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      1. 促銷策劃方案

        時間:2021-07-20 14:21:55 策劃書 我要投稿

        【實用】促銷策劃方案集錦6篇

          為確保事情或工作順利開展,就需要我們事先制定方案,方案是有很強可操作性的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是小編為大家收集的促銷策劃方案6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        促銷策劃方案 篇1

          一、促銷主題:

          憶一段歷史佳話 嘗一顆風味美粽

          二、促銷目的:

          樹立XXXX的人文形象,同時增進銷售額的提高。

          三、促銷時間:

          6月xx日——6月xx日

          四、促銷對象:

          第一商圈內的居民

          五、促銷商品:

          主要商品成品粽及熟食、海鮮等;

          六、促銷內容:

          (一)價格促銷:對一些成品粽及熟食進行特價活動(x月x日——x日)

          具體品項由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進行宣傳)

          (二)娛樂促銷:可選2項中的其中1項

          1)包粽子比賽

          游戲規則——3人/組;限時5分鐘,以包粽子多者為勝;

          勝者獎其所包粽子的全數;

          其余參加者各獎一個粽子。

          活動時間——6月19日/21日

          活動地點——一樓生鮮部的凍品區前

          道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)

          負責人——生鮮部,采購部配合

          2)射擊粽子比賽

          游戲規則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個;

          活動時間——6月19日/21日

        促銷策劃方案 篇2

          (一)場內外布置

          1、場外:

          1)巨幅:各分店根據物業實際尺寸聯系制作,內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息;

          2)展板:主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容,傳達活動信息,吸引顧客;

          3)櫥窗玻璃:設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告,增加節日的喜慶氣氛;

          4)大門口上方懸掛大紅燈籠。

          2、場內:

          1)吊旗紙:設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節日氣氛,美化賣場環境;

          2)牌樓:采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區域特色布置;

          3)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;

          4)手工吊旗紙:在賣場顯眼的區域,制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙;

          5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統的特色,美化購物環境;

          6)根據賣場實際情況,適當設計制作一系列廣告宣傳牌,美化賣場,傳達信息。

          (二)活動宣傳

          1、海報4期:

          第一期:中秋1期手招,時間9月3日—9月16日、a4、4p彩色;

          第二期:勞保品百貨周手招,時間9月10日—9月23日、a4、4p彩色;

          第三期:中秋節2期手招,時間9月17日—9月30日、a3、12p彩色;

          第四期:國慶節手招,時間9月24日—10月7日、a3、12p。

          2、場內廣播:商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額。

          3、堆頭促銷:場內特別推出 “月餅一條街”、“旅游食品一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購,刺激顧客消費,在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

          4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,做好每一位顧客的活動解釋工作;

          5、報紙廣告:6期。

          6、電視廣告:3期

          (三)活動內容

          第一波:

          教師節 (20xx年9月4日——9月10日)

          1)桃李滿園 師恩永存

          活動時間:20xx年9月10日

          活動內容:為慶祝教師節的到來,答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻,活動當天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務臺免費領取柚子一個,每人限領一份、送完即止。

          2)教師節,愛家為您傳情達意

          活動時間:9月4日—9月7日

          活動內容:活動期內,在愛家購物的學生,可免費獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話,iga將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。(促銷組負責購卡,郵寄)

          第二波:中秋節 (20xx年9月11日——9月28日)

          3)中秋情滿iga 購物即送“iga親情電話卡”

          活動時間:20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日(10天)

          活動內容:也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年,中秋節到了,別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下�;顒悠陂g凡在我商場購物滿38元的顧客朋友,均可憑購物電腦小票到商場服務臺免費領取面值8元的“iga親情電話卡”一張,每單限送兩張,使用“iga親情電話卡”可免費撥打長途電話,每天限量贈送、送完即止。

          4)iga中秋燈謎會

          活動時間:20xx年9月27日、28日(兩天)

          活動內容:活動當天,凡在iga消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲,猜中者獎精美禮品一份!采購部負責落實猜迷禮品,促銷部負責活動現場的布置與活動現場的組織。

          5)濃情中秋 好禮相送

          活動時間:20xx年9月25日——28日(兩天)

          活動內容:

          a、凡于9月25日、 26日兩天在我商場一次性購物滿28元即送迷你月餅一個,每人每單限送1份(自制月餅、60克)。

          b、凡于9月27日、28日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚子一個,每人每單限送1份。

          以上贈品每天限送200個,送完即止。

          6)中秋月餅一條街

          活動時間:20xx年9月10日——9月28日

          活動內容:活動期間推出以中秋月餅、補品、保健品、節日禮藍等商品集中陳列,突出一條街的展示特色,以此營造喜慶的節日氣氛,方便顧客選購。促銷組負責做好“中秋月餅一條街”的布置與場內外的宣傳,采購部與門店負責商品資料的落實與陳列。

