【優】方案策劃
為有力保證事情或工作開展的水平質量，就需要我們事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編為大家收集的方案策劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
方案策劃 篇1
(一)、活動目的：
1.優化宿舍環境，營造溫馨家園
2.促使同學們養成熱愛生活、文明、自律的習慣
3.展示同學們對美的追求和積極樂觀的精神
4.通過活動，讓同學們真正的領悟溫馨家園的意義
(二)、活動主題：評估進校園，我們在行動
(三)、時間安排：
第一階段：內務衛生和文化展示評比(x月x日-x月x日);
第二階段：宿舍文化展示、內務衛生評比獎項評定與總結。(x月x日-x月x日);
(四)、具體活動安排：
1、報名
報名方式：1.由本系推薦 2.樓內報名(注明參加文化展示還是內務衛生評比)
2、評比流程
首輪選拔，各個系里自行推薦;樓里推薦，每個系參賽宿舍數為3到8間。
次輪選拔，由公寓管理中心組成聯合評定小組
(五)、評定方法
每次采取一百分制評定方式，去掉一個最高分，去掉一個最低分，然后取平均分，評定結束后每次平均成績的平均分為最終成績。
(六)、評定標準：
1)內務衛生評定標準：(滿分100分)
1、宿舍內務整理方面90分。宿舍內務整理的各項要求參見附表2。
2、宿舍精神面貌方面5分。
3、評定小組的主觀整體認同方面5分。
2)文化展示評比標準：(滿分100分)
1、宿舍設計內容必須積極向上，體現大學生的朝氣、活力，能體現出宿舍成員的共同理想與追求。占10分。
2、創意：設計內容新穎，大方。占10分。
3、美觀：顏色鮮明，搭配適中，整體融洽。占10分。
4、手工：設計內容中的'裝飾品應以手制品為主倡導自制，不提倡購買成品裝飾或墻壁貼畫。占10分。
5、室內環境：按照室內要求評分細則。占15分。
6、提倡綠色節能，有低碳意識。占15分。
7、寢室設計主題(評比階段，派寢室一人口頭簡單介紹設計主題和說明，以便評分)。占10分。
8、評定小組的主觀整體認同方面。占10分。
大學20xx年宿舍文化節活動策劃書策劃書 策劃方案9、室徽：設計名稱別致，能體現室內設計的內容。占10分(額外獎勵)。
(七)、活動獎勵辦法：
為了加強同學們對宿舍文化、衛生建設的積極性，我們決定對在本次活動中的優秀宿舍進行獎勵，獎勵的內容如下：
1)、內務衛生評比
1、一等獎5名，頒發集體獎狀一張及精美禮品;
2、二等獎 10名，頒發集體獎狀一張及精美禮品;
3、三等獎15 名，頒發集體獎狀一張及精美禮品;
4、優秀獎20個，頒發集體獎狀一張及精美禮品;
2)、文化展示評比
最佳創意獎 1 個，頒發榮譽證書一個;精美紀念品一份;
儉樸環保獎 1個，頒發榮譽證書一個;精美紀念品一份;
團結友愛獎1個，頒發榮譽證書一個;精美紀念品一份;
人文氣質獎1個，頒發榮譽證書一個;精美紀念品一份;
學習氛圍獎1個，頒發榮譽證書一個;精美紀念品一份;
溫馨環境獎1個，頒發榮譽證書一個;精美紀念品一份;
(八)、活動意義：
通過這次活動將有助學生養成良好的衛生習慣，自覺維護本宿舍良好的的衛生狀況。把學生公寓建成高校精神文明建設的重要陣地。
方案策劃 篇2
一、活動宗旨與目的
校園主持人風采大賽本著發掘和培養具有潛力和綜合素質的優秀學生，秉承展現文化內涵、智慧才華與表現氣質并重的原則，著力全方位體現理工學子的風采。同時促進當代大學生身心素質全面發展，建設和諧、文明校園，并發掘具有主持特長的在校學生，為學校舉辦各種晚會輸送后備力量。
二、活動主題
“我閱讀 我主持”
三、參賽對象
全日制在校學生
四、賽程安排
