有關方案策劃四篇
為了確保事情或工作安全順利進行,就不得不需要事先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特點。方案應該怎么制定呢?下面是小編收集整理的方案策劃4篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
方案策劃 篇1
一、調查目的和任務
1.目的:針對肯德基公司進入中國市場之前的可行性進行市場調查。
2.任務
(1)中國人對于洋快餐的接受程度,并進行先行的品牌推廣。
(2)根據中國人的接受程度來制定開拓中國市場的戰略和決策。
二、調查對象和調查單位
采用抽樣調查的方式,隨即調查在北京公園內游玩的游客。選擇在北京進行調查是因為北京是中國的首都,是國際化的大都市,人們比較愿意接受新事物,對于洋文化的接受程度也會相對比較高一點。而選擇在公園進行市調,有三個原因。首先,公園人流量比較大,調查采樣比較方便;其二,在公園調查對象的類別會比較廣泛,因為在公園內游玩的游人擁有者不同的年齡層、職業等等,這樣調查的對象會比較全面,對于之后的研究工作有很大的幫助;第三,在公園游玩的人說明他們比較喜歡外出消費,這對于作為快速消費品的肯德基公司來說有相當的調查意義。
三、調查項目
調查中國民眾對于肯德基口味、餐廳環境的接受程度,并獲得不同年齡、職業的中國民眾的消費能力和水平參考數據。
四、調查方法
采用攔截、試吃、訪談等方式進行調查。
五、調查機構及人員
由華東師范大學10級傳播學院負責調查,調查小組成員如下。
組長:
副組長:
成員:華東師范大學10級傳播學院10名學生:陳喆、方治平、張萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凱、忻彬鴻、俞俊。
六、調查組織和調查進程
(1)培訓:20xx.5.20
(2)人員分工:10名學生分為5組,分別履行各自小組的職責。
第一組由4名長相可愛、外表靚麗學生組成,負責在公園內一共攔截各年齡段的游客100位,并負責把他們帶入公園內搭建的餐廳內,請他們進行訪談。
第二組由2名態度良好、手腳麻利的學生組成,引導進入餐廳內的游客洗漱、就坐,并在每一位進行市調的游客面前擺放好袋裝毛巾,送上蘇打水和白開水,以消除口中的異味,又送上優良嫩黃的雞塊。
最后一組由4名口齒伶俐、思路清晰的學生組成,在游客品嘗玩雞塊之后,對游客進行訪談,完成市場調查內容。
再由第二組成員為已經接受完調查的旅游送上肯德基炸雞贈品,并送旅客走出餐廳。
最后由此次市場調查活動的副組長高防老師負責審核、匯總和統計分析,起草調查報告。
(3)調查:20xx.5.23
(4)資料整理分析:20xx.5.24-25
(5)調查報告撰寫:20xx.5.26-31
七、調查費用:
禮品費:1000元
交通費:500元
調查報酬:5000元
合計:6500元
一、 背景:
第一,學生人數多,用餐時間比較一致,學校食堂同時容納就餐人數有限,造成就餐擁擠,排隊等候時間較長等一系列問題。
第二,食堂開放時間有限,不能滿足廣大學生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。
第三,校外飯店紛紛推出外賣服務,越來越受到廣大學生的青睞。
二、 調查目的':
通過本次調查,了解以下主要內容,達到以下目的:
(一) 了解外賣在大學生心中的需求程度,消費觀點及習慣;
(二) 把握校外飯店外賣服務的常規宣傳方式與促銷方式;
(三) 分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點;
(四) 統計資料,預測外賣市場容量及潛力。
三、 調查內容:
(一) 外賣市場環境調查
1、外賣市場的容量及發展潛力;
2、學院不同年級對外賣的消費狀況;
3、學校教學、生活環境對該行業發展的影響。
(二) 消費者調查
1、 消費者的消費心理(偏愛、經濟、便利等)
2、 對外賣產品的了解程度(品種、口味、價格等)
3、 消費者的忠誠度
4、 消費者消費能力、消費層次及消費比例的統計
5、 消費者理想的外賣服務描述
(三) 商家調查
1、 主要客戶群
2、 廣告策略
3、 商家對現有外賣服務的描述
四、 調研對象及抽樣方法
調研對象:湖南人文科技學院全體學生,提供外賣服務的校外飯店。
抽樣方法:為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經濟狀況等因素,調查是采用重點調查以及分層隨機抽樣的方法。
五、 調查員的要求及組成人員
(一)人員要求
1、 儀表端正、大方。
2、 舉止談吐得體,態度親切、熱情。
3、 具有認真負責、積極的工作精神。
4、 訪員要把握談話氣氛的能力。
(二)人員
唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花
六、 市場調查方法
消費者以問卷調查為主,訪談為輔;對商家以訪談為主,具體實施方法如下:
完成市場調查問卷的設計與制作以及調查人員的安排等相關工作后,就可以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發到各調查人員手中,最好選在就餐時間后,學生比較空閑的時候。由于學生在宿舍中時比較集中,節約時間,便于調查,對于要重點調查的對象所在的宿舍進行走訪調查。進入宿舍時要說明來意,以確保被調查者積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過程中,調查員應耐心等待,切不可督促。調查員可以在當時收回問卷,也可以第二天收回(這有力于被調查者充分考慮,得出更真實有效的結果)。
