職場老手都不懂的薪水談判技巧

職場老手都不懂的薪水談判技巧

　　不怕談薪水，就怕不會談

　　老板常常會感覺給員工的薪水發多了，員工又常常會覺得自己拿少了，所以談判薪水的確是一件技術活，甚至連很多工作多年的老員工都不知道該如何與公司談判薪水。

　　有人曾經這樣和公司談判薪水：“我希望公司給我的工資不低于5000元，因為大城市生活成本高，我每月租房子花費2000元，生活吃穿花費2000元，交女朋友花費1000元……”

　　這樣的談判只能讓老板厭惡，因為談薪水最重要的原則就是要展示你能為公司做什么，讓老板明白你值得高薪水，明白你是潛力股，而不是你還沒給公司創造價值，就向老板索取高薪，讓公司滿足你的要求。

　　小剛和小李從同一所學校畢業后，進入同一家公司工作，同樣是職場新人，小剛的工資卻比小李高，這讓小李很困惑。

　　原來，在面試的時候，小剛對主考官講，自己的適應能力很強，在大二的時候，有一次同宿舍的人聊天，說起學校附近批發店的衣服特別便宜，如果能夠上網賣衣服應該收入不錯。于是他就利用休息日，和學校附近的服裝批發店一家一家地談，最后終于談妥了一家，可以無成本批發。小剛要做的就是將服裝的圖片上傳到自己的個人主頁。如果有消費者愿意購買，小剛就去拿貨發走。就這樣，小剛開起了網店，而且迅速了解了網站銷售衣服的技巧，不到聽起來這是個小小的事例，卻透露出很多有效的信息：第一，小剛的行動力很強，有了想法就會立刻實施;第二，他的適應能力很強，能夠馬上摸清門道，并和提供貨源的人進行了良好的溝通;第三，他的品質很好，賺到了錢并沒有迷失自己，而是首先解決自己的學費問題，不耽誤自己的主業。

　　站在公司的角度來看，一個有過“創業經驗”的人比只是一張白紙的人要有價值;一個能馬上進入工作狀態的人，比實習很久還可能摸不著門道的人要有價值;一個已經和社會人打過交道的人，比在學校接觸單一的師生關系的人要有價值。這就是說，在談薪水之前，一定要做好適當的鋪墊，找到能夠反映自己優勢的案例，堅定面試官對你的信心。

　　在談薪水之前，你還要綜合判斷自己的表現，不要盲目地說“我覺得我表現很棒”“我覺得自己表達能力很強”等，要通過觀察面試官的反應，來判斷對方的態度是否積極。通常來說，面試官態度都很和藹，這就要通過對方提問或介紹公司情況的頻率，來判斷對方是否對自己感興趣。記住，滔滔不絕并不一定是自己表現好，很大一部分原因是對方引導得很成功。

　　如果以上環節都能順利通過，就會進入談薪水的階段，這表明面試官已經對你有了基本的認可。有的面試官會主動聊自己公司的薪酬體系，你也可以給出自己期待的薪酬區間，前提是一定要結合行業標準和自己的實際情況，不能漫天要價。

　　如果談不妥，一定不要讓話題僵住，你不必明確表態，可以表示自己先考慮一下。這樣就能贏得局面的好轉，也能為自己和對方留下余地。

　　如果你是“職場小白”，不敢隨意聊薪水，就可以真誠地詢問對方的意見，如：“我想向您請教一個問題，以我現在的經歷和您對我的了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎樣的水平?”對方就會透露給你一個大概的情況，當然這種方法容易使自己陷入被動局面，一般不建議使用。還是應該在面試之前，盡量多做調查，多了解這個職位的資訊，自己有個大概的判斷，這樣就不至于提太高或太低的要求。

　　做好準備，加薪不困難

　　談薪水是門技術，不過連很多工作多年的老員工都不懂的是，如果能在談薪水之前，做一件別人做不到的事，就能增加談薪水的籌碼。

　　舉例來說，如果員工能夠學會邊工作邊總結，為以后的工作提供一些可資借鑒的經驗，這樣再向老板提出加薪申請，成功的可能性就會很大。因為這樣的工作一定會給公司帶來效益，也會讓老板心生期待。