比賽分為初賽、復賽、決賽三個環節，時間從3月26日起到5月中旬。
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1、比賽時間
3月25日至4月10日。
2、比賽內容（各學院可根據情況自行調整）
比賽內容可分為自我介紹、才藝展示、模擬主持，即興評述等環節。
（1）模擬主持：院系自我準備有關于校園生活的相關活動、比賽，由選手比賽時抽取題目，30秒準備時間。
（2）即興評述：對所選中的話題進行闡述，表達觀點
�。�3）自我介紹：需要配合選手的'PPT或者動畫
3、獎項設置
各學院依據自身情況自行安排。
4、注意事項
各學院自行舉辦，并于比賽前通告校團委廣播站，廣播站派2名學生參與考評。選出2到3名優秀選手參加復賽，于4月10日以書面形式（團學辦主任簽字、蓋章）上報參加復賽人員名單至廣播站。
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1、比賽時間
4月19日（暫定）
2、比賽對象
各學院上報的參加復賽的選手。
3、比賽內容
�。�1）精彩亮相：選手有2-4分鐘自由展示時間，內容為自我介紹或者才藝展示，也可相互結合，要求需展示選手風采，積極向上。
展示方式由選手自己設計，需配合選手的PPT或者動畫。
�。�2）文章朗誦：參賽選手自行選擇一篇詩歌或者散文進行朗誦，時間為2分鐘。
4、通過復賽，選拔出10名同學進入決賽。
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1、比賽時間
5月23日
2、比賽對象
復賽選拔出的10名選手
3、“最佳人氣獎”評選
�。�1）選手制作自己的個人展示視頻（3分鐘以內），上傳到微博、微信、貼吧等網絡新媒體平臺，宣傳自己，爭取更多的粉絲支持。
（2）網絡投票。利用團委的微信公眾平臺“青春南工”對參賽選手進行網絡投票，評選出“最佳人氣獎”。
4、比賽環節
（1）開場秀：自我介紹（五分鐘以內）。
（2）才藝展示：選手通過特長、才藝展示個人風采（4分鐘以內）。
�。�3）即興評述：選手現場抽題，圍繞所抽題目現場進行評論，30秒準備時間，評論時間不超過1分鐘。
�。�5）模擬主持：兩人一組，模擬搭檔主持；考驗選手的團隊協作能力，每組時間控制在4分鐘以內。
模擬主持范圍（暫定）：新聞聯播、春晚、中國好聲音、奧斯卡頒獎典禮、非誠勿擾、百家講壇、走進科學等。
5、獎項設置
1、特等獎1名；
2、一等獎1名，頒發證書和獎品；
3、二等獎2名，頒發證書和獎品；
4、三等獎3名，頒發證書和獎品；
5、優秀獎3名，頒發證書和獎品。
五、注意事項
1、復賽、決賽環節各位選手提前到場，并在指定工作人員處簽到，如未簽到，按棄權處理；
2、選手賽前需按要求向組織方提交比賽所需材料(自我介紹、參賽宣言、電子版生活照), 否則后果自負。
3、選手如對比賽有疑問，須賽前向組織方提出；
4、每位選手只有一次登臺表演的機會，不可在節目出現差錯時重新開始。
方案策劃 篇3
親子關系是家庭中的紐帶，影響著家庭的和諧，也影響著員工的工作績率，進而影響到公司和諧發展。公司希望通過舉辦親子活動，給孩子們的假期增添一抹風景，并把員工親子活動作為暑假的禮物送給小朋友們，通過活動拉近父母與子女間的關系，增進子女與父母的感情交流。
一、活動主題：親子樂翻天 快樂無極限
二、活動目的
2.1家長、孩子共同分享親自活動的樂趣，增進彼此之間的感情;
2.2通過活動使孩子、家長互動起來，促進大家對公司“家”文化的了解與認可; 2.3幫助家長創造與小孩交往、交流的平臺，從而促進小孩健康發展。
三、活動相關事項
活動地點：戶內群體活動初定于食堂后操場，親子游地點待定;
