發了學生對藥品專業知識的學習興趣，促進了促銷技巧的掌握和創新。
三、加強實踐教學
實踐教學是藥品市場營銷學的重要組成部分，為了加強實踐教學，我們主要采取以下措施：
�。�1）通過本系領導和同事之間的努力，我們和廣州林芝參醫藥有限公司成立校企合作關系，企業為學生提供一定的教學資源，學校根據企業的需要，培養適合企業需要的人才，并且學生可以在課余、寒暑假期間進行實習。這種校企合作，對于教學和學生就業是最有益的，也能最有效地培養企業需要的人才。
�。�2）邀請一些成功的營銷專業人士和一些取得優異表現的畢業生到校進行講座，通過他們的成功經驗，激發學生的學習興趣和確定明確目標。同時，為了最大化地豐富教學實踐，由任課教師帶領學生參觀知名企業，進行實地教學。
四、課程考核方式和評價的教學改革
考試方式進行改革創新，傳統考試都是采取閉卷考試，這種考試方式主要針對的是知識的繼承和理論知識的掌握程度，而藥品市場營銷學作為一門應用性學科，學生對其掌握的考核關鍵是應用上，而不是理論的死記硬背，因此若再使用傳統的期末閉卷考試方式的考核，將無法正確引導學生的學習方向，也不能有效檢驗學生對這門學科的掌握程度。因此，我們針對這門課程的考核方式采取的是總成績由平時成績（40%）+期末考試（60%）兩部分組成。平時成績主要由課堂表現和課后作業兩部分累計而得，期末考試采取的不是紙質版理論答題，而是根據所學的內容，隨堂考核學生的應用能力、操作技能和創新能力。通過這種考試方式，最大限度地激發學生的學習動力和學習熱情，改變學生一直認為的“學習是為了考試”這一固有思維，而是深刻領悟學以致用這一精髓。
五、教學效果評價
通過教學改革和教學實踐，學生對這門課充滿興趣，也表現出極大的學習熱情，課堂上能積極地思考問題，發表自己的觀點和見解，并在教師的引導下運用自己所學的理論知識，結合現實市場的案例進行營銷策略的分析和總結。通過實踐，讓學生對整個醫藥行業有個大概了解，為未來自己的職業規劃起到很好的引導作用。
總之，通過教學的一系列改革和創新，進一步激發了學生的學習熱情和學習興趣，提高了學生的學習能動性，對于學生綜合能力的培養得到一個新的高度，進一步證實了“學以致用”這一理念。
參考文獻：
[1]菲利普科特勒,加里阿姆斯特朗.市場營銷學[M].10版.機械工業出版社,2011.
[2]董國俊.藥品市場營銷學[M].2版.人民衛生出版社,2013-12.
市場營銷學論文 篇6
1．市場營銷學教學中存在的主要問題
開展實驗教學的目的是為了培養學生運用所學理論知識分析和解決工作過程中實際問題的能力。筆者了解到，目前市場營銷學課程實驗教學的主要手段是案例教學，而案例教學這種開放式、互動式的教學方式，自上世紀80年代引入我國以來，早已經成為各個學科課堂經常使用的一種方法，其缺點也日益突出。例如，當前使用較多的純文本案例（也包括語言案例、情景模擬案例），通過枯燥的文字描述，很難讓學生“身臨其境”的感受當時的情境，這使得學生在案例討論時很難充分發揮自己的想象力和創造力而僅僅拘泥于案例文本本身。此外，文本案例通過采集和編輯，可能會丟失大量重要信息，這就使原本豐富的教學過程變得簡單，也使學生難以再次對案例進行加工和處理。所以，市場營銷學課程的實驗教學效果也亟待提高。
2.市場營銷教學問題存在的原因
2.1教育機制方面的原因
長期以來，中國的教育都是以高考為代表的應試教育，在這種教育機制下，考上大學成為中學乃至小學的唯一目標，于是，追求知識灌輸的“填鴨式”教學普遍受到推崇。在這種教育模式下，學生只是一味的記、背，以至于已經忘記了自己可以獨立的分析和解決問題，遇到問題首先想到的不是去思考解決方案，而是去查找相似答案并模仿。雖然近些年我國已由原來的應試教育逐步向素質教育過度，由填鴨式教育向啟發式教育過度，但長期以來對學生和教師造成的影響在短期內不會有根本的改變。
2.2學校教學管理方面的原因