          7)大宗購物

          活動時間:20xx年9月10日——9月28日

          活動內容:今年不制作八折卡,改做郵信的格式,不寫明多少折,僅是提醒顧客凡到我商場大宗購物,與我們聯系,可享受特別優惠。

          第三波:國慶節 (20xx年9月29日——10月7日)

          8)“歡慶中秋、國慶 購物抽大獎” 送金月餅

          活動時間:20xx年9月10日——10月7日

          活動內容:為回報廣大顧客朋友,凡于活動期間在我商場一次性購物滿18 元,均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金月餅”活動,您僅需填寫好您的姓名、聯系方式,身份證號碼,投入到抽獎箱內,即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。

          9)中秋國慶 愛家送大禮

          活動時間:20xx年9月17——9月30日

          活動內容:在公司第四期促銷手招(中秋2期手招,時間:9月24日—10月7日)封面上印刷中秋、國慶現金券,現金券面值10元,凡顧客拿到我們的手招,剪下現金券到我商場購物滿100元可使

          用一張,直接省8元現金,購物滿200元可使用兩張,現金券不可兌換現金。

          10)買99元送30元現金

          活動時間:20xx年9月31日——10月7日(八天)

          活動內容:為慶祝國慶節的到來,回報廣大顧客朋友,活動期間,凡在iga購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現金,滿198元可返回60元現金,多買多返,依此類推,歡迎廣大顧客朋友前來選購。(注:此時剛好到了換季的時候,又正值國慶,顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候,吸引顧客,不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。

          11)黃金周 旅游商品大展銷

          活動時間:20xx年9月25日——10月7日

          活動內容:活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列,突出國慶旅游特價商品的優越性,促進銷售。分部采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列,促銷部負責落實現場布置與場內外的宣傳。

          12)九州同慶國慶日

          活動時間:10月1日至10月3日

          活動內容:由采購部聯系供應商到門店搞場外促銷活動,活躍場內外氣氛。

        促銷策劃方案 篇3

          櫥柜經銷同策劃促銷活動的第二種就是造勢,不能像諸葛孔明一樣“借東風”,就只能自己“造東風”了,能借勢是上策,在不能借勢的情況下,再考慮自己造勢。造勢的方法很多,筆者列舉如下:

          造勢的第一種方法是造事件。造能成為媒體和消費者關注、能成為熱點和亮點,能有行業影響力、社會影響力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行業里一戰成名的富雅漆了。這個品牌的漆為了表示油漆里不含對人體有害的揮發物質(VOC),企業老板現場把一杯油漆喝掉,當時造成了很大的轟動,媒體競相傳播,這種健康漆的好處不脛而走,品牌一炮打響,后來這種漆還進了“鳥巢工程”。

          造勢的第二種方法是造概念(造賣點)。這點是中國企業的強項。中國的.家電企業,競爭最激烈,也是玩概念,造賣點最激烈、最白熱化的地方。任何家電的品類都有一大把讓消費者頭暈目眩的概念、賣點,如什么氧吧空調、正弦波變頻空調、網銳電視、酷開電視等等,讓消費者目不暇接。

          造概念、造賣點也是一種非常適合中國國情的促銷方式。筆者在服務某國內知名櫥柜品牌時,也造出了3G廚房的概念(3G是好看GOOD LOOK, 綠色環保GREEN,高品質GOOD QUALITY的意思)借企業剛剛被認定為環境標志產品的東風,在全國范圍內展開了“3G廚房中國行,億萬好禮送不�!钡拇笮痛黉N活動。

          造勢的第三種方法就是造節日。沒有節日,就要造節日。如文化節、藝術節,鑒賞節等�?傊俏幕钆_,品牌唱戲,終端收錢。筆者在家居建材業首創了8月8日丈夫節,倡議“男人下廚一小時烹制丈夫菜”,在此節日丈夫為自己親愛的家人和老婆親自下廚,烹制出飽含對家人愛和責任的“丈夫菜”。不僅在線上傳播,還在全國終端如火如荼地開展了以丈夫節為主題的各式促銷活動,斬獲頗豐。

