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當前企業市場營銷中的問題與對策分析論文
當今社會，隨著科學技術的不斷進步和社會主義市場經濟的日益發展完善，市場競爭壓力越來越大，企業面臨的挑戰也不斷增大。市場營銷是企業發展中的重要工作，也是很多企業在發展中重視研究的問題
1.1市場營銷的定義
經濟學中，對市場營銷的定義分析研究很多。一般認為，企業的市場營銷是企業在發展中的具體經濟活動和行為。企業制造商品或者提供勞務，通過一定的手段和方式與消費者建立山定的關系，來滿足消費者對商品或者勞務的需求，同時也實現企業自身的利潤。
1.2企業市場營銷的內容分析
通過市場營銷的定義可以得知，市場營銷的內容也是多方面的，是在整個經營銷售全過程中企業進行的一系列活動。主要包括企業前期的市場營銷調研活動、產品的開發研制、產品定價、廣告設計和宣傳、銷售人員推銷以及產品售后服務等工作。
1.3企業市場營銷的重要作用
市場營銷對企業和消費者都具有重要意義。一方面，為消費者了解產品和服務提供更多的渠道和機會，為顧客選擇滿意的商品和服務提供參考;另一方面，也為企業了解消費者的需求提供建設性意見，這就為市場主體經濟活動的開展提供了更多的溝通交流平臺。
2當前企業市場營銷中存在的問題
我國企業在市場經濟體制完善中不斷發展，企業的市場營銷工作也在不斷完善，為國民經濟的發展和整體經濟實力的提高做出了很大的貢獻。但是當前，我國企業在市場營銷工作中仍然存在很多問題，這些問題不僅給企業自身的發展帶來影響，也給我國現代企業制度的建立和經濟發展方式的轉變帶來消極影響。具體表現在以下方面。
2.1企業營銷觀念缺乏創新
企業的經營觀念是企業在長期發展中形成的意識觀點，是營銷工作中至關重要的影響因素。長期以來，社會主義市場經濟發展不充分，傳統的企業營銷觀念中企業在銷售中占據主導地位，消費者處于較被動的地位。
2.2高層營銷管理缺位，部門職能發揮不協調
高層營銷管理部門在整個營銷工作中起著帶頭作用，決定了營銷的具體策略和實施過程。因此高層營銷管理人員必須要高度重視營銷工作。我國少數企業在機構設置上，高層營銷管理部門人員缺失，導致營銷工作缺乏政策性的指導，營銷方式方法不盡合理，影響整體營銷水平。
此外，營銷工作是一項系統性的長期工作，需要企業部門之間的協調合作共同完成，企業其他部門要以營銷部門為中心，積極配合開展營銷活動。
2.3企業營銷缺乏戰略性思考
營銷戰略為企業具體營銷工作提供了策略性的指導，也明確了營銷的主要方向和目標。當下我國部分企業尤其是中小型企業中，對營銷缺乏戰略性思考，營銷目標不明確，銷售方式手段缺乏指導，整個營銷活動處于混亂無序的狀態，對營銷活動缺乏長遠的規劃，導致營銷工作不能達到預想的效果。
2.4對新市場的適應能力差
市場環境是影響企業發展的重要因素，是連接企業產品生產和產品營銷的重要環節。經濟的不斷發展，市場需求已經達到滿足甚至是飽和狀態。企業在發展中要想立于不敗之地，必須做好市場調研工作，積極開發新的市場。就目前我國農村市場開發的狀況來說，很多企業抓住了農村市場巨大的發展潛力，瞄準農村市場進行投資生產。
2.5沒有重視營銷網絡的功能作用
網絡和品牌是市場營銷中具有極大影響力的因素，是在傳統營銷方式基礎上的創新和發展，對企業成長的作用不容忽視。營銷網絡可以促進商品流通職能的實現，企業可以在市場調研的基礎上，設置一些代售點或者是銷售網絡，通過逐層傳遞借助網絡終端完成產品的整個銷售過程。同時，銷售網絡的建立，還有利于市場信息的收集，通過銷售網絡了解消費者的需求意見，及時準確地掌握市場信息，為企業做出正確的經濟決策提供足夠的信息指導。
3新時期如何做好企業的市場營銷工作
