用藝術創業的故事

用藝術創業的故事

夏琳璐是美院環境藝術設計專業07屆的畢業生。用了不到兩年的時間，從一名通過貸款來完成學業的“特困生”成為了一位擁有十多名員工，兩百多平方米辦公場地的裝飾公司老板。

　　自己創業做老板，小夏干得得心應手。剛剛踏出校門的大學生既沒有經驗，也沒有資金，怎樣才能獲得成功？小夏的故事也許能讓我們獲得一些靈感。

　　工作半年 存了五萬元創業資金

　　2007年畢業于中國美院環境藝術設計專業的夏琳璐現在不僅是美院繼續教育學院環境藝術設計專業的老師，同時也是杭州絡藝裝飾有限公司的創辦人之一。然而，誰能想到，剛大學畢業的那會兒，小夏還背負著一大筆沒有還清的貸款。

　　小夏告訴記者，因為藝術專業的學費比較貴，當初大學學費幾乎都是靠貸款來支撐的。“為了還清貸款，我在大四那年到‘顧及工藝’邊實習邊賺錢。在還完了貸款之后，又輾轉去了兩家公司，工作了一年半，當其他女生在工作的時候，我在工作，當其他女生在逛街的時候，我還在工作。就這樣，居然也存下了五萬元。”回憶起那段時間，小夏很感慨。

　　再后來，小夏遇到了如今的合伙人，一起開了這家裝飾公司，“10萬元的創業啟動資金，我跟他一人一半。”

　　創業前，先做好市場調研

　　創業，一定要做自己感興趣并且擅長的東西。

　　由于所學專業的原因，小夏很早就接觸到了軟裝。“環境藝術設計專業包含很多方面，然而我唯獨就對軟裝感興趣，現在想起了，大概可以追溯到大學時期。”

　　2004年的時候，夏小姐經常翻閱相關雜志，發現現在裝修行業硬裝比較廣泛，而軟裝行業并不普及，突然就萌生了想要創業的念頭。為了更多地了解這方面的內容，小夏還大量地查閱了軟裝方面的資料。要創業，光靠書本是沒用的。小夏告訴記者，在創業前，她還曾經做過相關的市場調查。“軟裝的消費對象是什么人？在哪些地區比較受歡迎？軟裝的供貨渠道有哪些？各類裝飾品的價格區間怎樣，每一個問題，我們都做了仔細的調查。”

　　軟裝作為剛剛興起的行業，它的利潤空間很大。然而，怎樣來賺取利潤。小夏自有一番見解： 杭州剛興起的一些軟裝行業其實在設計上并不強，他們往往只是簡單地做一些軟裝品牌的銷售，根本談不上整體設計。但杭州的消費者選擇軟裝的產品基本上都是先看款式，再看質量，最后才談價格。相對的，他們對軟裝的品牌要求并不太高。

　　“軟裝不是簡單地安裝窗簾、燈具、裝飾品，軟裝是要烘托出整體設計的氣氛和美感。”小夏說。利用自己的專業優勢，小夏把軟裝從裝修的功能性，提升到了美學層面。“學藝術的人對設計類的東西非常敏感。壁畫、墻繪、青瓷是我當初的專業方向，根據顧客具體的要求，我常常把這些元素放進軟裝設計里，這樣設計出來的產品，更有情調更有氣氛�？腿藗兎浅Ｏ矚g。”

　　一筆“奇怪”的訂單

　　到底是怎樣體現軟裝的設計氛圍的？小夏給記者舉了一個例子：

　　公司剛成立的時候，只有兩個人。小夏自己負責業務，另一個合伙人則負責具體的操作。然而，開業以后，由于沒什么知名度，業務一直沒有起色。正當小夏一籌莫展的時候，她的高中美術老師幫她介紹了一位建筑工程公司的老總。“對方想要做的是大學賓館的大廳軟裝，包括沙發、家具、地板、壁畫等。聽說，這位顧客在我之前，已經跑了很多家裝飾設計公司，但他都不太滿意。”小夏說，“對方的要求很‘怪’很抽象，要求賓館大廳的壁畫體現出金融服務的元素。”

　　考慮到這是一個大學接待來賓的賓館，小夏為這位老總設計的裝飾方案以暖色調為主，凸顯出賓館的溫馨、富麗和低調的奢華感。在大廳的壁畫上，小夏將圓形方孔錢的形狀融入到圍棋對弈里面，又設計了一個天平圖案，預示交易的公平原則性。同時還設計了一款古錢幣“交子”圖案的玉佩壁畫，體現出學校的育人、養成理念。夏小姐將自己的設計方案交給客戶后，沒想到第一稿對方就滿意了，于是她接到了第一筆訂單，賺到了第一桶金。

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