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程序創(chuàng)業(yè)故事
程序員自述的IT創(chuàng)業(yè)故事:
2011年,堅決辭去了發(fā)展還不錯的工作。我覺得,這不是我想要的生活,我我在心理吶喊,我要創(chuàng)業(yè)!我自負(fù)地認(rèn)為:我可以實現(xiàn)更高的自我價值。懷著一種為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的心態(tài),就這樣開始了自己的創(chuàng)業(yè)體驗。
創(chuàng)業(yè),就必須要找一個方向,基于移動互聯(lián)的大眾化產(chǎn)品,我相信我沒有那個實力去做,因此只能找一個行業(yè)方向。
調(diào)查過很多行業(yè),值得一提的是汽車維修行業(yè)。根據(jù)沒有詳細(xì)證明的調(diào)查結(jié)果,后汽車市場一年有幾千億。著手開始調(diào)查國內(nèi)各家汽車維修行業(yè)的軟件情況,有做汽車維修資料網(wǎng)站的,國內(nèi)做的好的有兩家,做汽車維修的管理系統(tǒng),及典型三層架構(gòu)的,有點類似簡單的進銷存系統(tǒng),這樣的公司大概有10多家。做汽車硬軟件結(jié)合,汽車設(shè)備檢測的公司,大概有10多家。調(diào)查結(jié)束,信心大滿,對于汽車維修而言,這些企業(yè)做得非常單一,沒有形成行業(yè)的整合,沒有軟件對汽車維修做到比較完美。為何不可以做一套汽車智能維修系統(tǒng),智能分析汽車故障,提供汽車維修資料,引導(dǎo)維修人員維修汽車,做到一站式保姆服務(wù),為何不可以將維修資網(wǎng),汽車設(shè)備檢測,汽車維修管理系統(tǒng)整合到一套系統(tǒng)?于是,開始著手準(zhǔn)備這方面的資料,寫方案,發(fā)現(xiàn)需要投入大概600W的資金。哪有這么多錢,怎么辦,找風(fēng)投,加入各種風(fēng)投群,找各種投資人聊,對于這樣的只停留在想法階段,還沒有形成產(chǎn)品的東西,沒有人感興趣。一段時間折騰下來,于是果斷放棄了這一行業(yè)。(備注:因為國家后來的政策提倡,現(xiàn)在,國內(nèi)已有幾家公司以及科研單位在開始做汽車行業(yè)的整合,汽車物聯(lián)了,具體是否融合汽車維修,我沒有關(guān)注,但是我想,那是發(fā)展的必然趨勢)。
在心灰意冷的時候,決定先讓自己冷靜下來。加入到一個IT交流群里,和一群做程序的朋友扯淡。幾天下來,和大家混得很熟了,有一個朋友,發(fā)了一個消防軟件(單機版給我),問我這個是否可以做,當(dāng)然可以做,一個簡單的消防單機版辦公軟件嘛,這有何難?但是接一個項目,做了再接另外一個項目來做,這種IT外包式的,不可持續(xù)的模式實在沒有意義。
仔細(xì)調(diào)查了消防行業(yè),發(fā)現(xiàn)這一行業(yè)居然還處于信息化真空狀態(tài)。世面上基本上沒有一套成行的消防管理系統(tǒng)。廣州有一家公司在做,成都有個高校在做,不過都還不成熟。進駐這一行業(yè),發(fā)展成為這一行業(yè)的龍頭,讓我感覺抓住了一根救命稻草。
拜訪網(wǎng)絡(luò)上的這位朋友,不過這套系統(tǒng)的甲方,是政府部門里的人。開始調(diào)研這套系統(tǒng)的需求,我發(fā)現(xiàn)需要做的不僅僅是一個單機版,是一套基于廣域網(wǎng)的消防協(xié)同辦公系統(tǒng)。開始談價格,價格分為研發(fā)費用,安裝費用,以及維護費用。仔細(xì)評估下來,客戶給的研發(fā)費用實在是太少,不可能做出來這樣的產(chǎn)品。價格陷入僵局,為了能拿下這套系統(tǒng),為了占據(jù)這個行業(yè),我決定自己墊資進去,開發(fā)出這套系統(tǒng)(后來事實證明,我個人出的研發(fā)費用是客戶給我的5倍)?蛻舸饝(yīng),每安裝一個客戶端,我可以收取500元的安裝費用,每個客戶端,我可以每年收取500元的維護費。
不管怎樣,開始著手做吧,不為別的,只為夢想!開始組建團隊,租場地,買設(shè)備。我們給這個團隊取了一個名字:Veiwo。我給兄弟們工資+股份+每天包吃。不過工資也不高。在這里感謝那些對我一直不離不棄的朋友,不管過程多么困難,不管外面的誘惑有多大,你們自始至終從來沒有離開過我,特別感謝VC群的川菜,幫我免費提供了一臺靜態(tài)IP服務(wù)器。