          造勢的第四種方式就是造聯盟。俗話說,一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫。五個指頭攥緊了,才能形成合力,才能在終端產生爆發力和吸引力。異業聯盟可以以廠家的形式統一來做,比如歐派發起的冠軍聯盟。也可以是當地的經銷商根據自己當地的情況,自發組織起相關行業的異議聯盟,聯盟的名稱可以叫領袖聯盟,五星聯

          盟等。目的是,不管是廠家還是經銷商,大家抱團取暖,聯合讓利,聯合優惠,聯合獲取更多的目標顧客,聯合制造更大的聲勢,聯合占有更大的市場份額。

          要做好一場促銷活動,活動的主題策劃是開始,也是最難點。良好的開始就是成功的一半,學會了借勢和造勢,促銷活動策劃的難題,在很大的程度上就可以迎刃而解了。

          觀點:櫥柜概念營銷,簡單制勝

          在任何行業內或者對于任何一個行業,都會有企業采用“概念營銷”的營銷策略進行營銷傳播和信息告知。在櫥柜行業同樣也存在企業采用“概念營銷”的現象,并且運用的極其成功,取得了不俗的市場戰績,在行業和消費者當中留下了深刻的印象,并且成為消費者消費該類產品的的一個重要“賣點”。那么什么是“概念營銷”呢?筆者認為有必要解釋一下。

          概念營銷是指企業深入了解消費者的理性需求和市場需求趨勢,并且結合著這種需求進行產品研發、設計和制造,通過營銷傳播、活動促銷、人員說服等方式將這種需求以“點”的形式進行傳播,引起消費者關注和認同,和實現廠家“賣點”與消費者“買點”之間的有效對接,引起消費者對該類產品某新特點的一種期待的營銷策略和營銷手段。

          尤其櫥柜行業內的領袖企業在企業對外宣傳語中做的幾乎大相徑庭,通過企業宣傳語并沒有給企業帶來過多的形象塑造意義。宣傳語在一定程度上能將自己的企業實力和形象留給消費者,是消費者由一個簡單的總體性的認識,但是每個企業都說自己是“行業領航者”“龍頭企業”等自封名號(國家相關部門有不對企業進行類似的稱號加冕),消費者便開始困惑了,都說是龍頭,哪有那么多“頭”,誰說自己是“尾巴”,肯定是在忽悠我們。于是乎,次類宣傳語除了在不同級別間的企業間能起到一定的差異化作用,同級別企業中所起的作用并不大。

          但是,概念營銷確有效解決了同級別的企業間產品的差異化,簡單化的營銷宣傳語更是使企業營銷傳播“如虎添翼”。

        促銷策劃方案 篇4

          諾基亞 2.14情人節手機促銷:買游戲手機送游戲套裝

          如果你的男朋友是一個手機游戲迷,那么送他一部諾基亞N-Gage-QD作為 2.14情人節禮物最合適不過。記者從諾基亞獲悉,凡 2.14情人節這天在諾基亞指定專柜購買N-GageQD手機,即可獲得限量版超級游戲套裝贈品一份,贈品只有3000份。現場填寫一張抽獎券后,還有機會獲得價值5000元的17英寸液晶電腦。

          摩托羅拉 2.14情人節手機促銷:多款時尚手機全線讓利

          記者從摩托羅拉市場部獲悉, 2.14情人節摩托羅拉多款時尚手機全線讓利,其中指書A668優惠高達500元;熱銷產品E398、V872及V500皆優惠300元;C650、V220、V303、V300、V600i等也打出優惠100元不等的動心價格。

          不僅如此,在2月16日前,凡到摩托羅拉專柜購買指定型號的手機,即可獲得意外大禮:凡購買A780、V3、A768和MPX220等時尚系列手機的用戶,將可獲贈價值580元的逍遙行禮箱一個;購買V872、V168、V221以及V22的用戶,可以獲得價值380元的摩托羅拉毛絨絨音響一對;而購買V872、V600等,則可獲得同樣價值380元的超酷運動背囊一個;購買C380、C650、V180、V221、C115等系列產品的用戶,即可免費擁有價值180元的炫彩地毯、舒心靠墊和瑩彩保溫壺。

          索尼愛立信 2.14情人節手機促銷: 2.14情人節有禮游

          記者從索尼愛立信市場部獲悉,在 2.14情人節這天,所有購買索尼愛立信手機的消費者均可得到一份精美的時尚禮品,同時更可參加有禮游'刮刮卡抽獎活動,大獎是香港四日合家游,另外還有高檔新秀麗旅行箱以及Sony DVD機兩款大獎。