落后的教學管理會對市場營銷課程教學工作產生阻礙。主要有以下幾個方面的表現：2.2.1教學管理方式呆板部分院校為了規范課堂教學秩序和教師教學行為，規定了很多教學細節�？陀^講，這些規定確實能夠起到一些積極作用，對約束教師不良行為也能起到很好的效果。但是，如果過于注重教學細節，規定定的過死，也會起到限制教師在教學中進行的創造性的實踐活動。例如，有些院校對考試方式、考試題型、標準答案，以及答案中每個知識點得幾分等都做了嚴格的規定，這種方式限制了教師鼓勵學生主動思考和學生的自由發揮，使得學生只是在考試前機械的背誦一些之前課堂上分析過的案例的結論，難以充分調動學生的主動性和積極性。2.2.2配套教學改革激勵機制不足市場營銷學研究滿足消費者需求為中心的企業營銷活動過程及其規律性，具有全程性、綜合性、實踐性的特點。在實踐教學方面，需要教師投入更多的時間與精力，對資料的收集、編寫、整理、完善需要花費比課堂理論教學更多的心思，但對于這些勞動，學校配套激勵機制明顯不足，這樣的機制不利于調動教師的工作積極性。2.3教師方面的原因目前，各高校教師普遍呈現年輕化趨勢，很多高校市場營銷學教師從走出校門到進入校門，自身幾乎沒有從事過相關社會實踐，談起理論頭頭是道，但遇到實際問題又往往無從著手，對市場營銷課程實踐性教學有些力不從心，指導學生研究案例也往往流于表明，做不到深入分析，更談不上引導學生主動思考。這是當前市場營銷教學中普遍存在的問題，也是市場營銷實踐教學在師資方面所面臨的挑戰。此外，還有一些在教學方面頗具經驗的教師，在目前高校普遍追求職稱、職務的風氣之下，對教學工作缺乏足夠的積極性，在這種功利主義的影響下，教師往往避重就輕，就教材論教材、就理論論理論，不愿在備課上下工夫，不愿尋找新的教學方式與方法。這和一些年輕教師有心無力相比，就顯得有點有力無心。
3.提高《市場營銷學》教學效果的對策
3.1創新教學方法，調動學生學習積極性
從源頭上講，學生對學習市場營銷知識積極性不高的根源在于長期的“填鴨式”教學，造成學生習慣于被動接受教師灌輸的知識，缺乏主動思考意識。所以，作為高校教師，要主動引導學生學會獨立思考，而不是借助于百度、google來處理學習中遇到的問題，這就需要教師不斷的創新教學方法。例如，可以增加多媒體來彌補純文本案例的不足，視頻案例表達更直觀，更真實，也更引人入勝。此外，由于當今科技和通訊技術的發展，可供教師利用的視頻資源十分豐富，如果把被實踐證明十分成功的案例教學和視頻技術有機結合起來，融合為課堂里的多媒體視頻案例教學，則不失為教學方法上的革新，值得我們區探索。
3.2改革教學管理制度，調動教師教學積極性
高校教學管理制度的制定，很大程度上規范了課堂教學秩序和教師教學行為，但如果制度過細、涉及的面過寬，又會限制住教師的手腳。所以，教學管理要增強靈活性。例如：要允許和鼓勵教師在教學方式和教學方法上進行有益的嘗試，如通過互聯網或精品課程教學平臺授課、與學生進行溝通，來解決學生在學習過程中或實踐過程中所遇到的各種問題，而非過分拘泥于全程面對面式的教學模式。另外，在認真執行教學大綱和課程授課計劃的前提下，應該允許教師進行創新嘗試，不要強求與大綱和計劃完全相符，對教師的教學考核也不應單一，可以從教學效果與教學過程等多方面進行�？傊�，教學管理在規范的基礎上，可以考慮給予教師一定的自主性。
3.3完善配套教學改革激勵機制，鼓勵教師提高教學效果
要變學生“被動的聽”為“主動的學”，需要教師投入更多的精力和時間。例如，對案例的選擇和編排、研究學生更喜聞樂見的教學方法、教師自身知識儲備的豐富等，都需要很大的工作投入，但這些投入是看不見的，甚至在有些時候，也是無法衡量的。如果沒有完善的配套教學改革的激勵機制，教師往往是付出了巨大的勞動卻得不到肯定，這容易使教師的心理受到影響，也不利于提高市場營銷的教學效果。