活動參與對象：公司在職員工及其子女(2歲-15歲)，原則上每個家庭報名采取2+1方式，即2名大人+1名兒童，多個子女家庭，報名人數不超4人。
活動時間：7月份，具體時間待定
活動內容：
3.1參觀公司
向孩子介紹父母工作地點，使之了解父母的工作，增強參與人員的自豪感與歸屬感。
3.1.1工作人員預先接受員工報名，做好兒童信息的.登記情況。
3.1.2制作三人一份號碼牌，在員工與小孩入廠時于右肩佩戴。
3.1.3工作人員在操場事先做好場地標記，嚴格控制其他員工入場;
3.1.4家長與孩子在工作人員的帶領下，集體參觀公司辦公樓以及生產車間，由父母向孩子介紹自己的工作崗位與公司情況;
3.1.5工作人員負責人員安全與集中講解。
3.2、群體活動
3.2.1游戲項目一：一起DIY(2-5歲兒童及家屬參與)
3.2.1.1準備橡皮泥、彩圖、彩色沙以及板凳等;
3.2.1.2孩子在父母幫助指導下，制作自己想要的玩偶、彩圖;
3.3.1.3完成作品經過評比給予獎勵，作品評比完成后可帶走。
3.2.2游戲項目二：飛鏢(10-15歲兒童及家屬參與)
3.2.2.1準備飛鏢與飛鏢盤;
3.2.2.2父母與兒童每人五只飛鏢，全部射出后計算總環數，現場給予禮品獎勵。
3.2.3游戲項目三：套圈(2-5歲兒童及家屬參與)
3.2.3.1準備并擺放禮品;
3.2.3.2每位小朋友有5次套圈機會，套中的物品現場給予小朋友;
3.2.3.3現場工作人員補充禮品并做好登記工作。
3.2.4游戲項目四：袋鼠跳(5-15歲兒童及家屬參與)
3.2.4.1準備尼龍袋數個，
3.2.4.2每3位小朋友為一組，參與即有獎勵。
3.2.5游戲項目五：猜謎語(5-15歲兒童及家屬參與)
3.2.5.1準備謎語;
3.2.5.2由家長或小朋友抽取謎語，并1分鐘時間猜謎，答中即有獎。
3.2.6游戲項目六：吹乒乓球(5-15歲兒童及家屬參與)
3.2.6.1準備桌子、乒乓球;
3.2.6.2桌子中間放置一顆乒乓球，兩位小朋友對吹，乒乓球接觸對方邊角為勝;
3.2.6.3兩個家庭為一組，獲勝方獲得禮品，落后方給予參與獎。
3.2.7游戲項目七：畫畫(2-5歲兒童及家屬參與)
3.2.7.1準備桌椅、畫畫工具;
3.2.7.2孩子在爸爸媽媽指導下畫現場的場景;
3.2.7.3完成畫畫后，給予小朋友禮品，完成的繪畫將現場展覽。
3.2.8游戲項目八：全家福(全體)
3.2.8.1現場布置背景板，并用拍立得采集各個家庭的全家福;
3.2.8.2照片現場發布展覽，活動結束時照片由家長取回。
3.3、“大手牽小手”親子游
3.3.1游覽地點可在香江野生動物園、長隆水上世界、西樵山、番禺百萬葵園、廣州白云山風景區等;
3.4、應急方案：
3.4.1如遇到惡劣天氣，群體活動可改在食堂內進行。室內活動只需要懸掛橫幅，活動流程不變，工作人員不變;
3.4.2準備醫藥箱，預防有人員受傷;
3.4.3根據活動為活動配備防暑用品，保健醫生在服務點做好防暑降溫的工作。
四、具體實施(圖表說明)
五、費用預算
5.1宣傳物料費用：
5.2集體活動費用：道具、禮品、食品
5.3親子游活動費用：公司承擔員工與其子女費用，家屬自愿報名參加，費用自理。 5.4藥物備用費用 5.5備用費用
附件一：《親子活動報名表》 附件二：《親子活動問卷調查表》 附件二：《親子活動工作安排表》
方案策劃 篇4
活動目標：
1、幼兒了解與生活密切相關的鎖，知道一把鑰匙開一把鎖，有興趣嘗試開鎖方法。
2、幼兒能較清晰地用語言表達自己的操作過程。
3、樂意與同伴合作游戲，體驗游戲的愉悅。
活動準備：
各類鎖、小房子、小動物、掛鎖內部結構圖片。
活動過程：
一、出示鎖激起興趣
師：這是什么?你們有沒有見過鎖?在哪兒見過鎖?