          促銷活動期間,消費者購買各款參加促銷活動的手機,可獲得不同的精美禮品。如購買S700c可有機會獲得惠普photosmart325便攜式打印機和超酷迷你音箱;K700c則為消費者準備了高檔時尚雙肩背包,背包面料與色彩均體現著時尚元素,格外適合游俠一族。

          另外,商務首選機型P910c、時尚炫酷的K500c與K508c、經典版本T628、功夫手機T290c與J200c等,也為消費者準備了高檔迷你音箱手機座、精美相框、流行貼身香包、功夫手機套等精美禮品。

        促銷策劃方案 篇5

          一、活動目的:

          中秋節的活動已經結束,由于人們在節日期間走親串友,家中的禮品類商品比較充足,因此在國慶節期間,我商場的銷售思路應在日常消費品上,因此我們在十一期間,可以再次組織,“超低商品、重拳出擊”,推出十一超低商品的搶購大潮,再次吸引人氣,帶動商場的人流及銷售高峰。

          二、活動主題:

          精彩華誕,舉國同慶

          三、活動時間:

          9月31日—10月7日(據報紙消息,可能黃金周放假有所變動,因此,活動時間根據情況可能隨時調整)

          四、活動內容:

          1、國慶節里樂無邊,精彩大戲隨您看

          9.31.1-7日活動期間,在惠萬家西門口,惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出,高雅的演出風格,多種多樣的文藝形式,讓您在國慶節里大飽眼福!

          2、我是中國人,國旗大派送:

          國慶節當天,凡在我超市二樓一次性購物滿38元,即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面,送完為止)

          3、秋裝上市,名品服飾展示會

          10月1日起,惠萬家三樓時尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閑裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場,上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。

          4、名品夏裝、換季打折,超低特價、最后清倉

          活動時間:10月1日——7日(7天)

          10月1日起,在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動,超低的價位,讓您心動到家,帶上您的家人,到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

          由百貨部安排三四樓各專柜,有出外賣的,統一安排處理。

          5、國慶七天樂 歡樂實惠頌:

          國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外,出驚爆價的部門依次為:二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品,酒飲。選擇商品時,根據惠萬家的近期活動,要有針對性的選擇商品,原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

          6、購物有獎刮刮樂,驚喜大獎樂翻天:

          在10.1-5日,凡在我商場二樓次性購物滿38元,或是在一三四樓一次性購物滿58元,即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動,獲得刮獎卡一張,刮開涂層,便可獲得對應獎品:

          一等獎:29英寸康佳純平彩電一臺;

          二等獎:澳柯瑪洗衣機一臺

          三等獎:電飯鍋一臺;

          參與獎:洗衣粉一袋或是醋一瓶。

          100%中獎!

          國慶節,逛商場,順便還能拿大獎!

          7、黃金周,結婚季、浪漫而甜蜜!

          曾經,因為那次的怦然心動,如今,我要對你實現我的承諾,那就是,給我一個機會,讓我一生一世對你好!親愛的,我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證,天長地久,此情不渝!

          凡是在黃金周期間結婚的新人,且在我商場一次性購物滿500元以上,即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

          8、您來購物我送禮:

          凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元,或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友,憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計,每張小票限領一個單品)

          五、廣告宣傳:

          序項 目位 置備 注

          1、電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放時間:9月27日至10月6日

          2、氣象局廣告電視臺媒體播放時間:9月27日至10月6日

          3、dm(5萬份)活動內容大度16開8張16頁碼

          4、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶

          5、噴繪中廳及店外活動信息、

          6、噴繪5米*12米晚會演出背景

          7、播音服務臺全樓播音內容為:促銷信息

          8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等

          9、地貼全樓賣場主要通道

          10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板

          11、吊掛裝飾賣場通道噴繪

        促銷策劃方案 篇6

          一、主力活動:

          甜蜜賀年獻——冬品30元當90元花,春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)

          內容:顧客購買20xx年冬裝憑銷售單可直接到收銀臺用30元當90元/60元/50元,依此類推,沒有零頭,無須湊整。

          2.14-2.15 百貨VIP卡5倍積分!

          二、特獻品牌活動

          送給她:

          品牌首飾(愛情恒久遠)

          周大福 (2.13-2.16)

          黃金免工費鑲嵌類、K金/素鉑金 8.5折,2.14下午2:30大型互動活動,獎品豐厚,期待您的光臨

          (具體以專柜標識和貨品為準)

          六福珠寶(2.13-2.14)

          鑲嵌類滿100減22元工費5折一次性消費滿38000元送千足金金章

          國王金殿 (2.14-2.16)

          黃金每克減50元!

