床上用品創業故事

床上用品創業故事

　　激情創業卻遭敗績楊玉晶四處考察市場,發現著名的床上用品如“富安娜”、“黛富妮”等都出自深圳.山東雖是產棉大省,但主要以出口加工為主.她決定在這個“空白”上下功夫.2001年底,正當四十的她,在煙臺開發區留學人員創業園區注冊了自己的公司———玉錦家飾.

　　當時,許多朋友勸她將公司注冊到深圳、上海,因為煙臺人不認本地產品,但她不信這個邪,認定只要產品好,就會有市場.她從深圳請來一名專門的設計人員,把魯繡和中國的傳統文化,以及女性對床品的理解溶入其中,設計成樣,又到各繡花廠、縫制廠、包裝廠、印刷廠聯系訂制,終于生產出了她自己滿意的產品并投放市場.她的床品進了煙臺、北京各大商場,并在山東省有了三家加盟店.但始料不及的是,銷售情況并不樂觀,尤其是正趕上“非典”,幾乎一點都賣不動.她很快發現了問題所在:她的床品由南方設計師設計,普遍顏色淡雅,而北方人多數結婚、過年時才選購床品,更偏重熱烈的顏色;她的床品尺寸偏小,南方的床一般不超過1.5米,而北方床1.8米、2米的也很多;另外,品種少,客戶不能一站購齊,價位也偏高.她陷入了苦悶之中,身邊沒有人做過企業,沒有人能幫她決策,自己只有偷偷跑到海邊哭……調整策略峰回路轉在她最痛苦的日子里,丈夫李友和給了她最大的支持.他毅然辭掉了年薪30萬的工作,和她一起收拾這個“爛攤子”.丈夫不是個輕易跳槽的人,他一生只換過一次工作,目前他在這家公司已坐到了副總的位置.在丈夫的幫助下,他們將所有商場、加盟店的貨都撤了回來,僅北京市場就賠上了50多萬元.丈夫安慰她:“全當交學費了,咱們重新開始.”

　　休整了一段時間,楊玉晶變得“務實”了.她開發了適合當地的新的花色品種,對縫制工人進行嚴格的技術培訓,產品不進大商場,而是自己開了兩家直營店,并天天“蹲店”,聽取顧客意見,認真分析了顧客的消費層次和心理,從實際角度設定利潤.經過一年的摸索,她的產品銷量直線上升,回頭客越來越多.她的專賣店在煙臺已開了四家,并且在長春、濟南等地也有了連鎖店.創業的磨礪讓她學會了寬容,她決心讓自己所經歷的遭遇不在員工身上重演,她教育他們做“受人尊敬的商人”,告訴他們尊嚴比錢更重要.她讓生產車間的員工和質檢人員輪流到賣場,聽聽消費者怎么評價他們的產品;也讓銷售員到車間體驗生產線的工作,加深對產品的了解.她還組織員工一起外出游玩,參觀市內景觀,增強凝聚力.雖然還未帶來豐厚的利潤,但她已經“看清楚眼前的路”了.“家庭是事業的根”回顧自己的創業路,她最感激的是自己的丈夫.她說,家庭是事業的根,是事業的依托,只有事業而家庭不幸福的女人是不完美的.遭遇挫折時愛人的一個擁抱、一個眼神會讓自己渾身充滿了力量.自己性格“浮躁”,而丈夫卻很“穩”、內斂,正好兩人互補,時間長了,她的性格也沉穩多了.事業的挫折,更加深了夫妻的感情,連女兒都變得更懂事了.

　　楊玉晶坦言自己“很幸福”,結婚多年,兩人依然保持著每天散步的習慣,每年生日丈夫都會送她鮮花,每年的結婚紀念日兩人都是單獨度過.丈夫出差,兩人每天要發信息、通電話,只要辦完事,丈夫會趕第一班飛機回到她身邊.她做得一手好菜,讓家里總是充滿著濃濃的溫情.楊玉晶說,她喜歡商人這個非常具有挑戰性和創造性的職業,不管成功與否,她努力做了,不給人生留下什么遺憾.目前,她設計的1萬平米的新廠房已在八角工業園動工,預計年底投產。

 