幼：見過。
(1)在家里的櫥門上有鎖。
(2)抽屜上有鎖。
(3)家里的門上有鎖。
(4)媽媽的單位里有鎖。
師：媽媽的單位里什么地方有鎖?
幼：單位里的保險箱上有鎖。
師：為什么要用鎖?
幼：(1)如果沒有鎖，小偷就會來偷東西了。
(2)如果沒有鎖，我家的錢都要給別人偷走了。
二、嘗試開鎖
1、師：你們開過鎖嗎?是不是想試一試?
幼兒嘗試開鎖。
(許多幼兒雖然見過鎖，卻未試過開鎖，一開始幼兒拿了鑰匙和鎖以后，反復觀察尋找鑰匙可插入的地方，找到鎖眼后，又嘗試著把鑰匙插入其中，正正反反試了好幾次后開始旋轉鑰匙，試圖打開鎖。有的'幼兒在多次的嘗試后仍未打開鎖，即求助老師或是同伴。教師引導已打開鎖的幼兒再鎖上鎖，反復多開幾次。鼓勵已成功開鎖的幼兒去教有困難的同伴，大約3分鐘后，所有的幼兒都打開了手中的鎖。)
2、交流。
師：你們都打開了嗎?你們是怎么開鎖的?
幼：我拿鑰匙放到洞洞里去。
師：洞洞應該叫什么?(豐富詞匯：鎖眼)鑰匙是放進鎖眼的嗎?有沒有更合適的詞?(糾正用詞：插入)
方案策劃 篇5
為了依法對兆福市場外的無照經營行為進行調查取證及處理，并使查處工作在程序、方式及內容上更加合符有關法律、法規、規章的規定，切實做到公正、合法，現制定以下工作方案：
一、執法主體：
禪城區城市管理行政執法局
二、執法程序
�。ㄒ唬﹫谭ㄈ藛T調查取證
1、出示證件、表明身份；
2、進行現場調查，制作詢問筆錄。制作詢問筆錄時，須注意以下問題：
�。�1）填好詢問筆錄上詢問時間（用1天24小時制的時間填寫）、詢問地點、詢問人、記錄人。
�。�2）告知：我們是佛山市禪城區城市管理行政執法局的執法人員（出示執法證），由于有群眾投訴……，現在我們對相關情況進行調查核實，請予以配合。
�。�3）詢問被詢問人的身份情況、是否本村農民，并要求其出示身份證。
�。�4）在詢問筆錄中須問清的幾個問題：
A、貨物歸屬，目的在于讓被詢問人承認貨物是他自己的（注意點明是什么種類的貨物）；
B、經營時間，即從何時開始經營，迄今有多長時間（注意點明經營的行為，即是何種經營行為）；
C、貨物來源，并確認其是否進行自產自銷；
D、有無相關的進貨票據，并要求其提供；
E、有無營業執照，并要求其提供。
（4）其他應注意事項
A、問其是否還有補充；
B、問其所說是否屬實；
C、要求被詢問人在筆錄紙上涂、改、增、刪的地方簽名確認；
D、不要在筆錄紙中間留出空白行；
E、在筆錄紙的`第一頁上注明共幾頁，并在每一頁筆錄紙上注明第幾頁；
F、要求被詢問人在每一頁筆錄紙上進行簽名，并在最后一頁簽名的下面注明日期；
G、詢問人要在第一頁筆錄紙上簽名。
�。ǘ┍辉儐柸藷o營業執照的，責令其停止經營；并可扣押直接用于無照經營的物品、設備、工具、資料等財物。
�。ㄈ┴熈钔Ｖ菇洜I時，應當制作《責令停止違法行為通知書》，并送達當事人。
�。ㄋ模┛垩簳r應注意的事項
1、當場制作《扣押決定書》；
2、將《扣押決定書》當場送達當事人,并填寫《送達回證》；
3、當場制作現場筆錄；
4、當場制作《扣押財物清單》，并填寫《送達回證》；
5、假如當事人拒絕在現場筆錄或《扣押財物清單》簽名，應當由兩名以上與當事人無利害關系的見證人簽名見證；無見證人或者見證人拒絕簽名的，應當在現場筆錄中予以說明。
6、如何制作現場筆錄：
A、寫明時間、地點、執法人員、記錄人、當事人的基本情況，有在場人的要寫上在場人；
B、現場情況：告知：我們佛山市禪城區城市管理行政執法局的執法人員，由于有群眾投訴……，我們在……，對當事人……進行了調查取證。經調查取證，發現當事人……進行無照經營，現扣押其直接用于無照經營的物品、設備、工具、資料等財物（詳見《扣押財物清單》），并將《扣押決定書》、《扣押財物清單》送達當事人。
C、要當事人、在場人簽名，并注明日期。
�。ㄎ澹┻M行全程錄像，并對重要環節進行攝像。
三、需要攜帶的設備及法律文書
（一）需要攜帶攝（錄）像設備；
�。ǘ┬枰獢y帶的法律文書：詢問筆錄、筆錄紙、《責令停止違法行為通知書》、《扣押決定書》、《扣押財物清單》、現場筆錄（或用筆錄紙制作）、《送達回證》。
方案策劃 篇6
時間：200X年X月X日
地點：某賓館內
新郎：王先生
新娘：趙小姐
新人的生活背景，關系：兩位新人從小即是對門鄰居，共同度過的童年留下許多快樂回憶，主題婚禮策劃方案。兩家和睦相處，關系親密。新郎有一個哥哥，一個姐姐。新娘是獨女， 兩家的母親是介紹人。
一、開場白：
“各位親友，各位來賓，大家好，歡迎參加王先生和趙小姐的新婚典禮，我是司儀**。朋友們，3分鐘以后，王先生和趙小姐將在這典雅的南郊賓館踏上人生新的起點。在我們共同期待的時刻，先給大家講一個美麗的故事�！�
（歌曲《童年》）
“打開記憶的閘門，在20年前的徐州XX路*號樓*單元，住著兩戶普通的人家，一戶姓王，一戶姓趙，兩家是對門，相處和睦，關系親密。王家有三個孩子，最小的叫王*，當年8歲，趙家有一個女兒，叫趙**，當時5歲，兩個孩子經常在一起做游戲。正像詩人李白的一首《長干行》中描寫的那樣‘郎騎竹馬來，繞床弄青梅。同居長干里，兩小無嫌猜�！�
�。ㄍ暸湟簦骸拔覀円黄饋磉^家家吧，你是爸爸，我是媽媽，這個娃娃是咱們的寶寶。”）
“快樂的時光總是匆匆，隨著時間的推移，昔日活潑好動的小男孩長成了英俊少年，而那個天真可愛的黃毛丫頭也已婷婷玉立，在成長的道路上，純真的友情里多了一絲朦朧的好感，但卻由于彼此的羞澀而相互疏遠，規劃方案《主題婚禮策劃方案》。男孩在20歲那年搬了家，從此，一對兒時的伙伴沿著各自的生活軌跡，越走越遠�！�
�。ǜ枨稘L滾紅塵》：“起初不經意的你，和少年不經事的我，紅塵中的情緣只因那生命匆匆不語的膠著。”）
�。▔|樂：I BELEVE）
“又是8年過去了，男孩和女孩各自走上了工作崗位，他們雖然也時常想起童年的快樂時光，卻不曾料到竟能走到一起，成為朝夕相處的生活伴侶。當雙方的母親安排約會的時候，重逢的驚喜溢于言表，不需要寒暄和客套，共同的經歷是彼此最好的話題。”
二、朗誦：《重逢》 伴樂可以配著名的《夢中的婚禮》
男：輕輕的`，我走向你
女：你向我走來，慌亂的心跳、羞紅的面頰，燃燒了我童年的記憶
男：二十年
女：二十年呵
男：歲月的雕琢刻畫出你美麗的輪廓
女：時光的印記勾勒著你挺拔的身軀
男：感謝這緣分的軌跡
女：重逢的喜悅沖淡我心底長久的遺憾
男：我們深情相擁
女：兒時的伙伴啊
三、當伴樂與朗誦的聲音響起，男女主角相互挽著走向禮儀臺。
到達禮儀臺后在兩個伴娘的配合下新人可以演繹一段兒時的片斷（純真的友情里多了一絲朦朧的好感這段，具體可由新人自行編排，因為當時的感覺只有他們兩個人能體會，所以排練會很真實）或者是新郎怎樣表白一段都可以。
1、 然后主持人銜接婚禮進入開場，交換戒指——有請父母，父母贈言——兩方的母親一起點燃燭臺屬于家庭的幸福之火，然后新人點燃燭臺上其他的象征愛情的愛情之火——新人倒香檳塔——證婚人致詞——主婚人致詞。
2、 拋繡球——為了答謝客人先是向客人拜3禮，然后拿著花籃（里邊有小禮物，可以是小娃娃、手機飾品等，本人建議最好是小娃娃，因為在拋的過程中不宜砸到人，在一個就是很多小朋友喜歡搶，場面顯得熱鬧）
3 、婚宴開始。
方案策劃 篇7
現今階段，酒店業競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們飯店經營者提出了更高的要求。在20xx年我們計劃對我們的營銷作出一系列的調整，吸引消費者到我店消費，提高我店經營效益。
一、市場環境分析：
1.我店經營中存在的問題
�。�1）目標顧客群定位不太準確，過于狹窄。
總的看我市酒店業經營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。
我店在經營中也存在一些問題，去年的經營狀況不佳，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區是一個消費水平較低的區，居民大部分都是普通職工。而我店是以經營粵菜為主，并經營海鮮，價格相對較高，多數居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務質量在本區都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區的居民不能構成消費吸引力。
�。�2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。
我店雖然屬于XX集團（XX集團是我市著名企業）但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。
2.周圍環境分析
盡管我區的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位于XX國道旁，其位置優越，交通極為方便，比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群。大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學生，如果我們可以提供適合學生的產品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。
3.競爭對手分析我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生。總體上看他們的經營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。
4.我店優勢分析（1）我店是隸屬于XX集團的子公司，XX集團是我市的著名企業，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細致規劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品，在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。（2）我店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發一些促銷項目以吸引學生。機會點：①本企業雄厚的實力為我們的發展提供了條件；②便利的交通和巨大的潛在顧客群；③良好的硬件及已有的高素質工作人員為我們的調整和發展提供了廣闊的空間。
二、目標市場分析：
目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎
瞎馬”。目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。
因此，融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：
1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。
