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珠寶店春節活動方案
篇一
第一部分:活動概述
活動目的:以年終感恩答謝為,用多樣化的贈品吸引客戶。
活動時間:2012年1月19日(年二十六)—2011年2月6日(正月十五) 活動主題:龍門獻禮 金大生年終感恩盛典
主題闡述:龍門寓意龍年的開始,并且近似時下最暢銷的電影龍門飛甲。感恩盛典是結合鮑魚的主題“感恩情懷,源于深海”。 活動預期目標:
從1月18日開始借助POP店內海報等宣傳品為活動進行宣傳,宣傳內容簡化并引人期待。
第二部分:活動環境布局及氛圍營造
總體原則:
1、 緊密結合主題,形成主題表現。
2、 所有宣傳物出現金大生LOGO,主體宣傳物標示“龍門獻禮 金大生年終感恩盛典”主題。 環境布置:珠寶店國慶節活動方案1、 店門LED顯示屏播放“龍門獻禮 金大生年終感恩盛典”港澳旅游、鮑魚盛宴等你來拿,更多驚喜詳見店堂海報!”
的字樣。
2、 店內活動主題的吊旗 100張
3、 門口和店內用氣球及節日特有的裝飾物裝飾 4、 店門口櫥窗貼主題海報
5、 將贈品在店內設一個專區,并派專人提供服務、活動咨詢和導購。 6、
第三部分 活動闡述
2011年終為感恩廣大客戶的支持,金大生珠寶以強大的品牌優勢聯合香港旅游局、廣州海尊食品公司,為您精心準備了港澳游4天3夜雙人豪華游、鮑魚盛宴等禮品。
第四部分 活動內容 活動一 紅包派不停
凡活動期間進店的顧客均可得到祈福紅包一份,數量有限先到先得。
活動二 福樂券抵現金
活動期間購買鉆石、玉器產品滿4999元即可使用DM單上的福樂券抵用500元現金。
活動三 年終感恩禮不停
活動期間購買店內任意產品滿5999 元即可獲贈價值499元鮑魚禮盒一份。
滿9999 元即可獲贈價值2280元港澳雙人游套券一份。
滿13999元即可獲贈價值2779元鮑魚禮盒、港澳游雙人套券各一份。
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活動四 全場鉆玉一口價
3500-4500 3099元 4501-6000 4199元 6001-8000 5599元 8001-10000 6999元 10001-12000 8399元 12001-15000 9999元 注:最低7折,最高9.3折。 本活動所有解釋權歸本店鋪所有
第五部分 活動實施具體安排:
1、1月13日 完成活動主題的宣傳品的設計定稿。包括:吊旗、海報、X展架 2、1月17日 完成宣傳品的制作并物流到各個店面
3、1月18日 店面將活動需要用的宣傳道具及物品全部安排落實到位。比如節日裝飾、贈品,氣球等。
第六部分 活動用品統計及費用預算
篇二
一、活動目的
新春來臨之際,借由這個喜慶的日子,提高珠寶的銷售業績,而以打折為主的價格戰千篇一律,忽視了品牌的建設和維護。珠寶作為業界的翹楚,在春節期間再次強力出手,給市場帶來福祉,給消費者帶來福音。 珠寶訴求品質,演繹經典,引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額,強化品牌認知度及美譽度,同時也是部分新品的上市。
二、活動對象
孫子兵法曰
1.活動對象:18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚群體。
2.活動控制的范圍:優先選擇的特定區域。(一、二級市場)
3.促銷的主要對象:職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。
4.促銷的次要對象:注重裝飾;關心質量和服務。
三、活動主題
1、 確定活動主題珠寶店活動策劃方案降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。 我們的主題是:價格折扣+抽獎+服務促銷 價格折扣:按產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點,最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字:八八折、六八折、四八折。
抽獎:具體形式見
服務促銷:繼續宣傳和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、?酥亍⒈>S修、?s放、保清洗、保翻新。
2、包裝活動主題
在確定了主題之后要盡可能藝術化地
四、活動方式
1、確定伙伴:和商場、經銷商、加盟商聯合,可整合資源,降低費用及風險。具體公關由市場督導負責,和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動:凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客:
金額在1000元(實際結算為準,下同)以下:獲得一次抽獎機會,限當天抽獎(下同),或者直接領取安慰獎一份;
金額在1000-3000元:獲得兩次抽獎機會,或者直接領取五等獎一份;
金額在3000-6000元:獲得三次抽獎機會,或者直接領取四等獎一份;
金額在6000-10000元:獲得四次抽獎機會,或者直接領取三等獎一份;, 金額在10000-20000元:獲得五次抽獎機會,或者直接領取二等獎一份;
獎品設置(設七個等級),特等獎,一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。
五、活動時間和地點
活動時間:1月24號——2月7號。
此次活動在**珠寶公司所有銷售網點同期進行。
此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。
六、廣告配合方式(待定)
報紙——
優點:1.信息的傳播可以限制在目標區域內。
2.廣告制作速度快。
3.靈活、及時,區域市場覆蓋面大,能廣泛地被接受,可信賴性強。
缺點:1.雜亂,針對性差。
2.保存性差,復制質量低,傳閱者少。
3.浪費發行量:信息可能被送給很多永遠不在市場買公司?品的人。
4.一種高度易見的媒介,競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。 電視—— 優點:1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力,能引起高度注意,觸及面廣。
2.能很好地建立形象的一種媒介。
缺點:1.制作成本高。
2.干擾多,瞬間即逝,觀眾選擇性少。
3.大多數廣告只有10到30 秒長,這就限制了我們可傳送的信息量。
雜志——
優點:
1.區域、人口可選擇性,可信并有一定的權威性。
2.復制率高,保存期長,傳閱者多。
缺點:
1.廣告購買前置時間長,有些發行量是浪費的,版面位置無保證。
2.篇幅成本和創意成本較高。
七、前期準備
前期準備分三塊:
1、人員安排:要
2、展柜形象:展柜形象是一個系統的工程,在賣場中一般體現在以下方面:企業統一的VI,起到整體形象的塑造;展柜色彩,能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材:襯托產品形象的材質;展柜燈箱:華麗、明亮、引人注意的燈箱;
展示現場商品的POP、X展架、易拉寶等道具:可以充分展示產品個性,突出賣點;展柜現場的裝飾布置:如花環、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用,給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛,具體工作由店長和經驗豐富的營業員來做。
3、備貨:確定新品、促銷產品、傳統產品的種類,并準備充足的貨源。列一個備貨清單,按單清點;然后參照每天的銷售數據,及時補充。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定,F場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳? 綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行),選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題,展示公司品牌形象。詳細操作不報道,以免競爭者效仿。
十、費用預算
整個活動費用包括:活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等?傎M用單店控制在一萬元以下。 另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況,參照策劃方案,在活動開展前半個月,拿出詳細的費用預算,及店鋪包裝意見,并傳真給公司市場部。
十一、意外防范
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。 這些意外可能影響活動的繼續進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制,并以此作為其績效考核的依據。
十二、效果評估
活動結束后,各店鋪應及時盤點庫存,整理銷售數據(包括銷售量和銷售額),銷售日志,結算商場扣點,統計購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數、消費金額),實際總費用(包括明細帳)等。 從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。 各分店按照以上要求認真總結,將結果在促銷活動結束后一星期內反饋給公司市場部。
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