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      1. 房地產項目推廣方案

        時間:2023-03-24 11:23:27 策劃書 我要投稿
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        房地產項目推廣方案

          一、前言

        房地產項目推廣方案

          二、 太原樓市分析

          個性化、形象化競爭日益激烈,將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績,就必須把握時機,盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力,把自身打造成極富個性和口碑,擁有良好公眾形象的樓盤。

          項目優勢與不足

          優勢:

          1、 位置優越,交通便捷

          位置優越: 處于北城區的成熟社區之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

          交通便捷: 公共交通比較便捷,有三趟公交線路途徑本案

          2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

          室外設施: 活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

          室內設施: 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

          3、小戶型

          2房2廳、3房2廳,面積68.79——106.92平方米之間的小戶型,以及提供菜單式裝修,對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

          不足:

          1、環境建設缺乏吸引性景觀

          環境建設缺乏吸引性景觀,不利于引發目標購房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要,還要滿足居住者特殊的心理需求)

          2、物業管理缺乏特色服務

          物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務,使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

          三、目標人群分析

          1、 年齡在35——60歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

          家庭構成:1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

          2、 年齡在28——45歲之間事業蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主

          家庭構成:1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

          四、營銷阻礙及對策

          阻礙:

          1、HS花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

          2、區內商鋪經營狀況不景氣,銷售業績不佳。

          對策一:

          1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作,作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

          2、商鋪經營不景氣,銷售業績不佳,究其原因有二。

          一是區內人氣不旺,二是HS花園離大型購物中心太近。

          對策二:

          一、引爆住宅銷售,帶旺區內人氣,促進商鋪的經營和銷售;

          二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如:高品味的酒廊、咖啡廳等。

          五、形象定位

          根據物業項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段,我們把物業項目定位為:凸顯人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。

          主體廣告語:

          輝煌人生,超凡享受

          ——HS花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

          輝煌人生

          HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老板和管理階層,或者是有固定資產投資的中老年。因此,他們的人生是與眾不同的,是輝煌的。

          超凡享受:

          享受入住方便

          享受交通便捷

          享受特別服務

          享受都市繁華

          享受至尊榮譽

          六、兩點整體建議

          1、 建HS廣場和寓意噴泉

          針對HS花園缺乏吸引性景觀一點,建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區增一別致夜景,給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

          試想:當夜幕降臨的時候,沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生,超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場,或立于水邊,或坐于石墩,感受都市的繁華,呼吸夜的氣息,怡心怡情,豈不妙哉。

          如此一來,一方面能夠增加HS花園的吸引性,提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同,滿足區內居民的榮譽感。

          2、 物業管理方面提供特色家政服務

          HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年,他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業管理方面可以根據居民的實際需要提供**送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題,另一方面有利于增強HS花園對目標購房群的吸引力。

          七、廣告宣傳策略

          HS花園的廣告宣傳要達到以下三個目的:

          1、 盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;

          2、 盡快樹立起HS花園“輝煌人生,超凡享受”的物業形象;

          3、 直接促進HS花園的銷售。

          基于以上三個目的和太原房地產市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段,即廣告切入期和廣告發展期。

          在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;

          在廣告發展期,一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生,超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現場POP直接促進樓盤的銷售。

          廣告切入期(1——2個月)

          1、報紙軟文章

          主題1:輝煌人生,超凡享受

          ——記“我”為什么選擇HS花園

          主題2:事業生活輕松把握

          ——記HS花園特別的家政服務

          2、系列報紙硬廣告

          主題1:輝煌人生,超凡享受

          ——這里離購物休閑廣場只有45分鐘

          主題2:輝煌人生,超凡享受

          ——家里面的娛樂休閑

          主題3:輝煌人生,超凡享受

          ——HS廣場就是我們家的后花園

          3、 網絡宣傳同樣突出相應的主題,進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發表文章,為硬廣告的投放提供素材,同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察,為廣告的投放降低風險,同時保證廣告的宣傳效果。

          廣告發展期(3——4個月)

          1、報紙

          從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生,超凡享受”的品牌形象。

          2、電視

          配合促銷活動和對開發公司的專訪等形式對項目從工程設計、工程質量、開發商實力、開發理念和項目的優勢方面進行正面宣傳,建立項目及開發商的良好口碑。

          3、電臺

          通過電臺配合搜房網的購房者俱樂部活動和配合項目的形象,給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。

          4、單頁

          通過商業信函投遞、售樓處發送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中,從而擴大項目自身的影響范圍。

          5、戶外廣告

         、僭陧椖恐苓呇鼐各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;

         、谠诒背侵行淖骶薹ㄖ锘蚵放茝V告;

         、墼诒背巧饣鸨拇缶频陮γ鏄渚薹鶑V告牌;

          6、車身廣告

          項目 —— 繁華地段  項目 —— 購物中心  項目 —— 火車站

          7、公共活動

          舉辦各種公共活動,樹立HS花園美好形象,迅速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶度。

         、貶S廣場落成剪彩儀式

          邀請北城區各界知名人士及HS花園新老業主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節目等)

         、谠⒘x噴泉征名及題名活動

          以各種方式(信函、熱線、現場、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集HS廣場寓義噴泉的名稱。之后,在一個令人矚目的日子里,開展現場題名活動。在題名現場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵)。

          ③HS花園“文化活動月”活動

          一方面豐富項目周邊居民的文化活動,有益于地方文化事業,易博得社會各界的支持,造成極大的社會效應,博得民眾的好感,有利于迅速樹立HS花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意,為新聞報道提供很好的素材,有利于大范圍內提高HS花園的知名度,造成持續記憶。

          1) 向北城區各界人士贈送或優惠提供當月影院大片入場券;

          2) 于各節假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等;

          3)在北城區范圍內開展HS花園“文化活動月”萬人簽名活動。

          8、網絡

          通過太原搜房進行全面宣傳,配合網絡炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動,消化一部分產品。

         、 太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動;(目前有效會員近千名,并且數字還在以每周5-10人的速度增加,消費能力不可低估。)

         、 項目網站或是網頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺);

         、 網站論壇同時進行討論,使開發商和未來業主進行全面溝通,以便于了解客戶的基本情況,更好的拉動銷售。

          9、DM直投雜志

          太原市房地產信息雜志的定向投遞,通過強大的派發網絡進行宣傳,雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優勢表現的淋漓盡致。

          八、費用預算(略)

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