探討外貿企業如何利用電子商務開拓國際市場的對策

探討外貿企業如何利用電子商務開拓國際市場的對策

　　【摘 要】上個世紀90年代，電子商務在我國異軍突起，短短二十幾年的發展時間，就已經取得了巨大成就。隨著最近幾年科學技術的進一步發展，電子商務通過各種渠道直接作用于經濟領域的商務活動。在今天市場經濟的條件下，企業競爭越來越激烈，經濟全球化拉動了外貿企業的迅猛發展。在未來的發展中，電子商務將會以它獨特的優勢為外貿企業的發展做出貢獻，而在拓展國際市場過程中，外貿企業更離不開電子商務的支持。

　　【關鍵詞】外貿企業;電子商務;國際市場;開拓策略

　　網絡科技的不斷發展使得電子商務的優越性更為突出，在外貿企業的商業實務中，對于電子商務的優越性的有效利用將直接影響到外貿企業的競爭水平。外貿企業的市場來自國內外兩個部分，其中國際市場對于外貿企業的存活發展起著至關重要的作用，因此，合理分析外貿企業如何利用電子商務開拓國際市場的策略將關系到外貿企業長遠發展。

　　一、外貿企業利用電子商務開拓國際市場過程中存在的理由

　　合理的分析外貿企業在利用電子商務開拓國際市場過程中存在的理由有利于外貿企業及時分析理由并解決理由，進而有利于外貿企業利用電子商務開拓國際市場的策略的構建。根據我國外貿企業的實務分析，在利用電子商務開拓國際市場過程中存在的理由主要有：

　　1、沒有樹立起核心品牌。我國的外貿企業多為近十年來發展起來的中小型企業，大型企業并不多見，沒有核心品牌是目前我國中小型外貿企業探討外貿企業如何利用電子商務開拓國際市場的對策在利用電子商務開拓國際市場中普遍存在的理由。缺乏核心品牌就無法形成核心競爭力，尤其是外貿企業，來自于國內和國外兩方面的競爭使其存活更具挑戰性，核心競爭力是其存活的保證。在外貿企業開展國際貿易之前，是必須有一定的市場和品牌能力分析準備的，這在另一層次上就對企業提出了建立核心品牌的要求。

　　2、對于網絡營銷的重視不足。根據我國外貿企業的日常業務狀況分析，目前的外貿企業多將業務重心放在實體宣傳上而忽視了網絡營銷途徑，電子商務，顧名思義，就是利用電子方式開展貿易活動，沒有網絡營銷就談不上利用電子方式，另外，網絡營銷的影響力也遠大于實體營銷，尤其是對于外貿企業來說，實體宣傳的影響范圍是有限的，國際市場的發展離不開網絡營銷。因此外貿企業必須轉移銷售過程中的工作重心。

　　二、外貿企業利用電子商務開拓國際市場的策略建構

　　加入WTO以后，我國企業的發展就已經無法避開國際環境的影響，尤其是外貿企業，國際貿易是其實務的主要內容，國際市場更是其貿易的重要來源。電子商務的出現為外貿企業打開國際市場提供了更多的可能：

　　1、外貿企業利用電子商務展開網絡營銷以實現國際市場的開拓。對外貿易進出口業務是外貿企業的主要經營內容，現在企業的發展離不開市場營銷的推動，外貿企業的業務性質更是要求營銷的展開。根據國際市場的數據顯示，全球80%的國際市場采購來自于互聯網信息，而這些信息正是通過營銷建立起來的。在利用電子商務展開營銷以實現國際市場開拓的過程中，根據我國外貿企業的業務實況，可采用以下策略。

　　(1)建立起專業網絡營銷人才隊伍。電子商務屬于新興的技術，我國的外貿企業中有很多人員并不能完全掌握電子商務的技能，這就為網絡營銷的開展提出了難題。外貿企業如果想做大、做強，就必須有一支專業的，優秀的網絡營銷人才隊伍。首先，專業的營銷人才可以在充分分析外貿企業的日常業務的過程中為企業建立起專業的營銷網站，這樣就可以保證企業外貿活動更有規劃性，面對國際市場的沖擊，也能有一定的保障;其次，專業網絡營銷人才對于電子信息技術的掌握也可以為外貿企業的電子商務活動提供技術支持，進而保證電子商務的順利展開。

