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淘寶創業成功案例
校園創業弄潮兒
王蓬松出生在安徽亳州農村，昨天記者見到他時，第一印象是長的結結實實，粗線條的臉廓，雖少了南方男子的清秀，卻有著北方漢子的硬朗。他說，自己今日小有成就，還得從幾年前自己是在校大學生時，創業弄潮開始說起。
王蓬松大二那年，自主創業的風氣在蕪湖職業技術校園里卷起，那時，許多的年輕人在創業大潮的推動下，都產生了創業的愿望。王蓬松所在的電子商務專業班，在自主創業中更是沖在前，這是因為所學的專業知識，給他們自主創業帶來了便利：開網店很時興，而且成本不高，對“窮學生”來說，很對路!當時，全班70多名同學，大部分同學都爭先恐后地開起了網店，他成為當中的一員。
開網店雖說成本要求低，但也要近3萬元。王蓬松拿出自己平時省吃儉用積存下來的獎學金、生活費等，再加上向朋友借，一共才籌到10000多元錢，缺口還有不少，沒有其它辦法了，只好硬著頭皮向在土地里刨食的父母尋求支持。雖然家里貧寒，但父母了解到自己的兒子是在干正事時，仍毫不猶豫地東拼西湊給他匯來了15000元錢。開辦網店的資金基本到位，王蓬松除上課外，其余時間便全部投入到籌辦網店的事情上去，很快，他的網店便開張了，專營鞋類。
缺少資金缺少人員，什么事幾乎都要自己親自動手。王蓬松的網店開張前幾月，由于少名氣少投入，每天接到的單子很少，只有二三十單，但所花的精力都幾乎是自己的全部，一天24小時除了必須的吃飯和休息，其它時間幾乎全部撲在網上。那種辛苦是沒有開過網店的人難以想像的。也正因為艱苦，班上與他同時開網店的同學，幾個月后許多人打起了退堂鼓。但王蓬松卻咬緊牙關堅持著，業務終于開始由涼變暖起來，到了開業的第8個月，他統計了一下，已做了10000多單，自己的網店被越來越多的消費者關注。
離校后兩度搬遷
隨著網店生意好起來，王蓬松離畢業的日子也越來越近。蕪湖職業技校學院(北校區)離市中心較遠，也遠離進貨的批發市場。接到的單子多了，進貨距離遠給他帶來了很多不便，他思前想后，下定決心將網店辦公場所遷到城南的澛港大市場。
原本以為當時澛港大市場的房租低，生活成本不高，還能在大市場里方便地組織貨源。但搬過去后，王蓬松才發現許多不便。大市場位于城鄉接合部，商戶經營理念比較保守，他在洽談業務時，批發商對網店這個新生事物難以理解和接受，支持和合作的愿望比較低。加上開網店需要及時將自己的產品形象掛上網店，但澛港一帶缺少攝影專業服務機構和人員。于是沒多久，王蓬松又將自己的網店工作場所，搬到了銀湖路上的吉和大市場。
2011年8月遷入吉和大市場，工作環境改善了一些，找攝影服務機構和人員也相對方便了許多，但在貨源組織上仍存在著與澛港大
市場相似的困難。批發商缺少網上營銷的理念，不懂得網店經營的流程和程序，一旦王蓬松的網店接到大量的訂單時，到市場上很難及時組織到貨，不僅是數量不足，更在于式樣和貨碼不齊。
王蓬松說，這也怪不得市場上的批發商們，他們依托傳統經營模式，進什么貨賣什么貨，老主顧來批發，每次數量都不會很多，因此批發商每次的進貨量也不會很大。但網店就不一樣了，有時一天訂單會接到數百份、數千份，而且客戶分布在全國各地，發貨的時間很緊，必須盡早將貨快遞到客戶手中才能贏得回頭客，這種情況下，傳統批發商那里的貨源，就越來越難以滿足網店經營者的需求。
網店的生意越做越大，為了盡快打破這個制約發展的瓶頸，王蓬松決定繞開批發商，直接到生產廠家組織貨源。這樣就省了很多麻煩。
案例二：
每個女孩心里，都有一個關于未來的夢;每個喜歡做夢的女孩心里，都有一個對類似機器貓這樣“造夢機”的期盼。
她是一個平凡的山東農家女孩，從小患有弱聽，面對擇業她毅然決定放棄大城市返鄉創業，用樂觀的心態和創新的意識，尋找到一條通向自己夢想的路。
從今年3月到6月，僅僅三個月的時間，她的淘寶店快速成長為三鉆。“我要讓來店里購物的人們享受到鄰家小妹般溫暖貼心的服務，如同在品嘗一個家制的紅豆饃饃一樣隨意自在。”這是一個85后女孩的創意和決心，她就是網店“小雪出品“的店主趙雪。
返鄉創業從頭做起樂觀看世界
因小時候被錯打慶大霉素，弱聽讓趙雪一直模糊地覺得自己跟別人不一樣，會走一條不尋常的路。她希望有一天能在自己把控的環境里工作和生活，而不會因為聽力造成太多的障礙。但創業談何容易，意識到夢想和現實的差距，趙雪不得不加入到大學生的擇業大軍中。
2008年，趙雪物流管理專業畢業，開始在北京四處尋找工作。一番周折之后她終于找到了一份在貨運公司做銷售的工作。但因為聽力問題，趙雪的工作開展并不順利。底薪每月僅僅800元，而當時房租就要900元，在北京這樣的大城市里，對趙雪來說是“壓力多過誘惑”。她毅然決定：返鄉!在家人的安排下，趙雪無奈地做起了銀行柜臺的工作，但聽力不足仍然影響著她和別人面對面的交流。“我必須找到一個揚長避短的方式。”趙雪說。