3.4提高教師的綜合素質，增強實踐教學的教學效果
一般來說，教師的綜合素質是指教師的思想道德素質和專業技能素質。對于思想道德素質，可以通過宣教教師的愛崗敬業、職業道德來樹立。但是，對于提升教師的專業技能素質，就需要學校加大資金的投入了。例如，支持教師到企業實踐，為教師提供便利或幫助教師聯系企業；鼓勵教師到國內較好的院�；虻絿庵盒＿M修或訪學，或經常聘請國內外專家學者到學校講學、傳授經驗。在提供便利的同時，也可以把教師在企業的社會實踐活動作為考核標準之一。只有這樣，才能提高教師的自身實踐能力，進而提高教師自己分析與解決實際營銷問題的能力。
3.5加強團隊合作，共同研究增強教學效果的方法
要使市場營銷學的教學效果取得質的飛躍，必須調動學生的主觀能動性，單靠某一個教師的投入是遠遠不夠的，需要整個教研室教師甚至整個專業教師共同能力才能完成。所以，成立市場營銷課程教學團隊就很有必要。在團隊中，各位教師可以相互學習對方在理論教學或實踐教學中的優點，取長補短，充分利用并不寬裕的教學資源，共同探討課程的教學方法，為本校學生“量身定制”合適的教學材料。目前，很多高校都在積極打造市場營銷學精品課程，這就很值得借鑒。但是，在成立教學團隊時也要注意一些問題，例如，避免團隊流于形式，避免誰申報了課題，就是誰一個人的事情，其他的教師充其量只是掛名而沒有真正參與。如果這樣的話，對市場營銷學的教學并不能起到很大的提高作用。
市場營銷學論文 篇7
一、多位一體“市場營銷學”教學模式的優勢
(一)發揮學生自主學習的能動性
在多位一體的教學模式中，學生變被動的接受者為積極思考、主動參與的學習主導者。學生在教師預設的各種教學實踐環節下，更有興趣參與到各項教學活動中來，通過主動實踐、創造性地思考，在教師的引導下形成對營銷活動及相關理論知識的深刻認識和理解。所以，這種教學模式更能激發學生的學習興趣和主動性，學生的學習效率顯著提高，創新能力顯著增強。
(二)更全面地培養學生的綜合素質與能力
在多位一體的教學模式中，學生可以運用自己的方法解決問題，融入更多的情感去體驗，提高自身獨立思考、分析問題、解決問題的能力與魄力。同時，在多位一體的教學模式中，許多教學場景需要靠任課教師與學生更多的交流與互動才能完成，即改變了教師“一言堂”呆板枯燥的傳統授課模式，也使學生有機會更多地接觸教師，可鍛煉學生的人際交往與溝通能力。因此，在教學過程中可以使學生積累專業知識、提升學習能力、增強溝通能力，并使學生的心理素質得到強化。
(三)更合理地安排“市場營銷學”教學過程，實現教學目標
通過豐富的教學手段與方法的結合，構建科學有效的教學內容體系。教學內容體系的科學性表現為三個方面:第一，教學內容安排科學合理，以市場營銷學的基本理論為核心，內容既不能貪多求全，又不能因為教學方法的多樣性讓學生在學習本課程后感到所學的知識支離破碎。第二，教學內容時代特色鮮明。“市場營銷學”的教學內容具有明顯的動態性，這就要求教師在課程組織過程中盡量運用營銷理論新成果、營銷實踐新經驗，通過各類啟發式教學方法的輔助，用時代特色鮮明的營銷新動向及時充實原有的課程內容，培養學生成為掌握最新營銷理論與技能、緊跟時代發展的新型人才。第三，課堂教學過程的安排、教學方法的運用應該以實用為目的。有些教師，在課堂組織中過分看重教學形式，雖然在課前認真準備、精心安排，但由于重形式、輕本質，同樣收不到良好的教學效果。
二、多位一體“市場營銷學”教學模式的實施過程
(一)課堂教學中以理論講授為主線
作為實踐性極強的“市場營銷學”的課堂教學，國外許多著名高校多采用案例教學法，國內高校的MBA教育也往往采用案例教學。但是，對于幾乎無任何社會實踐經驗、思維單純的本科生而言，其洞察問題、分析問題的'能力還有待培養，僅僅進行案例教學，他們無法系統地學習與掌握“市場營銷學”的理論體系。在本科教學中，“市場營銷學”必須以理論講授作為課程教學的主要形式。在理論講授中，同樣可以運用靈活多樣的教學手段與方法，比如穿插微型案例，播放視頻、音頻資料。對市場營銷理論各模塊的系統學習，既為教學中進一步使用其他教學方法夯實了理論基礎，又為學生在案例分析、角色扮演、行為模擬中更有針對性地進行問題判斷與分析提供了理論依據。
