貧窮村姑的創業故事

貧窮村姑的創業故事

　　一個剛滿14歲，只有小學文化，而且是來自貧苦的農家小姑娘，她獨自出去闖蕩謀生該有多么的艱難，這是可想而知的。可是，就是這么一個既沒多少文化，又沒有什么技術的農家姑娘。居然為自己闖出了一條創業的路子，而且取得了成功。這不得不令我們感到由衷的欽佩!

　　申友娣，1975年出生于湖南邵東縣一個貧困的小山村。家里有兩個姐姐和一個弟弟，父親是一個只有三根手指頭的半殘疾人，家里窮得有時連飯都吃不上。申友娣 5歲的時候，父親甚至把她一度送給舅舅去撫養。申友娣13歲那年，父親因病無錢醫治而去世。家里東借西湊好不容易弄來1000塊錢把父親給安葬了。在家里已窮得揭不開鍋的情況下，14歲的申友娣只好在親戚的幫助下。離家外出打工。

　　最初申友娣在一個基建工地上挑磚擔灰漿，這是最苦最累的活，她一個才14歲的小姑娘根本就無法承受這么繁重的體力活，做了僅3個月時間，她便辭去了這份工作。隨后，申友娣只身來到了桂林。在舉目無親的桂林。申友娣只好在一戶開發廊的老板家里做保姆。這位發廊老板見申友娣為人誠實，做事勤快，便讓她先學洗頭，然后再學理發。雖然申友娣并不愿意做理發這一行，但是她知道，一個人沒有手藝是無法在社會上立足的。勤學苦練一段時間后，申友娣學會了理發，短短的幾個月后，她還成了一個技術熟練的師傅。于是。申友娣不再做保姆了，而是到了另一個發廊當起了理發師傅。在這家發廊打了2年工之后，18歲的申友娣想自己開一家發廊。她向大姐借了3000塊錢，在桂林的一條小街上開起了一家發廊。由于申友娣手藝好，服務態度又特別熱情，所以，前來理發的顧客特別多，發廊的生意非常紅火。一個月下來。申友娣的發廊能有2000余元的純收入，這在當時收入算是非常高了，因為一個普通職工的收入還不足200元。雖然當了幾年發廊老板，賺了一些錢，但是申友娣卻并不喜歡干理發這一行。當她聽朋友們介紹說，溫州那邊的錢很好賺，打工或者做生意都很不錯的。于是，申友娣和朋友們一道去了溫州。

　　來到溫州后，因一時找不到好的事做，申友娣便在一飯店當服務員，一個月有1000塊錢的工資。做了沒多久，申友娣想，當服務員還不如自己重新開一家發廊實在。她拿出打工的收入租了一間10余平米的房子，再買來一些理發工具，于是。申友娣的小發廊又開張了。當時在溫州打工和做小生意的人很多，他們都舍不得花高價去高檔發廊理發，所以。申友娣發廊的生意如同在桂林時一樣好，每月仍然可以賺到2000多元。

　　申友娣滿以為自己可以就這樣在溫州平淡地生活下來，但是一個男人的闖入，改變了她此后的生活。這個男人的姐姐是做五金生意的，專賣振動棒。她和這個男人在一起生活后，他的姐姐便對他們說，你們倆人自己想辦法做振動棒吧，反正她的店子要賣這種產品。振動棒是用于建筑行業的。用途是振搗混凝土，產品要求堅固耐用。由于這種產品都是由小作坊生產的，所以產品質量都不太好。如果能夠把產品質量做過關，前景是非常不錯的。申友娣刻苦地鉆研振動棒生產技術，并自己反復實驗，不斷改進，終于掌握了振動棒的整個生產過程和一些技術要領。她和這個男人共同奮斗兩年多時間。就靠生產振動棒賺了10多萬。正當美好幸福的時光就要灑向申友娣時，不料，這個男人突然變了心，以種種借口一腳把申友娣給踢開了，只丟給她6000塊錢。

　　申友娣離開這個男人后，忍著悲憤決心自己創業。她深知振動棒是建筑行業的易耗品，既然建筑行業那么景氣，那么振動棒的前途就非常大。她先是向家里求助。希望得到支持，誰知家里拿不出多少錢來支助她，也不太贊成她冒風險辦廠。申友娣反復思考后。決定向她的一些老客戶求助，希望合作辦廠，由她出技術，客戶出資金，利潤四六分成，她只要四成。永康的一個老客戶深知申友娣的技術好。做出的產品質量過硬。所以一口就答應了申友娣的要求。

　　合作辦廠后，申友娣付出了極大的努力，每天辛苦工作10多小時，幾十斤重的振動棒搬來搬去，還要掄幾斤重的大鐵錘，就是一個男人都吃不消，但申友娣卻硬是咬牙挺過來了。廠子產品質量好。銷路不錯。效益也就非�？捎^。然而，出資辦廠的這個客戶卻做了過河拆橋的事，他找借口說申友娣這也不是那也不行，最終雙方因分歧而造成合作辦廠破裂。申友娣只分得了5萬元。

　　合作辦廠失敗的教訓。讓申友娣明白了一個道理，要想干一番事業必須要靠自己，別人是靠不住的。2005年8月1日。申友娣拿出了自己所有的積蓄，在永康辦起了“申鑫振動棒加工廠”。

　　工廠是辦起來了，產品質量也有申友娣親自把關。所以生產方面是沒有什么困難的，但是銷售卻是個難題。因為，申友娣的工廠一沒有名氣。難以取得人家的信任;二缺乏足夠的資金，不能給經銷商鋪貨;三是社會關系不足，沒有自己的營銷網絡。面對這些困難，申友娣覺得只有靠產品過硬的質量去敲開市場的大門。于是申友娣親自把產品送到各五金店試銷，還送到一些施工單位去試用。等銷售出去了。用了覺得好，再付貨款。經過申友娣一段時間的東奔西跑之后，取得了非常好的效果。一些客戶在用了申友娣的產品后。都對五金店的老板說，這種產品振動力大，耐磨時間長，質量確實非常好。五金經銷商們紛紛改從她這里進貨了。一下子，申友娣的產品銷路打開了。第一年，她的廠子銷售收入就突破了80萬元。

　　2007年申友娣將申鑫振動棒廠改成了申鑫振動棒有限公司。在努力開創經銷商渠道的同時。申友娣加入了阿里巴巴。成為阿里巴巴誠信通的會員。利用阿里巴巴的博客、論壇這個平臺，申友娣廣發信息。把生意做到了全國。短短的時間里，全國就有上百家經銷商紛紛給申友娣發來請柬，愿意做她的產品代理商。也只是半年的時間，申鑫振動棒有限公司的銷售業績就從100萬迅速提高到600萬。在2008年第五屆全球網商大會上，申鑫振動棒有限公司獲得了內貿30 強。如今申友娣的愿望是，要把她的振動棒做成國內一流的產品，以開拓全國更廣泛的市場。

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