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      1. 空手套白狼的創業故事

        時間:2024-07-19 03:45:40 創業案例 我要投稿
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        空手套白狼的創業故事

          創業沒有本錢,怎么借錢?

        空手套白狼的創業故事

          一談到借錢,有的人就害怕。怕什么?怕付利息,怕虧不起、還不起。有的人說:“我這個人借了別人的錢,就吃不香、睡不著,整天壓在心里很難過”。一個人要創業、要發展,就要敢借錢。商場上有句話叫做:會花錢的,花別人的錢;不會花錢的,花自己的錢。

          著名實業家馬勝利曾經說:只要能借錢生錢,我閻王老子的錢都敢借。有的朋友說:我也知道創業沒本錢要借,但是,我借不到,不知向誰借、怎樣借。如何借錢?

          (1)有個說法。

          凡事都在一種說法。俗話說:“話有三說,巧說為妙”;“一句話說得別人笑,一句話說得別人跳”,說得不到位就借不到。

          比如,你對鄰居說:“我家有一盆花,你幫我修剪一下吧!”對方一定會讓你滾到一邊去,“哼,要我給你賣體力,沒門!”但如果你換一種說法:“我發現你家的花修剪得特別漂亮,你在這方面造詣很高。哎,我家有一盆花,你能不能教教我,看怎么剪才漂亮?”對方一定就會高高興興地幫你剪花了。

          不知大家聽過“和尚買梳”的故事沒有?大家一聽到這個故事,一定會覺得好笑,因為和尚沒有頭發,他要梳子干什么?我要告訴大家一個道理,凡事都在一種說法,只要說法到位,一切都好辦。

          故事說的是,有3個賣梳子的人,他們都向和尚推銷梳子,結果說法不同,賣出的梳子多少也不同。

          第一個賣梳的人,找到和尚說:“大師啊,你買把梳子吧!”和尚一聽,說:“我沒頭發要梳子干什么?”他說:“你雖然沒頭發,但可以用它來刮刮頭皮,撓撓癢,既舒服又疏通經絡,經常梳也是種鍛煉,腦子清醒,背經文記性好啊。”和尚一聽,心想:買把梳子有這么多好處,反正不貴就買一把吧。

          第二個賣梳的人,找到和尚說:“大師啊,買把梳子吧!”和尚說:“我沒頭發要梳子干什么?”他說:“梳子不僅可以鍛煉身體,清醒頭腦,而且你在拜佛的時候,梳梳頭表示修整儀容,表示你對佛的尊重,如果讓你的弟子在每天朝拜佛祖的時候刮刮頭皮,表示眾弟子對佛的虔誠,更表示你大師對佛的一片深情厚誼。”和尚一想,對呀!于是就給他的10個弟子每人買了一把。

          第三個賣梳的人,找到和尚說:“大師啊,你買把梳子吧!”和尚說:“我沒頭發要梳子干什么?”他說:“你雖然沒有頭發,但到你廟里燒香拜佛的信徒很多,假如你買把梳子送給他們,讓他們清醒清醒頭腦,看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨,向佛的境界靠攏,這樣做表示了佛祖你大慈大悲的心腸,普渡眾生的心愿,那真是功得無量呀!由此,你廟里的香火也會越來越旺。”和尚一聽,有道理!馬上說: “我買1000把。”

          這個故事說明,世上的事沒有做不到、只有想不到;事在人為,辦法總比困難多。小辦法小收獲,大辦法大收獲!

          (2)要有信譽。

          俗話說:有借有還,再借不難。如果你是個借了不還,借了就賴,借了就虧,“肉包子打狗有去無回”的人,誰敢借錢給你,誰借你誰倒霉。

          一個人信譽不好,就要付出很大的成本。比如,有些事如果有信譽的話,就是一很簡單的事,就不需要訂這個協議、那個協議。如果不信任你,就會搞得很復雜,就要防這防那,搞出很多條條框框,成本就很大。

          (3)雙方有利。

          當然,親朋好友不一定要你的“利”,但我們要有一種感恩的心,要懂得知恩圖報,不能過河拆橋。你在困難的時候,別人幫了你,你一定要感謝別人,要給別人一定的回報。成功的人一般都是懂得感恩的人。

          做生意更是這樣,大家都要有利。你想賺,別人也想賺,但你把別人的利潤全搞掉了,誰都不愿跟你合作。朋友也是這樣,第一次吃了虧,可以;第二次可以,第三次別人就不會再理你了。