2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期，顧客可能會對飯店提供的產品或服務有較多問題，需要飯店進行一定的投入，但隨著雙方關系的進展，顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了。
3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復雜的產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢飯店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。
4、員工忠誠度的提高。這是顧客關系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數量的穩定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現，而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環。根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學生，及過往司機，在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：１）收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節假日的生活改善。２）不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。３）關注安全衛生，需要比較舒適的就餐環境。學生則更喜歡就餐環境時尚有風格。
三、市場營銷總策略：
�。保鞍傩盏母邫n酒店”——獨特的文化是吸引消費者的.法寶，我們在文化上進行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學生，但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低，我們要提供給顧客價廉的優質餐飲產品和優質服務，決不可用低質換取低價，這樣也是對顧客的尊重
�。玻M行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對XX酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。
�。常捎脧妱輳V告，如報紙，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。四、20xx年行動計劃和執行方案（一）銷售方法的策略：1.改變經營的菜系。過去我們以經營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據市場和季節的變化做適當調整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應了不同口味人的需要。2.降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優質低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略①優惠折扣。②．抽獎及精品贈送優惠。
3.為普通百姓和學生提供低價優質的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據人數，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。面向學生推出快餐，價格略高于學生食堂，但品質要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場，采用露天形式，四位餐桌（帶遮陽傘），以便于學生休閑聊天，提供免費的卡拉OK、電視，提供各種飲料。
4.面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車。
5.面向附近居民提供婚宴、壽宴服務。
6.在年節開展促銷活動。
�。ǘ⿵V告策略酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面：為酒店或酒店集團及產品樹立形象，刺激潛在的消費者產生購買的動機和行為。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力，當營銷進入較高層次或產品具有較大同質性時，市場營銷并非產品之戰，而是知覺之戰。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實。
廣告則是企業校正知覺，引導知覺的一項有利工具。1.市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據一個特定的部分,以影響他們的消費意向.廣告訴求：讓您成為真正的上帝。2.廣告的表現原則及重點．Ａ．：質量來自實力的保證．Ｂ．先給您驚喜的價格，不行動就會心痛．Ｃ．在廣告中創造一種文化。3.訴求重點Ａ．企業形象廣告Ｂ．商品印象廣告：C.促銷廣告.4.實施方法：①報紙廣告,<是整個廣告中的關鍵所在>在本市有影響的報紙上做廣告②宣傳海報.③綜合海報.④公司名稱旗,增強公司的形象.⑤現場派發廣告禮品.⑥現場進行抽獎活動及精品贈送優惠.
