關于策劃方案集合7篇
為保障事情或工作順利開展，預先制定方案是必不可少的，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么你有了解過方案嗎？以下是小編收集整理的策劃方案8篇，歡迎閱讀與收藏。
策劃方案 篇1
大學四年即將閉幕，在這四年里，我們有很多事情值得回憶。有痛苦、有心酸、有甜蜜、有苦澀，個中滋味，只有我們自己本人才能夠體會。但是在這即將畢業的時刻，相信大家都會有依依不舍但又不可避免，既想踏入社會，又想和同學們一起的矛盾心理。是的，在四年里也許會有很多事情發生，但這都已成為過去式了。在這里，我們就一起回憶一下，我們四年的疾苦求學歷程。
一、欄目宗旨
以再現四年的學習,生活,令大家在歡樂中回憶起點點滴滴,彌足珍惜剩下不多的日子.把想說而沒有說過的話說出來,把想做而沒有做過的事情做過.四年就這樣悄無聲息的過去了，不要給自己留下遺憾。
二、欄目風格
文明,健康,溫馨，甜蜜
三、欄目內容
1.一名兩名主持人,一男一女，要盡量年輕。
2.演繹在圖書館上自習的戀人,在食堂吃飯的同學,教室上課的學生,下雨撐傘的男孩女孩,遞情書的羞澀男生,女生。在一起逛街時的男孩女孩。
3,主持人組織八男八女互相說一句想對某一男生或女生想說的話.盡量越大膽越好。
4做一件想做而沒有做的事,比如表白
5.即將畢業,大家說一句祝愿對方的話
6觀眾選出最佳的戀人,獲得今天的獎品,筆記本一臺.兩人自己下去分了.
7觀眾參與說出想對臺上臺下某一人要說的話,無論是敬佩的,欣賞的,愛慕的,討厭的,都可以暢所欲言.
四、欄目形式
演播室主持人串聯,娛樂節目,觀眾參與,表演形式結合，最好有樂隊伴奏
五、欄目意義
大學四年是整個人生中最好、最幸福的時刻；上面沒有老師家長的嚴厲管教，下面又不愁吃喝。在沒有工作的日子里可以盡情享樂，無拘無束。這四年是我們在踏入社會和走出校園的緩沖期，有著很多的事情可以發生，值得回味。
推出這個欄目就是可以使更多的大學生和已經畢業的大學生重新回憶起這四年的難忘經歷，或者是憶苦思甜，又或者是別的憶甜思苦；這都不重要。重要的是我們的大學四年真的可以值得回味，使更多的人接受這一欄目。
在這里我們推出的平臺，可以使大學生無所顧忌的說出這些年來藏在心中的秘密，也幫助他們能夠解脫出去。
策劃方案 篇2
一、活動時間：xx月x日x月x日
二、活動主題：圣誕、元旦，相約德莊，歡樂優惠與您同在!
三、活動說明：
每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。
而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區的一種習俗。在我國，元旦節已列入了法定假日，各店如果借此契機推出相應的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對于建立品牌知名度有很好的效果。
四、活動目的：
通過宣傳造勢，結合圣誕、元旦節等相關元素，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高德莊火鍋的知名度和美譽度;
店內外布置富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對德莊火鍋的忠誠度;
通過此次活動建立良好的客戶關系
五、場境布置：
a.門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是merrychristmas!遇上大約1歲以下的小客人則發一粒水果糖。
b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協調一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以)，放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會的天堂。
