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      1. 房地產策劃方案

        時間:2021-07-01 14:30:47 策劃書 我要投稿

        房地產策劃方案范文合集五篇

          為了確保事情或工作有序有力開展,就需要我們事先制定方案,方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發。那么問題來了,方案應該怎么寫?以下是小編精心整理的房地產策劃方案5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        房地產策劃方案范文合集五篇

        房地產策劃方案 篇1

          一、活動背景

          "五一黃金周"歷來是各商家的一個重要銷售時節,特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產品,同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機,建議聯合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動(天天潤也可以考慮)。整合家電與房產兩大主力時尚資源,以豐富的產品面及較大的廣告號召力、較強的現場煸動力促進雙方產品的市場認知度、促進雙方產品的銷售。

          同時活動較之于平面廣告更能加強產品的市場印象,能增進與消費者的互動,更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯合造勢既可減少廣告投入,又能提高市民對活動的關注度,是雙贏之舉。

          二、活動目的

          1、與消費者零距離交流、擴大各自產品的市場影響力;

          2、以優惠的措施,促進各自產品的銷售;

          三、活動對象

          1、活動區域固定居民

          2、觀光旅游人士

          3、各自的目標消費群

          四、活動時間

          4月28日——5月3日(可根據活動效果、天氣另行調整時間)

          五、活動地點

          以人口較為集中,有一定購買力的區域作為選擇標準,暫定:天天潤、

          六、活動內容

          1、歌舞演出

          2、有獎問答

          3、發放宣傳單

          4、樓盤/產品咨詢

          七、促銷措施

          樓盤促銷

          1、多層單位的特價房先到先得。

          2、多層單位非特價房活動期間購買,除享受二千、三千的優惠額度外,贈送指定空調或冰箱一臺;但不再享受任何折扣優惠。

          3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外,獲贈指定空調或冰箱一臺;但不再享受任何金額優惠。

          4、來活動現場中答者,可獲得禮品傘一支。

          5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現場領取禮品一份,禮品暫定為 。

          八、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)

          1、9:00主持人開場白

          2、9:05節目

          3、9:15樓盤項目/家電產品介紹 4、9:25節目 5、9:45有獎問答 6、10:00節目

          7、10:15發放宣傳單及咨詢

          九、現場布置

          1、展板2塊,規格2。4*1。2,鐵架焊制可折疊收放 2、易拉寶一個 3、音響一對含無線話筒

          4、拱門1——2個(雙方各提供一個)紅地毯 5、咨詢臺1—2張、椅子6張 6、宣傳折頁、資料袋若干 7、禮品傘200支

          8、冰箱、空調若干臺(經銷商提供) 9、家電類宣傳展板由經銷商制作安排 10、帳篷4頂(經銷商提供)

          十、廣告宣傳

          1、活動短信:5萬條

          2、電視流字1周

          3、宣傳單頁(各自制作、發布)

          4、戶外廣告牌(長年效應)

          十一、活動費用

          1、活動短信:5萬條*x元/條=x元(各出50%)

          2、電視流字1周*x元/天=x元(各出50%)

          3、演員費用:約x元/天。人*x人*5天=x元(經銷商)

          4、場地費用:x元/天。地* 5天=x元(開發商)

          5、拱門審批:x元/天* 5天=x元(經銷商)

          6、綬帶:4條* 30元/條=x元(經銷商)

          7、地毯、臺布:約x元(開發商)

          8、展板:x元/個* 2個=x元(開發商、含噴繪)

          9、汽車租賃:250元* 5天=1250元(各出50%)

          10、戶外廣告噴繪約x元(開發商)

          11、其他費用共計x元

          十二、廣告文案

          (一)短信、游字文案

          商訊:小金口金寶山莊/創業家園/xx項目攜手本土實力家電經銷商xx/xx家電超市4月28日——5月3日在天天潤、xx等地巡回展示促銷活動,買房送家電,更有額外優惠與贈品,敬請關注!咨詢電話:22xxx085、xxxxxxx