          化妝品(一見傾心)

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            1. 【實用】促銷策劃方案集錦6篇

                為確保事情或工作順利開展,就需要我們事先制定方案,方案是有很強可操作性的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是小編為大家收集的促銷策劃方案6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

              促銷策劃方案 篇1

                一、促銷主題:

                憶一段歷史佳話 嘗一顆風味美粽

                二、促銷目的:

                樹立XXXX的人文形象,同時增進銷售額的提高。

                三、促銷時間:

                6月xx日——6月xx日

                四、促銷對象:

                第一商圈內的居民

                五、促銷商品:

                主要商品成品粽及熟食、海鮮等;

                六、促銷內容:

                (一)價格促銷:對一些成品粽及熟食進行特價活動(x月x日——x日)

                具體品項由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進行宣傳)

                (二)娛樂促銷:可選2項中的其中1項

                1)包粽子比賽

                游戲規則——3人/組;限時5分鐘,以包粽子多者為勝;

                勝者獎其所包粽子的全數;

                其余參加者各獎一個粽子。

                活動時間——6月19日/21日

                活動地點——一樓生鮮部的凍品區前

                道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)

                負責人——生鮮部,采購部配合

                2)射擊粽子比賽

                游戲規則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個;

                活動時間——6月19日/21日

              促銷策劃方案 篇2

                (一)場內外布置

                1、場外:

                1)巨幅:各分店根據物業實際尺寸聯系制作,內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息;

                2)展板:主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容,傳達活動信息,吸引顧客;

                3)櫥窗玻璃:設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告,增加節日的喜慶氣氛;

                4)大門口上方懸掛大紅燈籠。

                2、場內:

                1)吊旗紙:設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節日氣氛,美化賣場環境;

                2)牌樓:采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區域特色布置;

                3)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;

                4)手工吊旗紙:在賣場顯眼的區域,制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙;

                5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統的特色,美化購物環境;

                6)根據賣場實際情況,適當設計制作一系列廣告宣傳牌,美化賣場,傳達信息。

                (二)活動宣傳

                1、海報4期:

                第一期:中秋1期手招,時間9月3日—9月16日、a4、4p彩色;

                第二期:勞保品百貨周手招,時間9月10日—9月23日、a4、4p彩色;

                第三期:中秋節2期手招,時間9月17日—9月30日、a3、12p彩色;

                第四期:國慶節手招,時間9月24日—10月7日、a3、12p。

                2、場內廣播:商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額。

                3、堆頭促銷:場內特別推出 “月餅一條街”、“旅游食品一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購,刺激顧客消費,在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

                4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,做好每一位顧客的活動解釋工作;

                5、報紙廣告:6期。

                6、電視廣告:3期

                (三)活動內容

                第一波:

                教師節 (20xx年9月4日——9月10日)

                1)桃李滿園 師恩永存

                活動時間:20xx年9月10日

                活動內容:為慶祝教師節的到來,答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻,活動當天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務臺免費領取柚子一個,每人限領一份、送完即止。

                2)教師節,愛家為您傳情達意

                活動時間:9月4日—9月7日

                活動內容:活動期內,在愛家購物的學生,可免費獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話,iga將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。(促銷組負責購卡,郵寄)

                第二波:中秋節 (20xx年9月11日——9月28日)

                3)中秋情滿iga 購物即送“iga親情電話卡”

                活動時間:20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日(10天)

                活動內容:也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年,中秋節到了,別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下�;顒悠陂g凡在我商場購物滿38元的顧客朋友,均可憑購物電腦小票到商場服務臺免費領取面值8元的“iga親情電話卡”一張,每單限送兩張,使用“iga親情電話卡”可免費撥打長途電話,每天限量贈送、送完即止。

                4)iga中秋燈謎會

                活動時間:20xx年9月27日、28日(兩天)

                活動內容:活動當天,凡在iga消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲,猜中者獎精美禮品一份!采購部負責落實猜迷禮品,促銷部負責活動現場的布置與活動現場的組織。

                5)濃情中秋 好禮相送

                活動時間:20xx年9月25日——28日(兩天)

                活動內容:

                a、凡于9月25日、 26日兩天在我商場一次性購物滿28元即送迷你月餅一個,每人每單限送1份(自制月餅、60克)。

                b、凡于9月27日、28日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚子一個,每人每單限送1份。

                以上贈品每天限送200個,送完即止。

                6)中秋月餅一條街

                活動時間:20xx年9月10日——9月28日

                活動內容:活動期間推出以中秋月餅、補品、保健品、節日禮藍等商品集中陳列,突出一條街的展示特色,以此營造喜慶的節日氣氛,方便顧客選購。促銷組負責做好“中秋月餅一條街”的布置與場內外的宣傳,采購部與門店負責商品資料的落實與陳列。

