【必備】銷售方案策劃4篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要預先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編收集整理的銷售方案策劃4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷售方案策劃 篇1
一、計劃銷售任務：
10萬
二、銷售指標分解：(不包含送禮部分)：
市場銷售部：200盒
餐飲部：300盒
客房部：80盒
三、廣告制作
1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風韻。
2、設計并印制3000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業務時提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。
3、在大廳布置月餅展廳。
四、完成各項任務的時間：
1、廣告制作在9月6日前完成;
2、月餅銷售數量于8月25日與供應商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位;
3、9月16日開始領取月餅;
4、10月7日停止月餅領取;
五、月餅的種類、數量及包裝由餐飲部結合去年情況定出。
吸取去年教訓，在所有內外包裝及手提袋上均要印有酒店標志，凸顯度假村風格。注重實惠，避免華而不實，可以多推出月餅套裝，除了包裝內有月餅沒那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣點!
銷售部建議銷售品種及定價、提成：
月餅種類 進價(每盒/元) 售價 (每盒/元) 提成(每盒/元)
中秋伴月 65 96 5
港臺精品月 118 158 10
富貴中秋月 143 188 15
精品禮品月 203 258 15
月之味 46 69 5
團圓月 69 98 5
小錦月 106 148 10
祥月 115 158 10
銀皇尊御禮 123 168 10
大皇尊御禮 131 188 15
六、月餅銷售的優惠政策：
1、方式一 即“月月升”的銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折;(備注：此方案與團購優惠不同時使用)
方式二 團購優惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此團購優惠不與其它優惠同時使用)
2、酒店月餅按各部門銷售任務完成后，對需要出具發票的單位，一律不打折，按原價出售，酒店按月餅售價的100%回收。
3、月餅銷售工作完成后，各簽單經手人配合收回銷售款項交財務部，根據款項收回速度11月中旬完成核算工作。
銷售方案策劃 篇2
一、活動目的
為慶�！拔逡粍趧庸潯�，優惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷售業績，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動。
二、活動范圍
我電器城在××地區所有連鎖店均參加本次活動。
三、活動主題
慶五一，歡樂購物中大獎。
四、獎項設置
100%中獎，具體的獎項設置如下表所示。
獎項設置一覽表
獎項 獲獎名額 獎品
一等獎 每天2名 各獎名牌冰箱一臺
二等獎 每天5名 各獎名牌電動自行車一輛
三等獎 每天30名 各獎名牌電熱水壺一只
參與獎 若干名 各獎××牌洗衣粉(200g)一袋
五、抽獎規則與方法
(一)抽獎規則
活動期間，凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
(二)******
憑購物小票領取抽獎券，每500元購物小票可領取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，顧客可以隨時憑抽獎券到商場門口特設的抽獎處參加抽獎。抽中獎品后，立即發放。
六、活動宣傳方式
為保證促銷的知名度和效果，擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示。
促銷活動宣傳方式一覽表
宣傳方式 具體實施內容
活動現場宣傳 1.海報、單頁、掛旗、折頁、pop
2.條幅、拱形門、氣球
宣傳媒介組合 1.報紙媒體：選擇《××晚報》、《××時報》、《XX信報》
2.廣播媒體：選擇
銷售方案策劃 篇3
時間：20xx年1月27日
地點：曲靖優馳二手車銷售有限公司
參加人數：優馳二手車銷售有限公司全員
參加部門：公司內所有部門
所需時間總計：全天
一、活動目的
1、增強員工的凝聚力，點燃全公司員工新一年的工作熱情
2、對20xx年工作進行總結，對獲得的佳績進行分析，制定新一年度工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標
二、表彰工作優秀的.公司員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來。
三、年會主題
揚帆起航 ● 輝煌20xx
四、年會安排
1、年會形式
領導致辭、部門員工作工作總結和下年計劃、月度優秀員工發言、部門節目、個人才藝展示、觀看幻燈片、穿插游戲抽獎活動、晚宴
2、年會人員安排及職責
1) 會場總負責：孫雪、陳蓉、宰秋萱