五、營銷預算 飯店營銷預算 全年 一月 二月 三月 一季度 四月 五月 六月 二季度 七月 八月 九月 三季度 十月 十一月 十二月 四季度 工資福利 辦公用品 其它 促銷及廣告 交際費 制服
培訓其它總費用市場營銷費用總額六、評估控制1.年度計劃控制：由總經理負責，其目的是檢查計劃指標是否實現，通過進行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現的質量。2.獲利性控制：由營銷控制員負責，通過對產品、銷售區、目標市場、銷售渠道及預定數等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。3.戰略性控制：由營銷主管及飯店特派員負責，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會，檢查產品、市場、銷售總體情況及整體。
方案策劃 篇8
如果你們公司所在城市周圍有比較近的景點，如溫泉或者農家樂之樂的，可以考慮出游，根據實際情況安排一兩項競技活動，然后聚餐+篝火晚會（或者正規點的表演穿插游戲+年終表彰大會），每人大概兩三百的樣子吧。
如果人比較多覺得開銷大就直接找個有舞臺的宴會廳，很多酒店都有小型的宴會廳，容納幾十人到一百人的那種，下午2：00左右開始表演+年終表彰，完了直接在那吃飯（自助或圍桌都可以，但是年終嘛，建議還是圍桌比較有氛圍，而且表演的時候他們也可以直接在餐位上坐著，提供點小點心，應該還不錯。）費用是根據你們挑選的菜譜來決定的。
一、聯歡會目的：
為了加強企業員工的凝聚力，豐富企業文化生活；表達企業對員工節日的關懷與問候，同時給新員工們一個展示自己才華的舞臺，讓領導員工齊聚一堂開心快樂是總結過去展望未來，共同度過20xx年春節。
二、聯歡會主題：“金鼠鬧新春，xx迎新年”聯歡晚會
“金牛迎春”牛年吉祥，眾人參與，游戲競賽和文藝表演的熱鬧場面。
“xx迎新”晚會主題思想：以團隊競賽游戲為主，提高晚會的互動性和參與性，真正起到全員聯歡的.效果，有助于同事關系、干群關系的進一步融洽和團隊意識、集體榮譽感的培養。同時穿插表演輕松活潑的文藝節目，展現員工的才藝和精神風貌。
三、聯歡會時間：x月x日（待定）
四、聯歡會參與：全體員工及各級領導
五、聯歡會特色
聯歡會的出彩點是——熱鬧。
參賽隊你追我趕相互競技；爭獎品；主持人調動氣氛，臺上臺下呼應氣氛熱烈。
聯歡會的亮點是——關愛和鼓勵。
領導致辭以表鼓勵和關愛，頒獎及抽獎調動員工積極性，節目內容圍繞歡樂及團結，鼓舞。
六、聯歡會形式
形式一（戶外）：
地點：灰湯溫泉（寧鄉）
1）上午8：20 公司前門組織出發。
2）08：20—10：00 到達目的地。
3）10：00—12：30 春節聯歡會+頒獎典禮
4）12：30—14：00 春節合歡宴
5）14：00—14：30 欣賞當地風景、游泳
6）14：30—15：00 體育競技賽（泳館、乒乓球、臺球）
7）15：00—17：00 泡溫泉/KTV
8）17：00—19：30 燒烤+篝火晚會
9）19：30—21：00 回xx，結束本次活動
方案策劃 篇9
【活動主題】
浪漫七夕愛在xx
【活動時間】
8月xx日——8月xx日
【活動一】
浪漫七夕相約xx鵲橋會
8月2日——8月6日，xx商城北門設立大型鵲橋，鵲橋氣勢宏偉，如銀河一樣橫貫南北，并現場為顧客準備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗牛郎織女那忠貞不渝的愛情！
活動期間，顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動：