e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發市場有現成的出售)
d.服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。同時，服務員可以頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕、餅干，周圍擺上各式各樣的糖果。
六、活動內容：
12月x日-12月x日，滿百1元抽獎一次(2元抽獎2次，以此類推)。
注：獎品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。
12月x日-12月x日，提前預定，贈德莊禮品一份。
3、活動期間1月1日-1月1日，指定牛羊肉吃一送一
每桌贈送精美特色小吃一份
七、宣傳方式
媒體宣傳
制作宣傳單，通過夾報、員工發放等方式對此次活動進行宣傳
出租車椅套、車頂led廣告對此次活動進行推廣
當地美食報、電臺進行宣傳
店內推廣
店外門頭懸掛條幅進行宣傳
酒店入口處進行水牌宣傳
酒店玻璃墻外張貼大幅促銷活動海報
餐桌上用旋轉菜單夾進行宣傳
八、費用預算
1、條幅、pop制作費用：3元
2、對外媒體宣傳宣傳費用：XX元
3、圣誕環境布置費用：XX
4、禮品費用：3元
此次活動整體費用控制在8元左右為宜
策劃方案 篇3
一、 活動簡介
現場團購日期： 20xx年9月25日 （周日）
現場團購時間：08：30——16：30
現場團購地點：大港逸翠園大酒店
活動宣傳主題：大港一線品牌建材大型團購會
活動報名方式：0511-83379259（提前報名者到場可免費獲得精美禮品一份，
成功簽單者，可額外獲得一次抽大獎的機會）
活動宣傳口號：此次活動主要以宣傳車、QQ群、論壇宣傳、短信群發、電
話營銷、橫幅宣傳、單頁宣傳、人際邀請等方式通知和召集
潛在裝修業主。
活動優勢：各大媒體支持、名優品牌參與、優惠幅度最大、全程跟蹤服務。
二、活動推廣（9月）
�。�1）具體項目
圖片已關閉顯示，點此查看
（2）在大港信息港上發帖，對所有參加團購品牌進行展示，通過優惠政策、QQ群等進行跟帖宣傳。
�。�3）在大港和大路主要小區內掛放橫幅、噴繪等廣告進行宣傳，在各小區和鬧市區發放宣傳單頁，租賃宣傳車進行宣傳造勢。（憑單頁到場前100名都有免費小禮品一份，禮品由商家提供）
�。�4）宣傳人員安排：在大港和大路找關鍵人（領頭人和有威望的人），讓這些人到拆遷住戶那挨家挨戶帶著宣傳單頁進行宣傳，主要跟這些拆遷業主講解這次活動的承辦內容及所得的優惠政策。也需要聯系裝修公司，爭取一條龍服務�；顒忧捌�，聘請兼職人員在大港和大路人流聚集的地方發放宣傳單頁；并派專人在各小區門口設置咨詢處，向業主發放邀請函，并記錄下業主的信息，告知業主，活動當天成功簽單者憑邀請函可以得到更多的優惠。
三、現場團購活動
�。�1）活動流程
�、�8：30 開始簽到并領取活動資料（現場人數不限）
活動開始，迎賓小姐迎接業主的光臨，分發禮品包括：環保袋+簽字筆+飲品+限量小禮品（限量供應，先到先得，禮品由商家提供）+商家寶典；并進行簽到（禮品由商家提供）。分發奪寶地圖，參與奪寶奇兵活動，贏得商家提供的一元商品。
�、�9：00～12：00 商家介紹團購產品，顧客自由看樣
各商家可以派出自己的工作人員上臺進行宣傳自己產品的優勢以及本次活動的最大折扣及讓利幅度（也可讓主持人替代宣傳），以此吸引業主去你的展區看樣品，去買你家的商品。
待商家宣傳完產品之后，由主持人簡單串場后宣布此次團購活動正式開始，主持人在介紹商家品牌資料的同時，可對已下的訂單進行報單，并將訂單放入抽獎箱，以起到促進現場業主盡快下單的作用。
顧客看樣的同時可以參與“限時搶購，一元起售”的商品，只要你參加，就會有機會以一元的價格搶到高品質的產品（數量有限，搶完為止；一元起售的商品由各商家提供）。為了讓現場的氣氛到達高潮，可以現場搞點小游戲，搶到產品的業主可以大聲助威來活躍現場氣氛。