在完成市場調查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關工作后,就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間,對飯店管理者及服務人員進行訪談。
七、 調查規模
預計發放200份調查問卷,訪談20個學生、6個商家。
八、 工作內容、時間及人員安排
(一) 調查策劃討論及其撰寫:20xx年4月25 日——20xx年5月5日,集體討論,曾艷花負責撰寫
(二) 設計問卷及訪談提綱:20xx年5月4日——20xx年5月5日,晏蘭輝負責,其他人員輔助
(三) 發放問卷:20xx年5月9日——20xx年5月11日,全體參與,唐葉梅負責
(四) 訪談:20xx年5月14日,全體參與,晏蘭輝負責
(五) 統計問卷、總結訪談:20xx年5月15日——20xx年5月20日,全體參與,曾艷花負責
(六) 撰寫調查報告:20xx年5月21日——20xx年5月25日,集體討論,唐葉梅負責撰寫
九、 經費預算
打印費:策劃書 1元
問卷 30元
訪談提綱 0.3元
調查報告 1元
合計: 32.3元
方案策劃 篇2
同學們,我們**的學生要成為健康之人,親情之人。那么,在“三八”節來臨之際,我們時代的孩子能做些什么來慶祝這樣一個特別的節日呢?我們還沒有長大,我們不可能為所有的婦女做事,但至少可以為我們身邊的婦女同志,為親愛的媽媽做點什么,對吧?為此,學校圖書室和語文組發起一個“給母親寫一封信”的活動。3—6年級的同學在語文老師的指導下給媽媽寫一封信,可以表達對媽媽養育之恩的感激,也可以表示對媽媽勤奮工作精神的敬佩,當然還可以寫寫你的理想和即將為之付出的.努力,讓盼望你快快成長的媽媽放心,寬心。1-2年級的同學可以在老師的指導下親手做一張賀卡,寫幾句祝賀媽媽或感謝媽媽的話。等放學后,我們把自己寫的信、做的賀卡,親手交給媽媽,以慶祝這個特別的節日。
另外,我們還將對本次書信進行評比,每班推薦3-5篇優秀書信參加 ,獲獎的優秀書信將在《時代教育》和校園網上登載。
活動目的:
“三八”國際婦女節是全世界勞動婦女為爭取和平、爭取婦女兒童的權利、爭取婦女解放而斗爭的偉大節日。在節日即將到來之際,號召全校同學給母親寫一封信,以表達對母親的感激、熱愛和崇敬。以此作為節日的禮物送給辛勤工作的母親。通過活動,培養時代孩子成為親情之人,健康之人。
活動內容:《給母親的一封信》
活動過程:
一、制定計劃,宣傳發動。
1、3月2日利用語文教研時間布置有關任務,下發資料。
2、3月7日(周一),利用國旗下講話宣傳發動學生。
二、書寫親情,傳遞親情。
1、3月7日,每班組織學生寫信,語文老師進行適當輔導,統一用**的信紙和信封。
2、3月7日放學,請學生把書信親手交給媽媽。
三、評比展示,宣傳親情。
1、每班由語文老師推薦優秀書信3-5篇,參加學校評比。
2、優秀書信送科研室和網控中心,將在《時代教育》和校園網上登載。
方案策劃 篇3
一、合力吹汽球
目的:溝通配合能力,借著分工合作來完成任務
人數:每組限六人
道具:主持人準備每組各六張簽,上寫:嘴巴;手(二張);屁股;腳(二張),汽球(每組一個)
適合:全部的人
游戲方法:
1.分兩組,但每組必須要有六人。
2.主持人請每組每人抽簽。
3.首先,抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來把汽球給吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球);然后二個抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破
二、拍七令
方法:多人參加,從1-99報數,但有人數到含有“7”的數字或“7”的倍數時,不許報數,要拍下一個人的后腦勺,下一個人繼續報數。如果有人報錯數或拍錯人則罰酒。
興奮點:沒有人會不出錯,雖然是很簡單的算術。
三、開火車
人數:兩人以上,多多益善
方法:在開始之前,每個人說出一個地名,代表自己。但是地點不能重復。游戲開始后,假設你來自北京,而另一個人來自上海,你就要說:“開呀開呀開火車,北京的火車就要開。”大家一起問:“往哪開?”你說:“上海開”。那代表上海的那個人就要馬上反應接著說:“上海的火車就要開。”然后大家一起問:“往哪開?”再由這個人選擇另外的游戲對象,說:“往某某地方開。”如果對方稍有遲疑,沒有反應過來就輸了。
興奮點:可以增進人與人的感情,而且可以利用讓他或她“開火車”的機會傳情達意、眉目傳情。
四、踩汽球
目的:活躍氣氛,增進協調性和協作能力。
要求:人數為十名,男女各半,一男一女組成一組,共五組。
步驟:當場選出十名員工,男女各半,一男一女搭配,左右腳捆綁三至四個汽球,在活動開始后,互相踩對方的汽球,并保持自已的汽球不破,或破得最少,則勝出。
五、數鈔票
1、所需道具:121張1毛的嶄新鈔票(總數只能主持人知道,可適當加減)
2、規則:
1)由參加人員用最快的方式數鈔票,在克服干擾的情況下,正確說出總數,則勝出,給予禮品獎勵(也可直接將鈔票發給最快數完數對的人,甚至可以換大額鈔票);
2)在開始數鈔票時,主持人開始問問題,如:你在哪家公司上班?你是男的女的?你的上司是男的對嗎?等等
六、搶凳子
游戲方法:比如10個人,放9張凳子,然后叫停的時候大家落座,誰沒搶到就輸,然后再撤出一張,余下的人再搶.