主要工作：總體協調，人員調配
2) 策劃、現場協調：孫雪 、 陳蓉 、 宰秋萱
主要工作：年會策劃、會議節目安排、舞臺協調、現場資訊采集;
3) 人員分工、布場及撤場安排：孫雪 陳蓉 宰秋萱
3、主要工作：人員的調配，布場、撤場時的相關事宜安排;
4) 活動主持：孫雪 陳蓉
主要工作：根據活動流程進行活動主持。
五、會場布置
1、會議主會場
A：內容：本公司的年會主題
B：彩帶、氣球等點綴會場
C：座位環繞排放，圍繞主席臺。
六、年會流程
1、主持人開場白，邀請領導致辭(費總、龐總、關秀秀);
2、20xx年月度優秀員工發獲獎感言
3、部門負責人作工作總結及下年計劃
依次由辦公室主任(孫雪)、銷售部經理(劉海強)、市場部經理(周璐剛)、推廣部經理(楊羽翔)、業務部經理(費文政)及分公司經理(費德華)做部門年終總結及下年計劃 、并準備各部門第一個節目表演(表演順序辦公室→銷售部→市場部→推廣部→業務部→富源分公司)節目穿插在部門經理總結之后部門第一個節目文藝匯演(穿插進行);
4、公司基層員工做工作總結及下年計劃
依次是辦公室(陳蓉、宰秋萱)→銷售部(胡雄、龐清、陸大偉)→推廣部(保天雄、孔德俊、孔德林)→業務部(龍選坤、湯顏夕、李丹、楊榮麗、李超、范文同)、準備部門第二個節目(表演順序辦公室→銷售部→市場部→推廣部→業務部→富源分公司)節目安排在部門人員總結之后
5、部門第二個節目匯演(穿插進行)
6、進行抽獎活動、總票數35票編號為1到35 禮品發放人(宰秋萱)
特等獎數字是(11號) 禮品：
一等獎數字是(1號、4號、7號、10號、13號)禮品：
二等獎數字是(2號、5號、8號、11號、14號、16號、18號、20號、22號、24號) 禮品：
三等獎數字是(3號、6號、9號、12號、15號、17號、19號、21號、23號、25號、27號、29號、31號、32號、33號)
7、評選年終總結最佳部門領導、最佳員工、部門優秀節目(由四位評委費學超、龐永明、費德華、關德秀)做出評分、總分10分四人評分算出平均分為最后得分)負責人(吳青)
8、個人才藝展示
9、、觀看幻燈片(公司一周年成長經歷) 負責人：( )
10、總經理、副總經理作年終發言
七、公司員工大合影 照相負責人( )
八、美食烹飪
目的：促進團隊合作能力，活躍現場氣氛，增進協調性。
要求：全體員工分工合作
物品采購：總負責人(孫雪 陳蓉 宰秋萱)
1、電磁爐4臺( )火鍋盆4個、鍋爐一個、煮鍋一個、勺子4把( )電飯煲3個( )碗40個( )火盆2個( )
2、米10斤、一次性筷子40雙、、洋芋10斤、藕10斤、白菜5斤、薄荷3斤、豌豆尖：5斤、茨菰5斤、1斤花生、4包豆腐皮、小米辣半斤、瓜子3斤、花生1斤、糖一斤、橘子10斤
3、4瓶果粒橙、4瓶雪碧、啤酒5件( )
4、生羊肉15斤( )負責主廚人( )
備注：
5、公司女士負責：洗菜、切菜、煮飯、擺放碗快、酒水飲料
6、公司男士負責：桌子4張、凳子32個、電磁爐4個、擺放好、把火盆2個的火點著、到福來源把煮羊肉的爐子1個、鍋1個、火鍋盆4個、勺子4把拿過來，并把爐子的火點著
7、晚餐過后：男士負責撤場(把桌桌子、凳子放回原位、掃地、把在福來源借來的東西還回去)女士負責：洗碗、把剩余的飯菜收理好、把借來的做飯工具歸還好)
九、會餐環節總經理和副總經理向全體員工敬酒，致新年賀詞!引導大家共同舉杯預祝大家新的一年開心快樂、預祝公司明天更加美好(背景音樂)
十、活動結束
銷售方案策劃 篇4
一、活動背景
八月十五中秋節是中國的傳統節日，每逢佳節倍思親，月餅便成了我們饋贈親友，表達祝福的最佳禮品。
二、活動主題
佳節倍思親，月餅傳真情
三、活動目的
1、樹立米旗的人文形象，同時促進銷售額的提高
2、為顧客提供便利，吸引更多顧客群
3、增加企業的知名度和美譽度
4、傳播企業形象，提升品牌形象力
四、活動時間
農歷八月初八------八月十五共八天
五、促銷場所
各大商場專柜，超市窗口以及各專營店
六、活動內容
1、開展團購業務，團購優惠，方便各單位機構發放福利，凡一次性購物金額滿1000元以上者，免費送貨(5里內)。
2、針對不同人群，研發出各種價位不等的月餅禮盒，是饋贈親朋，佳節送禮的首選之品
3、購物滿180元即贈精美禮盒，或贈送30元代金券一張，可兌換店內任何商品。
4、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)
七、宣傳方式
在各銷售地點張貼海報，印發傳單，并通過廣播、電視等媒體進行廣告宣傳。
八、店內裝飾
餐廳以及大堂的環境布置，盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節氛圍
九、用餐特色
1、中秋當天，制作一個特大月餅，白天放在大堂展示，營造節日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團圓餐開始。
2、餐廳中間設一主桌(10人左右)，供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。
3、根據游客的需要，制作出經濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意，具體由酒店落實。我公司統一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯系，訂完為止。
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