客戶的要求還真多,Demo版從以前的幾個靜態(tài)PPT頁面,到要求到一個Demo版軟件版本(這個時候讓我心里非常不安,客戶的很多要求與開始談?wù)摰慕Y(jié)果非常不符,客戶始終以一種高姿態(tài)的方式與我交流,我擔(dān)心以后的軟件同樣會出現(xiàn)這樣的問題,事實證明的確如此)。一個月后,經(jīng)過大家的努力,終于把Demo開發(fā)出來了,我開始與客戶一起到各大公安局,各個企業(yè)去演示。效果還挺不錯,客戶告訴我,很多企業(yè)需要安裝。
這就表明,要同時支持幾千甚至上萬人同時使用本系統(tǒng),這就大大加大了軟件的難度,對服務(wù)器的要求也會更高,對通信的要求也會更高,無形中,給開發(fā)上又增加了非常大的壓力。
客戶偶爾會過來看軟件開發(fā)進度,偶爾會提出一些變態(tài)需求,比如客戶提出一個用戶n個人登陸,但是n個人又是不同的人,他們有他們自己的管轄權(quán)限與范圍,但是又必須是同一個用戶,沒辦法,既然客戶提出的,想辦法實現(xiàn)它吧。客戶提出,每個人要有簽名,可以方便地實現(xiàn)軟件簽名,好吧,我買來漢王手寫版,將簽名保存成圖片存入系統(tǒng)。客戶提出,我們需要在軟件里播放各種格式的視頻音頻文件,好吧,我們使用了開源的VLC,支持常用的視音頻格式。客戶又提出,每個人的簽名必須唯一,軟件需要智能識別出是誰在簽名,我說這個實現(xiàn)不了,首先,其他人可以模仿簽名者的筆記;其次,每個人的簽名也不一致,客戶說:他看到美國里有一部電影里可以。我當(dāng)時心情就不是很好了。NND,這個理論上就行不通,就算行得通,你給的這點研發(fā)費是不是要我給你開發(fā)一套操作系統(tǒng)?最后我提議通過每個人員設(shè)置密碼來解決。經(jīng)過了太多變態(tài)需求,盡管有的需求非常合理,但是客戶給我的研發(fā)費實在做不了這么多,沒辦法,為了夢想,也為了打造一套比較好的產(chǎn)品,我們都給客戶做了。
為了打造好這套系統(tǒng),我們開發(fā)了一套網(wǎng)絡(luò)管理軟件,開發(fā)了一套企業(yè)客戶端,政府部門客戶端,消防維護企業(yè)客戶端,一套FTP服務(wù)系統(tǒng),通信服務(wù)系統(tǒng),等一大堆系統(tǒng),只為了支撐這套行業(yè)軟件的運行及管理。
在研發(fā)過程中,通信服務(wù)這塊比我預(yù)期晚出來了兩個月,開始準(zhǔn)備采用分布式服務(wù)器,由于客戶說以后只出一個服務(wù)器,變做了單一服務(wù)器的通信服務(wù),開始決定引用P2P技術(shù),我們的技術(shù)人員在調(diào)試這個過程中,出現(xiàn)很多問題,于是我們決定使用服務(wù)器轉(zhuǎn)發(fā)方式來實現(xiàn)點對點通信,為了提高通信效率,我們在服務(wù)器端使用了另外一個入庫服務(wù),使用OCI快速存儲。為了實現(xiàn)一用戶多人登陸,我們開發(fā)了用戶邏輯查找模塊。經(jīng)過從來沒有周末,每天加班,以及無數(shù)次的通宵,又經(jīng)過半年多的研發(fā),我們的試用版終于出臺了。
此刻,我已經(jīng)投入了我打工時候的所有資金,我決定在客戶還沒有給我試用版研發(fā)費用的時候,提高這套系統(tǒng)研發(fā)的價格。原因:我實在沒有資金繼續(xù)支撐這套系統(tǒng)的正常運轉(zhuǎn),升級,安裝及維護;第二:這套系統(tǒng)與客戶當(dāng)初設(shè)想的一個軟件是不同性質(zhì)的感念;第三,大家必須成為一種利益共存體,我們才能繼續(xù)為這個行業(yè)服務(wù),推出更多的行業(yè)整合的軟件,繼續(xù)推動這個行業(yè)的發(fā)展。
與客戶的價格拉鋸戰(zhàn)正式拉開,經(jīng)過多個回合的較量,客戶最終不同意出更高的價格,盡管他有著豐厚的利益空間(我到現(xiàn)在都沒有想明白,客戶為什么不愿意投入更多的資金,讓這套產(chǎn)品半途而廢)。
而留給我的,則是一套還需完善的系統(tǒng),我永遠(yuǎn)地站在了這個行業(yè)的門外,
花光了我打工時的所有積蓄。經(jīng)歷過這的次創(chuàng)業(yè),雖然失敗,但不后悔。準(zhǔn)備開始找工作,現(xiàn)在想想,加入一家企業(yè),輔助一家企業(yè)發(fā)展,其實也是可以實現(xiàn)自我價值的。
總結(jié)一下我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗:
1、不能抱著為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去創(chuàng)業(yè)!