七、猜總價
游戲方法:買一堆雜七雜八的零食讓每桌派代表去猜出它的總價,猜中者的獎品就是那一堆零食。輸的人要接受措施。
懲罰措施:
1、我愛你:輸的人,面對大樹或墻壁、大聲地喊三聲:“我愛你!”
2、天旋地轉:輸的人,就地閉眼睛,左轉五圈,右轉五圈,再睜開眼睛,走回自己的座位。
3、模仿秀:輸的人,模仿一位自己熟悉的明星、歌星或動物的動作、歌聲或說話方式。
4、我是淑女:贏的人將3-5本書放至輸的人的頭頂,并請他(她)學模特走臺步旋轉一圈后走回來。如果書掉了,就得重來。
5、神射手:在輸的人身上掛數個氣球,讓贏的人離他3米遠,用牙簽射向氣球,至氣球全部破掉為止。
6、苦笑不得:輸的人先大笑5秒之后,忽然又大哭5秒鐘,反復2-3次。
7、屁股寫字:輸的人要用屁股寫出贏的人的名字,要大家都能接受才可以停止。
七、捆綁過關——(適用:團隊協作)
簡述:被綁在一起來完成指定任務
道具:繩子或其他可以綁的東西適合全部的人
游戲方法:
1. 分組,不限幾組,但每組最好二人以上。
2. 每一組組員圍成一個圈圈,面對對方。老師幫忙把每個人的手臂與隔壁的人綁在一起。
3. 綁好以后,現在每一組的組員都是綁在一起的,老師想些任務要每組去完成。題目例子:吃午餐;包禮物;完成個美術作品;幫每個組員倒水等。
八、合力吹氣球
簡述:被綁著的小組成員分工合作來完成任務
人數:每組限六人
道具:準備每組各六張簽,上寫:嘴巴;手(二張);腳(二張)汽球(每組一個)
游戲方法:
1. 分組,不限幾組,但每組必須要有六人。
2. 老師請每組每人抽簽。
3. 首先,抽到嘴巴的.必須藉著抽到手的兩人幫助來把汽球給吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球);然后二個抽到腳的人抬起抽到氣球的人去把汽球給坐破。
九、記憶考驗
簡述:隨著越來越多要記的東西,試試自已可不可以
游戲方法:
1. 全部人圍成一圈,從第一個人開始說"今天我吃了一個AA"(AA為隨意食物名!)
2. 接著第二個接著說,吃了一個AA,二個BB(BB不同的食物名!)