          (二)展板文案

          展板一:

          一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界 翠海華庭:88位成功人士選擇的花園洋房! 5大優勢標桿井岡人居新時代

          規模超大:xxxxxxxxxxxxxxxxxx

          配套一流:xxxxxxxxxxxxxxxxxx

          環境優美:xxxxxxxxxxxxxxxxxx

          品質超凡:xxxxxxxxxxxxxxxxxx

          專業物管:xxxxxxxxxxxxxxxxxx

        房地產策劃方案 篇2

          一、策劃書名稱:

          xxx社區第一屆居民廣場舞比賽 二、活動背景:

          文化的傳承與發展是推動經濟,社會和諧發展的一大重要因素,社區作為社會的一個重要組成部分。其經濟、政治、文化的發展自然也成為不可或缺的部分,并愈顯其重要。文化的多元性,形式的多樣性,對社區居民陶冶身心健康,增強其對社區歸屬感、凝聚力起到了重要作用。XX社區一直都致力于改善居民關系,借迎中秋佳節的機會,組織詞次廣場舞活動,以改善社區居民關系,為居民營造一個更為舒適溫暖的社區生活環境。鑒于此,特舉辦了此次活動。 三、活動主題:

          舞出青春,舞動你我 四、活動目標及意義:

         。ㄒ唬┠繕耍核茉於嘣缘纳鐓^文化,普遍性的社區文化,提高居民的個人素養,陶冶其情操,增強其對社區的歸屬感和凝聚力,使社區居民之間的關系更為融洽,家庭更為和睦,從而促進社區的綜合發展。

         。ǘ┮饬x:采用地區發展模式(或小組工作的社會目標模式),強調社區居民的參與、合作、組成集體,以增強社區凝聚力和歸屬感。以地區發展為基礎,著重過程,提高居民歸屬感,以及居民關系的可持續發展。 五、活動地點:社區廣場

          六、活動時間:20xx年9月10號上午9:00——11:30

          七、活動形式:團體舞賽式(自行組團)最好把比賽規則寫在這里 八、活動準備和人員安排: (一)前期準備:

          1.8月1號開始宣傳,宣傳方式:社區打板公布、社區公布欄、海報宣傳、社區廣播宣傳、社區信息專干進行動員、簡單的動員大會(8月6號)。

          2.8月7號確定參賽者名單、團隊名稱、人數、舞種、負責人、社區跟進人員。對參賽團體進行一對一跟進,以監督、協調參賽者進行排練,一周至少三

          次跟進。

          3.8月8號至9月7號為各參賽團體自行排練時間,此期間,社區工作人員規劃好舞臺布置、主持人招募(自行動員)、節目調度人員的安排、相關物資準備等。

          4.9月8號、9號晚7:00——9:30為彩排時間,為期兩次,并在此時抽簽決定比賽順序。

          5.9月10號9:00——11:30為比賽時間。 (二)人員安排:

          主持人:2名

          嘉賓:社區、街道領導(4名)、評委(2名) 后臺籌備人員:共計10名 化妝師:4名 服裝師:4名 節目調度人員:2名 保安:10名 九、活動流程: (一)比賽流程:

          1.開場舞(由社區腰鼓隊進行腰鼓表演)

          2.主持人上臺,介紹來賓,并對此次活動性質、目的、意義及參與人員加以簡單介紹。

          3.領導致開幕詞。

          4.比賽正式開始,以彩排時的抽簽順序進行。 5.評委評分。

          6.主持人公布最終結果

          7.嘉賓頒獎,獎項為:廣場明星團(最高獎項1名) 最具魅力團(2名) 團體活力獎(3等獎2名) 最佳創意團(3等獎2名) 最佳團體獎(5名)

          最佳人氣團(1名附加獎) 8.活動結束 (二)活動后期安排

          1.表彰大會,主要針對本次活動意義,對小區的可持續發展效應做詳細分析。

          2.相片影集留戀,分貼在小區宣傳欄,表彰欄上,并用電子檔存稿,方便居民拷貝。

        房地產策劃方案 篇3

          父親節就要到了,你準備了什么禮物送給老爸?老爸勞累了一年,是否也應該好好的放松娛樂一下了?