③12：30 現場餐點會加娛樂
12：30午飯時間，若各業主還在選購商品，可以留下來一起就餐（午飯由商家提供）。就餐結束后，各商家和業主可以小憩一下，商家還可以出點小節目，例如唱歌、跳舞、講笑話、猜謎等活動來活躍下午困乏的時間。
④13：00~16：00 團購繼續開始，各業主自由下訂
自由下訂時間，各業主可以根據自己的要求、愛好選擇自己滿意的商品。
�、�16：00~16：30 下訂業主抽取豪禮
16：00活動進入尾聲。
1、凡當天下訂單的業主（不論訂單的數量和金額大�。┚梢詤⒓幼詈蟠螵劦慕侵�，每人憑訂單回執單領取號牌，以抽號的方式決定當天大獎的歸屬，獲獎者拍照留念。
2、團購會當天為訂單超過3筆的業主提供一次額外獎的抽獎機會，百分百中獎，即用擲骰子的方法，原先設好1-6每個數字所代表的獎品，由業主憑訂單回執來擲骰子，擲到哪個數字，即獲得該數字原先設定好的獎品。
（獎品由商家提供，這樣可以體現出商家和消費者的互動，增加商家的親和力，從而提高商家的銷售額）
（2）活動亮點
�、俸灥骄陀卸Y品，包括：環保袋+簽字筆+飲品+限量小禮品（限量供應，先到先得，禮品由商家提供）+商家寶典
�、诋敩F場人氣聚集到一定程度時，主持人可以開始現場熱身小游戲，來吸引住業主的眼球。凡到場業主均有機會參與游戲，游戲獎品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產品。參與方式：熱身小游戲一：用撲克牌1~K共13張，商家可指定其中一張為中獎牌，業主以猜測的方法，如果所猜數字跟商家指定數字一模一樣，則中獎（每人限一次）可多進行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。 （熱身小游戲大概結束時間為10：30。禮品由商家提供）。 熱身小游戲二：參造擊鼓傳花的玩法，由指定商家喊開始和敲鼓，由眾多業主參與，業主喊婷時花在哪位業主手上，即中獎。每次人數不限，可多進行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。（游戲結束時間11：30左右。禮品由商家提供）。
�、芙ú南迺r搶購，1元特賣，3折起售，機會多多，抓緊搶購。
⑤激情秒殺，引爆全場：只要你速度快，就能以優惠的價格獲得商品。 ⑥商家大抄底，限時不限量：抓緊時間，就是省錢。
⑦快樂享不停，下訂抽大獎：16:00活動進入尾聲，凡當天下訂單的業主就
可以參加最后的大獎的角逐，每人憑訂單回執單領取號牌，以抽號的方式決定當天大獎的歸屬者。
�。�3）活動驚喜
驚喜一：到場就有好禮贈送
凡到活動現場的每一位顧客，均可獲得精美禮品一份。（建材商提供紀念品，顧客需簽到）
驚喜二：購物抽大獎
凡在現場成功簽單的業主可憑票據，在活動接近尾聲時即可在現場抽獎出進行抽獎。
團購會當天為訂單超過3筆的業主提供一次額外獎的抽獎機會，百分百中獎。
獎項設置：
�。�1）一等獎：
�。�2）二等獎：
�。�3）三等獎：
�。�4）四等獎：
（5）參與獎：洗滌大禮包
驚喜三：特價商品促銷
將參加活動的商家的促銷信息在宣傳單頁上配圖片印刷，價格最低并確保在任何市場是最低的才能刊登。
驚喜四：千元起建材現場拍賣
凡到活動現場的每一位顧客，均可舉手參加現場拍賣會，不論多少錢成交，所得商品均可現場搬回家。（拍賣物品由品牌專賣店提供，拍賣所得金額歸提供商所有。拍賣會分時間段舉行。）
折扣規定：由經銷商定。
四、活動參與優惠政策
1、預存現金方案（50元預定送****建材、家具大禮包）
即日起至活動前，參與聯盟品牌開始接受預定，單個品牌繳納50元預定金，可獲得****元的大禮包一份（大禮包為總價值****元現金抵用券，抵用券面值為***元/張）�；顒蝇F場，每個品牌消費5000元可抵用一張現金抵用券（不以此類推累計使用）。建材、家具大禮包僅限活動當日使用，具體細則見當日活動說明。
2、門票方案
