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途牛網：創業要趁早
25歲，創辦途牛旅游網;31歲，公司年銷售額達12億元;今年33歲，公司在納斯達克掛牌上市……這樣的經歷，讓途牛旅游網CEO于敦德成為很多年輕人的偶像。
去年，《財富》雜志評選中國40位40歲以下的商界精英，于敦德位居第14名，而且僅他一人來自旅游界。
截至8月8日，在納斯達克上市的途牛股價最高觸及25美元，市值為10億美元，80后于敦德的身家超過1億美元。“人生從來沒有捷徑，追求夢想需要有一股子敢拼敢闖的牛勁和永不言棄的精神。”于敦德說。
25歲創辦途牛旅游網
于敦德的創業經歷，和當下很多創業的80后、90后非常相似：在大學校園里找到志同道合的伙伴，畢業后開始幾番創業摸索，最后找準一個方向，一頭扎了進去。
2001年的南京，在東南大學頗具民國風情的校園里，數學系的于敦德和金融系的嚴海鋒，都參與到東南大學的校園門戶網站——“先聲網”的運營當中。在先聲網的合作，成為這兩個喜歡互聯網的年輕人，在大學時代最難忘的社團活動經歷。
如今的嚴海鋒，已經是途牛網的營運總監。“在校期間我們就愛折騰，也創過業，做軟件、代理產品，都失敗了。但那段經歷非常珍貴，學到了很多東西。”于敦德說。
畢業之后，兩人開始在互聯網企業創業“試水”。于敦德先后參與創辦了五家互聯網創業公司，但在每家公司都只待了不到1年。
因為酷愛做網站，想在這個領域干出一番事業;又因為喜歡旅游，于敦德在這個市場看到了更多商機。于是，他的個人創業就瞄準了旅游網站。2006年，于敦德和幾個朋友一起籌備了100萬元，租了一間70平方米的辦公室，創辦了“途牛網”。“圖牛”是于敦德當時博客的名字，后來更名為“途牛”，用作公司的名字。2006年10月，途牛旅游網正式啟動，這一年于敦德25歲。于敦德和合作伙伴花了大半年時間建立網站。“最初的4萬多個景點都是那時一個一個手工添加進去的，那時就是沒日沒夜地干，不知疲倦。”于敦德說。
網站完成，是做社區網站提高流量賣廣告，還是通過賣旅游產品直接賺錢?公司內部曾經出現過意見分歧。于敦德選擇了后者，直接賣產品。“我認為賣旅游產品發展空間大，并且內容容易放大。”于敦德說。所以那時贏利模式很簡單，為旅行社提供旅游線路預訂服務，驢友跟旅行社簽訂合同后，公司從中抽取一定服務費。“事實證明，這個大方向是對的。”
靠200萬美金風投活下來
2008年，于敦德100萬元的啟動資金花完了。而這時網站軟件急需升級，30多名員工要發工資，網站對外營銷需要大量資金……更糟糕的是，這時國際金融危機爆發。大環境不好，投資人都捂緊了口袋不敢輕易掏錢。于敦德記得他那時一共見了50個投資人，他做了非常充足的準備，可是大部分人并不看好這個沒有名氣的小網站。一次又一次的失敗，來不及沮喪，于敦德又匆匆趕去見下一位投資人。“當時壓力很大，如果融資不成功，那公司肯定就掛了。”他說。
非常幸運的是，他們找到了投資人，爭取到了200萬美金的風險投資。于敦德感慨：“有時成敗就只有一步之遙，支撐我們走完這一步的是堅定的信念。”拿到資金后第一件事就是發工資，接著于敦德又開始升級呼叫中心。之前，途牛網扮演的一直是中介的角色，接了訂單交給旅行社。2009年，于敦德成立自己的旅行社，直接跟消費者簽合同。此外，又收購一些旅行社，并不斷開發出北京、上海、深圳等不同城市出發地、目的地的旅行線路，現在途牛網已經有了13個出發城市。
美國上市身家過億美元
今年4月，途牛旅行網向美國證券交易委員會提交了招股說明書，計劃在納斯達克上市，擬融資1.2億美元，主攻在線休閑游。5月9日，繼攜程、藝龍、去哪兒后，途牛旅游網成為登陸納斯達克的第四家中國在線旅游企業，成為美股市場上第一家專注于在線休閑旅游的中國公司，其打出的口號是“要旅游、找途牛”。市場對途牛的熱情出乎不少人意料：僅僅半個月，途牛股價最高漲幅已超100%;到8月8日，股價最高觸及25美元，已經比9美元的上市發行價上漲了178%。途牛的市值為10億美元，而持股10.9%的80后于敦德，其身家超過1億美元，成為年輕的億萬富豪。
對于敦德來說，途牛旅游網抓住了中國人出國“跟團游”的商機，途牛的火爆也再一次印證了資本市場對中國在線旅游市場的高預期值。
回想這些年的創業經歷，于敦德感觸頗多：“年輕人創業不容易，失敗率很高。但創業還是要趁早，要選擇自己熟悉的領域，有堅定的信心，有承受痛苦和磨難的心理準備，能承受大的壓力和痛苦。”
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