2009年，趙雪從網上看到很多人通過淘寶開店，她一下被吸引住了。在互聯網上交流，可以讓她通過屏幕跟外界溝通，而免去了線下對話的尷尬，這不正是她所期待的么?8月的一天，趙雪應聘去杭州一家淘寶網店里工作。經過大半年的時間，在完全掌握網店的流程和技巧之后，2009年底，趙雪決定離開杭州，再次返鄉，開一家自己的淘寶店。“在一些二三線城市，很多人知道網絡購物但還不怎么會用，這是一個等待被培育的市場，開店的思路肯定沒有錯。”趙雪自信而樂觀，她認為相比線下開店，淘寶涉及的資金少，但面對的消費者更多。簡單籌措到一些啟動資金后，2010年3月，趙雪正式為自己的店鋪設計了“小雪出品”的品牌，旺旺ID名叫做“紅豆饃饃”，淘寶店正式開張。好友王丹也被她的創業熱情和想法感染，兩人一起開始了創業之旅。
淘寶“造夢”平凡女孩在路上
趙雪一開始需要在本地尋找貨源，和王丹反復商量后，兩人決定選擇服裝行業。雖然在淘寶上銷售服裝的商家非常多，但是服裝的剛性需求是顯而易見的，而且門檻不高，技術含量相對低。但是，服裝的范圍太廣泛了，要在淘寶目前的市場狀況下，能迅速立足并建立自己信譽度的方法就是借助品牌。
尋找品牌成為趙雪不得不面臨的一個難題。許多經銷商都不愿意把東西批發給她，因為擔心網絡銷售會給線下店造成影響。終于有一家森馬的經銷商勉強愿意讓趙雪代銷產品，但只答應給她3000件過季的囤貨，且折扣很高。
趙雪如獲至寶：“森馬的品牌認知度比較高，這樣市場教育成本就大大降低。”趙雪跟商家談妥不做進貨，只是先把照片展示在網上，如有人購買，就去拿貨�？恐@樣節省成本的”無倉儲銷售“，趙雪的“小雪出品”正式開張了。
”那是開店后的第三天，是一個江西買家，拍了一件黃色T恤，成交價格25元。“回憶起當時，趙雪如數家珍，雖然只有25元的，但是意義非凡，自己的積累終于得到了市場的回應，兩個小姑娘很興奮。有了一單、兩單、三單……訂單漸漸多了起來。20天過去了，小雪出品升了一鉆，又過了30天，二鉆……到5月20日的時候，店鋪已經突破了三鉆，這離她們開店3個月不到。面對這樣的成績單，趙雪知道自己已經找到實現夢想的路。
小雪出品要做品牌沃爾瑪
淘寶上已經有海量商品，森馬的品牌銷售淘寶店也有很多，如何從這些種類繁多的類目和店鋪中突圍?趙雪有了自己的創意：“小雪出品”不只是一家店鋪名，而是一個品牌。通過“小雪出品”這個品牌，就像鄰家小妹一樣，親切、樸實、熱情，讓客戶感受到滿是笑臉的服務態度，而“出品”則讓人聯想到品質和質量的保證。“在淘寶這個大市場中，要想贏得客戶，產品的質量和服務同等重要。”
雖然拿到的只是一件普通的衣服，但是在她的巧妙的創意搭配之下，T恤展示出了不同的特質。與其他賣家不同的是，趙雪面對每一個客戶不僅熱情，還積極幫他們找到合適的搭配。胖人應該怎么穿，矮人應該怎么穿，“小雪出品”都會精心為客戶設計好。“接下來我們將選擇更多的服裝品牌做代銷，新品和舊品做搭配，讓消費者有更多選擇。”她說。從產品上架、到期下架、檢查櫥窗位，到加入直通車、導入導出數據包、尋找類目等，趙雪都能應付自如。“淘寶客的推廣能幫我們增加單品的購買量，而直通車的推廣可以幫助我們‘小雪出品’品牌更多地為人所知。”對于網店經營，她見解頗深：“小雪出品”要塑造一種平凡人也能做非凡事的感覺，“一件普通的衣服也可以穿的精彩，一個平凡人也可以創造奇跡。”
“回流”有道大學生網上創業引發思考
“京、滬、穗、深”曾一度是大學生就業的首選之地。傳統的就業觀念中，大城市的機遇龐大，發展空間無限，往往成為畢業生爭相涌入的就業重鎮。而這也催生了“蟻族”群體。大學畢業生聚居群體，被稱為繼農民、農民工、下崗工人之后出現在中國的又一群體。據統計，僅北京一地就有至少10萬“蟻族”。
曾為“蟻族”的趙雪對此感懷頗深。“那是迷茫和希望伴生交織的狀態。拿著800塊的收入，交著900塊的房租。戀愛、婚姻、房子、車子，似乎充滿希望，卻又摸不到未來。”趙雪認為，大城市的機遇是多，但競爭也更加激烈，在學歷和工作經驗等都不占優的前提下，所謂的機遇其實很難降臨到自己身上。而中小城市其實同樣遍布機會，并且很多在大都市已經充分飽和的領域，在小地方很可能還是空白。如何在這樣的境況下尋找機遇，如何將在外的見識轉化為返鄉的工作優勢，甚至是創業優勢，恰恰是外求學的畢業生們應該加強思考的。
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