          二環內·輕軌旁·馬鞍山路30萬平米壓軸鉅作--和昌·都匯華府特定于父親節,準備了豐富多樣的親子活動作為送"給爸爸的禮物",快來看看哪個最適合老爸的心意吧!感受父親節文化,現場更有千元大獎等你拿。

          據悉,現場節目安排豐富多彩,在都匯華府一定可以讓"父子(女)"度過快樂而有意義的一天。

          1、現設置飛行旗、跳棋、軍旗、象棋活動區,客戶可以隨意參與,獲勝方可獲得世界杯小禮物;這一天,就讓"父子(女)"倆好好"對殺"一陣吧!

          2、設置飛鏢游戲、套圈游戲、釣魚游戲區,按活動規則比賽,獲勝者可獲得世界杯小禮物;

          3、19日、20日連續兩天下午舉行現場抽大獎,千元家電套裝、飛利浦剃須刀大獎等大獎等你拿。

          4、喜歡畫畫的小朋友可以在家長的帶領下報名參加兒童繪畫大賽,畫出心中對爸爸的愛,或者畫出自己心目中的爸爸形象,將畫作當做節日禮物送給爸爸,以特殊的方式,表達對父親的節日祝福。如果畫得夠出色,還能獲得冠亞季軍,贏得禮品。

          5、適逢世界杯酣戰正急,怎能錯過精彩的賽事?和昌·都匯華府還精心安排了"現場看球"環節,一起為這四年一度的盛事喝彩、加油!

          據了解,和昌·都匯華府現推出的景觀樓王產品有89㎡超值三房、112-119㎡闊景四房,性價比超高。對于期間購房的客戶,并在約定時間內簽約的客戶,都匯華府將給予超值優惠,均可享受巴厘島蜜月游,旅游基金也可抵做一定房款優惠。

          小學生父親節活動方案

          為更加有效落實社會主義榮辱觀教育,進一步深化感恩教育,淮河小學少先隊繼母親節活動后緊緊抓住父親節契機,精心組織策劃了主題為“感恩孝行父親節”感恩教育活動。

          活動分四步進行。大隊部在周一升旗儀式上首先進行動員,隨后利用晨會課分班介紹父親節的由來,接著放手讓學生進行活動的自主設計,最終確定活動方案并實施。具體要求全體少先隊員開展“四個一”活動:

          1、對父親說一句節日祝詞,并匯報近來的學習情況。

          2、做一件力所能及的家務事。如:燒菜、盛飯、洗碗筷、燒開水……

          3、送給父親一件自制的小禮物。(如心意卡等)

          4、一邊給父親捶捶背,一邊聽父親講孩子小時候受到無私關愛的一件事,并傾聽父親的教誨,改正自己的一個缺點,用實際行動來感恩。

          連日來,學生精心制作賀卡,并在賀卡上寫下對父親的祝福。同時發放倡議書,倡議全校師生利用周末做力所能及的事,用實際行動感恩,讓爸爸們能在這一天忘卻平日的忙碌和艱辛,溫馨的度過這一天特殊的日子。本次活動大隊部還把它作為下半年評比!靶⒕粗恰钡囊粋依據。

          在父親節即將來臨之際,灰埠小學校園里,“父親節”禮物再次成為熱門話題,很多學生都想借這個特殊的日子,向他們的父親致意。

          節約一粒米、節省一分錢就讓父母少流一滴汗;奮發上進、勤奮學習就讓父母感覺一絲欣慰;知冷懂暖、身體強壯就讓父母少擔一分心;善解人意、與人和睦就給父母帶來一些安寧。日常生活中的一點一滴小事都可以讓父母了解到我們感恩的心

