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網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)實(shí)際上是一種在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上產(chǎn)生的、經(jīng)過(guò)以計(jì)算機(jī)為核心的現(xiàn)代信息技術(shù)提升的高級(jí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形態(tài)。
【摘要】近些年來(lái)，隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我們已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，導(dǎo)致企業(yè)在迎接新的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)又要面臨巨大的挑戰(zhàn)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，企業(yè)為了能夠更好的應(yīng)對(duì)可能面臨的挑戰(zhàn)，就需要及時(shí)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上進(jìn)行轉(zhuǎn)變。文中，筆者從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷新環(huán)境出發(fā)，探討市場(chǎng)營(yíng)銷策略在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下的轉(zhuǎn)變方法進(jìn)行分析，旨在改善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，提高市場(chǎng)營(yíng)銷效果。
【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷策略;轉(zhuǎn)變
1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷新環(huán)境
1。1有效減少市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)
一直以來(lái)，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷往往采用的是逐級(jí)向下傳遞的方式，中途會(huì)有很多流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，還會(huì)耗費(fèi)很多時(shí)間，造成終端消費(fèi)者消費(fèi)成本過(guò)高。而進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代后，依托便利的電子商務(wù)技術(shù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道直接將商品賣給消費(fèi)者，并通過(guò)物流送貨的方式將商品快速的送到消費(fèi)者手中，使得過(guò)去繁瑣的市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)得到了有效減少，還有效降低了成本。
1。2有效拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷的范圍
以往傳統(tǒng)的營(yíng)銷市場(chǎng)往往只限于一個(gè)地區(qū)或者一個(gè)國(guó)家的范圍。而借助于互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)開放的平臺(tái)，全全世界的人都能訪問(wèn)某一特定的網(wǎng)站，那么商家就可以發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)有利的平臺(tái)向全世界民眾推廣自己的產(chǎn)品，使得市場(chǎng)營(yíng)銷的空間范圍得到了拓寬。從時(shí)間角度分析，由于電子商務(wù)市場(chǎng)具有虛擬特性，網(wǎng)絡(luò)空間更加開放，商家基本上全天候營(yíng)業(yè)，使得時(shí)間范圍的限制得到明顯改善。
2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的方法
2。1加強(qiáng)推進(jìn)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新
要推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新，一是要加強(qiáng)營(yíng)銷技術(shù)及策略的創(chuàng)新，以提高企業(yè)自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新，這樣才能不斷提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，主要是通過(guò)建立新型戰(zhàn)略伙伴競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn)。進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代以來(lái)，除了給消費(fèi)者帶來(lái)新的消費(fèi)體驗(yàn)外，還能通過(guò)各種新型產(chǎn)品的提供滿足用戶具體需求。對(duì)于這些新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其中就蘊(yùn)含著多種新技術(shù)，要實(shí)現(xiàn)這么多技術(shù)的應(yīng)用，單靠一家企業(yè)往往很難完成，事實(shí)上，擁有這一技術(shù)的企業(yè)也有不少。加上產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代頻繁，產(chǎn)品技術(shù)不僅要考慮產(chǎn)品生產(chǎn)效率，而且還要就產(chǎn)品生產(chǎn)成本加以綜合考慮。那么在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景條件下，任何企業(yè)要想獲得競(jìng)爭(zhēng)力，就必須通過(guò)與其他企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同致力于新技術(shù)的研究，并進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)。除此之外，企業(yè)還可以考慮與其各級(jí)分銷商進(jìn)行洽談，以建立長(zhǎng)久化的產(chǎn)銷合作伙伴關(guān)系，能夠在有效維持企業(yè)消費(fèi)群體穩(wěn)定性的同時(shí)實(shí)現(xiàn)效益做大化的目標(biāo)。
2。2借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，推動(dòng)促銷策略創(chuàng)新
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的巨大推動(dòng)力作用下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)又迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)會(huì)，企業(yè)產(chǎn)品促銷方式越來(lái)越呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展趨勢(shì)，豐富了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣方式，使得網(wǎng)絡(luò)促銷活力十足。依托網(wǎng)絡(luò)交際的有利優(yōu)勢(shì)，全球消費(fèi)者能夠?qū)崿F(xiàn)與產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的無(wú)障礙化溝通，可以直接向企業(yè)進(jìn)行相關(guān)問(wèn)題的咨詢。當(dāng)然消費(fèi)者要關(guān)注更多企業(yè)的信息，還可以通過(guò)企業(yè)主頁(yè)、微信公眾平臺(tái)等進(jìn)行深入了解。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，企業(yè)可以將其產(chǎn)品廣告以最高的效率和極低的代價(jià)投放至全世界，以便全球消費(fèi)者能夠及時(shí)掌握產(chǎn)品信息，消費(fèi)者還可以在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上購(gòu)買滿意的產(chǎn)品。在這種方式下，企業(yè)產(chǎn)品流通速度大大地加快，有利于促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷效益提升。
2。3注重營(yíng)銷手段的多樣化
進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代后，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化，要想促進(jìn)其市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，就必須注重營(yíng)銷手段的多樣化，以滿足消費(fèi)者的多元化需求。要想順利實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，其前提必然是對(duì)市場(chǎng)信息的廣泛收集、整理和歸納出有用信息，這樣企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)中就能融入這些信息，以確保所生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠讓不同消費(fèi)者的不同銷售需求得到最大限度地滿足，通過(guò)合理化的營(yíng)銷手段提高銷售收益。
現(xiàn)如今，在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，一定要以消費(fèi)者為中心進(jìn)行，具體做法包括兩個(gè)方面：①企業(yè)要確保其制造系統(tǒng)的敏捷性，這樣才能使得企業(yè)生產(chǎn)跟上市場(chǎng)實(shí)際需求;②在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，要鼓勵(lì)消費(fèi)者參與進(jìn)去，悉心聽取消費(fèi)者的合理建議，只有讓消費(fèi)者成為企業(yè)的合作伙伴，才有可能讓消費(fèi)者更加愿意接受企業(yè)產(chǎn)品，這對(duì)企業(yè)利益的提升是極為有利的。
3結(jié)束語(yǔ)
綜上所述，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代以后，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式已經(jīng)發(fā)生了很大改變，同時(shí)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境也已經(jīng)發(fā)生了較大變化，當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境不僅有效減少市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)，而且還能拓寬市場(chǎng)銷售的范圍，在這種環(huán)境環(huán)境下，就需要加強(qiáng)推進(jìn)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新、借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，推動(dòng)促銷策略創(chuàng)新以及注重營(yíng)銷手段的多樣化。只有這樣才能更好適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展特點(diǎn)，并采取有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，進(jìn)而提高銷量和銷售額，實(shí)現(xiàn)收益的目標(biāo)。
參考文獻(xiàn)
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