大學生冬季創業故事

大學生冬季創業故事

　　大學生欲當烤紅薯CEO

　　“賣紅薯沒有什么不好的。”2010年的最后一天，中南林業科技大學校門商鋪內，戴著眼鏡的李鏗鏘直言不諱地說出了自己的大學生身份，這天是25歲的他在大學賣紅薯的第235天。“早晨8點開門，晚上9點關門，工作不累，生活挺開心的。人多的時候，要排隊半個小時才能買得到我的紅薯。”

　　不到一年時間，李鏗鏘用自己的品牌創立了10家連鎖店，“我希望1年內招100名大學畢業生做‘紅薯郎’，月收入不會低于1萬元。”

　　旅游時發現紅薯商機

　　來自邵陽農村的李鏗鏘，5年前來到中南林業科技大學就讀國貿專業。由于家里困難，大學期間擺過地攤、收過廢品、開過壽司店。

　　2009年升入大四后，李鏗鏘面臨就業的選擇。2009年9月到11月，通過招聘會和網絡，他一直在投簡歷、找工作，但回音很少，好不容易有幾家單位打來電話，雙方卻在待遇上談不到一塊兒。“我原本期望實習期月工資1500元，轉正后月工資3000元，但很多單位給的工資都很低。”李鏗鏘說，受金融危機影響，他和同學們都感受到就業形勢的嚴峻，期望值一再降低。

　　求職難，那就自己干，“賣紅薯”這個念頭閃現了�！　�2009年10月，李鏗鏘在北京游玩時意外發現了烤紅薯的商機，他考察了北京一家賣紅薯機器的企業后，決定買回機器，賣烤紅薯、紅薯干等產品，并在母校“試水”，“開業235天，收益超出我的期望值。”

　　自己湊齊創業資金

　　中午時分，李鏗鏘的紅薯店被學生重重包圍。大二學生小琴來了好幾次都沒吃到特色烤紅薯，有些郁悶。“這家的紅薯比外面的好吃，而且干凈，帶皮吃又不會上火。”

　　李鏗鏘開了3家店，加上機器費和店面租金，一共投入5萬余元，他沒向家里伸手，除了自己打工存的2萬元，再向同學借了3萬元，他還邀請同學入股，并考慮分紅給他們。

　　現在小店的生意越來越好，多的時候一天可以賣出300只紅薯，月收入超過1.5萬元。

　　烤紅薯CEO?也不錯　　李鏗鏘說，他的品牌叫“博士地瓜”，目標人群是在校大學生。目前已在長沙民政學院、湖南理工大學、中南大學等學校周圍擁有10家店，3家是自己的，另7家則是找不到工作、家里條件較差的同學加盟的。

　　“我是從困難中走過來的，所以特別理解那些找不到好工作的大學生，有他們的加入讓我非常自豪。”李鏗鏘說。

　　李鏗鏘有個目標：在湖南發展100家連鎖店，讓家庭條件不好、找工作無門的大學畢業生加入到自己的烤紅薯隊伍中來。“我可以不收加盟費，只希望大家能在畢業后少一些彷徨。如果‘博士地瓜’能走向全國、沖向世界，將來弄個烤紅薯CEO當當，也不錯啊。”李鏗鏘靦腆地說。

　　冬天賣冰激凌的創業故事

　　夏天是賣冰淇淋的好時候，如果要想在夏天賣冰淇淋賣得比別人好，捷徑在那里呢?

　　2009年元旦，家天下創意家居館哈爾濱加盟店開業。北方零下20多度和金融危機的雙重嚴寒絲毫沒有影響到營業，開業當天，20平方米的小店熱鬧非凡，當天營業額過千元。

　　哈爾濱小伙子谷巨龍是2008年12月初加盟“家天下”的。當初他決定選擇加盟時，身邊的人都有些替他擔心。受金融危機的影響，企業裁員減薪，人們消費能力降低，這個時候開店，顧客的購買力會不會影響?而且東北冬季寒冷，出門的人少，豈不是雪上加霜?可谷巨龍卻不這么想——雖然金融危機對中國經濟有一些影響，但涉及到大眾認、食、住、行等這類循環消費較多的行業，是不會受到沖擊的。中國十幾億人口，每天吃穿住行要花的錢可以說是猶如黃河之不水滔滔不絕，將項目鎖定在這些范圍，投資不多的一個小店，還是很有把握的。事實證明，谷巨龍的分析判斷是正確的，雖然現在剛開業還看不出自己的小店月利潤有多少，但良好的開端讓他非常有信心!

　　而從“家天下”總部得到的消息：與同年同期相比，“家天下”的業務量不但沒有下降，而是有所上升——被裁員的打工者和找工作難的大學生群體中，不少人選擇了開網店、開實體店。而其中，投資小、風險低的網店經營占大多數。從“家天下”邵東的直營店經營情況看，經營也保持相對穩定，逢周末營業額過千，一般天晴日子營業額在800元左右，下雨天營業額也保持在500元左右。

　　2008年12月24日，江西會昌縣讀者張人明打來報喜電話，他開在會昌縣城農貿市場的隨手香鹵菜店，開業26天銷售收入15000元，生意穩定并持續上升。現在他正準備在城南開第二個店。

　　在湖北黃石營業黃石香餅的謝國鵬，入冬以來是銷售淡季，但每天還是有400-500多元的收入，現在他已開起了第二個攤點，一個月有一萬多元的收入。

　　2009年大學畢業的小高面對求職困難選擇了與二位同學合伙在淘寶網上開了一家店鋪，主營女士長襪。3人把平時節省下來的生活費湊在一起，憑著6000元錢就開起了一家網店。她們從天意批發市場淘來的“大路貨”，由于款式新潮，價格合理，很受買家歡迎。

　　從以上事例可以看出，有關大眾生活消費的一些項目，沒有受到金融危機的多少影響。而通過重慶的餐飲市場可以看出，中高檔的酒樓生意有明顯影響，而面對大眾消費的快餐店，小吃，大排檔生意比同期更好。

　　在目前工作難找的情況下，雖然很多人都有創業的想法，但是他們擔心在眼下金融危機的形勢下，自主創業將面臨很大的困難，因此遲遲不敢付諸行動。其實，經濟危機在過去的幾百年間也曾經爆發過，但是在危機之中仍然有很多企業建立并發展起來，并且，危機不是永遠存在的，危機過后就將迎來一個新的發展機遇。創業的關鍵不是外在環境，而是信心和執著的精神。

　　創業有風險，創業也要冒險，但不要被特殊環境下的創業炒作所誤導，要選擇投資小，最適合自己，最有把握的穩當的項目。

　　夏天是賣冰淇淋的好時候，如果要想在夏天賣冰淇淋賣得比別人好?捷徑在那里呢?

　　王永慶老先生說，捷徑就是從冬天開始賣冰淇淋。

　　在冬天，買冰淇淋的人相對要少很多 ，必須用心賣力推銷，并且嚴格控制成本，節省費用，加強服務，才能使人家樂意光顧。這樣一點一滴建立基礎，夏天到了，發展的機會來了，力量便一下子壯大起來。冬天都有可以維持下來，夏天即使有競爭者不怕了。

　　金融危機下的創業，好比是在冬天賣冰淇淋。挑戰的是創業者的膽量，精神的堅韌。

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