　　高中生陳榮創業故事

　　一個普通的高中生陳榮，經歷了幾次艱難的創業，同時也給自己帶來了財富。不是每個人都有這種創業精神的。

　　1988年，臺州三門小伙子陳榮讀完了高中。為了學門手藝，陳榮遠上河北石家莊，到一個部隊辦的技校學起了開車，夢想著能像汽車那樣任意馳騁，跑出窮山溝。

　　第一次創業就賺了100萬

　　一年后，學好開車技術的陳榮來到了椒江，在制藥廠開起了大貨車，專門跑長途送貨。因為勤勞肯干，小伙子漸漸得到了老板的賞識。1995年，在老板的支持下，陳榮與人合伙開辦了一家醫藥化工公司，主要做藥品貿易。也許是時機比較好，公司剛起步生意就很好，3個月就賺了100多萬元。什么枕頭好

　　“賺錢原來這么容易!”輕易獲取的巨額利潤讓陳榮有些飄飄然，幾乎沒有經過認真的考慮，他與合伙人又承包了一個酒店，一心想著再掘一大桶金子。

　　第二次創業天災人禍四面楚歌

　　經營酒店和藥品貿易根本就是兩回事，一年下來，酒店生意慘淡，最后不得不關門了事，幾十萬元的虧損還影響到了貿易公司的正常經營。那段時間，陳榮最發愁的事情就是籌不到錢。

　　更大的災難還在后面。1997年夏天，一場巨大的臺風襲來，大堤突然倒塌，洪水襲來，等他們發現情況后，洪水已經漫到了位于二樓的公司門口，他們驚恐萬狀地呆在那里，直到***前來救援。

　　洪水退后，公司倉庫里存得滿滿的藥品也化為烏有，加上之前的虧損，陳榮這時候已經四面楚歌了。暗地里，曾經意氣風發的小伙偷偷地流下了眼淚。

　　第三次創業賣掉房子研發新品

　　天災人禍毀了一切，但年紀輕，總還有機會。“就當自己還是那個剛從山溝溝跑出來的窮小伙。”陳榮說，那時他只能這么安慰自己。

　　思前想后，他覺得還是干老本行比較有把握，但不能完全走以前的老路。陳榮決定，成立一個以研究開發新藥品為主的化工企業，出售技術和專利產品。

　　搞研發是苦的，更何況陳榮的文化水平不高。每天，從清晨7點到晚上10點半，陳榮與同事們一直呆在實驗室里，反復試驗，討論，再試驗。這樣的日子整整持續了2年。2年后，第一個新產品終于問世了，陳榮欣喜地帶著這個產品跑了無數個制藥廠，卻沒一個廠愿意接受這種藥品。一分錢沒賺，反而賠進了幾十萬元。

　　那段日子，陳榮的研究所已經捉襟見肘了，天天靠借錢度日。萬般無奈之下，他想到了自己結婚時買的房子，為了做通妻子的思想工作，他對她說：“3年后，我會讓你住更大的房子。”就這樣，他賣掉了房子，帶著妻兒住進了一個擁擠的小套。

　　不知經過了多少次失敗，終于，一種新藥品誕生了，用這個產品，研究所做成了第一筆賺錢的買賣。陳榮至今還清楚地記得這筆生意的具體數目：量很少，只有700克，但賣了3.5萬元的高價。他知道，他的耕耘到了收獲的時候。果然，從此以后，研究所的生意就源源不斷，用他自己的話來說，就是“蒸蒸日上”�，F在已收回了全部投資，而且也實現當初對妻子的承諾。

　　第四次創業把種樹當大事做

　　在回家鄉探親的時候，他看到村里的年輕人都像他這樣到外面闖世界去了，留下老弱病殘種地。

　　陳榮馬上來了靈感：開發農業。經過一番市場調查后，陳榮馬上決定投資做農業開發，并于去年成立了他創業后的第四個企業：一家園林公司。

　　他回家鄉三門縣承包了6000畝山林，聘請專家做技術指導，組織當地農民種上了600畝茶葉，700畝果園，還有紅豆杉、紫杉樹等名貴物種。

　　雖然這個項目才剛起步，但陳榮似乎成竹在胸：“3年后，我想把現有的種植面積擴展成為萬畝農業基地，10年后，我還要在這個基地上開發農業旅游觀光。”看來，他要把“為家鄉父老種種樹”的想法做成大事業。

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