3. 像這樣一直傳下去,每傳一個人就必須重覆前面的食物名,另加一個新的食物名。
4. 一直到有人中途講錯出局!題目例子:可選一些較難的食物名或菜名!或一些平常不容易吃到的!例:滑蛋干貝牛肉湯。
十、你來比劃我來猜
簡述:根據組員的動作,來猜題目是什么
適用范圍:適合剛認識或不認識的人
游戲方法:
1. 分組,不限幾組,但每組最好五人以上。
2. 輪留每組派出一個人出來,老師給他看題目。他只能以動作來告知組員題目。
3. 視題目的難度來計時?茨墙M的得分高低來算輸贏。
方案策劃 篇4
整個雙十一營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分:
第一部分是打基礎、增銷售的部分,時間節點是在10月10日至10月31日,這部分主要活動是xx活動和店鋪優惠劵發送活動,當然這段時間也不局限于只是xx的商品團和品牌團,如果開通淘金幣權限的,xx活動同樣是可以參加的,另外像品牌特賣也是可以的,只要是一切能上的店鋪活動,都可以申請參加。
第二部分是預熱。預熱活動也是直接影響到雙十一當天業績的關鍵部分,預熱是雙十一的前奏,預熱的時間節點是11月1日至11月10日,活動內容主要包括雙十一當天使用的店鋪優惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預熱活動、CRM維護和營銷、SNS推廣。
對于賣家來說,預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外,對于用戶群基數較大大大賣家,預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。具體分成幾步,每一步采用什么樣的手段來激活、維護已有的老會員,吸引老會員領取雙十一優惠劵,提前把目標商品加進購物車,雙十一當天能回來下單購買,是值得各位賣家要深思的問題。第三部分就是雙十一當天。雙十一當天的營銷活動主要是根據當天官方賽馬時間點和規則來定,不同時間段有不同時間段的玩法,當然全場1—5折是必須要有,滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規款外,我們是不是可以進行一些玩法的創新呢?以下是兩個活動設計思路,可以作為參考:刺激用戶購買:
第1、88、888、1888。用戶的激勵限量購產品銷售(稀缺感)售罄產品公布(緊迫感)贈送禮品Vip會員包裝提高客單價:
關聯營銷滿額就減、買多折上折對高客單價用戶進行獎勵提高單包件數買多件享優惠
雙十一關鍵指標
在做雙十一營銷計劃指標內容的時候,明白雙十一關鍵指標所包括的是那幾個信息維度,這里重點講一下雙十一營銷計劃表縱軸中的幾大關鍵指標:
會場位置:我們要根據雙十一審核結果,明確自己所在的會場,雙十一有主會場,分會場之分,當然,我們如果在分會場,也要通過賽買規則爭取主會場。20xx年的時候還有一淘會場,另外就是雙十一當天是否有xx的品牌團或者商品團支持。根據當天會場資源進行接下來的各項指標預估和制定。
業績指標:這里的業績指標有兩部分組成:第一部分是通過自然流量帶來的業績指標,第二部分是根據會場預估所能實現的雙十一業績指標。業績指標是可以根據上一年度相關數據,或者競爭品牌相關數據作為參考來預估和制定。
客單價指標:這里的客單價指標是指的雙十一當天預估的客單價,同樣也是根據不同會場的折扣要求和消費群的區分,以及商品價格的不同來制定相對應的客單價?梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價數據,或者競爭品牌的相關數據。
轉化率指標:這里的轉化率指標是指的'雙十一當天預估的轉化率指標,同樣也是根據不同會場的流量情況和消費群的區分,以及商品價格的不同來制定相對應的轉化率。可以參考上一年度雙十一的轉化率數據,或者競爭品牌轉化相關的數據。
流量指標:這里的流量指標分為兩部分,一部分是自然流量指標,另外一部分是已購買流量指標。根據雙十一目標業績,結合客單價,轉化率以及自然流量這幾部分的數據,計算出完成目標業績的流量缺口,確定所需要購買的流量數據及預算。貨品準備
雙十一貨品準備是根據業績指標,再結合商品品類架構、商品單價、售馨率等指標來進行核算和準備的。
在雙十一貨品規劃的時候,要從兩部分來考慮,一是在售商品的數量和品類,二是上新商品的數量和品類。不管是在售和即將上新的商品,總數有多少,哪些是重點品類商品,都要有具體的規劃。
貨品準備的關鍵指標:售罄率、件單價、銷售指標
貨品準備的計算公式:備貨總件數=(銷售指標/售罄率)/件單價假設品牌商雙十一要完成1000萬目標業績,需要備多少貨呢?
一般按照女裝的售罄率約40%核算,最低銷售額800萬,那么需要備貨20xx萬。如果件單價100元,那么需要備貨20萬件。
備貨量在自己可控的范圍,原則是好產品才有好轉化,首先選產品有以下幾項參考指標:
1)好評率較高的產品;
2)銷量持續增長的產品;
3)有利潤空間打得起價格戰的產品;
4)能否帶來大流量的產品;
5)適合與多個套餐組合的產品;
6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優勢的產品;
7)有強大庫存供應支持的產品;
8)具有價格吸引力的產品。
貨品結構分析:確定主推品類、主推產品,按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進行單獨的策劃包裝,做成明星商品,同時在明星商品、引流商品頁面搭配關聯銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品,以保證當流量進來時,最大化的拉動銷量。貨品要求
1)貨品大類占比(大類的庫存深度區間、價格區間);
2)貨品主推大類的挑選;
A,明確各類別的主推價格帶、占比、款數、數量;
B,主推款的提前賽馬;
C,暢銷、滯銷的貨品占比分析;
3)進行詳細的庫存盤點,根據不同類別產品的動銷率來制定相應的安全庫存。
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