為了保證顧客準時準點參加團購會，設定門票，活動當天有效，10元/張，購買門票的顧客當場獲得價值10元的精美禮品一份，團購會當天持門票入會的顧客，憑票成功確認訂單者，可減免50元。（門票數量有限，售完即止），（具體內容可修改只提出大致方向）。
3、訂單有禮，豪禮100%
活動現場，買就送大禮一份，即買即抽，百分百有禮。
五、活動參與方式
1、電話預約
聯系方式：0511-83379259
2、QQ群預約
QQ群：163426057
3.大港信息港跟帖預約
以上預約方式，需留下姓名、電話、地址。（提前預約到場者，將贈送精美禮品一份。）
目前電話成功預約確定到場業主已達一百多戶，約200多人，大多數業主都電話詳細咨詢當天有多少商家參加，多少產品等等，他們希望一站式的
購齊，省去不不要的麻煩和他們的預算成本；其他方式QQ群、跟帖、電話等方式預約預計到場人數達300多戶，越5、6百人，若是當天沒有特別事情都會按時到場參加。再過幾日，宣傳將會相繼的開始起來，相信即將到來的9月25日建材團購會將會舉辦的圓滿成功！
豐富活動形式，現場引爆團購，團購會將開展豐富多彩的活動，精彩的文藝表演，豐厚的獎品，參加就有活動獎，團購還有訂單獎，更有驚喜的幸運大獎，極大程度激發了業主到會的熱情，提高了到會業主的數量，讓業主能夠更好的團購。
油漆壁紙：滿1000元以上立減50元，滿20xx元以上立減100元
參與品牌：（產品經理供應商協商后匯總，要求供應商不得惡意提高銷售價格再返現，一經發現，取消5月1日活動參與資格）
吊頂：滿1000元以上立減50元，滿20xx元以上立減100元
參與品牌：（產品經理供應商協商后匯總，要求供應商不得惡意提高銷售價格再返現，一經發現，取消5月1日活動參與資格）
水處理：滿500元以上立減50元，滿1000元以上立減100元
參與品牌：（產品經理供應商協商后匯總，要求供應商不得惡意提高銷售價格再返現，一經發現，取消5月1日活動參與資格）
供應商朋友們：以上滿額立減券，是最低立減額度，歡迎有銷售想法的供應商提供更高的立減金額，我會幫你們額外另開一欄幫你們寫出最醒目的立減方式。如不愿意支持愛家此次活動的供應商您可以不參與此次銷售活動。我們剛剛搶完了4月份周年慶，愛家貼本20萬做現金券，各位供應商銷售爆紅各個喜笑顏開，希望5月份愛家的供應商合作伙伴們，我們共同聯手搶傳統市場五一黃金周份額。拿出你們上半年度最大的銷售力度來支持我們，在此非常感謝。銷售集群總監羅雅丹留。
策劃方案 篇4
今年是西北師大知行學院XX年華誕，這在我校發展史上是一個重要里程碑，是學校幾代人憑著“知術欲圓，求旨須直”的校訓創造出的輝煌成就的一年，是學校拼搏奮進、再創輝煌的新起點。校慶文藝晚會是慶典工作的重要組成部分，是繼承優良傳統，展示辦學成就，振奮師生精神的重要形式，根據校慶籌委會要求，特制定如下策劃方案：
一、主題：
回顧光榮歷史 ，展望美好未來
二、名稱：
流金歲月(暫定)
三、舉辦時間：
時間：XX年10月
場次：一場(彩排兩場)
時長：100分鐘
四、演出場所：知行大學生活動中心
五、主辦單位：西北師大知行學院
1 形式：一臺以演員與觀眾現場互動為特色，以歌曲、器樂演奏、歌舞、舞蹈及曲藝小品等為表演形式的大型綜藝演出。
2. 本臺晚會以晚會主持人身份出現的主持，只出現在晚會的開場與結尾，中間的串聯將由紀實風格的專題片節目(用大屏幕播放)進行銜接和貫穿。
3. 舞臺美術將以民族性與現代化相結合，突出和強化電視特點，將大屏幕融入節目，產生語匯的特殊設計。
4. 燈光音響設計：晚會的具體節目有了雛形之后，燈光音響部門根據導演的要求，小品的腳本，歌舞的音樂及分鏡頭本(沒有分鏡頭本的應問清出場人數、服裝顏色、手持道具、有否特殊要求等情況)，主持人的位置，節目的順序編排等逐個逐步地設計用光。在彩排“走臺”階段根據每個具體節目的調度、造型以及情緒、氣氛來調整燈位和色溫。
六、宣傳口號(布置于場地四周)：
1、熱烈慶祝西北師大知行學院建校10周年!
2、弘揚傳統，凝聚力量，繼往開來，再創輝煌!