          為此,學校大隊部根據本年“感恩教育”活動方案,學生除了每天都要做的愛心作業外,(如:為父親倒杯茶、洗洗腳、捶捶背等),我們還設計了“爸爸我愛您,祝您節日快樂”的主題活動,3-6年級給爸爸寫一封感謝信;1-2年級給爸爸寫一段感謝的話,并且讀給爸爸聽,讓爸爸寫出聽后感言,讓學生們在父親節這一天給父親過了一個特別的節日。

        房地產策劃方案 篇4

          【摘 要】隨著我國經濟的發展,我國的房地產行業也在高速蓬勃的發展。新形勢下,房地產市場跌宕起伏,國家宏觀調控政策頻頻出臺,房地產市場進入激烈競爭的時代,房地產前期策劃及房地產營銷策劃手段也是推陳出新,各個開發商為了促進房地產產品的銷售,在策劃方案上也是費盡心機。雖然我國的房地產業正在逐步走向理性和規范,但是我國的房地產策劃還處在初級階段。從我國目前的房地產策劃理論與實踐來看,一方面,開發商不重視營銷策劃,或雖重視但缺乏系統的理論方法來指導工作實踐;另一方面,一些策劃人不懂得什么是真正的策劃,策劃行為隨意性強二科學性弱?傮w開來,房地產策劃存在一些比較明顯的問題,需要房地產企業引起足夠的重視,從市場實際出發作出策劃方案,從各方面提高策劃能力,這樣才能在市場競爭中立于不敗之地。

          【關鍵詞】營銷策劃 市場導向創新

          一、 房地產營銷策劃的發展歷程

          我國房地產業起步比較晚,市場營銷觀念應用于房地產行業也是近二十年才慢慢產生的;仡櫸覈姆康禺a市場的發展情況,我們可以發現,房地產營銷策劃的觀念也是經歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發展過程。

          20世紀90年代初,是深圳房地產業學習香港房地產業發展的時期,也正是深圳房地產商的黃金時代,市場上住宅的供給有多大,就會有多大的市場需求,根本無需營銷,也不用進行營銷策劃相關工作。1992年以后,房地產市場發展壯大起來,企業之間的競爭日趨激烈,好的房子也不一定能夠順利賣出去,于是產生了房地產營銷策劃大師。1997年以來,隨著住房貨幣化制度的改革,市場上各類住宅產品供應增加,進入所謂的“概念地產”時代,形形色色的概念被創造出來,賣房子就是賣概念。1999年以后,“概念營銷”明顯衰落,取而代之的是“精細化營銷”、“全程營銷”等的概念。

          新形勢下,房地產營銷策劃又賦予了更廣闊的內涵,首先是前期定位策劃:通過定位策劃確定項目形態、確定目標消費者群;根據目標消費者群的總體需求愿望設定項目的建筑風格、戶型大小、價格區間、基礎設施配套等;其次是銷售過程中的營銷推廣策劃:根據項目獨具特色的整體品質制定出恰如其分的營銷推廣策略;再次,項目銷售后期策劃:在項目銷售尾盤期,結合住宅項目的實際情況,為難銷戶型創造出引人注目的賣點。

          總體來看,我國房地產營銷策劃理論和實務發展十分迅速,首先得歸功于國外營銷理論的發展,營銷理論的豐富和發展給我們國內的房地產營銷策劃理論奠定了堅實的基礎。其次,國內房地產業迅速發展的現實,造成房地產商強大的競爭壓力,房地產營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三,國內眾多營銷策劃人士的努力實踐,使房地產營銷理論逐步趨于完善和成熟,他們在實踐中創造出許多經典樓盤營銷案例的同時,還不斷在理論上加以總結,提出富有創造性的營銷策劃理論,如概念策劃模式、賣點群策劃模式、房地產全程策劃模式等。這些新興觀念的產生,為房地產業營銷策劃理論賦予了豐富的內涵,同時,對房地產業的發展也起到了非常重要的作用。