                7)大宗購物

                活動時間:20xx年9月10日——9月28日

                活動內容:今年不制作八折卡,改做郵信的格式,不寫明多少折,僅是提醒顧客凡到我商場大宗購物,與我們聯系,可享受特別優惠。

                第三波:國慶節 (20xx年9月29日——10月7日)

                8)“歡慶中秋、國慶 購物抽大獎” 送金月餅

                活動時間:20xx年9月10日——10月7日

                活動內容:為回報廣大顧客朋友,凡于活動期間在我商場一次性購物滿18 元,均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金月餅”活動,您僅需填寫好您的姓名、聯系方式,身份證號碼,投入到抽獎箱內,即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。

                9)中秋國慶 愛家送大禮

                活動時間:20xx年9月17——9月30日

                活動內容:在公司第四期促銷手招(中秋2期手招,時間:9月24日—10月7日)封面上印刷中秋、國慶現金券,現金券面值10元,凡顧客拿到我們的手招,剪下現金券到我商場購物滿100元可使

                用一張,直接省8元現金,購物滿200元可使用兩張,現金券不可兌換現金。

                10)買99元送30元現金

                活動時間:20xx年9月31日——10月7日(八天)

                活動內容:為慶祝國慶節的到來,回報廣大顧客朋友,活動期間,凡在iga購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現金,滿198元可返回60元現金,多買多返,依此類推,歡迎廣大顧客朋友前來選購。(注:此時剛好到了換季的時候,又正值國慶,顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候,吸引顧客,不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。

                11)黃金周 旅游商品大展銷

                活動時間:20xx年9月25日——10月7日

                活動內容:活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列,突出國慶旅游特價商品的優越性,促進銷售。分部采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列,促銷部負責落實現場布置與場內外的宣傳。

                12)九州同慶國慶日

                活動時間:10月1日至10月3日

                活動內容:由采購部聯系供應商到門店搞場外促銷活動,活躍場內外氣氛。

              促銷策劃方案 篇3

                櫥柜經銷同策劃促銷活動的第二種就是造勢,不能像諸葛孔明一樣“借東風”,就只能自己“造東風”了,能借勢是上策,在不能借勢的情況下,再考慮自己造勢。造勢的方法很多,筆者列舉如下:

                造勢的第一種方法是造事件。造能成為媒體和消費者關注、能成為熱點和亮點,能有行業影響力、社會影響力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行業里一戰成名的富雅漆了。這個品牌的漆為了表示油漆里不含對人體有害的揮發物質(VOC),企業老板現場把一杯油漆喝掉,當時造成了很大的轟動,媒體競相傳播,這種健康漆的好處不脛而走,品牌一炮打響,后來這種漆還進了“鳥巢工程”。

                造勢的第二種方法是造概念(造賣點)。這點是中國企業的強項。中國的.家電企業,競爭最激烈,也是玩概念,造賣點最激烈、最白熱化的地方。任何家電的品類都有一大把讓消費者頭暈目眩的概念、賣點,如什么氧吧空調、正弦波變頻空調、網銳電視、酷開電視等等,讓消費者目不暇接。

                造概念、造賣點也是一種非常適合中國國情的促銷方式。筆者在服務某國內知名櫥柜品牌時,也造出了3G廚房的概念(3G是好看GOOD LOOK, 綠色環保GREEN,高品質GOOD QUALITY的意思)借企業剛剛被認定為環境標志產品的東風,在全國范圍內展開了“3G廚房中國行,億萬好禮送不�!钡拇笮痛黉N活動。

                造勢的第三種方法就是造節日。沒有節日,就要造節日。如文化節、藝術節,鑒賞節等�?傊俏幕钆_,品牌唱戲,終端收錢。筆者在家居建材業首創了8月8日丈夫節,倡議“男人下廚一小時烹制丈夫菜”,在此節日丈夫為自己親愛的家人和老婆親自下廚,烹制出飽含對家人愛和責任的“丈夫菜”。不僅在線上傳播,還在全國終端如火如荼地開展了以丈夫節為主題的各式促銷活動,斬獲頗豐。