(二)運用案例教學法輔助教學
在“市場營銷學”課程教學中，可以使用兩種案例教學法，一種是課堂微型案例導入，另一種是利用2～4課時完成一個企業完整的案例討論。課堂微型案例導入是指在課堂講授的過程中，任課教師對貼合本章知識的案例進行講解與分析。在微型案例講解時要注意，如果微型案例僅僅起到活躍課堂氣氛的作用，而與課程應該掌握的理論知識聯系不緊密，則顯得舍本逐末。在案例尋找與講授過程中，要緊密結合理論知識，做到微型案例服務于營銷理論的學習與理解。課堂案例討論是指教師在課前尋找合適的企業營銷經營活動實例，按照教學要求進行刪減，提前通過印刷或電子文檔的形式下發給學生進行認真閱讀與準備，在課堂上組織學生分組討論，并將小組討論結果進行交流與匯報的課堂組織與活動環節。所選取的案例必須是營銷實踐經驗的總結，其中包括成功的方法、途徑和失誤的癥結所在。學生通過課前的案例研讀，課堂的案例分析、討論、發言，運用所學的市場營銷理論知識和所掌握的營銷技能分析案例，能夠更好地領會營銷內涵，領悟營銷真諦。同時，通過課堂討論、代表小組發言、團隊間辯論等活動可以提高學生的溝通能力，培養學生團隊合作精神。
(三)組織學生進行角色扮演與行為模擬
角色扮演與行為模擬都屬于體驗式教學的范疇。這兩種方法都是教師為學生預設某一教學主題，創設特定情境，按照模擬需要人數分組進行情景體驗。二者不同之處在于，角色扮演的背景資料較少，更多是讓學生創造性地解決問題，更注重結果;而行為模擬是按照預設的教學主題進行情景再現，更注重過程還原與領悟。教師可以根據課程進度的需要，適時選擇使用其中一種方法，給學生提供一個逼真的營銷氛圍，使學生身臨其境，以當事人的角色去發現問題、分析和解決問題。這兩種方法作為體驗式教學法特別受學生歡迎。它們既能最大限度地激發學生的學習興趣，讓學生能動性地參與到課堂教學中來，又可以使學生更加深刻地理解營銷知識和理論，學會靈活運用并留下深刻的記憶。
(四)鼓勵學生積極參與實踐性活動的體驗
課堂時間有限，但通過課后的學習延伸，可以讓學生更好地體會市場營銷的實踐性與應用性。作為教師，應積極為學生創造企業實訓機會，提高學生的實踐能力。從目前高校畢業生的就業形勢看，企業往往更注重學生是否具備一定的企業營銷實踐和與營銷相關工作經驗。因此，利用課余時間、節假日進行市場營銷的實踐體驗很重要。教師可以要求學生完成規定動作的體驗環節，并將體驗成績計入課程學習成績，一方面加強了對學生實踐活動規范化的要求，另一方面讓學生從成績分布認識到實踐環節對于學習本課程的重要性。
三、多位一體的“市場營銷學”教學模式在實施過程中應注意的問題
(一)調動學生學習熱情，培養學生創新思維模式
在教學過程中，更加注重對學生創新性思維能力的培養。這個過程必須經歷三個階段。第一階段:跳出習慣思維。經濟學家凱恩斯曾經說過:“形成一種新的習慣并不難，難的是改變舊習慣。”所以，如何讓學生拋開多年因應試教育所形成的對一門課程的固化學習思路與方法，是多位一體的教學模式實施過程中至關重要的一步。第二階段:塑造創新性思維模式。為了幫助學生盡快拋掉舊的學習習慣，必須在最短時間內，讓學生學習新的思維方法與模式，并運用發散性思維方法，尋求解決問題的多種途徑與方法。第三階段:在教學過程中鞏固強化創新性思維方法，使之融入學生的思維模式并固化下來。這不應僅僅體現在本門課程的學習中，還應將這種思維方法運用到其他學習、工作乃至生活中。這樣才能夠實現對學生創新性思維能力的培養。
(二)恰當選擇與合理運用案例與體驗式教學素材
