畢業不離校 大學生創辦“零食聯盟”

畢業不離校 大學生創辦“零食聯盟”

畢業不離校 大學生創辦“零食聯盟”

創業故事>>   他高高瘦瘦，戴著一副邊框眼鏡，平實樸素，斯文里透著一股難以掩飾的老練和成熟，他是很多同學的偶像，大家親切地稱呼他叫“徐老板”。“徐老板”叫徐錫俊——杭州師范大學阿里巴巴商學院的一位大四學生，昨天，徐錫俊剛剛從學校拿到了畢業證書，但對他來說，自己和大學的關系遠沒有結束，因為在杭州師范大學和附近的高校還有一群跟著他創業的學弟學妹，“希望他們能和我一起堅持下去。”
　　創出一個零食專賣品牌
　　幾乎沒有時間和同學們慶祝一下畢業，徐錫俊又開始忙著張羅新開店鋪的裝修。從大二開始創業，徐錫俊經歷了很多艱難：“當初一起創業的很多學生，已經因為各種原因失敗或是放棄了，只有我堅持到現在。”現在徐錫俊打造了一個專屬的休閑零食品牌“千茲未”，他的連鎖加盟店已經開到了杭州、上海、寧夏銀川和福建，跟著他一起創業經營的學生有二三十人，這些人中有他的同學，也有校友，甚至還有別的高校學生，他的創業伙伴尤建英對記者說，大家愿意跟著他創業，是因為從他身上看到了激情和執著的信念。
　　“我們公司的新網站馬上就可以上線了，到時候，更多人可以加入我們的服務平臺，享受更多的美食。”徐錫俊向記者描繪著自己心中的創業藍圖，“我們公司是專賣各種散裝零食的，針對大學生注重時尚個性的特點，在這里大家可以根據需要自由搭配。”
　　開創一個電子商務新模式
　　“我們將聯合全國上千所高校的大學生，加盟我們的團隊，組成大學生創業聯盟——創享聯盟。”這樣的商業模式也是繼B2B、B2C、C2C之后的一種新興電子商務模式B2M——相當于通過網絡尋找中間代理人、分銷渠道。徐錫俊希望通過自己的網絡平臺，尋找全國高校的合作伙伴，“他們可以通過幫我們推銷來獲得傭金，而我們可以憑借全國學生龐大的客戶群，獲得廠家更大的折扣優惠，絕對是雙贏的。”“明年我要力爭開出20家連鎖店。”徐錫俊的話語中透露著堅定。
　　徐錫俊的創業體會是“大學生創業最需要的是資金，開新店不得不到處找人借錢。真正能堅持創業的人太少了，我們的創業團隊里已換了好幾批人了。”每次去談業務時，徐錫俊會和對方說明自己的想法、和現在的困難，對方了解后就會體諒并積極地去配合，因為雙方的目的是相同的。
　　幫一群同學創業是雙贏
　　很多想要創業的大學生找到徐錫俊，“學長，我想要開店應該選在哪個地方比較好？”“我有幾個想法，你幫我參謀一下做什么比較好？”“我想開淘寶店，你能把店里的零食交給我到網上賣嗎？” 
　在徐錫俊看來，合作和人脈是創業過程中必不可少的組成部分。對于同學的請求，他總是竭盡所能幫忙。想在網上開店的學生，他可以從店里提供零成本的零食供他們拿到網上銷售，還有想創業卻沒有資金的學生，他可以讓學生先把自己的產品擺到他的店里進行銷售。“這其實是一個雙贏的局面，我有一個溫州同學，他從自己老家帶來了一個方便面的品牌放在我們店里賣，結果銷路很好。”徐錫俊說，自己還有價格最低廉的物流渠道，現在杭州師范大學很多開網店的學生都請徐錫俊找物流來幫他們送貨。“一個人的創業很艱難，但如果我身邊很多人都能成功創業，我的創業過程也會變得容易很多吧。”徐錫俊希望自己能幫助身邊同樣創業的大學生們少走一些彎路。
　　記者手記
　　大學生創業從來都不是一件容易的事，其中確實有不少成功的案例，卻很少有人能夠復制這樣的成功。
　　杭州師范大學阿里巴巴商學院黨支部書記張佐說，徐錫俊的經歷告訴其他學生，我們是可以創業的。當然創業并不是一定會有結果，大多數人可能會失敗或者放棄，只有更加智慧和堅定的孩子才能獲得成功。但我們鼓勵每個學生都盡力去嘗試，讓所有的孩子都有創業的經歷，現在的犯錯和失敗是為了將來不再犯錯和失敗，過程中的收獲比結果更加重要。
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