2、引用曾經(jīng)看到的一句話:當(dāng)我們認(rèn)為已經(jīng)準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)了,可能還沒有真正準(zhǔn)備好!
3、如果創(chuàng)業(yè)的時候,對客戶的依賴性太大,那一定得選擇好客戶!
4、一定要想辦法,與客戶建立利益共存體,讓客戶對你形成依賴!
5、資金要足夠!
6、創(chuàng)業(yè)時,一定要選擇好方向,接點項目外包做是沒有前景的!
女程序猿的創(chuàng)業(yè)故事
王慧娟是江蘇千米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)團隊里的一枚女程序員,在研發(fā)千米云銷實物分銷系統(tǒng)的過程中,基于對系統(tǒng)功能的理解、對內(nèi)測的多次總結(jié),同時也接觸了不少使用千米云銷創(chuàng)業(yè)并獲得成功的用戶,王慧娟開始意識到千米云銷所具備的市場潛力,渴望創(chuàng)業(yè)的念頭在心里悄然萌芽。
隨后,王慧娟針對雨花區(qū)居民、店鋪、企業(yè)的日常新鮮水果需求狀況,展開了長達兩個月的調(diào)研統(tǒng)計,終于發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)造財富的另一種可能性。于是她毅然選擇了辭職,開始了自己神奇的創(chuàng)業(yè)之旅——以千米云銷系統(tǒng)功能中的“微信商城”的搭建為依托,王慧娟創(chuàng)辦了“雨花鮮果送”。
雨花鮮果送,顧名思義,就是針對南京市雨花區(qū),推出的新鮮水果配送服務(wù)?旖荨⑿迈r是主打的兩大賣點,新鮮水果、果盤鮮切、鮮榨果汁、下午茶套餐是主要的配送形式。每天兩次定時配送:早上11:00配送一次;下午16:00配送一次。
5月創(chuàng)立至今,雨花鮮果送每個月接到訂單超2000單,單日接單最高達到了100單。王慧娟向記者透露,每個訂單可以賺取10-20元利潤不等,月平均收入2萬元。而在剛剛過去的7月里,收入已經(jīng)超過了3萬元。記者自己估算了一下,王慧娟的雨花鮮果送每個月派送的時鮮水果重量竟然不低于1000斤!
王慧娟笑稱,其實創(chuàng)業(yè)前也經(jīng)過深思熟慮,考慮到生鮮電商商品具有高度非標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量動態(tài)變化、產(chǎn)品多樣性等特點,在起初訂單量沒有形成規(guī);臅r候成本控制較難。所以這更需要一套電商系統(tǒng)進行精準(zhǔn)的訂單預(yù)測、標(biāo)準(zhǔn)化品類管理、快速庫存周轉(zhuǎn)調(diào)配,而這也是千米云銷能完全適配到的。
雖然最近開始出現(xiàn)競爭對手了,不過王慧娟毫不擔(dān)心,因為跟他們相比,自己具有無可比擬的優(yōu)勢:玩過電商,做過B2C,當(dāng)過程序猿,用過千米云銷,建過微信商城,在技術(shù)層面,自己是毫無“后顧之憂”的。
王慧娟表示,月入3萬,看起來牛的不行,說穿了其實也很簡單:巧用千米云銷,玩轉(zhuǎn)微信商城,這就是雨花“鮮果女王”神奇創(chuàng)業(yè)故事的開始。
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