案例教學法與體驗式教學法在國外的應用已經有幾十年的歷史，國內許多高校也積累了豐富的教學實踐經驗。雖然如此，案例教學與體驗式教學仍然是“市場營銷學”教學環節中的瓶頸，安排不好往往會使教學效果大打折扣。其中，教學素材選取不當、教師對素材使用不合理、教師對討論與模擬過程控制不當都可能成為教學失敗的誘因。首先，教師精力有限，過多選取國外經典案例集中的案例或體驗素材，往往會使學生因缺乏文化背景，無法深刻體會素材，課堂教學效果較差。其次，教師在素材選取時雖然選用了發生在國內的素材，但更新不及時、內容陳舊，素材中所講述的企業經營活動已經不合時宜。如今的學生獲取信息的途徑很多，教學素材中提到的內容如果過時，不僅無法提起學生的學習興趣，而且會降低教師在學生心目中的地位，影響教學效果。最后，選取素材與所學習理論貼合度不高。學生在案例學習與情景模擬中，無法深層次領會這部分知識的本質內涵，甚至于對為什么進行案例討論或體驗教學一頭霧水，不知所措。結合以上可能存在的問題，教師在課堂教學中，應重視案例教學與體驗教學的過程控制，選擇科學、實用的素材，注重素材的時效性、與學生文化背景的融合度及與課堂正在講授知識點的貼合度，并不斷依據學生聽課效果的反饋改進案例教學與體驗式教學方法，提高學生主動參與環節的課堂組織能力和教學水平。
作者：梅蕾 單位：內蒙古科技大學經濟管理學院
市場營銷學論文 篇8
摘 要：基于當前藥品市場營銷學教學過程中突顯的問題和不足，探求為使學生將能力與實踐相結合，知識與技術相統一，提高教育教學質量體系，培養學生能力創新及實踐技能，筆者對現有教學內容和手段提出了改革與創新。
關鍵詞：手段與方法; 醫藥 ;藥品營銷
隨著社會改革不斷發展，醫療制度不斷完善，人們對健康重視程度也逐漸發生了轉變。這就迫使醫藥類行業人才需求不斷增加，為培養社會急需技能型人才，因此高職院校分分開設藥品市場營銷類專業課程。由于本門課程理論性較強，課程開設理論講授所占比例較大，而對學生實踐操作能力的培養遠遠不夠。因此，改革完善藥品市場營銷學教學手段與方法，培養創新型全方位高素質人才具有深遠影響和意義。
一、傳統模式教學
高職教育主要以培養技能型、實用型人才為主，加強學生實踐能力，提高綜合素質，為企業和社會培養優秀人才是高職教育不斷探索的。藥品市場營銷作為高職制藥專業的重要課程，所講授的知識內容在當今的社會崗位需求中僅起到了一個概念性作用。因此我們的教學方式和內容應該根據崗位需求進行重新調整。實踐教學培養不足。對于學生來說，由于藥品市場營銷學這門學科理論性偏強，因此教師在授課過程中需要將實踐內容不斷融合到理論知識中去講解。而本門課程設置為54學時，理論教學為36學時內容，實踐教學為18學時內容。由此可見理論教學學時要遠大于實踐教學，這樣的教學設置長久發展下去必然與社會需求相脫節。另一方面，由于學生實踐學時內容過少，學生對藥品營銷業務中的技巧和方法等能力經驗等方面得不到充分鍛煉，如：消費者行為分析、藥品市場環境分析、等。因此當面對實際問題時存在能力不足的現象，直接影響了學生在藥品營銷行業的就業問題。
二、改革以往教學方式
1.創新教學，知識完善�！端幤肥袌鰻I銷學》又是一門綜合性、應用性的學科，是集多種學科于一身的課程。不但要求學生具有一定的理論分析能力，還要求學生擁有較強的問題預判及解決處理能力。因此，在對課程的內容要點及實訓能力的設置安排上等方面上授課教師改變了以往的傳統教學模式，取而代之的是以項目模塊的形勢進行實訓教學。這樣安排使學生通過實踐培養在就業時更快適應企業崗位需求，另一方面，隨著醫藥行業領域不斷發展，課程內容也要不斷進行及時調整。同時，為學生提供更多企業實戰案例及資料來填充學生的知識點。2.課堂教學多元化。傳統的課堂教學大多是以教師為主，學生為輔，課堂教學形式較為單一化，教師講的口干舌燥，學生聽的枯燥無味，而且教學效果呈現一般。