升職加薪之旅
人物：大學畢業(yè)后經(jīng)歷了一系列國企私企的磨練進入CE公司已任職一年，現(xiàn)任行政主管，向B報告
2、 Nacy 行政經(jīng)理，在CE任職八年，向Sabrina報告
3、 Sabrina 人力資源總監(jiān)，待人和氣、為人寬容是個好上司，
但凡是工作上的問題總是很少做決定，喜歡把問題推給下屬，向D報告
4、 D中國區(qū)總裁，是個喜歡與下屬交流十分勤奮的總裁，在工作
上給予Linda很多幫助
第一場景：
5、 Nacy因為工作上的事，與Sabrina意見很不統(tǒng)一，由于Nacy升職加薪對上司很不滿以及這項工作很重要，壓力很大，所以Nacy請了年假，以逃避這項工作。
Linda今天早上剛到公司，便被Sabrina叫進了辦公室 Sabrina：Linda你已經(jīng)在公司任職一年了，為了鍛煉你的能力公司現(xiàn)交給你一項重要的任務,這是考驗你的時候了，也是公司對你的信任
Linda: 是什么工作 Sabrina：就是前一段時間你們接受的那項工作，主要負責人是
Nacy，由于Nacy有事請了年假，最熟悉這項任務的人就是你了，現(xiàn)在把這項工作交給你接手，希望你不辜負公司對你的期望。
Linda：既然公司這么信任我，我一定盡力做好這項工作，那沒什么事我先出去工作了，您就期待我的表現(xiàn)吧。 Sabrina：加油，you are the best。
Linda朝Sabrina笑了笑。
已經(jīng)是下班時間了，Linda還在伏案工作，D從辦公室走了出來，看到空空蕩蕩的辦公室里只剩下了Linda，便走過去跟Linda打招呼。
D：Linda怎么這么晚了還不下班?
Linda：最近有一項工作很棘手，我得快點把它忙完。
D看了看Linda手邊的策劃書，覺得不錯，點了點頭。
D：有什么我能幫上忙嗎?
Linda:暫時還沒需要，如果有什么不懂的我在請教你，到時別借故推辭啊。
D:怎么可能，我們都這么長時間的交情了，那你忙，我先走了，早點走，別太熬夜。
Linda：拜拜，明天見。
場景二：
在完成了這項工作之后，Linda覺得自己無論在工作能力還是工作經(jīng)驗上都有了很大的提高，加上Nacy已經(jīng)離職，Linda覺得這是個很好的晉升機會，所以她向人力資源總監(jiān)Sabrina提出了升職的想法。
Linda走進Sabrina的辦公室，Sabrina見Linda進來，很是熱情的招呼她坐下。
Linda：Sabrina您覺得我這次工作的表現(xiàn)如何啊? Sabrina：Linda我覺得你這次的表現(xiàn)十分出色，不僅是我，其他的總監(jiān)也對你的表現(xiàn)評價很高
Linda：Sabrina您看我進來CE的已經(jīng)1年多的時間了，之前一直都是做行政主管的工作，可是Nacy請假的這三個多月的時間，我一直在代理他的工作，既然現(xiàn)在Nacy已經(jīng)離職，我也總不能這樣一直暫代她的崗位，這樣工作起來好多事情也不方便，這不是也一直沒有招到合適的人選，老板您看我能當經(jīng)理么? Sabrina：Linda啊，別著急，多鍛煉鍛煉，對你獲得更好的職業(yè)競爭力大有益處。
Linda：你說很對 Sabrina：不過，你在這次這項任務的完成的真的十分出色，我真的是很認可的，所以我決定給你在現(xiàn)有工資的基礎上加3%，來做為鼓勵，你覺得滿意么?
