旅游開發策劃書

旅游開發策劃書

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　　旅游，正以突飛猛進的態勢快速發展，為進一步提升景區游人接待量，各旅游景區以特色、檔次、風格、文化、服務等極大限度地招攬游客。工欲善其事，必先利其器。金佛山旅游將如何在眾多旅游景區中脫穎而出?如何獲得持久的競爭優勢?

　　一、市場調查結果分析

　　采用調查問卷、座談會以及跟蹤現有金佛山旅游開發企業進行市場調查。其中，被調查對象在重慶市主城區和南川城區賓館飯店進行隨機抽樣，年齡老中青都有一定比例，性別比例達到1：1�，F分析如下：

　　1.游客決策信息來源：在調查中發現，口碑對消費者選擇影響較大，旅游存在跟風現象。游客信息來源于依次排序：經歷介紹;網絡、論壇;電視廣告(電臺);促銷宣傳等。

　　2.游客決策影響：已有一定影響力的旅游景區對游客的吸引力非常大，占41%的被調查者選此項;有34%的被調查者對旅游目的地選擇了新奇;出行安排計劃上，有63%的被調查者選擇了節假日(包含公休假)，有30%的被調查者選擇了重要紀念日;有41%的被調查者選擇度假;有48%的被調查者對服務、設施和生態資源作為選擇目的地因素之一。有79%的被調查者對周邊設施較好、服務較高、價格一般、交通方便的度假村、景區選了重復旅游;有76%的中青年被調查者對參與性極強的主題公園、旅游項目選了重復旅游。

　　3.旅游不滿意因素：排名第一的為服務，如衛生、質量、態度;第二為設施，如旅游安全設施、進出通道、沒有充分考慮游客體力分配等;其他還有價格、體驗游樂項目等因素。

　　4.金佛山旅游形象調查：有6%的被調查不知道金佛山;有11%的被調查者沒上過金佛山;普遍反映金佛山設施落后、服務差、價格偏高、交通不便;對金佛山夏季避暑、冬季滑雪有較高的認同，有34%的被調查者選擇夏季避暑、冬季滑雪重復旅游;對金佛山生態旅游資源給予肯定，認為金佛山人文歷史少、文化底蘊保

　　5.現有游客分析：組團約占60%，呈上升趨勢;散客逐年下降，尤其是自駕游下降明顯;政務接待、商務洽談旅游上升趨勢明顯;淡旺季明顯，冬夏兩季游人最高，其次為春季，最淡為秋季;夏季游客主要為中老年游人，冬季游客主要為中青年游人;金佛山現有游客平均消費(金佛山以內)含吃、注行，每人平均不足200元，冬季約高出200元;游客市場主要集中在重慶市，占99%，其中又以主城區為主，占65%。

　　二、目標市場細分

　　1.按照參與旅游主體關系劃分：個人、夫妻(情人)、家人、朋友、同事。

　　2.按年齡結構劃分：青年旅游市場(15-24歲)、成年旅游市場(25-34歲)、中年旅游市場(35-54歲)、老年旅游市場(55歲以上)。

　　3.參加旅游活動方式劃分：組團、自駕、商務考察、自發組織、散客。

　　4.按旅游滿足需求劃分：認知型旅游者(歷史故居、自然文化遺產、科普科考)、體驗型旅游者(主題公園、刺激游樂項目、拜佛問道、互動游樂項目)、觀光型旅游者(新奇)、度假型旅游者(避暑、休閑)。

　　5.按地域劃分：重慶主城區、西南地區、國內、國際、重慶市區縣(南川)。

　　6.按游客對價格敏感度劃分：高、偏高、中、低。這主要取決于游客的收入狀況和旅游產品的吸引力，如果游客收入高、產品吸引力強對價格的敏感就低，反之則高。

　　三、金佛山旅游swot分析

　　優勢—自然植被保存完好;生物多樣和珍貴;海拔較高;區位優勢。

　　劣勢—重點不突出;文化底蘊不夠;景區體量大。

　　機會—交旅集團實力強;旅游需求擴大;金佛山仍處于原始狀態。

　　威脅—競爭加劇;個性化旅游需求。

　　四、金佛山旅游開發理念

　　以市場調查結果為依據，結合金佛山swot分析和旅游需求趨勢，金佛山旅游開發有市嘗有優勢、有作為。但要克服弱項、招徠游客、把握未來，應堅持如下理念：

　　要將金佛山旅游開發打造成為一個“快樂旅程”：要以金佛山原始的自然生態、多樣的動植物資源為背景，以增強游客體驗性和互動性為手段，向游客提供和傳達“以游客至上”的設施和服務，要讓游客產生“不識金佛山真面目，只緣身在此山中”的感覺，讓游人走進金佛山、感受金佛山。

　　五、目標市場選擇

　　1.選擇以重慶市主城區為主要客源市場，逐步向周邊、全國、世界推廣。

　　2.選擇滿足度假旅游需求的客源市常

　　3.選擇通過商務活動、組團、自發組織、自駕游的旅游客源市常

　　4.選擇中老年客源市常

　　5.選擇價格敏感相對較低的客源市常

　　六、價格范圍確定

　　門票價格控制在50—100之間。住宿、就餐價格要高中低兼顧。減少收費環節。游樂項目的收費要低。

　　七、宣傳促銷模式

　　1.開展“金佛山——快樂旅程”廣告系列宣傳。

　　2.在重慶設立金佛山旅游前置服務點，主要提供旅行團、個人、團體等咨詢、定駐服務;展示金佛山旅游形象;開展宣傳促銷。

　　3.建設金佛山網站。

　　4.開展季節性、特殊紀念日宣傳促銷活動;開展針對地域劃分市場進行有針對性的促銷活動。

　　八、金佛山旅游開發設想

　　關于功能分區：將金佛山劃分為若干個區域，如將天星廠區定義為大眾接待區、會議區、星級飯店群和游樂中心;將爛壩箐、原西坡索道下站定義為高級會員區;將金佛山絕壁定義為探險區等。

　　關于設施建設：在功能分區的基礎上，將游客從進入金佛山開始，隨著行程的轉變，自動轉換至下一游覽區域。要暢通各區域之間的信息、物流。要充分考慮游人的游興和體力分配，沿金佛山西坡上山步游道、西坡公路、山頂步游道修建若干休息、接待點。接待區域的建筑要突出特色，高級會員區域要提供精致、考究、氣派的設施，提供精致服務;大眾接待區域，更多的要突出建筑特色，提供精準的服務。

　　關于佛文化的打造：要讓游人有這樣一種收獲“金佛山佛在哪里，金佛山的佛在我心中”的認知;寺廟建設一定要獨特、恢弘、大氣、震撼的效果。

　　關于游樂項目：如金佛山滑雪項目，要大氣派、大手筆，增強游客的體驗性和互動性。適當開展一些探險性質的游樂項目�？梢栽谔煨菑S區規劃一個主題明確、參與性強的游樂場所。

　　關于旅游商品：對現有方竹筍進行技術革新，開發方竹筍系列旅游商品;開發山珍系列旅游商品;開發金佛山紀念旅游商品。

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