          現在的銀行都是商業性銀行,都是為賺錢,都是在做生意,只不過銀行是做錢賺錢的生意。只要有利可圖,有個安全感,有個說法,他能不借你嗎?他不借,他靠什么吃飯?你借得越多,他就賺得越多,他就越高興。你有信譽,他能賺到錢,他還會找你來借他的錢。

          下面來看看,高手們是怎樣借錢的。

          在中國航運史上,有2位“船王”都是靠“借錢買船”發家的。一個是香港船王包玉剛。他開始創業的時候,就是向朋友借的錢。他借錢先買了一條破船,然后,用這條船去銀行抵押貸款,貸來了款,再買第二條船。然后,再用第二條船作抵押,去買第三條船。他就是采取這種“抵押貸款”的辦法,滾動發展起來的。

          有一次,他竟兩手空空,讓著名的匯豐銀行為他買來了一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢?我們來聽聽他的說法。他跑到銀行,找到信貸部主任說:“主任,我在日本訂購了一艘新船,價格是100萬,同時,我又在日本的一家貨運公司簽訂了一份租船協議,每年租金是75萬,我想請貴行支持一下,能不能給我貸款?”

          信貸部主任說:“你這個點子不錯,但你要有擔保。”他說:“可以,我用信用狀擔保。”什么是信用狀?就是“貨運公司”從他銀行開出的信用證明。很快,包玉剛到日本拿來了信用狀,銀行就同意了給他貸款。你看,船都沒有造,錢就給他了。你會問:為什么銀行會給他貸款?我們來分析一下:

          如銀行給他100萬造這條船,每年就有75萬的租金,不需2年,他就可以還清100萬的貸款;

          銀行肯定擔心,怕他有錢不還,或有情況還不了錢。這沒關系,因為銀行這里有貨運公司的“信用狀”擔保,這家公司很守信用,如他不給錢,銀行可以找這家貨運公司,安全不成問題。所以,銀行就敢貸給他。這就是他的說法,這里就有他的信用。如果你借了,又還了,今后別人才敢跟你打交道。

          還有,包玉剛賺到一筆錢,不是像有些小財主那樣,存起來,這樣發展太慢,而是拿他繼續擴大規模。有規模才有效益,這樣才能做大做強。他就是用這種“滾動式”的“抵押貸款”經營法,在大洋里越滾越大,成為世界航運之首。

         

         

          空手套白狼的生意從0賺到400多個億

          “海普瑞,不就是那家首富公司么!”昨日傍晚記者來海普瑞公司所在的深圳高新技術園,“首富”的財富神話已成為科技園津津樂道的話題。工作人員說,海王、太太藥業等知名的上市公司都扎堆在附近,以前海普瑞則很少被人提起,但這兩天這家公司卻成了熱門。

          “朗山路21號”,這是海普瑞藥業的所在地,此前這家公司并未引起大家注意。在科技園上班的一位男士說,他經常從朗山路經過,但很少注意到這家公司,沒有闊氣的建筑、沒有知名的品牌,甚至連公司門口的牌子都很小,如果不仔細看很容易忽略。但現在很多普通人都能準確指出這家公司的位置,因為從23日起,這家公司成為了焦點。

          公司招股說明書顯示,公司實際控制人李鋰、李坦夫婦合計持有海普瑞28803。7萬股,按照發行價計算,兩人的身家達到426。29億元,超越2009年財富榜上冠軍比亞迪董事長王傳福396億元身家,也超過了去年11月5日的內地新首富、身家422億元的恒大地產[5。73 1。24%]董事局主席許家印。但與身家明顯不相符的是,李鋰去年在公司領取的薪酬僅為59。74萬元,李坦為53。95萬元。

          不適應突然放到聚光燈下

          與以往相比,昨日海普瑞公司多了緊張和忙碌,門口也設置了保安。整個公司也燈火通明,很多人來來往往。公司員工透露,這不是在加班,公司以往也很少安排周末加班,而是在為上市忙碌,現在來公司的都是與上市有關的業務部門。

          對于記者的采訪請求,海普瑞明確予以拒絕。而負責公司宣傳的公關公司也表示,近期很難安排董事長李鋰的采訪。“以往他們也都十分低調,認識他們的人也很少,現在一下子全都放到了聚光燈下,他們一時也不好接受。”公關人員表示,此前曾考慮過安排發布會或者媒體見面會,但被李鋰所拒絕。

