招商策劃書

招商策劃書

　　時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，我們又將迎來新的希望，新的工作內容和目標，這時候，最關鍵的策劃書怎么能落下！拿起筆的時候卻發現不知道寫什么，下面是小編幫大家整理的招商策劃書，希望能夠幫助到大家。

招商策劃書1

　　一、項目名稱：

　　天津濱海國際石材城（暫定名，以下簡稱石材城）

　　二、項目地址：

　　天津濱海國際石材城位于天津濱海新區西區（塘沽區四道橋），沿國道楊北公路一公里處，緊臨塘沽高速公路。

　　三、項目規模：

　　占地1000畝（注：本人有意識地將項目規模提到千畝，意在提高檔次�？煞裼赏蹩偠ǎ�。分兩期開發，一期600畝，二期400畝。項目總投資四個億（每平方米投資強度為600元，含基建、設備、道路、景觀、給排水、供電、服務等綜合配套設施建設項目）。

　　四、建設單位：

　　新澤（天津）石材有限公司、盛達石材有限公司

　　五、建設條件：

　　項目地點的天津濱海新區，是經濟繁榮、社會和諧、環境優美的宜居生態型新城區，她依托京津冀、服務環渤海、輻射“三北”、面向東北亞，是我國北方對外開放的門戶、高水平的現代制造業和研發轉化基地、北方國際航運中心和國際物流中心。

　　1、區位優勢：天津濱海新區，地處當今世界經濟發展最活躍的東北亞地區的中心地帶和歐亞大陸橋的東起點，擁有“三北”遼闊的.輻射空間。

　　2、交通優勢：海、陸、空立體交通網絡發達，是連接海內外、輻射“三北”的重要樞紐。同時擁有躋身世界20強深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。濱海國際機場是我國重要的干線機場和北方航空貨運中心。

　　4、工業基礎優勢：濱海新區是我國重要的石油開采與加工基地。電子信息業名列全國前茅。海洋化工歷史悠久，生產規模和產品質量世界知名、全國領先。石油套管產量躋身世界四強。

　　5、體制創新優勢：濱海新區擁有國家級開發區、保稅區、海洋高新區、出口加工區等一批功能經濟區。

　　六、效益評估：

　　七、投資方式：

　　租賃、合資或合作。優先歡迎資金雄厚、技術領先、裝備配套能力強的石材加工、物流企業入駐國際石材城。

　　七、準入條件：

　　嚴格執行石材城規定的投資強度標準，用地每畝按規定投資強度投資，杜絕占地不建行為。明確建設期限，保證按期動工，如期建成投產。

　　八、優惠政策：

　　1、享受園區制定的招租優惠政策（另附）；

　　2、供地價格以現有標準規定的最低標準掛牌，并負責協調解決相關建設問題；

　　3、其他優惠實行“一事一議”。

　　九、前期工作進展情況：

　　已取得土地使用權及完成詳細規劃。

　　十、聯系方式：

　　招商的具體工作由天津新澤石材有限公司招商辦公室負責，負責推介策劃、招商引資、合同簽訂、項目建設期間的協調溝通和跟蹤服務。

　　辦公地點：天津市塘沽區路號xx大廈xx樓xx室。

招商策劃書2

　　招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環環相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協作與執行能力，才能使會議達到理想的目的。

　　主題：20xx年美容營銷財富論壇峰會暨“xxx“產品招商會。

　　宗旨：展示產品特點及企業實力，樹立經銷商信心，促成潛在客戶簽單、程序及具體細節：

　　一、招商會議時間策略和地點策略。

　　（1）時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

　�。�2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）

　　二、招商人員及參會工作人員培訓。

　　首先對招商人員作一些必要的培訓：

　　一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

　　a、企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

　　b、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。

　　c、招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。

　　d、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。

　�。�1）招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

　　（2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。

　�。�3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區市場要進一步了解。

　�。�4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

　　三、會議邀請對象確定。

　　主要分為新客戶、老客戶、媒體、xxx要4個部分

　　通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。（邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。）

　　四、確定招商宣傳渠道。

　�。ㄒ唬┩ㄟ^在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。

　�。ǘ�）通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發出招商信息，并予以跟蹤確定。

　�。ㄈ�）通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

　　五、合同策劃。

　　對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優惠政策。

　　六、招商會細節安排。

　　招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。

　�。�1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的'工作

　�。�2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

　　（3）招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解�？梢杂山涗N商現場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

　�。�4）公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，并作登記。

　�。�5）現場懸掛、擺放大量產品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）

　�。�6）邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現場簽單。

　　（7）對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

　�。�8）會議結束后贈送禮品。

　　七、會后跟單流程。

　�。�1）電話跟蹤回訪

　�。�2）營銷人員親自登門拜訪

　　八、招商會結束后做好善后工作。

　�。�1）安排好客戶的返程事宜。

　�。�2）總結此次招商會的得失。

　�。�3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔。

　　會議程序：

　　順序進行內容（演講）演講人時間安排。

　　1、致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘。

　　2、企業介紹（配合文字及vcd資料投影展示）企業負責人10—15分鐘。

　　3、產品介紹（配文字、xxx片投影展示）產品經理20—30分鐘。

　　4、營銷模式、產品推廣方案介紹（文字、vcd及xxx片投影展示）企業營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人30分鐘。

　　5、合作方式及合同講解（配文字投影展示）企業銷售管理負責人15分鐘。

　　6、經銷商及廣告商代表發言10分鐘。

　　7、產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料xxx像、vcd展示主持人20分鐘。

　　8、簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時。

　　9、簽約商務代表、營銷負責人1天。

　　具體時間安排：

　　1、9：00—10：00來賓簽到（派發禮品），參觀展示（人員陪同講解）。

　　2、10：00—10：30領導講話。

　　3、10：30—11：00企業負責人講解。合作單位介紹（如醫院等）。

　　4、11：00—11：20前期客戶代表談經營心得。消費者代表談服務便利性；

　　5、11：20—12：00簽單會儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

　　6、12：00—1：30午餐，簽約客戶抽獎。

　　7、1：30—3：00分組討論；

　　8、3：00—5：00公司參觀，簽約。

　　九、費用預算（以預計到會人計算）。

　　1、場租費：

　　2、中餐（桌）：

　　3、交通車：

　　4、空飄（2—6個）

　　5、氣拱門（1個）

　　6、花籃（6—8個）

　　7、禮品（200份）

　　8、紅包：

　　9、攝影攝像

　　10、pop（張）

　　11、展板（2x3米），6塊

　　12、易拉寶：10個

　　13、邀請函（份）

　　14、歌舞表演

　　15、主持人

　　16、其它

　　整個會議過程要注意三個關鍵方面：

　　1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

　　2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：

　　（1）“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。

　�。�2）選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。

　　（3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。

　　3、簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：

　　（1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。

　�。�2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。

　　總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示企業組織、控制管理、企業基本素質的活動，關系著企業整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細致、而周密。

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