義烏打工創業故事

義烏打工創業故事

　　90后大學生義烏徒手創業

　　自行車加市區地圖

　　公園安營扎寨PK小販

　　經過簡單的商議，孫麗莉所在的小組敲定干“倒騰”的生意。她和隊友從國際商貿城進了小夜燈，又從康師傅純凈水經銷商處批來純凈水。為了節約成本，他們在網上查詢了最低的批發價格，從800元錢中分出400元到國際商貿城購每盞2元左右的小夜燈。沒想到攤主說起批的數量在500件，好說歹說，和攤位磨破了嘴皮子，對方才破例小量批發。8個人被分成4個組，一個組50盞小夜燈和一箱純凈水，參照市區地圖，騎自行車分別前往繡湖公園、江濱公園、孝子祠公園和雪峰公園練攤。公園的生意遠沒想象中那樣火爆，為了和小販搶生意，純凈水的定價是1.5元，小夜燈的價格是5元。在擺地攤的時候，他們的商品曾被行政執法人員沒收過，好在執法人員得知他們是學生，來創業體驗后，就放行了。一個周日的晚上，他們瞄準一處有文藝演出的商機，賣出了30多箱純凈水和100盞小夜燈，凈掙1000多元，在銷售高峰時，自己小組的貨賣空，還調度了其他小組的貨源。

　　白饅頭加醬油拌飯

　　堅持也是一種執行力

　　為了節省開支，他們找了家便宜的旅館，七八個人擠在一個房間。最初的時候，大家的創業熱情很高，但是因進貨比較盲目，又沒有進行充分的市場調研，湯利英所在的小組2天下來，就虧了642元。該小組馬上改變策略，穿了50串珠子沿街叫賣，一天下來，整個小組只賺了不到20元。他們用剩下的錢進了一批玩具，結果玩具又滯銷。整個小組加在一起只有22元錢，資金瀕臨枯竭，創業岌岌可危。如果僅剩的22元沒了，那么按照事先的規定，這個小組將被淘汰出局。在巨大的壓力面前，小組隊員失聲痛哭。每天吃的是白饅頭和醬油拌飯。但他們沒有放棄，小組的男同學去網吧幫人打網游，女同學去企業做臨時包裝工，利用打工所得重新創業。從項鏈、手鏈、包包鏈，湯利英賣的東西越來越多，每天的銷售額從100元、200元，最高的那天達到600元。

　　炒刨冰加情侶玉米

　　機智營銷是創業王道

　　陳浩出生在溫州一個經商家庭，他從浙師大旁的一位老太太手里租借了煨玉米設備，因為放假，學校周邊沒什么生意，15天的租賃期只要100元。于是，他們的創業組就在旅館旁邊的道路上擺起了小攤。炒刨冰、煨玉米還賣女鞋。生玉米從農貿城批發，進價每根6角左右，烤好后的價格3元。擺攤的第一天，成本就收回來了，還有盈余。七夕情人節那天，他們組推出了“情侶玉米”，一對5元錢，加上炒刨冰的組合套餐，售價8元。他們還買了喇叭，用來叫賣，每天賣出幾百根玉米，單情人節那天，營業額突破1000元大關。這種機智的營銷手段，讓他們組在13天時間里，率先完成了“百元創萬”的目標。

 

　　講述從400元成億萬富翁經歷

　　“BOSS唐”怎樣在義烏發財

　　“BOSS唐”在《兄弟我在義烏的發財史》中這樣敘述自己在義烏的創業經歷：

　　“BOSS唐”老家在安徽的一個小城，已有妻室。1998年前，他曾在當地一家國有企業上班，可不久就下崗了。在老家走投無路時，他來到義烏，先在義烏廿三里一帶過著半流浪的生活。餓了，他只能用煤餅到路邊快餐店換口飯吃，晚上就睡在綠化帶內。

　　后來，“BOSS唐”到義烏一家傘廠做學徒。在義烏待了兩年時間，他沒賺到什么錢，回到了老家。面對愛人，他淚水縱橫。在一次家庭爭吵中，“BOSS唐”不小心將愛人打傷。為此，兩人最終離婚。他回到義烏，發誓要活出人樣。在佛堂，他遇到了好心的辦廠夫婦。在他們的幫助下，他漸漸掙了一點錢。