　　做總結的時候，要善于觀察數據，用數據對工作進行匯總，這樣既簡單明了，又能體現總結者的工作能力。而在工作中搜集、匯總、使用數據也是一項有難度的工作，因此要有意識地在日常工作中對工作進行記錄，最好每月、每周、每日乃至每時的工作都要有總結。

　　三天就有了生意。后來他還靠開網店解決了自己的部分學費。

　　李渡是一名普通的設計師助理，當別的助理只做設計師安排的工作時，他會主動和設計師溝通，把設計師交代的工作做在前面，等設計師需要他工作的時候，他總有充足的時間和精力投入到工作中。

　　隨著工作的得心應手，他開始以設計師的思路來學習和揣摩，并通過請教設計師，學到很多實用的技巧。甚至為了熟練掌握一些最新的軟件技術，李渡還給自己投資充電，并不斷吸收各個設計師的設計精髓。

　　就這樣，他吸取的知識越來越多，在工作中發揮的作用越來越重要，設計出的產品也讓人眼前一亮。他成功地完成了從助理到設計師的轉換。

　　成為設計師的李渡依然堅持著總結的習慣，每周都要對自己進行一個深度的評析，并把在設計過程中遇到的難題一一記錄在案。兩年多后，他可以將常規設計容易犯的錯誤全部規避。

　　當然，從新員工到老員工，在設計思路上，李渡在公司中遠遠算不上最優秀的人，在他的周圍還有很多比他優秀的人才。當公司的設計總監這個職位空缺時，李渡參與到了這一場與同事們的競爭。他發現自己唯一的優勢就是擅長總結，于是他給領導亮出了自己用五年時間做出的“寶貝”，這和其他人“假大空”的報告完全不一樣。

　　李渡的這份總結，能夠讓具備初步專業知識的大學應屆畢業生在短期內找到設計的門道，同時，還有各種規避走彎路、探索客戶需求的方法。老板對這份總結非常滿意，認為運用總結中的方法和經驗，公司很快就能培養出產生效益的設計師。對公司而言，并不需要所有設計師的作品都獲設計大獎，也不要求所有的作品都與眾不同，大量具備中等水平的設計師才是公司穩定發展最需要的�？恐�這份總結，李渡從眾多競爭者中脫穎而出，升職與加薪水到渠成。

　　攀比加薪犯大忌

　　當你發現同職位的人收入比自己高的時候，不要盲目找老板提加薪，而要調整自己的心態和策略。心理學家經研究發現了一個現象，那就是當一個人成功的時候，他的正常心理反應是感到自己有能力，承認并接納自己;而當一個人失敗的時候，就會試圖把責任推諉給外界和他人。這樣的心理反應對于人的心理調節和自我防衛是有利的。

　　但是，如果一味地讓自己的認識和現實留有偏差，就會影響自己的職業道路。心態不同，看問題的角度就會不同。舉個簡單的例子，你拿著文件在走廊里走著，突然一個冒失的同事碰到了你，你會有怎樣的反應呢?你覺得他是故意讓你難堪，還是無心之過?你如何看待，會對自身造成不同的影響。也就是說，我們如何看待別人的薪水比自己高的問題，會引導接下來面對這件事時的行為。

　　有的員工業務過硬，為人也忠誠可靠，他們得到了老板的嘉獎，但是很多資歷淺、能力也未必在他們之上的員工，工作待遇卻不比他們差，還有可能更好，這是什么原因呢?要相信老板不是傻子，有的人的確工作很努力，但是缺乏一定的靈活性;有的人工作兢兢業業，但是業績一般;還有的人對工作認真負責，但協調能力較差，時常給別人帶來困擾。這就是說，每個人都不是完美的，加薪的人要有自己獨到的一面。

　　一味妒忌，攀比要強，工作鬧情緒，向老板盲目要求漲工資，只會讓自己偏移正確的發展軌道，最后不但得不到加薪，還有可能引發老板的厭惡，慢慢被邊緣化。

【職場老手都不懂的薪水談判技巧】相關文章：

職場談判薪酬必學技巧08-25

職場中必須就具備的談判技巧06-05

絕招：職場新人變老手08-05

采購談判與技巧11-15

HR薪酬談判的技巧11-04

銷售中的談判技巧03-05

跳槽面試談薪水的方法技巧09-16

和老板談薪水幾大技巧06-08

商務英語談判技巧：談判的成功秘訣03-23

價格談判技巧有哪些？詳談六大價格談判技巧08-15