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大學生回鄉種草莓 5畝大棚成夢想新起點
像許多追夢的年輕人一樣，孫順利也曾是“北漂一族”，大學畢業后前往了北京。不過，7年后孫順利回到老家章丘龍山鎮，創建了以自己名字命名的“順利草莓園”，并通過網購，開設了“順利采摘團購”活動。盡管回鄉創業不到一年，“順利草莓園”已闖出了一些名氣，占地約5畝的兩個草莓大棚也成為孫順利也實現觀光農業之夢想的起點。
“北漂”7年回鄉尋夢
在位于章丘龍山鎮孫家村的順利草莓園，見到了孫順利，不過看上去孫順利忠厚老實，不像是一個北漂7年的大學生。今年30歲的孫順利畢業于山東農大園藝專業，一直對種植和景觀充滿了濃厚的興趣。“大學快畢業實習的時候，我找了幾家類似的公司嘗試過，但由于待遇、發展等原因還是放棄了，后來聽說北京就業機會多，發展潛力大，于是決定去北京發展，學學東西，也長些見識。”孫順利說。
“我所學的是園林設計，自然找工作的方向也很明確。”孫順利先后在園林設計公司，花卉設計以及房地產公司做過設計園林和種植方面的工作。“那段時間感覺也挺充實的，積累了不少經驗，尤其是我在一家種植公司接觸到的的關于溫室植物種植和觀光農業的開發這方面我十分感興趣，是由中國農業大學張天柱教授牽頭做的。”就在這所公司，孫順利了解到了種植的相關技術，以及初期觀光農業的概念，再加上天生對農業的興趣。
在北京這家公司工作了幾年之后，孫順利的內心有了新的想法，決定在北京的郊區承包一塊地，把自己喜愛的種植業做起來。后來，在朋友的介紹下，以合作的方式在北京承包了一塊地種植草莓。
為何會選擇草莓作為種植的對象?孫順利認為，主要看中了草莓的銷售量潛力巨大，另外一個就是種植成本相對較低，市場上還沒有品牌產品。“在北京的大棚工作期間，就看到了草莓的巨大潛力，后來也經過了市場調查，發現草莓在北京的銷量是最好的。”孫順利說，在北京以合作的方式做了差不多1年多的大棚種植，也積累了不少經驗，收入也不錯。
后來由于種種原因，孫順利和當時的女友決然回鄉，結束了7年的北漂生活。談起“北漂”這段經歷，孫順利感慨萬分，他說，“這七年雖然日子苦了一點，但我覺得最起碼有幾點是值得的。首先我找到了我今后職業的方向，其次我學到了許多先進的種植技術和管理經驗可以運用到我以后的種植工作上來。”。
其實對他來說還有重要的一點，就是孫順利在北京收獲了愛情，他的妻子是山東農大的研究生，同樣對種植業頗有興趣，一起回鄉創業。
創業起初嘗遍章丘草莓
回家對于諸多“北漂”來說是一件既幸福又糾結的事�；剜l就要闖出一片天地，然而回到家鄉的孫順利面臨著一系列的難題。
“像資金、調研市場、土地承包等很多事都需要解決。”孫順利說，父母永遠是自己的堅強后盾，為了支持他創業，他父母艱辛籌集了近25萬元作為啟動基金，首先幫其解決了資金的難題。
“現在種植了兩個草莓大棚，差不多占地5畝左右。”孫順利說，最初自己對大棚的管理也沒有什么經驗，幾乎完全照搬在北京工作的模式在運營。“從草莓種苗到大棚里的滴灌設備，再到盛放草莓的保鮮盒，都是從北京訂購來的。”
由于父輩們有種植的經驗，再加上在北京學到的種植新技術，第一年種植效果還湊合。“我幾乎走遍章丘所有的草莓種植基地，嘗遍章丘的草莓品種。”孫順利回憶起當初創業的艱辛猶如昨日，他說，功夫不負有心人，他發現章丘種植的草莓主要是甜寶和豐香兩個品種，為了增加自己草莓的競爭力，他從北京引進了紅顏和章姬兩個品種，反響很好。
“其實大學生創業需要的是興趣、激情以及一個健康的團隊。”談到現在大學生就業，孫順利介紹說，年輕人多嘗試點，多經受些挫折沒有什么壞處，最主要的看是否選對了行業，并為之而堅持。
“做很簡單，其實重要的是去想怎么做。這是我前段時間參加章丘青年人創業大賽的時候感悟最深的一點。”孫順利說。
營銷創新草莓網上銷售
七年的“北漂”生活，不僅讓孫順利學到了種植技術，還收獲了營銷技能。孫順利回到章丘后，在草莓銷售上，選擇了與眾多種植戶不同的營銷方式，網絡銷售自家草莓，與團購網站合作，或通過淘寶網的平臺賣草莓。
“通常草莓銷售旺季的時候，我一般通過網站團購或推廣來銷售我的草莓，效果還可以。因為我們兩個大棚的接待能力有限，所以只接受通過網站預定的客人。”淡季的時候，孫順利也會去村里的大集擺攤。
不過最初也并非一帆風順，首批草莓收獲時，由于沒有打開銷路，市場行情又不好，幾乎沒有人買。孫順利便將種植的草莓送給鄰居和親朋好友。“當時大家都說好吃，沒想到前期贈送，也可以達到這種效果。”于是對自己的草莓和未來的市場前景充滿了信心。
孫順利認為，他的草莓之所以在短時間被認可，最主要是質量有保證，“線上線下宣傳的前提是保證質量，草莓的質量下降了，必然會影響我們的銷路。”
夢想實現草莓“品牌化”
目前，孫順利的草莓園生意業務廣泛，除了固定的批發零售以外，還不定期的接受團體來搞采摘活動。談到未來的發展，孫順利說做好當前勇于創新是最重要的。
“我正在利用一塊小的試驗田，用新的種植技術培育新的產品。雖然還沒有成功，但我還會嘗試，其實這也是為以后的觀光農業做鋪墊。”孫順利說，目前中國的草莓市場擁有品牌的還很少，他想通過自己的努力和培育新品種，來創立自己的草莓品牌，走一條草莓的“品牌化”之路。
對于“觀光農業”，正在攻讀西北農林科技大學研究生的孫順利有自己獨特的見解。“發展觀光農業首先要有好產品，其次配套設施要跟上，服務要到位，這樣才能發展起固定客源。”孫順利說，目前順利草莓園的硬件設施還不夠齊全，比如停車的問題，缺乏公共娛樂設施等。除了采摘草莓，也沒有其他娛樂設施。
孫順利說，采摘園逐漸步入正軌后，將適當增加娛樂餐飲等內容，“我希望在未來的3-5年，真正的能把我設想的觀光農業發展起來，真正做出我們“順利草莓園”的品牌影響力。”
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