                造勢的第四種方式就是造聯盟。俗話說,一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫。五個指頭攥緊了,才能形成合力,才能在終端產生爆發力和吸引力。異業聯盟可以以廠家的形式統一來做,比如歐派發起的冠軍聯盟。也可以是當地的經銷商根據自己當地的情況,自發組織起相關行業的異議聯盟,聯盟的名稱可以叫領袖聯盟,五星聯

                盟等。目的是,不管是廠家還是經銷商,大家抱團取暖,聯合讓利,聯合優惠,聯合獲取更多的目標顧客,聯合制造更大的聲勢,聯合占有更大的市場份額。

                要做好一場促銷活動,活動的主題策劃是開始,也是最難點。良好的開始就是成功的一半,學會了借勢和造勢,促銷活動策劃的難題,在很大的程度上就可以迎刃而解了。

                觀點:櫥柜概念營銷,簡單制勝

                在任何行業內或者對于任何一個行業,都會有企業采用“概念營銷”的營銷策略進行營銷傳播和信息告知。在櫥柜行業同樣也存在企業采用“概念營銷”的現象,并且運用的極其成功,取得了不俗的市場戰績,在行業和消費者當中留下了深刻的印象,并且成為消費者消費該類產品的的一個重要“賣點”。那么什么是“概念營銷”呢?筆者認為有必要解釋一下。

                概念營銷是指企業深入了解消費者的理性需求和市場需求趨勢,并且結合著這種需求進行產品研發、設計和制造,通過營銷傳播、活動促銷、人員說服等方式將這種需求以“點”的形式進行傳播,引起消費者關注和認同,和實現廠家“賣點”與消費者“買點”之間的有效對接,引起消費者對該類產品某新特點的一種期待的營銷策略和營銷手段。

                尤其櫥柜行業內的領袖企業在企業對外宣傳語中做的幾乎大相徑庭,通過企業宣傳語并沒有給企業帶來過多的形象塑造意義。宣傳語在一定程度上能將自己的企業實力和形象留給消費者,是消費者由一個簡單的總體性的認識,但是每個企業都說自己是“行業領航者”“龍頭企業”等自封名號(國家相關部門有不對企業進行類似的稱號加冕),消費者便開始困惑了,都說是龍頭,哪有那么多“頭”,誰說自己是“尾巴”,肯定是在忽悠我們。于是乎,次類宣傳語除了在不同級別間的企業間能起到一定的差異化作用,同級別企業中所起的作用并不大。

                但是,概念營銷確有效解決了同級別的企業間產品的差異化,簡單化的營銷宣傳語更是使企業營銷傳播“如虎添翼”。

              促銷策劃方案 篇4

                諾基亞 2.14情人節手機促銷:買游戲手機送游戲套裝

                如果你的男朋友是一個手機游戲迷,那么送他一部諾基亞N-Gage-QD作為 2.14情人節禮物最合適不過。記者從諾基亞獲悉,凡 2.14情人節這天在諾基亞指定專柜購買N-GageQD手機,即可獲得限量版超級游戲套裝贈品一份,贈品只有3000份。現場填寫一張抽獎券后,還有機會獲得價值5000元的17英寸液晶電腦。

                摩托羅拉 2.14情人節手機促銷:多款時尚手機全線讓利

                記者從摩托羅拉市場部獲悉, 2.14情人節摩托羅拉多款時尚手機全線讓利,其中指書A668優惠高達500元;熱銷產品E398、V872及V500皆優惠300元;C650、V220、V303、V300、V600i等也打出優惠100元不等的動心價格。

                不僅如此,在2月16日前,凡到摩托羅拉專柜購買指定型號的手機,即可獲得意外大禮:凡購買A780、V3、A768和MPX220等時尚系列手機的用戶,將可獲贈價值580元的逍遙行禮箱一個;購買V872、V168、V221以及V22的用戶,可以獲得價值380元的摩托羅拉毛絨絨音響一對;而購買V872、V600等,則可獲得同樣價值380元的超酷運動背囊一個;購買C380、C650、V180、V221、C115等系列產品的用戶,即可免費擁有價值180元的炫彩地毯、舒心靠墊和瑩彩保溫壺。

                索尼愛立信 2.14情人節手機促銷: 2.14情人節有禮游

                記者從索尼愛立信市場部獲悉,在 2.14情人節這天,所有購買索尼愛立信手機的消費者均可得到一份精美的時尚禮品,同時更可參加有禮游'刮刮卡抽獎活動,大獎是香港四日合家游,另外還有高檔新秀麗旅行箱以及Sony DVD機兩款大獎。