根據藥品市場營銷課程教學內容，改變原有單一課堂形勢，利用多種方式組織教學，激發學生學習興趣，幫助學生增強學習動力，提高教育教學質量，對于應用型較強的內容，教師可采取多種教學方法實現方法創新。2.1典型案例分析。教師多以講解形式進行典型案例分析，傳統營銷手段由4P逐漸轉變成4C理論，即顧客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、溝通（Communication）。過去對于產品價格的定位僅局限于商品生產的成本加上適當的利潤，而4C理論中對于價格的定位延伸為企業生產經營全過程的成本。它不僅包含了商品生產的成本又包括了消費者購買產品過程中所消耗的成本。（消費成本=體力+時間+風險+交通等因素）。對于傳統4P理論中的Price，企業更看重的是短期效益。而4C理論中的Cost，則看出企業更注重的是長遠發展和更高利潤，這就推動了企業生產技術營銷手段進入一個新臺階。通過典型案例的分析講解培養學生對營銷環境的分析能力以及對消費者行為研究的能力，從而為藥品營銷渠道決策學習做好鋪墊。2.2問題式導入教學。教師可以設計一套學習情境讓學生帶著問題進行學習和思考，這是一種利用問題作為導向的教學方法。學生通過教師布置的問題進行分組討論，界定學習目標，收集所需信息最后通過報告來完成任務。這種教學方式與傳統的教學法有很大不同，以學生主動學習知識為主，教師為輔助教學。從注重傾聽逐漸轉變為注重溝通與交流。基于某一實際問題的提出，可以調動學生積極學習的樂趣而且可以提高學生自主學習性，還能幫助學生在活動中提升個人能力形成解決問題的技能，培養同學間的相互默契及團隊關系。教師不再是唯一知識庫，而是知識建構的促進者。2.3情景模擬式教學。在藥品營銷學中實踐性較強的部分主要采取情景模擬的學習形式，教師將學生分為若干小組，小組成員分別扮演醫生、患者、藥店售藥人員、企業代表等角色。假設一段工作情境讓學生進行模擬演練，模擬結束后每個小組之間互相打分。教師負責輔助指導，并根據觀察學生在模擬扮演過程中出現的情況及問題進行專業指導。這種教學方法能夠使學生達到身臨其境的環境，培養學生應變能力及適應能力，并且強化理論知識與實際相結合，促進教育教學工作開展。3.提高實踐教學。為了更好的完成實踐性教學，教師可以組織學生到校企合作對接企業，（如：藥廠、醫藥公司、藥店等）進行專業實訓課程的學習。以14級生物制藥專業為例，在大二上學期教師組織學生到益康生物制藥藥廠及生生堂藥店進行實訓課程學習，通過企業專業人員介紹以及實地參觀不僅能開拓學生的視野，又能把課堂理論與現實生產和銷售技術相融合，極大地豐富了學生的實踐經驗也填補了教學資源的不足。4.考核方式的轉型。過去提到期末考試，往往都是以一張試卷的形式來評估學生對于知識的掌握程度，而忽視了對學生的實際動手能力、創新能力以及多方面綜合能力的培養。為適應社會發展及崗位需求，因此需要對本門學科課程考核形式進行改革與調整，將市場營銷知識、藥品市場概述、市場營銷新進展及藥品市場管理過程作為理論知識考核內容，主要采用閉卷考核的形式。在藥品市場調研技術這部分內容上要求學生分小組進行調查研究，小組成員分工明確，最終以典型報告的形式完成考核。在藥品市場促銷這部分內容上要求學生利用情景模擬的形式來虛擬企業實踐工作中發生的問題及情況，從中考核學生的處理問題的能力及應變能力。對于藥品渠道設計這部分教學內容，要求學生以案例分析的形式進行教學考核。并且在每一章節增加單元測試等考核形式，最終將理論、實踐、案例分析、單元測試、課堂表現等成績作為期末考核總成績的考核標準。優化“藥品市場營銷學”課程不僅是對教學內容的改革與創新，更是實現對學生能力培養與個性發展的一種創新和手段。
三、教學成果評價
