八哥鞋業CEO丁俊賢：80后老板的潮玩路線

八哥鞋業CEO丁俊賢：80后老板的潮玩路線

　　編者按：兩年的CEO掌權路，八哥鞋業在丁俊賢的帶領下，往時尚和休閑的產品差異化道路上越走越寬。

　　從父親手中接過公司經營大權時，丁俊賢年方26歲。兩年的CEO掌權路，八哥鞋業在丁俊賢的帶領下，往時尚和休閑的產品差異化道路上越走越寬。獨樹一幟開創的運動牛仔風格，立志要做中國潮玩裝備的領軍品牌，都彰顯了這位80后老板經營思路的時尚與新潮。

　　然而，面對今年下半年以來市場行情的驟然變冷，丁俊賢卻又表現出與其年齡并不相稱的沉穩。他的眼光放得很遠：明年，行業還要繼續經歷混亂的陣痛；后年，是緩沖期；2011年，八哥發力的時候就到了。

　　從最底層干起

　　生于1980年的丁俊賢，是八哥鞋業創始人丁清華的次子。按照中國人的傳統觀念，長子繼承并掌權家族事業的概率更為大些。不過，在八哥的丁氏家族里，丁俊賢的哥哥主要負責企業內部的生產管理；丁俊賢則負責對外的營銷、品牌發展等方面，并擔任主持大局的CEO一職。“這種分工是根據我們兄弟倆的性格和特長來做出的。泉州很多家族企業都是這樣，像安踏的丁空軍和丁志忠兄弟，這并不奇怪。”丁俊賢說。

　　事實上，在2006年擔任CEO一職之前，丁俊賢已經在公司里潛心扎根了7年之久。丁俊賢說，跟閩南很多創業者一樣，從小他就不喜歡念書，卻崇尚商業和經營之道，所以，高中一畢業，他就走進工廠。

　　從最底層做起，這是父親對丁俊賢的要求。“這也是我們家族的慣例，不會因為我是董事長的兒子就能直接當經理。”丁俊賢說，第一年，他來到車間，從最基礎的車工干起，一年時間輪轉了車間里的所有工種，“目的是為了了解我們的產品是怎么出來的”。第二年，他換到了采購的崗位上，在這里，他真正開始接觸生意，學到了經營的基本之道。兩年過后，他開始轉向做銷售。這是一個企業生存和發展最重要的部分，在這里，丁俊賢一干就是4年。

　　“可能別人會覺得這樣的安排有點按部就班，但是，要管理好一家企業，其中任何一個環節都是少不了的。”丁俊賢說。在銷售板塊取得不錯的成績之后，他開始參與到企業全盤的經營活動中。到了2006年，丁清華認為對兒子的歷練已經差不多了，對兩個兒子做了相應分工后，便逐漸放權，自己則淡出企業的經營管理。丁俊賢擔任總經理CEO，全盤掌管八哥，這年他26歲。“要說我做了哪些事情讓父親特別信任或信服，細節可能很難講，這應該是潛移默化的過程。”

　　產品走差異化

　　在八哥的發展史上，丁俊賢所帶來的最明顯的改變是產品差異化的不斷縱深，進而品牌往精細化方向的不斷提升。

　　在丁清華時代，八哥的拳頭產品是沙灘鞋，在以運動鞋為主的泉州制鞋產業，八哥沙灘鞋擁有多項專業技術，有著“沙灘鞋專家”的美譽。不過，沙灘鞋有銷售季節上的缺陷，夏季旺銷，冬天就是淡季。丁俊賢認為，八哥應該挖掘出更多的拳頭產品。這個時候，泉州地區的運動鞋產業發展正是風生水起之時。但同樣的產業鏈配套，加上地緣接近，泉州的運動鞋品牌產品同質化現象嚴重。差異化路線，是丁俊賢不二的選擇。

　　事實上，在主攻沙灘鞋之前，八哥的起步產品是板鞋——一種休閑風格的平底鞋。在十幾年前，八哥的一款板鞋就曾賣到上百萬雙。之后，個性的板鞋退出潮流，八哥的重心才轉移到沙灘鞋。不過，主權之后的丁俊賢卻認為，板鞋不講究運動功能，它的個性時尚和休閑風格，符合現代人的生活方式。丁俊賢決定，重拾板鞋，充分挖掘其潛力。2005年，丁俊賢把八哥品牌從“沙灘鞋專家”提煉到新的高度，即“板鞋世家”。后來的市場業績也證明，丁俊賢的這次轉型選擇非常成功。

　　從板鞋上嘗到甜頭后，丁俊賢繼續在差異化產品挖掘上下功夫。單品鞋子過于單一，無法滿足終端陳列的需要，往上裝發展成為每一個鞋業品牌的必然。不過，丁俊賢并不急于推出服裝產品。他認為，服裝要延續八哥板鞋品牌的風格，也要具有時尚和休閑風格。經過一系列的市場摸索和調研，2007年初，八哥攜手韓國SIOR服裝設計公司，在行業內首創“運動牛仔”概念。板鞋+運動牛仔，丁俊賢認為，這完全符合年輕人的全新潮流。

　　品牌精確提升

　　建立完整的產品路線后，丁俊賢開始著手提升品牌。“八哥是一個有著20多年歷史的老品牌，已經獲得市場的認可，所以，我要做的不是推翻過去的東西，而是在之前的基礎上，給它更精確化的內涵和定位。”丁俊賢說。

　　產品的路線和風格，注定八哥就是一個個性化的品牌。丁俊賢如此闡述BAGE的取意，BAGE=BRAVE+AGE，意即勇敢新時代，指一群勇于嘗試、敢為人先、勇于創新的年輕新生代。在此基礎上，丁俊賢提出了潮玩生活化的概念。

　　“八哥潮玩裝備結合了年輕一族對潮流趨勢的渴求，有獨特的時尚設計理念，通過自然和科技的觸碰，將各類時尚元素融入潮玩運動裝備之中。”丁俊賢提出了“中國潮玩裝備領軍品牌”的戰略布局，對“板鞋世家”和“八哥運動牛仔”提出了這個總結性的口號，立志要將八哥打造成中國潮玩裝備領軍品牌。

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