　　“BOSS唐”隨后開始創業，辦起自己的公司。幾年后，他已成了義烏一家公司的老總，身家過億。

　　在書中，“BOSS唐”說，剛開始，他做的是一些小本生意，是每個人都觸手可及的，只要具備敢闖、敢挑戰的精神，每個人都可以成為下一位“發財哥”。

　　“BOSS唐”正趕寫第二部

　　到目前，“BOSS唐”的真實身份還是一個謎。作者簡介里寫道：他靠400元起家，賣過襪子，做過電焊，加工過手鐲，開過作坊，現在已是一座義烏工廠的大老板，屬豬，生于上世紀70年代，祖籍安徽。

　　昨日，記者試圖聯系“BOSS唐”。通過搜索，發現“BOSS唐”確有其人，但不叫“大勇”。

　　剛開始，他先在義烏創辦了一家飾品公司，此后又在婺城區創辦了一家同類公司。但在接通記者的電話后，他否認自己就是作者。

　　出版策劃公司一名編輯說：“我們跟‘BOSS唐’有保密協議，不能向你提供他的真實信息�，F在，他正在改寫第二部的書稿，可能不愿被打擾吧。”據說，《兄弟我在義烏的發財史》第二部將在近期出版。

　　此書是如何出籠的

　　上海錦繡文章出版社的吳迪說，今年3月，在瀏覽國內一些知名論壇時，一家出版策劃公司策劃總監劉按發現了這個故事。“短短一個月，網友的回復已超過了100頁，到目前，帖子點擊量已有數百萬，不少網友還親切地稱作者為‘義烏發財哥’”。

　　通過各種渠道，劉按通過論壇注冊信息找到了作者，并進行了多次溝通。最終，作者愿意將此故事以高版稅的形式轉讓給出版策劃公司。

　　在網絡上流傳的東西符合網友的口味，但跟正式出版的標準還有一定的距離。吳迪說，她跟這家出版策劃公司的編輯在原故事的基礎上進行加工。在保留故事原貌的基礎上，他們和作者商定將此故事改造成一部勵志之書，增加了積極向上的元素，主人公大勇則被塑造成一個負責任的男人形象。

　　據說，此書分上下兩部，第一部10萬字，首印近20萬冊，是普通書籍印數的數十倍。“全國各地書店已訂走了不少。這種帶有傳奇色彩的勵志之書還是挺有市場的。”吳迪對此書的銷量充滿信心。

　　跟義烏的外來創業者相似度很高

　　在書中，“BOSS唐”對義烏的情況似乎了如指掌，不僅提到具體地名，還提到義烏不少知名企業的發家過程。

　　“我們在網上就讀過此書。從他敘述的內容看，‘BOSS唐’應該來過義烏，至少對義烏十分熟悉。但在我的朋友圈中，也有人說此人在杜撰。”昨日，在“義烏新聞兵”QQ群里，網友“怪石”說。

　　“怪石”是義烏人，一直在義烏國際商貿城經商。他說，盡管真實性有待核實，但這本書基本反映了義烏創業者的心路歷程。在義烏的外來創業者，大多跟“BOSS唐”一樣，都是從打工起家的。特別是80后的年輕人，他們到義烏，更多的就是想尋找機會創業。

　　在義烏城區已出現了10多個夜市，經營者大多為外來建設者。他們白天上班，晚上擺地攤創業。在義烏涌現的2.5萬家網商中，絕大部分也是外來者。

　　一直關注外來建設者發展的詩作者張旭、夏冰南子說：“過去，來義烏干活的以洗腳上岸、文化水平低的農民為主，現在則以具有一定文化素養的年輕人為主。除了薪酬外，后者的工作需求還注重情感和自身前途的發展。”

　　網絡成暢銷試劑

　　“書籍暢銷與否，網絡成為不少書籍暢銷與否的試劑。”昨日，出版界的一位知情人士說。

　　早在1999年，一部名叫《第一次的親密接觸》的愛情小說先在網絡傳播，并迅速走紅。到目前，此書已被出版30多次，總印數已超50萬冊，號稱“網上首部暢銷小說”。

　　從此，網絡文學風生水起。它以網站連載為載體、將草根作品通過付費點擊等形式迅速提供給網民。跟傳統文學相比，網絡文學清新、活潑又輕松。此后，出版界又出現了《我為歌狂》、《明朝那些事兒》、《鬼吹燈》和《成都，今夜請將我遺忘》等暢銷書籍。

　　新華網公布的一組調查顯示，網絡文學產值已突破10億元，在國內紙質出版的暢銷書中，有30%來自于網絡文學。

　　在實際操作中，有專家認為經典暢銷書通常具備知性、詩性和神性三個要素。“由于急功近利，大多暢銷網絡文學跟真正的經典暢銷書還有距離。”

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