通過課程改革與研究，激發了學生對本門課程的學習興趣，增強了課堂學習氛圍以及學生自主性學習，在教師的引導及幫助下使學生能夠將所學理論知識與實踐營銷經驗相結合。學生通過實訓項目的學習對醫藥行業有所了解，為自己的職業規劃起到了引導作用�？傊�，通過教學的一系列的改革與創新提高了高職制藥專業學生的實踐操作技能，使學生綜合能力得到進一步提升。
參考文獻：
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市場營銷學論文 篇9
市場營銷學是一門樹立在經濟科學、行為科學和現代辦理理論根底之上的運用學科，作為辦理類學科的專業根底課，已在高職院校中遍及開設。據最新的人才需要情況查詢顯現，用人單位在推行人員招聘中考慮的首要條件是應聘人員能否敏捷習慣作業，而市場營銷專業的作業不只著重推行專業常識的把握，并且著重“一專多能”，即動手才干、實習才干、應變才干、立異才干等，這就請求學生不只要熟練把握推行常識，一起還要具有實習的推行才干。這篇文章關于現在高職院校市場營銷課程教育存在的實習疑問，從教育準則、教育方法和老師本質建造等方面進行深化研究剖析，以期為高職院校市場營銷學課程教育變革提供參閱。
一、高職院校市場營銷課程教育存在的疑問
因為該課程具有很強的實用性和運用性，在實習的教育中存在許多疑問。
1.教育方針不行清晰和詳細。教育方針是指教育活動的主體經過教育活動進程所要到達的預期結果和規范。清晰教育方針是課程教育施行的根底和條件，教育方針的清晰與否直接聯系到課程教育的效果�，F在，高職院校市場營銷學的教育方針與本科院校設置的教育方針迥然不一樣，表述相同，不行詳細和細化。形成實習中老師對高職市場營銷學教育方針的不一樣了解，然后致使在實習教育中教育意圖、教育方法、教育效果的不一樣。那么，展開高職院校市場營銷課程教育變革，首要有必要關于高職院校的教育方針特色，提出高職院校學生需要什么樣的市場營銷常識，樹立真實立足高職院校學生實習，滿意學生作業需要的市場營銷學的教育方針。
2.教育方法重“講授”輕“實習”。實習才干在高職市場營銷專業學生的全體本質中占有非常重要的位置。跟著市場營銷類專業的迅速開展和人才培育形式的更新，高職推行類專業實習實訓疑問現已導致了業界的遍及重視。可是，現在高職院校市場營銷學課程的教育方法陳腐，首要以講堂講授為主，實習教育面臨重重困難。這種教育方法難以培育習慣現代社會需要的推行專業人才。形成現在教育方法陳腐的因素在于：首要，高職院校正試驗實訓的重視和投入不行，有關準則也不完善。市場營銷學課程教育需要的實訓基地通常是校企協作的實訓基地，因為前史的因素，以前并沒有導致高職院校的重視；一起，樹立校外試驗實訓基地的準則也不完善，沒有準則的保障。當時迫切需要樹立完善的校企協作準則，逐步形成成熟的協作形式，使校外試驗實訓基地真實發揮效果。其次，校外實訓內容單調。市場營銷學業校外實訓內容通常包括出售辦理技能實訓、廣告策劃實訓、推銷才干實訓、商場查詢實訓等，這些實訓內容請求學生可以真實進入公司相應的部門才干接觸到有關內容的實戰練習。但實習中，學生很難真實接觸到有關內容的練習，名為實訓，實為觀賞和變相的教授，很難起到技能培育的效果。
3.老師作業本質和才干缺少。市場營銷學教育請求老師兼具理論教育與實習教育的兩層才干，他們不只能輔導學生學習理論常識， 還能在教育中讓學生把握基本的專業技能、作業本質和作業才干。因為中國市場營銷專業開展較晚，形成既具有公司作業經歷、又具有實習技能的“雙師本質”老師缺少。從事市場營銷學教育的老師大多是從學生到老師、從校園到校園，缺少市場營銷實習的經歷。首要可分為兩類，一類是具有多年教育經歷的老師，他們已習慣了固有的理論教育形式，不愿意進行教育變革，改動和完善教育形式和內容。另一類是校園剛結業的碩、博士，盡管他們市場營銷理論豐富，但缺少商場實習的履歷，不具有杰出的作業本質和才干，形成對學生在實訓中遇到的疑問很難進行及時、合理的解說。
二、高職院校市場營銷學的教育準則
