商務談判制勝英語寶典

商務談判制勝英語寶典

　　在日常生活中，用到談判的時候真不少，不論是開會討論、資源分配、交易買賣、甚至是銷售過程中的談判，乃至勞資雙方溝通時，都可以用到的談判技巧，以下是小拜年給大家帶來的商務談判制勝英語寶典，希望大家喜歡。

　　以積極的態度開始

　　和你正在進行商務談判的人可能會是你的商務競爭者。要和競爭者進行有效果的商談重要是是之前積極的語氣，建立互相能克服差別的信心。例如，"The United States and Russia, England and France, and Germany and France are all former competitors who became allies. If they could do it, so can we."

　　應付不道德的應聘者

　　可能你會遇到會使用各種丑陋的商談技巧的人。應付這些不道德表現的方法不該是正面的沖突，而要顯示的品格。例如，如果你感到別人一直在撒謊或是在欺騙你，你就可以說，"Ive come to trust you completely, but on this issue I sense some holding back."

　　使用有效的問訊方式

　　有效的詢問方式是成功商談的支柱。這能給雙方衡量各自對關鍵問題態度以及目標和期望值的機會。最初用自由開放式的問題能讓雙方收集這些信息的機會。例如，你可以問，"What are you hoping to achieve today?"

　　從得罪別人恢復過來

　　在商談進程中的一定階段可能會引起一定的沖突，因此知道如何從這樣的事件中恢復關系非常的重要。要這樣做的一種方式是將那些可能引起沖突的話語轉成積極的語氣。例如，"If I seemed sharp a few moments ago, be assured that it was only due to my determination to make this work."

　　表示出謙卑

　　商談是雙向的交流，因此能避免卡在一連串的"Im right, youre wrong,"處境中為佳。對你正在談判的人表現出謙恭和尊重，不要假裝你有所有的答案，公開讓他們也控制一些問題的決定權。例如，"Thats more your area of expertise than mine, so Id like to hear more."

　　從商談破裂中恢復過來

　　當商談破裂導致憤怒，怨恨或是簡單的拒絕傾聽，那就要小心注意試圖重新回到有效的對話。承認錯誤并表示出你仍舊愿意繼續商談這樣將有助于談判重新獲得平和的氣氛。例如，你可以說，"What happened last week was unacceptable as it was unintentional. Shall we move on?"

　　商務談判的常用英語

　　1、Thanks. By the way， do you have any plans for tonight？

　　謝謝。順便問一下，今晚有什么安排嗎？

　　2、None whatsoever. Im at your disposal.

　　一點兒也沒有呢。我得聽你安排。

　　3、 Why dont we have dinner together to celebrate the success of our first deal. There is a very nice restaurant round the corner.

　　咱們一起吃晚飯，慶祝我們的首次交易成功，好不好？附近有一家飯店非常不錯。

　　4、Id love to！

　　太好了！

　　5、Excuse me， are you Mr. Pierre from Paris？

　　請問，哪一位是從巴黎來的皮埃爾先生？

　　6、Please remember to use both English and Chinese versions and both versions should be equally valid.

　　請記住用中英兩種文字繕制合同，兩種文本同樣有效。

　　7、Naturally. Each of us keeps one original and two copies.

　　那是當然。我們每人保留一份正本和兩份副本。

　　8、Then Ill come along two days later to put my signature on it.

　　那么兩天后我再來簽字。

　　9、Good.

　　好的。

　　10、Well Mr.Chen， its been very pleasant talking with you.

　　陳先生，跟您談話真是非常愉快。

　　11、Your L/C must be opened at least one month before the time of shipment， otherwise we wouldnt be able to catch the ship.

　　你方信用證必須在裝貨前一個月開出，否則我們將趕不上船。

　　12、No problem. Ill have the covering L/C opened as soon as I get back.

　　沒問題。我一回去，就馬上安排開立有關信用證。

　　13、Fine. Im very glad our negotiations have arrived at a successful conclusion.

　　好，我很高興我們的談判取得了成功。

　　14、Me too. I hope this initial deal will result in further transactions between us.

　　我也是。我希望這首筆生意會帶來更多的交易。

　　15、Of course. We will have the Sales Contract made out in two days.

　　當然了。兩天后銷售合同就準備好

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