4、堅持與時俱進，不斷開拓創新。
5、愛我學校，興我學校，強我學校。
6、新世紀，新發展，新學校。
7、振奮精神，再創佳績，迎接建校十周年。
8、共商母校發展大計，共創母校美好未來。
七、觀眾：主體觀眾：全校師生
特邀觀眾(嘉賓)：上級和兄弟單位領導、部分校友和學生家長、新聞媒體等。
這些特邀嘉賓可以為也有能力為晚會提供經濟上的支持與贊助。校慶聯絡組必須作好他們的工作。他們的出席必將成為晚會的亮點與風景，必將提高演出的檔次與知名度。
八、演員：本校師生和校友
策劃方案 篇5
一、活動目的
通過“感恩xx項目建設者”系列活動的開展，提升全體人員感恩xx項目建設者的意識，提升責任心和工作標準，為xx項目建設吶喊、助威。
二、活動時間：20xx年11月
三、活動主題：“感恩xx項目建設者”
20xx年，公司揮師天山，建設xx第二生產基地。三年時間里，xx項目建設者們告別親人、遠離家鄉，按照劉總提出的“三個一流”的目標，以高昂的創業激情，用辛勞與汗水克服重重困難，在戈壁灘上建起了一座現代化的工廠，為公司實現“中國尊重化肥企業集團”的`美好愿景做出了突出貢獻。當前，xx項目處于單體試車的關鍵階段，需要我們在各方面給予支持。
感謝xx項目的建設者，感恩xx項目的建設者!
四、活動范圍：公司各單位
五、活動安排
1、懸掛感恩標語、書寫感恩板報。
2、利用升旗儀式進行“感恩周”活動動員。
3、制作感恩卡片，由各分會收集，公司工會統一郵寄到xx公司，由xx公司分會將感恩卡片進行創意張貼，在公司餐廳、辦公樓等處展現�？ㄆ占蠄髸r間11月17日前。
4、傳遞感恩活動。由總經辦負責，拍攝公司員工感恩、祝福等內容的短片，由xx公司分會在升旗廣場LED屏與餐廳循環播放。
5、為xx雙職工辦一件實事。由公司工會、各分工會共同對夫妻都入疆，且子女留在家里的雙職工家庭，通過一種特殊方式表達感恩之情，感恩雙職工家屬對xx建設的支持。
策劃方案 篇6
一、活動的背景及目的：
說實際，對于旨在維護森嚴的封建等級制度的禮儀制度，尤其是那些落后的繁文縟節，新的社會制度和價值體系非但無法接納，而且必須堅決予以拋棄。自辛亥革命徹底否定了幾千年的封建制度之后，伴隨著社會價值觀的根本改變，禮也被賦予了全新的現代意義。
如果說傳統意義上的禮是一種涵蓋一切制度、法律和道德的社會行為規范的話，今天的所謂禮則僅僅是對禮貌和相關活動的禮儀形式而言的，
儀是在人際交往中，以一定的、約定俗成的程序、方式來表現的律己、敬人的過程。涉及穿著、交往、溝通、情商等內容。從個人修養的角度來看，禮儀可以說是一個人內在修養和素質的外在表現。從交際的角度來看，禮儀可以說是人際交往中適用的一種藝術，一種交際方式或交際方法。是人際交往中約定俗成的示人以尊重、友好的習慣做法。從傳播的角度來看，禮儀可以說是在人際交往中進行相互溝通的技巧。如果分類，可以大致分為政務禮儀、商務禮儀、服務禮儀、社交禮儀、涉外禮儀等五大分支。但所謂五大分支，因為禮儀是門綜合性的學科，所以又是相對而言。各分支禮儀內容都是相互交融的，大部分禮儀內容都大體相同。禮儀的主要功能，從個人的角度來看，一是有助于提高人們的自身修養；二是有助于美化自身、美化生活；有助于促進人們的社會交往，改善人們的人際關系；還有助于凈化社會風氣。從團體的角度來看，禮儀是企業文化、企業精神的重要內容，是企業形象的主要附著點。大凡國際化的企業，對于禮儀都有高標準的要求，都把禮儀作為企業文化的重要內容，同時也是獲得國際認證的重要軟件。
二、活動的主題：
關注身邊禮儀，爭做文明先鋒
三、活動時間：初賽：×月×日 復賽：×月×日
活動地點：初賽：教學樓3號樓
決賽：行政樓104室
四、前期準備
1. 宣傳部負責相關策劃書、海報、宣傳單、評委及嘉賓邀請函、選手號碼牌以及決賽復賽的ppt的制作，大眾評審的打分拍，時間提醒牌（還剩30秒，時間到）和決賽會場設計。
2. 宣傳準備：聯系各班級負責人各兩名（男女各一）告之以活動詳情，并由他們在本班加以宣傳；制作和張貼海報；在食堂門口、6號樓樓下、4號樓樓下進行宣傳；宣傳單
3. 各班班長在規定的日期前向對應的負責人員繳交報名表和劇本