針對當前我國企業市場營銷工作中存在的問題，要積極探討解決策略，促進企業健康發展。
3.1結合市場經濟特點，樹立科學營銷觀念
新時期，市場經濟得到不斷發展和完善，市場競爭環境愈加激烈。企業要結合當前市場經濟發展的特點，生產要以市場具體需求為出發點，注重消費者的地位，了解顧客所需，轉變傳統的以企業為中心的經濟活動，要樹立科學合理的營銷理念。具體包括:
3.1.1樹立知識營銷的觀念
新時期是知識和人才得到重視并發展的大好時期。競爭的重點也由以前的物質資源的競爭逐漸轉移到知識的掌握運用和對人才的重視程度上來。企業在營銷中，也要樹立知識營銷的觀念，重視知識在企業發展中的作用，產品的營銷從一定意義上來講也是企業觀念的營銷，要建立品牌戰略，重視品牌在產品銷售中的作用，樹立品牌意識和競爭意識。
3.1.2樹立全球意識
隨著經濟全球化浪潮的推進，全球經濟一體化趨勢不斷加強。企業發展面對國內外市場的巨大壓力，這既為企業的市場營銷工作提供了更為廣闊的市場，也使得企業面臨更多更大的挑戰。因此，企業要正確認識經濟全球化發展趨勢，樹立全球經營意識，實施“走出去”戰略，提高企業的國際影響力。
3.1.3樹立綠色營銷觀念
綠色營銷理念是可持續發展的要求，企業發展要增強社會責任意識，加強環保。綠色營銷觀念要求企業營銷工作的各個環節對環境無破壞，營銷系統有序進行等。
3.2正確認識買方市場觀
買方市場是與賣方市場相對的，是社會總供給大于社會總需求帶來商品價格有所下降的趨勢。在買方市場中，企業與企業之間的競爭激烈，但同時也給企業生產和經營帶來了機遇。企業不能以消極的態度對待競爭，要采取積極措施，樹立創新和發展意識，大膽探索，保證市場營銷工作能夠取得較好的成效。
3.3實施“品牌戰略”
企業市場競爭力的競爭一定意義上講也就是企業品牌的競爭。企業制定正確合理的品牌戰略，就為占有市場提供了更多的機會，也是企業長遠經營發展的基本戰略。當今經濟發展中，品牌已經成為了山種重要的戰略資源，是企業核心競爭力的重要組成部眾。
傳統的價格戰雖在短期的經營中能夠取得一定的利潤，但是隨著生產成本的增加，單從價格上取得優勢已經無法滿足社會對企業發展的要求，消費者在選擇產品和服務時，受心理變化的影響，往往有從眾心理，也往往將產品的品牌、知名度與產品的質量聯系在一起。
3.4制定合理的營銷政策，積極發揮業務人員的促銷作用
市場營銷工作不是簡單的促銷和銷售，需要策略性的指導。企業要成立專門的部門，在調查研究的基礎上制定適合本企業營銷工作的政策措施。傳統意義上，人員促銷是較為流行的推銷方式，也是最為直接的促銷手段。人員促銷在促進產品銷售的同時，同時也能了解和掌握消費者的需求問題，并及時向企業反饋自己與顧客交流中得到的經濟信息，為消費者提供便利，也為企業經濟決策提供建設性意見。
3.5加強高效、科學營銷網絡的建立
營銷網絡是現代企業市場營銷工作中營銷手段的創新，網絡在營銷推廣工作中發揮著重要的職能。企業要充分借用網絡平臺，建立完善營銷網絡。結合不同銷售地區的發展特點，對市場進行細分，對不同范圍的市場進行調查研究，將市場特點和企業發展情況相結合，建構高效的營銷網絡。將營銷網絡建設作為營銷工作重要的組成部眾。
4結語
綜上所述，現代企業在發展中，在完成企業經營目標的同時，要加強企業社會責任意識的培養。將營銷目標與社會整體發展結合，全面了解市場營銷工作對企業發展和社會進步的積極作用。轉變企業發展觀念，加強企業與消費者的交流溝通，探討科學的營銷策略、采用合理的營銷手段和方式，做好企業的市場營銷工作，促進企業利潤的實現和社會經濟的健康發展。
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