          二、 房地產營銷策劃

          房地產策劃的內容:通過這一個多月房地產前期策劃課程和我們自己做的房地產策劃作業,我略認識了房地產策劃的內容及過程。

          我們調研了已建成在售的樓盤,通過調查研究在售樓盤的策劃并結合老師在課堂上講的理論,使我可以將策劃理論知識掌握的.更好更加直觀的認識房地產。對于,房地產我一直都認為它只是居住建筑,老師在第一節課時就指出了我的錯誤認識讓我知道房地產的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑,還包括公共建筑、商業建筑等等。通過老師的上課讓我意識到了房地產建設項目的成功,取決于對項目的良好決策和后續組織的實施,因此,良好的決策對整個項目的成敗起著至關重要的作用。無疑,做好項目開發前期的策劃工作,為項目開發提供科學的決策支持,是項目開發成功的重要因素。同時,也認識到房地產前期策劃的重要性,首先前期策劃,可以使開發企業及時掌握市場狀況、消費者需求、競爭對手,從而預測市場趨勢,為企業確定未來發展方向、獲取潛在市場份額提供可靠依據。同時,前期策劃可以輔助開發企業在開發前期對風險與收益作出評估,制定精確的開發戰略。其次,前期策劃預測市場、掌握市場情況,使企業在激烈的市場競爭中實現良好的經營,進一步提升競爭力,使企業利潤達到最大化。

          在上第一次房地產課時,老師告訴我們,為了是我們可以將這門課程學好,她將我們分成幾個小組,讓我們去共同完成她布置的作業。老師剛將作

          業布置下來,作為組長的我決定我們這組選擇離我們學校不遠的一個正在銷售的藍鼎·海棠灣作為我們的調研對象。

          我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區沙盤,那里的銷售人員給我們介紹海棠灣的六種戶型,將每個戶型的通風采光、戶型面積、戶型的所在位置、戶型的價格等都給我們講的非常詳細。同時,她還向我們詳細的講述海棠灣的周邊的配套設施及交通情況,讓我們對海棠灣有了初步的認識了解。為了更加的熟悉海棠灣,我們還去了海棠灣周邊小區,作為海棠灣的競爭對手,它們的優勢和劣勢所在,來分析海棠灣的競爭力。

          在第一階段報告中,我們就海棠灣的地理環境、經濟環境、人文環境等對其進行分析,從宏觀、中觀及微觀角度分別進行調查與分析。同時,針對海棠灣還進行了具體SWOT分析,了解海棠灣的優勢、劣勢、機遇與挑戰的所在,SWOT分析讓策劃的思路可以更加清晰,海棠灣應該揚長避短,抓住機遇,做好隨時面對挑戰的準備。最后,我們對海棠灣的競爭對手進行調研分析,主要針對它們的優點及不足。面對眾多的市場競爭對手,海棠灣該如何取勝?由于海棠灣的用地面積不大,在眾多大面積開發樓盤中并不占優勢,因此,海棠灣并不適合和它們采取相同的開發和銷售策劃模式,海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優勢及避開競爭對手的鋒芒,將競爭對手的劣勢變成自己的優勢,開發出差異化產品,來吸引消費者。

          有了第一階段的對海棠灣的初步認識,第二階段我們主要針對海棠灣的市場進行調查和分析。藍鼎集團投資開發海棠灣的目的無外乎為了賺錢和讓更多的人認識藍鼎,海棠灣是藍鼎進入合肥房地產業的敲門磚和探路者。所以,海棠灣需要更多的消費者,我們對消費者的心理和行為兩方面進行了調查分析。通過對消費者的調查和分析,來發現一些潛在消費者,從而策劃方案來抓住這些消費者,提升海棠灣的競爭實力。同時,為STP戰略提供有力的依據,STP戰略決定海棠灣的目標市場選擇和市場定位。

