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      1. 分享兩個大學生創業故事

        時間:2024-09-08 04:32:01 創業故事 我要投稿
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          大學生創業故事一

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          3個月沒接到一筆業務,終于柳暗花明

          劉虎鋒是陜西寶雞農家孩子,2005年考入南京工業職業技術學院自動化專業,哥哥每月資助他300多元,整個讀書期間異常艱辛。畢業后他在南京找到一份稱心的工作,為一些大型的電廠、鋼廠鍋爐“熱控”做技術檢測。

          劉虎鋒任職的企業由于負責人經營不善虧損倒閉,在投資方準備注銷公司時,劉虎鋒覺得“太可惜”,出資人見狀便把公司“殼”留給了他。就這樣,憑著僅剩的幾張辦公桌椅以及繳了一年房租的“公司”,劉虎鋒開始自主創業。起初,他投入了打工積攢的一萬元,開始跑市場,可惜3個月下來卻沒有一筆業務,錢也花完了?斓侥甑祝斫憬杞o他8000元,讓他先回家?蓜⒒h卻繞道前往一家電廠,為公司發展尋求轉機。電廠負責人以前就對這個年輕人有好感,承諾給他一筆業務,劉虎鋒立即回到南京“開工”。終于,這筆業務賺到6萬元,他的創業路柳暗花明。

          2010年,劉虎鋒與女友常常兜里無錢,最困難時還需要回家籌資。一次他與軍工企業談生意,對方需要一種通信信息化設備,雖說劉虎鋒對軟件編程不陌生,但他為了訂單質量仍請來專家合作,很快生產出全新產品。

          為此,2011年公司銷售額超過百萬元。看到新項目的市場前景廣闊,劉虎鋒決意專攻這個系統集成產品,注冊了“北冶機電設備公司”,并報名參加創業培訓班以進一步提高業務能力。去年底,他開著剛買的新車回家過年。

          專家觀點:科研人員創業,需拉長市場短板

          科研人員創業優勢是技術,但對開拓市場不在行。他們起點高,知識結構好,加上對優質產品與市場理解深刻,具有穩定客戶的先天優勢。劉虎鋒應迅速調整長短腿,及時轉化優劣勢。需要拿出足夠的心理和實際準 備應付市場,力求把這塊短板拉長。

          創業故事二

          他把誠信放首位,小單子當成大生意做

          黃軒畢業于江蘇農林職技學院,天生具有創業頭腦。雙休日他會從學;ǚ颗l鮮花售賣,為其日后創業奠定了基礎。

          畢業后黃軒去了專業對口的園林公司工作,兩年后成長為既能干活又會管理的“人才”。由于親戚開了家防水材料經營部,專賣屋面漏水的材料設備,黃軒發現防水市場商機,開始詳細考察。有一次,某家大商場的門頭屋頂漏雨,他果斷以個人名義接下工程,獲得了隨后創業的啟動資金。2009年,業務逐漸熟練的黃軒注冊成立了“南京欣木防水工程公司”。

          公司招聘員工與聯系施工隊包工頭并不難,難的是如何把小企業做大做強。經過深入市場分析,黃軒最終定位自己為“跑市場、找業務”。起初客戶見他年輕,較為謹慎,往往只是給個小單子。但黃軒并未因此怠慢,把誠信放在公司首位,小單子當作大生意做。最終,他贏得客戶信任,獲得大單,接下了德基廣場、南京國際廣場等標志性建筑的防水工程。

          經過專業創業培訓的黃軒,深知新技術的重要性。業內有一種新型材料與水泥摻和使用不僅環保效果佳,還能節省施工工序,很多防水公司不愿使用,他卻成功使用了該材料。

          現在黃軒公司的管理團隊共7人,旗下有50多位施工員。他計劃今年把公司資質提升到國家二級,以便在未來能夠承接像城市隧道這樣大型工程的防水施工。

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