4. 辦公室負責統計參賽人數及參賽人員的基本資料，以及選手簽到表，初賽、決賽的評分表，決賽的告示以及活動知識搶答賽問題的準備
5. 確定主持人兩名
6. 記者團對初、復、決賽進行相關的跟蹤報道，記錄，選送、發布在學院網站，經濟系團總支博客上；復賽團隊照片以及決賽團隊的個性展示視頻
7. 實踐部負責決賽會場相關材料的準備及決賽的后勤工作
8. 比賽的評委老師和評委的邀請工作
9. 請一名干事于比賽前3天安排比賽抽簽順序
10. 成立一個應急小組，當比賽過程中出現音響，多媒體設備、以及燈光等出現故障時，應急小組及時聯系值班人員進行處理。
五、活動要求：
參與：09級每2-3個班級至少一個節目，班級自由組合
08級以上鼓勵積極參與
初賽將根據分數從高到低取前15名進入決賽
比賽結束后各團隊將決賽賽的劇本交到辦公室歸檔
劇本：
1、切合主題（針對禮儀知識）
2、內容健康（積極向上，給人啟迪）
3、準確性（能夠很好表現所選主題沒有錯誤）
4、內容豐富（給人啟發，有現實指導意義）
5、創意性（敘事方式新穎，表演形式新穎）
l 表演：
1、團隊合作好（角色間配合默契）
2、角色表現力（聲音清晰情緒到位，表演生動，自然大方且飽含感情）
3、演出過程的態度、出嘗退場大方得體、時間把握準確以禮儀為主題，內容健康積極，弘揚時代主旋律并突出校園特色，鼓勵原創。
4、時間限制：5-7分鐘
六、獎項及評優細則：
獎項設置：最佳男演員1名
最佳女演員1名
優秀演員3名
最佳劇本獎一項
一等獎1個、二等獎2個、三等獎3個、優秀獎若干
評優標準：★ 劇本20分 （內容新穎健康，體現當代大學生的青春風采，原創或較大幅度改編作品另5 分需班級負責人簽名）
★ 編劇35分（包括劇情編排，銜接，演員上場次序，背景音樂設置等）
★ 演員表演30分（演員表演流暢，表現力強等）
★ 道具應用15分（服裝，道具等能配合主題的表達，營造舞臺氣氛）
七、比賽要求.
1、選手表演的內容要圍繞主題,結合實際,編排時注意突出重點.
2、比賽順序由抽簽決定,選手上場遲到10分鐘視為棄權,沒位選手比賽的時間限定在5-7分鐘之內,6分30秒以舉牌
提示,7分鐘鈴響為扣分時限,超1-10秒扣2分,超11-20秒扣5分,超20-30秒扣10分,最高扣15分,時間不足5分鐘一律扣10分.
3、比賽當中有疑義由評委裁定.
八、經費預算：
決賽現場裝飾：200元
最佳男演員的證書及獎品共計30元
最佳女演員的證書及獎品共計30元
優秀演員獎品共計90元（3名）
最佳劇本證書及獎品共計30元
一等獎80元、二等獎120元、三等獎150元（共計350元）
宣傳、飲用水等費用約400元
其他費用300元
共計：1430元
策劃方案 篇7
要面對市場，就會有淡旺季，酒店也不例外，進入淡季，隨之而來的是門庭冷落車馬稀，面對住客少的冷清局面，很多酒店業采取收縮戰略，減少市場投入，廣告、促銷、網點開發與維護等市場銷售活動基本停止。在市場上尋找市場增長點，也許還真能做到淡季不淡。
一、渠道創新，尋找新的銷量增長點
在銷售淡季，盡再大的努力也只能從一條干毛巾上擰出一滴水，我們要多榨出幾點水出來就得開創新的渠道開源引流，當新的渠道給銷量帶來新的增長以后，我們才不會老是把時間浪費在那條干毛巾身上。那么，這個渠道創新又該從哪些方面入手呢？
從消費者的購物渠道的相似性出發重新設計流通渠道或是發掘新的消費群也是新渠道開發的一種好辦法。旺季取利，淡季取勢,淡季需求不旺，企業的營銷應更強調競爭導向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應強調需求導向，順應消費者需求的功能創新對于“取利”更有現實意義。提高銷量是淡季營銷最直接、最現實的目標。
“旺季做銷量，淡季做市場”，這句話在營銷人員中廣為流傳，實際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休養生息，已然成為大多數公司的運行規律。這本也無可厚非。但常理的存在，也是機會的存在。同時，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。說白了，就是在對手松懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。另外，創新很重要。營銷的本質就是要將同質的產品賣出不同來。創新就是要創造差異化，差異性的促銷，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。