Linda：Sabrina我認同你的看法，您看這樣好嗎?您給我三個月的時
間，未來的這3個月里，你看我的工作表現(xiàn)如何，再來決定我是否有能力升職 Sabrina看Linda雖然答應的很爽快，可是整個人還是顯得很失望，為 了能夠安撫Linda，C痛快的接受了Linda的提議
約定的3個月已經(jīng)結束，Linda如約再次找到了Sabrina。但是Sabrina怕麻煩沒同上司溝通，找了些理由搪塞Linda。Sabrina看出Linda有些失望，怕Linda在工作上不再像以前那樣賣力，因此提出將Linda工資的漲幅由3%上升到8%。Linda向Sabrina道出想要的并不是薪金的上的滿足，而是希望在工作上得到更多的認可。第二次的升職談判以失敗告終。
場景三：
約定的3個月已經(jīng)結束，Linda如約再次找到了Sabrina。但是Sabrina怕麻煩沒同上司溝通，找了些理由搪塞Linda。Sabrina看出Linda有些失望，怕Linda在工作上不再像以前那樣賣力。 Sabrina：Linda你要知道升職并不如你想象的那樣簡單，這其中牽扯到很多人和事，我知道近來你代理Nacy的工作的真的很累很辛苦，這樣吧我現(xiàn)在將你工資的漲幅由3%直接上升到8%怎么樣? Linda：Sabrina我希望您知道，我要求升職并不主要是因為薪金的問
題，我希望在工作上得到您的認可，得到更多人的認可，這次是我真正追求的東西
盡管Linda已經(jīng)盡力爭取了，但是Sabrina還是列出了種種不能升 的理由和問題，于是第二次升職也不告而終。
第四場景：
前兩次的與Sabrina談判失敗后，Linda決定跟D談一談，LINDA走進了D的辦公室。
D：怎么了，工作上有什么困難嗎?
Linda：我想升職，可跟C談了幾次他都把我敷衍過去了，我認為我的能力已經(jīng)足夠做行政經(jīng)理了。
D：那你今天想找我的目的就是想通過我?guī)湍闵?
Linda點了點頭。
D：正常的流程下，這類申請，應該由希望提拔員工的部門主管發(fā)起，因為他是用人部門的'頭，他最清楚他需要什么樣的人，以及這個候選人的現(xiàn)有表現(xiàn)和能力;然后這位主管需要和他本人的上級主管以及人力資源部共同討論，看候選人是否已經(jīng)具備了被提升的資格 所以，現(xiàn)在應該由你的老板Sabrina來找我提出申請，而不是我主動去找他說——該提拔你手下的某某員工了，寫個申請報告給我吧。要升他手下的某位員工，首先應該是他的決定。而他的上級主管和人力資源部，是起著監(jiān)控的作用，即保證這個升職的合理合法性。
通常，一個主管的上級，不會把他不愿意用的人強加給他。你現(xiàn)在越過Sabrina來找我，我能理解，不過，事實上，這不是正常的流程。你回去找Sabrina再談一次，如果他再不同意，你就告訴他我已經(jīng)答應了。
第三次談判再次開始。有了D的鼓勵，Linda覺得自己升職的砝碼更多了。她再次找到Sabrina，想要和他好好談談。所以Linda再次敲開了Sabrina辦公室的門。
Linda：Sabrina我還想再跟你談談 Sabrina皺了皺眉頭。 Sabrina：還是升職的事?
Linda：是，我覺得這半年多的工作我已經(jīng)得到了足夠的磨練，我已經(jīng)有能力和夠資格坐上行政經(jīng)理這個位子，我希望今天你能給我一個滿意的答復。 Sabrina：Linda你真讓我頭疼，你的表想我已經(jīng)看到了，的確很出色，這樣吧，你去征求一下D的意見，如果他同意 我就沒什么好說的了。
Linda：如果我告訴你D已經(jīng)同意了呢。 Sabrina有些吃驚但很快又恢復了嚴肅的表情 Sabrina：你給我3天考慮，這次我一定給你一個滿意的答復。 Linda：我期待你的答案。
Sabrina找到D和他討論了Linda想要升職的想法，D表示對LINDA很是認可。
三天后Sabrina主動找到Linda Sabrina:經(jīng)過慎重考慮，我覺得你已經(jīng)具備了做行政經(jīng)理的能力，這個只為非你莫屬，恭喜你Linda。
Linda：謝謝你的栽培。
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