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創富故事：用2元錢做最大的生意
這是一張陳舊的老照片。
普通得不能再普通的彩照，顏色微微泛黃，四角有些許的磨損。
照片上，修慶生和妻子并肩，站在濟南有些零亂的街道上，臉上是有些夸張的幸福和笑意。他們的身后，是一間僅有十幾平方米的雜貨店——沒有門頭，沒有裝修，甚至貨品也沒有經過精心的擺放，四壁上掛著，墻角堆著各種廉價日用品，然而即使是在這樣的雜亂下，方寸的小店卻依然顯出一種無奈的空蕩。
給記者展示這張照片時，修慶生安穩地坐在自己面積超過3000平方米的倉庫的辦公室。而照片上的小店，正是這個倉庫，和他一千余家連鎖店的前生。
時間，不過流過了五年。
前塵
2003年初春。
濟南的凌晨三點是刺骨的寒。
像被鬧鐘叫醒一樣，修慶生準時從溫暖的被窩里翻身爬起。
生火，燒水，一切如程序般重復進行。偶爾抬頭看看出租屋窗外漆黑的天，他也會覺得片刻的茫然，然而，這種瞬間的情緒很快又被忙碌所沖散。
修慶生笑言，那是他一生中最落魄的時光。那時，他每天的工作就是燒開水，賣給附近服裝市場的攤主。每天二百多瓶，每瓶4角錢，是他整個家庭的全部收入，也是他東山再起的希望。
窗外漸漸泛起了灰黯的白。修慶生有剎那的恍惚，仿佛重回一年前的那段時光。
2001年9月，兵敗保定的修慶生隨著擁擠的人流走出濟南火車站。少年離家，從故鄉福建到河北保定，十幾年的時間里，他開過小飯店，賣過服裝，經營過小商品，幾經起落，最風光的時候，也曾手握幾十萬資產。然而，商海永遠暗流洶涌，終于，當失敗的打擊再次降臨到他的頭上，他決定離開保定另謀發展。
帶著僅剩的2000元錢，修慶生來到了濟南，繼續做起自己熟悉的服裝生意�？擅\再次和修慶生開了個玩笑，由于產品積壓，一年的時間里，他不但沒賺到錢，還賠上了身上所有的資金。
帶著一股不服輸的絕望，修慶生邊燒開水維生，邊思考著自己的出路。很快，他便注意到，濟南市場上有人在開一種“一元店”。這種小店里經營的產品五花八門，從生活用品到小工藝品，價格都是一元錢。同時，他也注意到，“一元店”的經營亦喜亦憂，喜的是由于價格便宜，確實吸引了不少顧客，憂的是店內的產品質量低劣，不足以形成持續的消費。
如果把“一元店”升級成“二元店”，情況會怎樣？
當這個想法在腦海中出現，修慶生的天亮了。二元的價格，既同樣容易為消費者接受，又擴大了商品的選擇空間。當燒開水的收入攢到了一萬余元，修慶生果斷地拿出所有資金，加上借來的5000元錢，開起了濟南第一家“二元店”。
十余年種種失意的過往，從此已成前塵。
生意是做出來的
修慶生的第一家“二元店”，開在市場旁喧囂而雜亂的馬路邊，面積只有14平方米。經營品種包括日用品、飾品、工藝品等。
然而，“二元店”在開業后很長時間內，生意一直冷清。“一元店”給了修慶生靈感，卻也甩給他一個沉重的包袱：產品質量低劣，已經成為一種成見，被消費者復制到“二元店”身上。
貨源，還是貨源！修慶生思考再三，發現這是“二元店”成敗的關鍵。之前他店里的商品，大多是從當地的批發市場上進貨，無論是品種、價格、質量上都不具備優勢。要想改變這種局面，只有走出去，從商品的源頭也就是生產廠家尋找貨源。
十余年的經商生涯，讓修慶生清楚地知道到哪里去找自己需要的產品：山西有陶瓷制品的生產廠家，塑料制品集中在浙江，義烏是百貨的集散地……將自己手中掌握的渠道梳理了一遍，修慶生出發了。
手里的資金實在是太少了，為了能多進些貨，修慶生坐最便宜的綠皮車，每天只在路邊吃碗最便宜的面，然而對于這些做慣了大生意的廠家而言，修慶生這個客戶依然太小了。當聽到他要貨的數量，廠家的業務員甚至連談也不肯和他談。
修慶生并不氣餒，一次次地找到廠家，一次次地要求進貨，終于，廠家被他磨得沒了耐性，索性批給他幾箱貨，只求他不再找麻煩。“當時人家就是為了打發我走人，然而這也正是我的目的。”
生意是做出來的�？恐@種“死纏濫打”，修慶生硬是把小店里的空間一點一點地填起來。
商品有了，怎樣扭轉顧客長久以來形成的對“二元店”的成見呢？修慶生和顧客玩起了心理游戲，在進貨時，他有意選擇一些價格相對較高，但質量較好的產品，將這些商品擺在店里最顯眼的地方。每當有顧客進門，第一眼就看到這些“超值”產品，有的甚至比當地批發市場上還便宜。這些商品迅速為修慶生帶來了人氣，給顧客留下了一個“這家店東西又好又便宜”的印象。這些產品雖然本身不賺什么錢，但顧客在“又好又便宜”的心理作用下，總會順手買些別的商品，利潤，就從這里來。
隨著商品的增加，“二元店”的經營日益紅火，14平方米的小店終于容不下修慶生的生意了。他在濟南東門租下店面，掛起了“修記二元超市”的牌子。那間14平方米的店面，從此成為歷史，被定格在照片上。