1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費合影留念
2、在鵲橋上牽手走過，愛情長長久久，幸福一生
3、不購物的顧客也可花費10元在鵲橋上照相留念、
4、活動期間，二樓工藝品店為顧客免費提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛情、幸福兩美滿。（每人限2只）
【活動二】
浪漫七夕乞巧大賽乞巧
七夕情人節，原名為乞巧節。“乞”是乞求，“巧”則是心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿針引線驗巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧】等。為傳承經典，演繹浪漫，8月17日七夕情人節當晚7：07，xx商城北門舞臺七夕情人節之乞巧大賽將濃情登場！帶您走進古老而又唯美的浪漫世界！
比賽項目：對月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗
比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項目，按得分多少依次評出：默契一、二、三等獎，各獎價值不等的神秘情人大獎一份！
現各項比賽火熱報名！
【活動三】
七夕情人節，濃情黃金大秀場——20xx年情人節系列全新上市
xx黃金屋七夕情人節情侶專柜送情人禮
浪漫情人禮————情侶對戒特別推薦情人黃金戒指299—799元/枚（幸福戒、誓言戒、福字戒）
夢幻珍藏禮————情侶吊墜
祈福愛人禮—————黃金項鏈、手鏈
【活動四】
浪漫七夕愛在金秋百對情侶服飾搭配大賽
從8月x—8月x日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場隨意挑選xx服飾進行搭配，搭配出一對“郎財女貌”，商場進行拍照展示，同時進行評選。2日七夕情人節當晚，在北門舞臺對入選的搭配服飾選手給予獎勵。
獎項設置：
一等獎鉆石情人1對獎面值299元獎品一份；二等獎黃金情人6對每對獎面值99元獎品一份。
各商場活動：
食品商場：浪漫七夕——過中國人的情人節
一、情人巧克力大會、果凍大會、紅酒大會
七夕情人節活動期間購巧克力禮盒送玫瑰花，并免費打包裝。
在食品商場當日累計購物50元加9、9元可換進口巧克力一袋。換購地點：食品商場進口食品店
名品商場：
一、七夕情人節黃金送情人：黃金屋內千足金飾品全場情人價—每克235、99元。
二、七夕情人來相會，明牌首飾四大鉅獻：
三、鉆石送情人—愛情永恒xx珠寶情侶對戒展
四、xx珠寶、k金、指環展：
五、xx化妝—裝扮完美戀人
六、xx情侶表見證愛情分秒
鞋帽商場：
1、七夕情人節浪漫情人禮
11年秋季新款鞋上市，滿300送時尚情侶拖
精彩人生，從此繪制而成——現場制作情侶彩繪鞋（地點：鞋城主道）
2、七夕情人節把“愛”包起來
七夕情人節在箱包柜組購包的`顧客單張信譽卡滿200元即贈純皮錢夾或皮帶；
情人節滿足男人的“腰求”，提升女士的品位，購品牌腰帶滿100減21。
百貨商場：
千里姻緣一線牽：兩名顧客同時從多根紅線中各選出一根，若紅線末端系在同一個玩偶上，則為中獎。10元三次，若三次均未中獎贈送精美禮品一份。地點：二樓西天井
服裝商場：
七夕情人節浪漫情人節
秋裝上市
愛在金秋婚慶推薦服飾
針紡商場：
浪漫七夕——內衣表情意：
1、曼妮芬、
伊維斯、伊絲艾拉滿200減40
2、“古今”品牌，大型特賣會30—150元。
3、18年新款內衣全新上市
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