          全國1/3豬小腸流向海普瑞

          去年海普瑞銷售收入22。24億元,凈利潤8。09億元。但之所以很少為外界所知,業內人士表示這是因為海普瑞從事肝素鈉原料藥研究、生產及銷售,其主要產品肝素鈉原料藥產品99%以上出口。

          肝素納原料藥就是從豬小腸黏膜中提取肝素,加工成肝素粗品,再加工成肝素納或鈣原料藥,再形成抗血凝作用的肝素制劑。海普瑞當前設計年產能是5萬億單位,一年需1。25億根豬的小腸。據海普瑞解毒原料藥2009年財務資料,去年就需2億根豬小腸,相當于全國1/3的豬小腸流到了海普瑞。上市后隨著業務規模的擴張,豬小腸需求量將達到2。5億根。

          海普瑞是目前中國肝素原料藥行業唯一通過美國FDA認證的企業,并且通過了歐盟CEP認證。海普瑞還是美國大劑量標準肝素制劑唯一的原料藥供應商。

          在很多粉絲們看來,微博上活躍的巨人網絡董事長兼CEO史玉柱總是看上去很閑,甚至有粉絲跟帖說:“史玉柱多年沒緋聞,一定是個同性戀”,“不,是性無能”。他笑著回應到:“做男人難,做單身男人更難。”前段時間剛剛“忽悠”柳傳志剃光頭,之后又在微博中扔出要與馬云等6位商界大佬集體給自己開追悼會,這位網游大佬“史大嘴”的新聞總是不斷。

          曾經一夜之間負責2。5億,而之后又成為一個東山再起的創業典范。喜歡“豪賭”,又能“玩命”,不得不承認這是一位民營企業的“另類”。他在微博的個性簽名是“一個不開手機的閑人”。他亦坦承“俺早已胸無大志,厭倦是是非非。近年偶的工作生活:玩玩游戲,偶爾投點金融。健康業務退出管理和決策已9年,網游業務已交給劉偉為首的團隊管理,金融投資我參加決策不理操作。我武功已廢,閑居山野,江湖上的事別來煩我哈。”如今再次重溫他的經典語錄,感悟“巨人”史玉柱的睿智風趣與率性直言。

          禍兮福之所倚,福兮禍之所伏。大成功是靠大痛苦澆灌成的。大挫折是為大成功做準備的。小平沒有三落,不可能成為總設計師。中大獎者,其后生活往往并不快樂?v觀人一生,總快樂=總痛苦。我們需要一顆平常心。得到快樂時,別忘形,后面有同樣大的痛苦等著你呢。

          地方政府融資平臺,各銀行認為沒危險,地方政府認為沒有償付問題,中央主管部門認為在可控范圍。中外分析師大吼:猛虎來啦,大家快跑!哎,皇帝不急,太監老婆急。

          當同胞鄰居突然有錢買了一輛好車,美國人說:“我要賺錢買更好的車”;日本人說:“我要研究他賺錢的方法”;法國人說:“我想借他車去兜風泡妞”;中國人說:“我殺他的心都有,我今晚先砸了他的車”。發完這個古老的段子,我要去美容醫院把大嘴巴縫小一點,別攔我!

          努力耕好自己的田,別天天盯著別人的田。如果你羨慕馬云腰包,就該自己辦個比阿里更牛的企業,而不是盯著他腰包,盼望憋下去。如果你羨慕政府支持,就自己辦個高科技企業,努力多多納稅,也會得到交稅額一定比例的財政返還,甚至不用先交后返而是直接少繳。

          中小企業是就業生力軍。貸款難、資金鏈緊張、原材料成本上升、勞動力價格上升,現在不少中小企業日子艱難。貨幣緊縮政策,其實傷不到大企業,尤其傷不到國企,受傷的卻是無的中小企業。

          實業家和資本家的區別:實業家要善于發現機會,果斷抓住機會,組織人力財力,把每個細節做到極致;資本家要抵擋誘惑,耐心等待機會,直到金子出現在腳下,才輕輕彎腰撿起。實業家創造社會財富,資本家優化社會財富。中國的實業家成功后,往往都不自覺地向資本家過渡。

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