          我們做STP戰略時,從市場細分、目標市場選擇和市場定位三個方面對海棠灣進行分析。我們將目前的市場細分為低端市場、中低端市場、中端市場、中高端市場及高端市場五個市場等級。通過結合海棠灣的實際情況、目前消費者對這五種市場的看法和選擇趨勢及海棠灣競爭對手開發市場的選擇,來確定海棠灣的目標市場。目標市場的選擇決定海棠灣的市場定位,最終我們結合消費者的問卷調查結果,以及海棠灣的環境優勢,來確定海棠灣開發高端市場。

          針對第二階段的市場定位,第三階段我們主要對海棠灣的交通、建筑、小區景觀等進行了分析。海棠灣市場定位在高端市場,就意味著海棠灣的交通要便利和合理;建筑設計的要高端、大氣、有檔次;小區的綠化率要高,小區環境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內部交通兩塊進行分析,外部交通又從公交、駕車等方式到達各個商業圈及到達各個車站的時間進行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對一些上班族有很大的吸引力,同時,便捷的外部交通會使海棠灣有很大的升值空間,可以吸引許多的投資者。海棠灣內部交通采取人車分流的形式,人車分流減少了車流噪音對小區居民生活的干擾,同時可以更好的保障居民的人身安全。

          海棠灣采用目前最流行的現代古典主義建筑風格,建筑將古典主義建筑風格簡化,建筑立面沒有過多的繁復的建筑裝飾,使建筑簡潔大方。同時,建筑使用橙黃色真石漆外立面,配合深灰色調局部點綴,彰顯王室高貴典范,勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區建筑風格相配合,海棠灣的小區景觀設計采用英倫景觀風格,小區種植大量海棠、多種植物、創造大片水域、建造多處居民休息廣場等綠化景觀,使小區綠化率達到40%以上,給居民提供舒適的生活環境。同時,將此打造成海棠灣的優勢,海棠灣的可以吸引更多追求生活品質的消費者。

          前面的三個階段主要注重海棠灣的優勢、市場和產品,第四階段我們主要針對海棠灣的營銷策劃、廣告策劃和物業進行調研和分析。對于海棠灣的營銷策劃,可以說是貫穿了房地產策劃的整個策劃過程,而營銷策劃也是房地產策劃的核心所在。海棠灣營銷手法并不是很新穎,比較保守傳統,缺乏創意,同時,海棠灣的宣傳力度不大,這讓海棠灣的知名度很小,并不利于海棠灣的銷售。海棠灣主要是通過售樓部沙盤、和各種戶型模型及傳統的宣傳單的形式進行對外宣傳,這些方法都比較傳統,沒有創意,根本辦法吸引更多的消費者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤相比,缺乏競爭力,不利于海棠灣的銷售。

        房地產策劃方案 篇5

          為配合碧桂園 未來發展,以及在新一年華南碧桂園 的上市推廣,需制定一套長遠功效而兼具促銷力的廣告策略方案,以此作為今后廣告執行之藍本。

          為充分利用、發揮碧桂園品牌資源優勢,以帶動華碧及今后的碧桂園樓盤銷售,本次提案主要側重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創意表現,并希就有關意見共同討論,為增進合作共識及成功推動此項目而努力。

          碧桂園的發展現狀

          一年一個碧桂園的高速發展,將會呈現多個各具特色的碧桂園,滿足不同的市場需求;各有各精采的每個碧桂園,它們各自的品牌個性與碧桂園 母品牌的共性將會是碧桂園品牌的充實和延伸。

          結論:

          碧桂園的品牌形象將影響今后各個子品牌的發展。

          樓 市 概 況

          大規模、多功能、具各項完善生活配套設施的名牌優質盤受到追捧;但硬件性的配套設施同質性十分嚴重,你有的會所我有;你有網球場我有;你有的泳池我有;當樓盤的質量、功能及配套等都與其它樓盤相差無幾時,樓盤的品牌個性是差異的唯一來源。

          結論

          發掘軟件性的個性差異,是跳離硬件同質嚴重的最佳手段。

          我們的品牌現狀

          根據我們的調研結果:(用電話隨機訪問法,共有效訪問了226人)

          強大的廣告攻勢,令碧桂園知名度幾乎達100%.

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