　　(2)選擇合適的網絡營銷渠道。外貿企業的網絡營銷并不是隨意展開的，必須適合自身發展的需要。目前，網絡營銷可以通過引擎搜索，業務鏈接，媒體畫面廣告等多種渠道來進行，每一個渠道對于營銷開展的幫助都是不同的，比如引擎搜索適合那些貿易量相對較大，業務活動頻繁的外貿業務，而業務鏈接就適合那些相關業務種類多，上下有銜接的業務活動。由此可見，不同的網絡營銷渠道對于外貿企業業務的開展是有針對性的，外貿企業必須選擇適合自身需求的渠道，才能保證電子商務最大范圍內的服務于企業自身國際市場開拓的需要，進而實現電子商務的存在作用。

　　2、外貿企業利用電子商務進行信息管理以實現國際市場的開拓。網絡信息的建立是電子商務幫助企業開拓國際市場的又一方式。現代社會是信息高度發達的社會，信息的復雜龐大為外貿企業的發展提出了難題，目前我國的外貿企業設計到的信息主要有員工個人信息，企業發展信息，客戶信息，供應商信息等多項外貿企業如何利用電子商務開拓國際市場的對策內容，而對于這些內容，外貿企業并沒有建立起完善的信息管理體制，這對其發展是十分不利的。電子商務的開展就可以實現這些信息的網絡化管理，保證外貿企業信息的有序。外貿企業利用電子商務進行信息管理的策略主要有：

　　(1)利用商務網站搜集國際市場信息。外貿企業的主要業務就是在國際市場上的進出口貿易，因此，就必須對國際市場信息有所了解，能夠掌握國際市場的需求信息，了解到國際市場的供應信息，在合理分析的基礎上調整貿易活動，進而實現收益最大化。外貿企業也可利用電子商務的優勢，在網絡中搜集到自身所需的信息，一方面，提高了外貿企業的業務效率，另一方面也可以減少外貿企業的人員耗費，此外，通過網絡獲得的信息通常更完整，更準確。外貿企業在利用電子商務開拓國際市場的過程中，利用商務網站搜集國際市場信息是必須實施的策略。

　　(2)利用商務網站向國際市場提供自身業務信息。外貿企業需要業務往來，了解其他企業的同時就必須讓別的企業了解自己，有些信息企業可以通過網絡營銷向外提供，而有些信息就必須通過專業的商務網站來發布。因此，外貿企業在利用電子商務開拓國際市場的過程中，必須利用商務網站來向國際市場提供自身信息，保證企業在國際市場中的信息量，進而可以獲得更多的國際貿易的機會。

　　3、外貿企業利用電子商務完成網絡貿易以實現國際市場的開拓。網絡貿易是目前新興的貿易形式，它為外貿企業的國際貿易提供了更多的機會，我國的外貿企業在拓展國際市場的過程中，必須要提高網絡貿易的促成率。隨著經濟國際化的不斷深入，外貿企業的跨國交易將會越來越多，如果每項業務都通過傳統交易來進行，那么外貿企業的業務量會非常繁重，同時，效率也會很低，外貿企業想要更大的擴展國際市場，增加國際貿易，通過電子商務實現網絡交易就會是必定的策略選擇。

　　三、結束語

　　電子商務對于外貿企業的國際業務的開展的作用已經越來越大，貿易活動的復雜和龐大更是使電子商務的優越性越來越明顯，因此，我國外貿企業的發展過程中，必定是伴隨著利用電子商務開拓國際市場的策略的構建的。根據對我國外貿企業的業務情況的分析建立起利用電子商務開拓國際市場的良好模式將為我國的外貿企業的發展帶來新的契機。

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