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Negotiation Skill Courses
今天參加了為期兩天的Negotiation Skill Courses。
9點上課，很久很久沒有起這么早了。昨晚又是兩點多睡的。
早晨賴了好久的床，又睡了一夢，終于在第二個鬧鐘響的時候把自己拔了起來。
趕緊呼嚕呼嚕吃了點東西，就沖去學校。
人數不是很多，十來個人吧，請了專門managing negotiation的三位專家來講課。
主要涉及negotiation的styles，人們在negotiation時的心理因素，以及negotiation所要注意的幾個步驟和方面。
同時給了幾個games or cases to practise.
Negotiation styles includes win-lose and win-win styles.
win-lose: competitive environment, majority of gains go to one party, one-off negotiation, short term gains.
win-win: co-operative environment, mutially beneficial agreement, equitable gains, long term benefits.
接下來做了一個（國內經濟學稱博弈理論）游戲。互相陌生的兩人一組，每人手里一張紅卡，一張藍卡。
每次每人出其中一張，共有十輪機會。目的是，盡量獲得最高的points.
points的獲得是：
red-red: both -4 points; blue-blue: both 4 points, blue-red: the blue one 8 points,the red one -8 points.
我最開始記錯了，以為red-red是大家各加4 points, 結果連出了三次red，對方也都是red，所以還興高采烈的；
第四回才發現記倒了，趕緊就出了blue。但對方依舊出red，因此我被扣了8 points;
我一看，暈，越扣越嚴重哪，第五局不敢了，只好出red，誰知道這時對方出了blue,我加了8 points,她扣了8 points;
第六局發現了第五局的失誤，趕緊又改會blue,沒想到對方也改回red了，這樣我又被扣了8 points;
最后四局，咱倆基本上都放棄了，為了保持平衡，大家都是出red，一直都各扣4 points.
所以，我們這一組結果很差，事后想想原因。
我開始還是很能相信別人的，一直愿意大家是一個雙贏的結果；
但是在第四次發現相信卻被扣了更多的分，又猶豫了；中間三局一直在與自己斗爭中；
最后四局由于前面的不理想的結果，放棄了信心，不愿意相信了，堅持一個負面的對等的結果。
其實如果在第四、五局，我夠多堅持一回多相信對方一次，其實大家完全可以達到一個雙贏的局面，
可惜我沒能夠堅持，被負面結果動搖了。最后也放棄得太早了，沒能堅持信念。
說明我的信任很容易被打擊到，從而從積極轉向消極。
雖然現在社會人與人之間的信任愈加淡薄，但是若能多一分，便多一分希望。
還是那句老話，吃虧是福。（當然，也要看對象.）
第二個project是關于買賣的negotiation。還是兩人一組。
我的最高預算只有55鎊；好說歹說，對方死活守著75鎊不肯降價，既不愿降低成本，也不愿降低利潤。
最后交易失敗。而其他幾組都在45-55鎊間達成協議。
我這次的方式還是有誤。本來想以主動地施加壓力的方式使得對方降價，
不過由于表現得過于積極，對方在不知我的底線的情況下，就死活不接受任何條件。
第三個也是關于買賣的negotiation，不過雙方是作為當事人的solicitors的身份。
這回吸取了上次的教訓，自己少說，多引導對方提出條件，輕描淡寫地給對方增加競爭對手。
居然在咱們的concessions都沒怎么提出的條件下，就以我們的bottom line的三倍的價格達成協議。
其實也不止課上，中間有兩次coffee time，一次lunch time.（free food service)
空閑中與不同專業不同層次的人交談，也是件有趣的事。
（中國人的確還是喜歡扎堆，這回也是，大多的free time都是自己坐一堆自己聊天。）
我要做個open mind的Phd，不能只管閉門造車。得多多增進與人的交流。
明天繼續上課。
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