1.適時推出新品
在淡季適時推出一些新產品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業品牌在消費者心中的地位。對于營銷預算有限的企業，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。因此要強化和開發淡季渠道。例如在今年冬天，天氣寒冷，所有澡堂的生意都非常旺盛 ，我覺得酒店就可以利用這一天氣的優勢，可以推出別樣“澡堂”的活動，其實酒店這些房間與其空著浪費資源，還不如用作暫時的澡堂 ，反正酒店有自己的鍋爐�？梢源虺鰪V告以比澡堂更優越的條件來吸引顧客，充分利用這一資源。當然客
房部與餐飲部相關聯地可以推出吃飯滿300送房間2小時的活動，因為顧客會覺得從吃飯中獲得很大的利益。不僅提高酒店餐飲業的效益，也可以帶動客房業，帶來回頭客，穩定客源。
2.市場轉移
淡季除了有時間限制外，還有區域限制。也就是說 ，在同一時間內，在不同的區域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如冬季時期華東、華中一些地方的旅游可能處在淡季，然而像東三省卻正處在迎接冰雪節的旅游旺季。從酒店著手，在旅游旺季時期面對的大多數是游客，而在淡季時期也是旅游淡季，因此面對的客源有很大的不同，這時市場轉移就顯得十分重要，在這個淡季時期又是中國人的傳統節日——春節，所以酒店可以隆重推出年夜飯等一些面對當地市民的活動。當然在其他淡季也必須應該重新分析市場，分析這個時期主要的客源。
二、新觀念、新機制的注入
酒店管理層應該致力于新觀念、新機制的引進，以從根本上改變以往的工作方式、思維理念和企業文化，逐漸形成和建立新的文化和現代企業的觀念。通過發揮主人翁精神和敬業精神，依靠管理者自身的勤奮和身先士卒的表率作用，鼓舞和激勵員工們敬業、樂業。注重加強溝通、縮小差異，在穩定的基礎上盡力排除不符合現代企業觀念的因素，樹立正氣、排除不良因素的干擾，將負面行為的影響壓縮到最小范圍。這些工作使得經營管理狀況得到了很大的改善，酒店上下精神振奮、面貌一新。俗話說“人心齊，泰山移”，有了統一的觀念和新機制，就形成了統一協作的團隊，酒店也因此煥發了勃勃生機。越是淡季，酒店的員工就更應該做到一心一意為酒店著想，工作更應該負責，振奮精神。
三、拓展經營思路、開辟客源市場
酒店管理層要注重突出民營企業對市場敏銳應變的優勢、加強風險意識、管理創新、思維創新、運用激勵機制，調動各方面的積極因素。管理層根據淡季銷售的特點，進行市場細分，調整定位，拓寬市場，培養客戶群。采取方便有效的淡季套票，通過降低成本、提高住房率，彌補因房價差額造成的損失，從而既有效地贏得了客源，又提高了淡季的客房收入。
四、積極適應市場、調整定位
酒店餐飲部可以說是酒店盈利很重要的一部分。針對餐飲部的情況，酒店領導一方面加快新員工的招收，另一方面選拔優秀員工安排在餐飲部的管理崗位上，從而有效地把餐飲工作推向新的階段，既降低了人力成本，又調動了老員工的積極性。注重運用新觀念面對市場，加強對知識更新重要性的認識，積極啟動管理人員的創新思維，對外根據市場需求，及時調整了市場定位。
根據客流情況、節假日的分布，制定促銷方案。對內加強服務培訓、全面提高員工服務文化意識和服務質量，及時調整和更新菜品，吸引并留住穩定的客戶群，得到良好的市場反饋，有效地促銷酒店的餐飲，從而大幅度提高餐飲收入，才能超額完成預算任務。旅游淡季只是對住房有影響，而對于餐飲部的影響并不是很大，因此酒店應該抓住這一具體情況，提高餐飲部的業績以彌補客房部的空缺。
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