                促銷活動期間,消費者購買各款參加促銷活動的手機,可獲得不同的精美禮品。如購買S700c可有機會獲得惠普photosmart325便攜式打印機和超酷迷你音箱;K700c則為消費者準備了高檔時尚雙肩背包,背包面料與色彩均體現著時尚元素,格外適合游俠一族。

                另外,商務首選機型P910c、時尚炫酷的K500c與K508c、經典版本T628、功夫手機T290c與J200c等,也為消費者準備了高檔迷你音箱手機座、精美相框、流行貼身香包、功夫手機套等精美禮品。

              促銷策劃方案 篇5

                一、活動目的:

                中秋節的活動已經結束,由于人們在節日期間走親串友,家中的禮品類商品比較充足,因此在國慶節期間,我商場的銷售思路應在日常消費品上,因此我們在十一期間,可以再次組織,“超低商品、重拳出擊”,推出十一超低商品的搶購大潮,再次吸引人氣,帶動商場的人流及銷售高峰。

                二、活動主題:

                精彩華誕,舉國同慶

                三、活動時間:

                9月31日—10月7日(據報紙消息,可能黃金周放假有所變動,因此,活動時間根據情況可能隨時調整)

                四、活動內容:

                1、國慶節里樂無邊,精彩大戲隨您看

                9.31.1-7日活動期間,在惠萬家西門口,惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出,高雅的演出風格,多種多樣的文藝形式,讓您在國慶節里大飽眼福!

                2、我是中國人,國旗大派送:

                國慶節當天,凡在我超市二樓一次性購物滿38元,即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面,送完為止)

                3、秋裝上市,名品服飾展示會

                10月1日起,惠萬家三樓時尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閑裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場,上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。

                4、名品夏裝、換季打折,超低特價、最后清倉

                活動時間:10月1日——7日(7天)

                10月1日起,在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動,超低的價位,讓您心動到家,帶上您的家人,到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

                由百貨部安排三四樓各專柜,有出外賣的,統一安排處理。

                5、國慶七天樂 歡樂實惠頌:

                國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外,出驚爆價的部門依次為:二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品,酒飲。選擇商品時,根據惠萬家的近期活動,要有針對性的選擇商品,原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

                6、購物有獎刮刮樂,驚喜大獎樂翻天:

                在10.1-5日,凡在我商場二樓次性購物滿38元,或是在一三四樓一次性購物滿58元,即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動,獲得刮獎卡一張,刮開涂層,便可獲得對應獎品:

                一等獎:29英寸康佳純平彩電一臺;

                二等獎:澳柯瑪洗衣機一臺

                三等獎:電飯鍋一臺;

                參與獎:洗衣粉一袋或是醋一瓶。

                100%中獎!

                國慶節,逛商場,順便還能拿大獎!

                7、黃金周,結婚季、浪漫而甜蜜!

                曾經,因為那次的怦然心動,如今,我要對你實現我的承諾,那就是,給我一個機會,讓我一生一世對你好!親愛的,我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證,天長地久,此情不渝!

                凡是在黃金周期間結婚的新人,且在我商場一次性購物滿500元以上,即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

                8、您來購物我送禮:

                凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元,或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友,憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計,每張小票限領一個單品)

                五、廣告宣傳:

                序項 目位 置備 注

                1、電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放時間:9月27日至10月6日

                2、氣象局廣告電視臺媒體播放時間:9月27日至10月6日

                3、dm(5萬份)活動內容大度16開8張16頁碼

                4、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶

                5、噴繪中廳及店外活動信息、

                6、噴繪5米*12米晚會演出背景

                7、播音服務臺全樓播音內容為:促銷信息

                8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等

                9、地貼全樓賣場主要通道

                10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板

                11、吊掛裝飾賣場通道噴繪

              促銷策劃方案 篇6

                一、主力活動:

                甜蜜賀年獻——冬品30元當90元花,春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)

                內容:顧客購買20xx年冬裝憑銷售單可直接到收銀臺用30元當90元/60元/50元,依此類推,沒有零頭,無須湊整。

                2.14-2.15 百貨VIP卡5倍積分!

                二、特獻品牌活動

                送給她:

                品牌首飾(愛情恒久遠)

                周大福 (2.13-2.16)

                黃金免工費鑲嵌類、K金/素鉑金 8.5折,2.14下午2:30大型互動活動,獎品豐厚,期待您的光臨

                (具體以專柜標識和貨品為準)

                六福珠寶(2.13-2.14)

                鑲嵌類滿100減22元工費5折一次性消費滿38000元送千足金金章

                國王金殿 (2.14-2.16)

                黃金每克減50元!

                化妝品(一見傾心)