依據對市場營銷學本身的學科特色的知道，著眼培育學生基本的專業技能、作業本質和作業才干的方針，在市場營銷學教育的進程中應重視堅持以下三點準則：
1.老師啟示為主、學生自立考慮。市場營銷學的實習性杰出，在安排教育時，應脫節長期以來“灌注式”的教育形式，嚴峻遏止學生在學習上養成的“慵懶”，引導學生準確的面臨疑問，啟示學生活躍考慮疑問， 使學生敢于提出自個的觀念和處理疑問的詳細方法，使學生即知其然、也知其所以然。
2.加強教育互動、一起處理疑問。市場營銷進程也是一個商家與消費者互動的進程，因而，市場營銷學課程具有較強的互動性。在教育活動中，學生便是教育的首要方針，也是教育活動施行的主角。那么在實習的教育進程中，應重視加強老師與學生之間的互動，使他們可以一起知道到教育中遇到的疑問，師生協作一起處理。
3.必定鼓舞學生、增強立異知道。市場營銷學是一門開展性很強的學科，最講究詳細疑問詳細剖析。其教育方針之一就是培育學生剖析疑問、處理疑問的才干。因而，在教育進程中，老師應重視加強學生立異才干的培育。首要，鼓舞學生去發現疑問；其次，引導學生剖析疑問，提出自個的知道。關于學生提出的獨到見解應以必定為主，一起，指出缺少之處，鼓舞他們活躍、主動地考慮。
三、高職院校市場營銷學的教育方法
關于市場營銷學具有較強的運用性、實習性，一起，為激起學生學習的愛好、進步教育效果，在市場營銷學教育施行進程中應推行事例教育、強化模仿實習、深化基地教育、準確合理運用多媒體等現代教育手法，增強教育效果。
1.推行實習事例教育。事例可將籠統的常識與詳細的推行疑問相結合，經過事例教育，有利于培育學生把握、剖析和處理推行疑問的才干。因而，在市場營銷實習教育中，首要，應選擇最新的、最典型的市場營銷事例，確保事例的緊貼商場開展，易于學生了解；其次，將學生分組進行模仿角色演練，加強學生思想之間的彼此溝通與磕碰，是理論常識真實轉化為學生的基本本質和推行技能。最終，重視對學生的觀念進行講評，指出公司勝敗的“得”與“失”。
2.強化推行模仿實習。模仿實習是在學生沒有條件深化公司參加實習推行作業時可采納的緊貼公司推行實習的教育方法。首要，依據需要將學生分為若干小組，各小組扮演彼此競爭的不一樣公司；其次，擬定推行模仿的游戲規則，盡量細化規范、使模仿的程度盡量與推行實習相符；再其次，充分運用推行軟件，引導學生自立剖析公司存在的疑問，并提出相應的辦法，進步各自公司的競爭才干。在整個模仿實習教育中，老師應全體把握，確保教育活動準確有序進行。
3.深化實訓基地教育。高職院校應加強與公司的聯系，樹立相應的校外實習教育基地，使市場營銷學實習教育計劃盡可能在校外實習教育基地施行，即可使教育活動更靠近公司市場營銷的實習，以查驗老師規劃的教育內容是不是與公司推行實習脫節、學生把握的技能是不是與公司推行實習的請求相符；也可讓學生真實參加實習的市場營銷實習活動，經過在公司進行短期實習，親身經歷和感觸公司的推行運作進程，了解公司推行的實習作業內容和運作方法，強化和修正在講堂上學會的推行常識與技能。
4.準確合理運用多媒體。多媒體教育指的是運用多媒體技能輔佐講堂教育的一種現代化教育方法。運用多媒體輔佐講堂教育是對傳統講堂教育形式的一種彌補和開展，運用多媒體講堂教育是講堂教育開展的必然趨勢。在運用多媒體教育中，首要，應將多媒體教育的長處和傳統教育的長處有機地結合起來；其次，準確處理好“大信息量”和學生思想的聯系；再其次，多媒體不要搞花架子，為多媒體而多媒體，而應當有助于打破市場營銷學教育中的要點、難點，為進步教育質量效勞。
俗話說，“要給學生一杯水，老師要有一桶水”。那么，在推動高職院校市場營銷學課程教育方法變革的一起，市場營銷學老師應時間重視本學科開展的前沿常識、時間了解公司開展動態、當令參加推行實習給自個充充電，不斷進步本身教育才干。
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